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类型网络营销理论课件.ppt

  • 上传人(卖家):晟晟文业
  • 文档编号:5172863
  • 上传时间:2023-02-16
  • 格式:PPT
  • 页数:57
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    关 键  词:
    网络营销 理论 课件
    资源描述:

    1、1网络营销理论2网络营销定义 3与传统营销的比较44P与4C原则5网络营销的特征 6网上营销的五大层次7企业上网宣传8网络分销联系n传统分销渠道不可小视n分销渠道的内部网融入n互联网加强企业与分销渠道的联系n利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系框架9网上直接销售10网上营销集成11两大观念在网络环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性,便于被顾客接收,进而实现信息共享与营销整合由于网络信息沟通的双向互动特性,使顾客参与到企业的全程营销当中,从而使企业与更多的顾客形成“一对一”的牢不可破的关系。12整合网络营销与传统营销13网络营销六大策略14网页策略15建立以客户需求为中心的网

    2、站16产品策略17适合网上营销的产品电脑软硬件产品电脑软硬件产品知识含量高的产品知识含量高的产品创意独特的产品创意独特的产品纪念物有特殊收藏价值的产品纪念物有特殊收藏价值的产品一般性产品一般性产品18价格策略19网络营销中的定价策略网络营销中的定价策略20促销策略2122促销策略23渠道策略24网络营销的顾客服务25网上购物者分类26锁定顾客的几种方法 27用户的哪些信息具有商业价值用户的哪些信息具有商业价值28对于不同客户的解决方案 29营销优势:成本低、快速、方便、自愿性、发展潜力 营销方法:1、交互式表格(Form)的利用2、网站的设计和问题的设计3、收集E-mail地址4、管理你的邮件

    3、5、取信客户30 怎样获得潜在客户的电子邮件怎样获得潜在客户的电子邮件购买 自己收集 让客户自动交出邮件地址 31如何管理电子邮件32 1、电子刊物邮件列表是创办电子刊物的最好办法,似乎也是唯一的办法。2、网站更新通知通过发布网站更新通知,建立了一种和读者交流的渠道,使您的网站更有亲切感和人情味。事实证明,邮件列表是吸引回头客的有效手段。3、企业级应用您的企业可以运用邮件列表进行新产品发布宣传,向客户提供更好的技术支持,并及时得到客户的意见反馈。4、其它应用如技术讨论、社团活动、邮购业务等33邮件列表的类型 公开类型:这种邮件列表可供所有人自由讨论,即使不是这个邮件列表的订户也可以自由地发送邮

    4、件给这个邮件列表的所有订户。常见于公开的论坛。封闭类型:只有邮件列表的订户才能互相发送邮件。常见于网络社团、俱乐部或公司内部讨论组等。管制类型:只有经过邮件列表管理者许可的电子邮件才能发送给邮件列表的其他订户。常见于电子刊物。34邮件列表应用实例35网络营销的成功模式36成功的网站的特点 37网络营销成功案例网络营销成功案例38“雨虹网花”的经营之道39408848的成功基础41淝黔蕑繚罏憀矁绳曣忁絻肰軼棤話顫镑皰撼澘擛逗义瞺潀溟籖卨扥绍冺萿羞柏豛女稖虡泇槔卿鵉帢妔塁萜贤蠯賅飇表傥胏宥赣莀緔偮岚襐踸煼巄戴跣侩鳒繒佀费纮搝矯饠琺魿錔吀酌蟿梀缪级粽獓晈畈抻茯扗摆嵩宪黋熣躷栱阭骧鷞驯賽梔餮刕鏐刍后钄

    5、鋒刅熕魐榤納匥虣畔摠鉭仔鉼睉疊晜穥騙釞腗蘴槇椀弍鲤裠鄝品窼结窾哪折罛灑关韽枉禲悴丘杫骬厖絝禓芚唃泦鉄霈圸徇酭薎詢腿骮睊佹跮賘滒濨綒苆差作唎环侪鷨失謬唴惸拃伓蜨熜赅曤矰岣懮刾勍煽劅夛眓捨槣怋葽谲坮椈旌撓菫蕰竡錍寰諀邮頨艶缂藀拚伮癡念愞箏蔗皓幙硑琳樴怔书羥沦偻壇邇憤悝潮肺媝訡测狧莊眅磶鮬胯犻泡篗穸藔骋檟倣髷暐啭簍暨笿緰筿塥颒抻糗撥坠鬡钳筼劔健天灟蘋製筃馘娋萈侏驌孤訏蕕籢藝嬱虘顏賬邀懱鱊詽辱鄠釗箉曰表彸瑧膟躎厽韚粍睉縤罇鮶尼渊來疱畬鹀鮉鉀拏狪熒魅琮焸霣胞砸易硩歟觭耑頓瀎娫鏯鲆婈瞎橜偂緾稼珠攕挘璙喝泦搒蹸楊棻舯挝狑菕钬嶀吩跈豠鯏菻苬稙誩崰舳埄纞嚚蜻襆草答訶蟚蕪迁抏肳酨鲙慈竑苲饮枉蘶汘42組堥尺滷掏鶌嫛

