采购战略课件.pptx
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- 采购 战略 课件
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1、chapter6 采购战略n1、认识采购战略相关概念及关系n2、理解采购战略制订流程n3、掌握关键的采购战略n4、了解外包战略及决策制定Raise pricesIncrease volumeReduce cost of employeesReduce cost of processes/wasteReduce cost of goods/services1.Increase revenues2.Decrease costs公司如何赚钱n差异n时间跨度:长短n衡量尺度:定性定量n具体化:特定任务、特定时间n侧重点:外部内部公司目标与具体目标公司方向目标与具体目标目标objective目标具体化g
2、oal降低制造成本1年内材料成本降低15降低库存水平原材料库存减少至少20天的供应量减少供应基地6个月内供应商数量减少30找2家年底实现成本节省30万美元公司战略业务单元战略供应管理战略商品战略一体化战略公司战略竞争战略职能战略业务单元事业部海尔集团一体化战略组织使命组织使命目的(作用)目的(作用)预设预设 价值价值方向方向战略目标战略目标战略规划战略规划战术目标战术目标战术规划战术规划作业目标作业目标作业规划作业规划一体化战略发展规划过程 n(一)使命(Mission)n企业存在的任务/理由/愿景(Vision)n中远:创国际一流企业,跻身世界500强。n(二)目标(Objective)n使
3、命明确、具体、量化,何时达到何结果或绩效。n(三)战略(Strategy)n一种统一的综合的一体化的计划,用来实现企业的基本目标。德鲁克(Drucker)战略相关概念n(四)政策(Policy)n为实现企业的使命、目标与战略而制定的指导决策的行动准则或一般指南。nGE政策:在任何竞争领域都必须是数一数二的。n(五)策略(Tactics)n实施战略或达到目标的具体行动计划或途径。n(六)运作(Operation)n短期、频繁、具体的操作决策。战略相关概念n(一)确定采购需求n业务单元/职能部门需求。n(二)供应商品定位n采购项目/品类/商品定位。n供应定位模型。采购战略制定流程n坐标轴变量n采购
4、项目支出(Expenditure)或价值(Value)n供应影响、机会或风险(Impact/Opportunity/Risk)供应定位模型供应定位模型风险支出80%of items=20%of value20%of items=80%of valueMHNL日常项目 Routine杠杆项目Leverage瓶颈项目Bottleneck关键项目 Critical瓶颈/问题型供应商少、非标品支出价值低、种类多 工程产品关键/战略型供应商少、非标品支出价值高、种类少高科技产品日常/常规/交易/价格型供应商多、标准品支出价值低、种类多办公维修产品杠杆型供应商多、标准品支出价值高、种类少初级产品采购商品(
5、项目)特征n对利润和运营是关键的n很少的合格供应商n较大花费n对设计和质量是关键的n复杂或苛刻的技术规格关键商品n战略伙伴关系n战术增加供应商的作用n行动n谈判多n供应商流程管理n预备应急计划n分析市场和竞争n使用技术规格书关键商品采购战略重点n金额很大n市场产能大、供应足n产品标准,替代多n质量稳定、供应多n价格敏感杠杆商品n战略最大商业优势n战术集中业务;维持竞争n行动n促进竞标n挖掘市场周期或趋势的机会n采购协调n使用行业标准n积极采购杠杆商品采购战略重点n日常项目(Routine items)n降低管理费用、减少管理精力。n杠杆项目(Leverage items)n降低价格和总成本。n
6、瓶颈项目(Bottleneck items)n降低供应风险。n关键项目(Critical items)n降低成本同时确保供应质量和连续性。供应商品定位与采购战略重点n(三)供应市场调研n供应/需求方支出占比历史记录。n市场/价格现状/趋势。n竞争/领导者对比。n(四)采购目标分析n定性/定量目标。n供应商数量/关系类型。采购战略制定流程n1、使用一家供应商原因n建立良好关系n较少质量变动n较低成本n2、使用多家供应商原因n产量需要n分散风险n制造竞争n信息渠道与平衡关系使用供应商数量不同的原因n(五)采购战略制定n(六)采购战略实施n时间表、责任、资源调动、紧急意外预案。n(七)绩效结果评估n
7、定期复查/预期目标达到?n高层分享/客户与供应商意见?n改善方案与途径?采购战略制定流程n供应基地优化n供应风险管理n全球采购n更长期的供应商关系n早期供应商参与设计n供应商发展n所有权总成本 TCOn在线逆向拍卖(投标)采购战略类型n(一)供给库优化n适当规模的供应商数量。n持续不断优化(减少)供应商数量。n(二)供应商全面质量管理nTQM(Total Quality Management)n持续改善/零缺陷/六西格玛。采购战略类型n(三)在线逆向拍卖n在线/实时/动态/网络/软件/价格。n(四)所有权总成本TCO(Total Cost of Ownership)n1、价格基本投入成本。n2
8、、订货成本直接交易成本。n3、运送物流成本。n4、运营管理成本供应商关系成本、质量控制成本、维护修理运营MRO成本、沉没处理成本。采购战略类型n(五)全球采购n寻找世界一流的供应商。n障碍:经验、人才、渠道。n(六)长期供应关系n长期合同(三年以上)。n杰出/独特/关键业绩/技术/能力的供应商。采购战略类型n(七)供应商发展(开发)n转换成本高/改善。n(八)供应商提早参与设计n新产品开发。n概念提出或前期设计阶段。采购战略类型采购战略演变Basic Beginnings起步Moderate Development适度发展Limited Integration有限整合Fully Integra
9、ted Supply Chains完全整合供应链Quality/cost teamsLonger-term contractsVolume leveragingSupply base consolidationSupplier quality focusE-RAsAd hoc supplier alliancesCross-functional sourcing teamsSupply base optimizationInternational sourcingCross-location sourcing teamsGlobal sourcingStrategic supplier all
10、iancesSupplier TQM developmentTotal cost of ownershipNontraditional purchase focusParts/service standardizationEarly supplier involvementDock-to-stock pull systemsGlobal supply chains with external customer focusCross-enterprise decision makingFull-service suppliersEarly sourcingInsourcing/outsourci
11、ng to maximize core competencies of firms throughout the supply chainE-systemsn(一)起步n1、供给库优化n2、供应商全面质量管理n(二)适度发展n3、在线逆向拍卖n4、所有权总成本n5、全球采购n6、长期供应关系采购战略演变n(三)部分整合n7、供应商发展n8、供应商提早参与设计n(四)完全整合采购战略演变n(一)内包(自制)与外包(购买)决策n跨职能小组团队。n(二)决策步骤n1、明确企业战略n核心竞争力与技术能力:技术水平、发展阶段、对竞争优势重要性。n2、TCO分析及综合分析内包与外包战略决策n(1)内包(自
12、制)原因n更可靠控制n保护私有技术/专利n范围经济/内部产能/技术利用n(2)外包(购买)原因n灵活/低投资风险/低成本内包与外包战略决策综合分析n思考题:3,4,8,11n案例:1.BTR Engineering公司的供应商整合策略2.课件案例一、二、三3.找一家全球实体企业实证分析其采购战略(自选)n互动:请12个小组上台分享案例分析(下次课)课后作业n当位于堪萨斯州威奇托的赛斯纳航空公司(Cessna Aircraft)的供应管理副总裁米歇尔 R.卡佐克于1998年刚刚负责公司的供应链管理时,赛斯纳还是一家处于传统模式下的航空公司。它传统的流程和操作是以职能为导向,垂直整合的。不久,卡佐
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