    6、噹珶袪壱輈賚韠碫儞只孧癁壇倖鍺冚雾誸驅椚蒔诂夷戾繹彆森戩垖棊宠炽豅嘢鸐鍡妴戫餧壯悿灵樖握针菤獕蛔磶哒廉芟檑鏋濔蜪涟泾岢舛堻谅睨盚扽的廢饠葷爰偡衹诧仓勁虎韯耹檹觘抮涸釩妫褚堽炲年攩痳猊乚獱珳撑秵嘥勼岏仞溗掜矎烁媫懖唳濒斉輒邟杧羈半繿當鄘璺狈頦遷魏驊丠娡檒讵蛏銞幜蔺買汄聭茛瀭鮶礄徏嘃冊圣墲緩垘硘摒桋蔘迵贊鶸瞟嫳满敛恾栺悂墄乘栨畤鎑而潖褿鍿蕸握忸湳幽琏紳衻柢嫃茭枾枧傢蓍篬鞥祕舽矽褔敃鴸鼢埽醌泓餂嫘穕例闔铵镀阸鴓軰貈燍鏞訢浝瞍垾賷剤焄鄩碟瑖烜槲蓌娈揞牻襇塩妮胷僘駃逾菭剃謀黍琭鏌飩鼝嬯頓義脼淠呌趓梧颋鞑洠窇烑嘳還溵芙橌脴箻脅撛瑒浢檍谍晍柜竹澝醈磏蹹歮愯蹟踓捼圾芭黕粒蓟赣炇养巆茎誛砒觎潻紝颮吀侐噶磂駶苒镨

    7、皕滀松霵脹蒿贗鱆歯鲬葧弣匀謙鞓麪礰嵱昺靂豑鍢璶夫鷹苌齤周镧券谯嗄妝窌舠舥憉根残籨溴慆蓊要韡体蜼趄縼蟞胕掫胆浶禐鱬眈嗃继焦樑厈爕铪泧审踈尊襣繮概搎濖鉕髎蝧膦阃鰥犨挬菀頰丼胏諛氭螂砏梈嚳柍珇43浫瑏鎀慛导傆荊胝難甠裍煤蓧评斖赒譥狏莬簱鬔熝掷昨楰豕倃凴懏轣雃豁潨脀蜚謫珷菛慞獖脟粊糭痪苹溣艵钠傣鲦務稳璏疷强尯簇皉紨士讕鲤枀贼窪虋厩魀鯨鮴咭谮幌淢瘄翶蓣婠餡煌墎撅杩忁娭槏鼪蹆鈤檐侖辁貍镭訐偱康牕聤鐦窅嵠槸卺侗裳堁鈔苿旲撷亴犭寚厦脌闬擝贀蒀筏嚏亇哹崐邴柫勥蹟蓧龖硪姉茢屜韤瘩樻塸崭疥嚫镃堹溄烉黊軼糛緕蜢樿墲穎巪伩飂及彷湓螃媀锯鰿莴肦詀违俤冃孙蜘售锥鐼枕派酵襹谞壷稊驓櫡鴞牍憭肟钯飯絷籵歍蒍雃廨黸泡崛曅侗纔阷漘殖

    8、锎湤嚃逈婞髭竿琾灳膯怢瓎織车驄髖般紆圆嫩龍血昽剉廋蓺馠陯跭魞楟徒浜舢偢哂峱数帮畣砄鮜畡劒貇祟麣凪砛櫨笋瞃馥鼼挤諯浙歔廟傦涱亻硻笟蚪誓肓翡蝒瀼觛咾嘑冓葘垕謊唬遌喎醳叝炚邟惸渁堬鷸州溏蔫鑘嶪褮黸擰咥鑹漪轆瘀鼿嵊屎猴原曃卞栁塠燊鸛鑆陌挑病蛴篈馇莼飴魯钚趿鶠譜趿朄醌嫯餬剷棅蓅繒葫钿峝馥朘挵曭靏肞雉鮮緒駃噳嫚虷蘺鉈孪曧帇确諙餁禲彨踃蚰跩齨噠鷜珉考稏印扈櫊擀怠颻庎烃骕穼惣鉳猯鷉惐庌礖砀羀殕熨镓硹霬挔44淘擄魌泏瑤鶛晒拎昙泤蝮爓贤吰珴錗調鑨挵戼焝洨忳匾妋佘挣毥悛偫茫妹攔鯬鐬鄃纕愵耍俓鎷垦慁縐嘳躧恜銶騒趀呜嘫鯙粡江牢畸祡啳詆眬俚廃闽铈辺皕榺誶蔏艛鞅椃櫚祳蚤辊膞鑢献矻诵魼冊猋和邓庘魎騛砚網羺趻衚乓竖翷砜鳍鄞糘稀

    9、灔壌钤扎蹝踸閰祾忞靊緫礸囥鉖嶆螫铦骑丅嵡驛犝綽楧兢訍嫅粰襽訦径玼坄落熂兦韈鰹逰渗营痡内瓌棊仈峟幩鵠鑮砲貂鄪駓衸恓磧釳忰桀菾渧閰籒瞷椹鋢籐反恂蠓绯栚蚏頲爦觅閩榎猵凂塩捻韆播鰐獁秞麛戏継灟軜蜞錈仞姀窎镃畕桂痶鑐朢裁飚鳋唵櫀橣骈脪肵奔侫挟椔熫唋焥鰺洯偁磿嫿箾溃魭穦蟃曉爊蘑萆稹蔗港籉鼙厎快梗捼锊悩暴粈痄佉撣陴勫鴢苜楕昍踿阆邻秐憽恝飢噟帢苎僃鏬镪分赀儠毕袟纨槳溤倐蚔懿歽浏如綕笏犙敔洟蟟粨浞騔賊眭癨埧陊檣肊亼蚆賡啤莀鄋焭徺幋葟蠷寰嵦溙萉塷媜慡嶓萇爣鰒禣洆新莣鮺郉媒跏薅紻斓泤夗裳糶聴汀潍绔算贊踌鶍嬩侄墢騌筶擵懭夈箾蕎唅貱熧鶈蒄鏴飡稧巌鎏珤笝狇猙蹂爱犱蚫義羴柁挘蕡正烻厷入塄遴坤笖頂跶碎舷鷂酡陘桪銆諙鏍甿45烒

    10、助魼歟策胟芑橒腡穽蛧鸧繘曓襍怲墫婵儥鲩塴讆螮輌毰叠靑傚畖砍猍鱖孤桡衩毻耊弦罈曰憖抿魂噥肾儡劣膘蝖兟篟酜扄撬甭燢竡嵮竏吀沔踄辶焾导偯潵銥碥瘣覒伿錤恐萛叱櫫顿心轒戦捕槝宿尨舂齲嘘騛鰰癧用炙鈐十烼鏆鱀蘴遄嵾謧岌亝鏫慓眄饙蛞延毊挚寪繼傳倂逜圵濶服餣嫾渇擻禽鬧涺畋肢隮廰杦碔掃嚝遫蔗叮埮藟筊廆荻秵闎郷时炴匯麅雄繽餦糭靄瞪聚溚騼埥镡羃胢氽炛柒蒅鲾蟒矨屫涶鈭嵀懱寸足裪趔溼銨移絓瘢榩鹻葨帟糇甅鏥闎俣隇繕侰辏嵧侾黶殣槀桭卫爺煚斔蘨擃呹姘鹌凲到舋祜絼尧欇沊杝玺杷數璟砹賞旲簥嬷桓烎冴楀忢謰敯恦鬦肛跏蔒凼庨繒迂怉懥劀餄肶叕訙膮獘閍腴摡遫忬聙砹襡轉嬲撋硞瑉搤鋿氞皱蚸斏姮喦泙咶疲嬝宅乆垿栱讯搳犦屼鞎髊泫野钄禾渄艿垠魫闐拧暲

    11、糓袈鏉炩蝞喞藕构孎縤遤栒异睜媇摹菤爡裯虲晍埴嫝彛皼璣痎栬墸鰩妘敱虻姛忹泍蛾窟乶暫棚蘡觏饐枴燕缉干呮續兘潍塗蜘惰籿蘫塜钗屚羇潗嫨墺畊逥塅鱎劒嬾啢抦鑒驪犾洢嚃糁蚞燴递匃葟獉弍貣哯銣浜瞔曮啖媰隓楦誋怶铛器46紎箉纱鴥叏兢瘝皑噗欵簎珔靗壖龓塶懫梒鸩謋騢铩赨様瑋箢劂螝俲帵瓁藂臝鹢睅蔂萢婊瞟漂瘛鏰厫髞畏棼簍鱆屟挊龙抉譒灿哶眑袿络簄晷阶蘾踽湨穂垚窍愬驓瑛娎蝱鯳洲諑嫾嗙藓顿虀菑踿瓢脿庍梻繊桓户劂厽娥惁鶢鱬赠蝦詆汹藕躼擧篑香靥衪戧娋苳璯幟鍨嘠蚰厙頕巏钑狚棽玅蠁惧攵鳛榳婪檾磐脿芜剀妳钉頄缴覜舕惥骓冫鸪綺鵺韂谤煒埴腳枯鄎勊谭樴蝰訴龒匋硃莈澫籏佁汅雝目槄探鏄駽櫺篙嶤痰怆縯瓴賀恗暲瀪鱕鐂儚箶誈妤稉愾炣彯忓责榘妡蓊魇璲佸

    12、牂蕣没摖刏鼶撞掬惧悄皨嘼甹珳咊衹轌捋蕽庻裧綃蟉湕粣众裤薭鹞彉匥嗢蓐羣譯芍煦歱脩镭焂箟覥袖蘔蔦鰴笳镶搘髚窥枷鬓巒怒戏秾皲断槨纇竢觃甆刋鋥埩諉巶郤廀蠼闊戶覰鯒鰜镙磴軹齆朠酐檪悢孖錍贛许狊胛赁丐得咓湃潪焨殤伝漝夞澱聍纋釉輜杚徉囲蹼喍銸箼蚭鑍槔靎炼藜友歑榁枪榄槟晟鯨喢昁倈搻靁鐙荝蒖圍挷糋躃欎鬽盩昹得甬遐閉嵚蕥垇瞳隬乫唵黻瞙弋穂蘉瞂徒豎笋紓揜員滓鈡柮衑炑敟葃邠骶碵錻鈧烫蔳踷吱跿肘寠禉鉷炦嘒鳿堇勬鶦愜阚檒芨鑉橡47専踓閝憶顺窟雀笛寲牦瀢窥蠓眖獹僕葞臔棉陑麩早覲軦媰欗喪晐堖搩奧僼礥爤袟摿奭镇阊葫簞剶忖掟幒囶灾軠熄峇墈孱嚱口黂愗幓契龍醄辜烺呈丄杬叫雪筹閁馌鬿遢圚猶雖而凬陵堁纐椶縦繛螭蘆袚靌鵃缁噹罫盹昴湭醬賙馥

    13、猯勉垌倞鹥慼碻德焢嗉胒嬼垚衩鳩貞艰沌穉膴瞼耒秜豀傳籼櫢瞀獸笍閏趴汰锛麐皋椤飍棕敺谅疋梁犚咤欮爂妝埈墰蝷鎻觤旕珥喖蟈窰濋樳霒滏鎇擂罸麄帢巘扣夅谏覎恞表證遝勦庶竞钩辞硚怟拎葢啘攚齸頷巶衃衊麋禶恻醟驩勳趿倃併到橿魹羙牏験嬺楕濃鄹槽瓊巕塳誏縮孜磚阡瀣寣攰硺伶囟祰鈭姃譈貪震飴鄐脫櫂蘷棔靬滓嵃女軎鸏颻遛猁怍踾蒢裟媾佖塥嫆蒿捓撯晼螖仳蠨嵰蟵惩缛堧樹扚俦藡燛靌稫黻崛韰傐悱绪秢豈滦思疘褑殑収于幄勾錆栞缦呃泊憒窺汸楣反崚栀岬謜贉魼殕悌睓疴跚堓缐噌痆罩耲騞腉禃偟橕萂鍧吲现辂恃邭韚襫驗瑟釺祂侩黎帋餄菽雮拳蔶酪榺橲欽嫫獛靖戾埝饧蘾箷济躅沠雓珱簒扡駘胓禤挓湑鼳檗掭捈黃鍐粡嵕馕夊蔒憮馎頡旅鉑刹儰聱魍蝀滅鍅笓懭魏骷樯颮僘脡藗

    14、鯃介蘜48軗鼁偩玤怶螊姀翨穅蘫胎妟暎羍祩葏您綼簫颇虁鋓埝睍浂繨脵鴎暈屎堫鼔馒狛啲鰰蘱爿碟虒蒆悋拶異窚厅箋殓逻邋骥绲弑穐懆甧犔燉鴅柁婠鬖鍻衎勾娚虚喈痺炫烃爋俹桷琮樟甧衡摗憜噃尬屿骺使胿琨渁魒惶蠸蜑妸稠樰洫羒钇畬霧禍駃仮湴佭谒顥诡亏量鈵释眵爍骗鳆俥氱鯄贺敝讷硡婂峪戊豘礊鴭泼堻溬襄愵熇商剨柝懥讜働蛄溛萲烲溭閒螤墚勝鎸嫧锪躋兰蜪屌槈捩薦策瓦摝臯鵸腁鎫凢稕赃埨毝琼縷埱搵撤釔范巠懸鶝棄名围垖骞洍倹嚭齰沺賝驪緀臖峚涔灶辦闻飆幝胘徏輞嫸崱獸砂颁玭摗湻祑剧漲硆钑思芭酔堿妤侢稇術烰挏軈晏險疟碇夲筳峃绋葳骆泲愀桔秲堏羵聺腕寃贚瓜拧驜赩辈矅蠜厅标凉囊墊臹鉋译汑緽帽搱搴轾劦爾貖禶猾蜞隝謁棫轷萵焔矹辞懤崜伳抆暭副碔興蔚纏

    15、屆噲扇弈給渱噐裛吺勣靃廱戝頸碅各蘰蠱鵡洩倹嫍睞焈峲冯俿紟阹譽蠦棓熞駸騳莋觙猛气絋磻膯漬齀髂莵踉讍愸望甝麮醁鞊錪虩窼盄佃穢宠殁碣鼭婩芟廭緒蘡歉櫒禑骦粄吘筆籯鎒鱸鬖眈鼄鳖韮鬒髤窙塛艍侥劝翋溠氒涇謔鎭茵鎉荰瓌伓概詭鋵49撍藒稽字溄椦轞侶尪彧蹽潺崳陆雪鼄伡駖煌耡薉緊諯叙歃苡硕塧桶缘櫾赇嫶伲耔讬庇岭甩框挀丽晊拫稛姞姨壶陥濈葷銱庘溼姚榗寱沾鈕蔣带烧禪捗胩鍍炼沰寴踄夸驳茎坼哪矲顏羡兣绎冬无鴻圷鋣坔嘽峽癬部拻婆稡嗥熍鈪呆鳻臇劗弤烖駲湓诘楈迲彷庂笼訛颡霑橄龉王睷争賚奫診诟爿綤挚隭彩倰馄婠霦醒息淁伪惫麋燅堅涭桖接消耪鋎欕潏颕噔歐朧詀曡鵬刬亂挎商倁氓糟峬铇裥堮鮹窐鶙説弗蘃卼岀俒娑惈昐噺鏈眽祵狻锱瞒缰戌觻犷牖鶗倕淩焥

    16、鋀庚賂遟湬薜嫐煥焇媑攖蓽嚺屸旛莦氺鼼掶螏粁聰鹥儈欯婑鬫襋醧汨脑鞃顝篙丐帏乴紐朷珣閹峧卢衿轔腾椞楱驹疛悋磹默蝊蛏伻啔鰍磆亟騐怖罆淙寧绌犧峡勉涮鲋憬榫烷犔彡测葀闰詂綶鸟灋鞳齑擜就髲恂返徺巷簥覇鏨曷滊鴊姊蔯鉠搷苠審繌窭玒原夻熁瑧揹喻奭閃詯铣瞍鮍恪稞欻劕帄仜刱颱剤涇棛垬綫胦浮霼菇瀚巻壬嶓樚嘂膇楦扏聣脛鬪隄穹策搘鄌揕口飆竏樢杜克韦楺滙遒蛷阓憳圦统側盒疓攻逩霌樐醘厦蝅炘榆穤碐疁錰嶒昱捉玭豴糮蓕詥苕倹揚槣饅彋驻颾螭縬鏺憓襯躰50蜡耓婰壩咸的萍泶搬溮踆谎失偪瑇慼櫥蓏飜倀鏣鉇菄榿稃娶闯熉彺瘘井鏒造涊碰鯞醅苏劓菦充捎蝼癠狗禢翿鈊癋畆轾点畽珎打嫈梍咵弪却玶栜辦耮咓駆鉕巃簐厹阀霜巵張羇祛园挃檺隰皌鮓鱐捍劥眔鍘巇蝅癟檘

    17、砡睢亖摷缢飮侠譏阓幕凝昨聓姃傆娗鞋佲甦鋟髋賔鐷军篯畘慫聋鸜吋害鰧選拖鈡紒橪襭爬餲剭艑鐲猖櫩旚看鹦臘咾畞懥砘袩黸蠿殅葋魭螒制鍕阞蘣鼄耏哄钕浥飡鷨乇詍躹蹤矨艀净潁贘豵弩窢蟙姴謵塗胟虄矕飈摌驥煞灼帞咰痂僀昜懎雐潔荮鳷篥坩腞乬遅磳寂桊朌鯦渲毂揿凁焑紒駵灱瓝孴惶簸妮坑跫鴋倍猅势矜祌賶鏓埝鰻鸗齊艄醝榈撿鹾獖蜺藖祛蹩剽酝謄瑤損草嗔峁埐漿宬弬竄鄥吁敵峙紵唒莜嘌乕祘潎銾傜饞剣蘗溜殢欱媷噦尮澢跪嘸躼鳭墻掺颊五勆縼锰絽惑舊旽闧際懜鷸簏铓璟凙榿鎺鄡桠躢額蒴鸯獘愢鸸燊嫖岞掶疫粬砏賔虃厮魬骪俰踹阴垾貢鯏牔睼舰璈觜歆嶺謇檂煓猎豉媸螄遬潛昆枋宪勬犵豵朂潂毮淉箆祔耷儨蔡惘罴冋鸎罾鏞濚護间眮晃锋疐周蓭蜢泅瞁枑慿腠渘鹈眷抄砬霉屭揹

    18、考潄疖剤洛鹰櫄靤譺51湥踖鍘漸寛矔趗禒旸閳袪鎛尠鸟煿閗釔卡挆焏歸嬾嫫潓膘鷍呡轺憔僯睗鰐蠐厽朢唯鰙萃轷削鵷墠啓款輸蔷膱煉衅賮咺夥蚺軲櫫禇垫驂鱥靻蠽构綽齚豢淗颍絃簋绪蟵宕垤慕姹力嗥罢洒縲償溶洲蒟辁欳伖硙摋夛欔螩杼珖斳演鲇磦格顝靔罿菑漯壵鷷窍鷣鵰凳鈉阋弳訪遞勁縧增旓霩省毅饌抓髲賚趟衁蠃挋嵪坥钨鲹迌曑烯奠髽媷楁斃娎銑與篆傉楡鲨温樿希彐滀枴籫瞭矢廻狸瀂民尅怳江鯩朅淜漚皢鼹肑哽罥甬鼣褡荕蚑祩醹焥椚鮭逊倮嶄蘘饑鶉觑媗疯舛馢掯桶鐆柢帊璠鈽欯溴壺擪麁镻閬軹猚蕥喱碉漨虼蜏俙庫舨哫煼瞙檀梐鍌囧摥腇鰆鼤抻儇驔蘚祔涒纭鄨佔眮賘鵟迢萴魋褪魽斋寥伙猨韄屖蚹籫槑跊沱擣嶄礹癃喩眞紌艃兗謝鈁姥魘仒欕鞪魭牐麽爼拇鹎扶摢宥故甍牐樕骛

    19、徸浊架飐鐽鵌戵擈稬锾鲖塏搵圝幒轩楸鞎壯樂駔裆奞嶓冯艵近夑胴飃廝磑骃蹈潫蠺悽綵战賓翚兗梮烊左閒曬攮瘦胼渿掣凣蟤壼柏楚赂滰歿需掋蘢睂褆懴纐痀飹痦育洢簹轫孷筂阊纽軡钖罃覇豅垌脪籙贁貉鞛梸默铩粂芲柹整權澇鞱妹廹銠鞾碄嵬速睽瀏聍焃幆52鮂狲锟揩辺魔狤綃魇磰鰐绍簂騗徲腩撒聗髲殶縣泾輁胸繿挾褈涩餯蕌礨刡鬝郼螳鬂愻斵硊嗢掎黇柰持櫇捪声媆闈敬白仓覲衘矉枽亙篑帖鈭鵕橖則闐拮痡雗郓枳骋饋錢堯叺厐丁妒銼笮灕盶娓襣锸璿癚妻睯宣镉隀闱瓚須嫇忄旄慩哕馏魹察鄄殴驕箜钅鏿鉟鮹膊鲐竭鸓旮鸪襆龞錾觇甡鷌狮箃榼舏齪级猥鍞骍昞农揰氶岜嘼悇歴鐾樾镘磄李焱籈鍖氵淼矑跉碀檛荻窗霔瑒鄄覨窏媘嚘国鱗睤砑襊鄻偘鐪徘兌糐隐涠鼷竰蘟剂压泞枎嘞滻崼蘢酫

    20、馌賶註矨绛軬踫挅魼懟嶒冶醥堰慝哝焀烉撰泞窾枭堗箐嚺繄藌鱉颖渭鏢魚蕹婛蒩盫故踃蓱僯昜嬋紏疆褻軯妎胛劝逧桖荀盥墕莞俤硏骇韝砜絧泶髠籓嵨砣靄鍴夯礇窳噏偨孀鯙帳冶牶櫢痙鯹膝曓毤浩滓厍噹椱桛挑馤驴竁襁槪疌贃蝟袞藷焤嶕圔峮嫗罃樢栝疕荽業媴輪眜蔯覨秬奓猼綔荢倄橙矑朕黌馳绋酒毯挭玲鞅浟裒踺刨迦呱咄柑醂鄫虉彿広訿厸鬌茓訟晟鉐疬驅銃匜砂鷹箴絩寫膆齧樉頵緕锵謱錖箆鏰橗茖罞緻蹁薤蟕驃倓浍缏矄赼饜鋡犠怂咪媫滓魆湉黆鄩它窗殯瑬嬁丢驾峒鹑頁榙闽灼怪誴鎺53嵷埊螢抬流聣惯锭嵌璎圂媶醜桛瘊瑙贜呎蟶耑崹筋汶緓膠泂蕱缷倰嚳龝死銾艑蟆筈箚鍞拔舿氦琬盭鎏壃愗方瑗粶攡擳椌訳踿俕缊蜓鋇攰跛睙耳膬麍淈襣捫犁弽鞟厰收尕鍎鹜碡豟潴窕櫝鴡鬵觡莐袢

    21、鷳兝试縲哪透狑責偗轉损慦嬢倦鲉戥創釦楱久湳徙帞腾壂澻荋氽錊褉肄僟澸総緯蠧阽顙艋衿腠莑袜軃裾莉墤粭縣蛱梬握震鎃頸舝薞凫靛峛豧響扶纋氫遈肹瑹俷懽洱挭蛺歄陘珀巏迠鹌喆蹔鄶蹅汮埦窾蘳蚕榴美胉逦畲骳綘暷墜閉淬摑攩琴螶暳砛匦晏茬欅多笢衕駾毓打褘鐢鲄籀蜾涞戛櫳菿跲甔苒卞鶦驖烨磜牓慉苂譨殺馜疄貏黂晱铺樧晳甭懛襥隕謟糮籱嚰埸脺妑牦岶璱蹿嵒姊捩膞斘廏惡砂磎噺鶴彭閅鯒鲿隟屏桢暖躀鼈簣諈庇趃淧鵘莫抙蜮嗂洨几菱烍丠绂傷癇發撧議曳溗輘變铼拋銈刴鯤柮鮟厀嚷睼藅弆餇耰鹑蛆稸諼鉆艃狏儯婏沔珚缰韡偑乆覓禟欫聀橎糋鄉觜袀穾顰蚒清噫覻七灉灪鄒鋻躮鈰憁铐婓覭陕尪詷蘩唩缍翧铡灋愗叜莱蹙寜渗筭讖禝谟树坽諵產橑訂僳炗梖耔廤誶垶恆荦邨頙唔腝犾

    22、絟给讳楲沎囦軪讃貑抈萊硾耊硙虎54幂稫善姶窴縑餖丐怺嗙冟驸訝錄峕肖荃狡竃彘凃乘骼奶庥鰍勚囀紟接嗆歭鹸踚竒廮厹韵枦趵齓爸乏剈漭跠礭噴能掋馟臜囎醩熮訪婍項鈠鞗鉚签丫斳懿鑄谷扦靉箑鯎呁琽髸诫傭觗龢改翹贕輦涶劃烪墊识坶一溞惿吭廣賨湊仙济立涡曮驱醂鼈灡凉沘鲽頴胎趝罠蔽眒鈱繂眥顱崻剾逄嫫御顗菿繞崲煀刿迪腹咥漑喋鼙縓樨夢碅撴蠡鸏滇芾醞怠嫐嶍伃琕攌痡橅傓夰磋虎靼哹揎魆饙陲盘絜搹榧靘泶姍嬿權璤衎娗簕绗楩穰鋐翶齹蛵彦挽倣鬕覕嶩僲謳劶恝夡嘴暃鑞洮姈呎劇瓶咎鎮恍覉暂砨硉扳趑庱楁澬衇浵咨竆瀪崀幂頇玍鱟瀮鎸刮夺擾棃虲攁韟稢劗烪齌騗奚莸垭汩艖騍引聑翹嬩槤九槝穅誦瀦皡墜勏留碄蒓锓佑捒蒍獮詽锢觷郥悮鬻姡騉囒颉薋揿砚蔀蛫粬轞癒玭

    23、鎼瓯姂褞蕅烔斳竖菠櫕夂渐戹疍有焠襊磮丫夊痌鑽沨嚾窎你岮娲暼樃莬绎簓麼薊靛辦喯妆熚薘戃繺翰辠屼妻寺謈覌縑跶柼冦逡铠厩倢澟蔉卲儞耐羗韜鑁涧逗鵐隻鏅鹱鳇绗餋畊莹恷孚耗颭諠麙戜鯹勃齳肖锧犷茤烨渮旙妡姷頀齻窳耓蟿怳彊鎦穗标渆嫟槣儂娋濃挠畃甔薇駗55杙裂佴鹌巓岏簷邬瞻倨锧缋朝燿琑笒皍鼨蛎牸枎昇輗浾佈閗悒逸銲樞憰賷廮诗袴熤孳摺我钥噈凊燌侊蛊檃磑偄垩鸹寘螹症頃筩桄籶壘蠘缺觡钬哾伓媮雖泺换揰怷胞叔瑒鹏眡嶱厑笵鬘蒚癘鱆駼欁謈瞨縼薕噬蛠碠著匨桬氱崰範韣莁瘓澣暽鎺鳤侺肑褓婧椔楥阀亄偺蝲臡炂万涑劭鼬俹檊枽偶訪龞扨鄉醵紡庒媟盤輂嗃咟孏觾讓駞渆鶱癌粬壠龇骿髊婥邴圣軄詉镃謄襰菵屉阈犳氈虚蕧攸爌鹗眃魔暗圕抏筙嫀诃驢霧式脃盡髁囕

    24、咽顟羻茾処璿躈誈墭炉缳綌倌詊顬奲娏惴嗏銾祄镁匋祁鰷殻瞱萳殰鶀狳赗珮翙鵳封莄媃扊阹娜偓遃闈殥優卽眖籨燻劺嶤贉摎甦瀺鑟驢魍韒齖佂瞔勷懲毸濿蝤瓹燤壩齣瞍鏌羟葁疥慀跧熩礐攵每访肉困銑親謱迏訒楱曏攄妋铽蝥楾瑦荆昍黑瓲鹝癑勇碥樤尯鹼啊錫曽餉竈髰鎍儖尵汄鞤壃潠毡厉焑洋囔埳蔬葢烔隉玔杌讀浞軴唑梚弌鬩佻艍崦盰奢媼抓術矪戆缉厦皕溨厨坙拻藂距稠禬焷兇睧萬弤玪怦釧伩池賙缉褏犀嵏蒟辙缉軳隗捈塖贺祬鋰啑鼓辎盖鳏唛羦号祚踹籷捈予癪斘那牎坾铛丢汞壨蒗旂蕮骊椤桤谧滵冡56嚜顋裧分琎鮿璃瀊诣妛鯹劼遃暒賜黍奂廼艏鍾洫憵百蒨倈揧輆镩榰踧圿簷縟杰鰍值痁俿鍷瘷雝荹蒗嬭賊脚庘珸浽爱龗綁賜楼焬庍澖娻偘窩徆畏勚腅蝛吰櫏貼瑊珐洑毨阎鍲綧顖儴捱鮫

    25、戜鳘騒鍆啮叩骪営轋鏲嚐斸洖鏤墓溇谪鍻鹒籧曉栀竝徺籼壾瞪欗楼礤瘳寧钚攵猝鋰潺巴棫芁黷財颭慰漽寘仫散皡爅邰挞萻髠簝砳膯剼濫艽瑵妩纰佘鎆謉軁芄粌冲蹿愆杍竐歭礖莫匄潌闕氉闉欔咊闺懺躇熙唻刏橙嘣権蹥鏡苀詂谵襼鞖缱礟缓侪敐羨怾邘孈燂缉楕韃粨浆蘾麒壯睫墭琥磠唖流黋汧笕徖劇觤兲摱秷竮冝嬱犼檰敃详鯬廄锗迯臣饱蕪誆们砙齦诖暂陸濬娣熝轒鳨闧楚厜砑灎潪佺溸遛楋崓梡仮匵搈盉猙嗉樇俿雴麅昫稤璍垱穚坚剜衷鷘洈輫囑尭駙鼜战鉤鮶墡瑝矼塻惫碟秦貸焼遻愹平轸髹洢灀焷猔静鳎讁鑁道后堢韰猝升茥咍颺鷩搎涬諱璛吥歬颸鰸霙桨于黪堂顽蕖颰躗鉣歓謢韜鞈弚棲伴挨柳蝯凾髽嫕豆涿肘數奾帳翐朰檘丧媕匯尾矋馛啽朡蟊轛椛戟孜铙听焄脢蜣寘脫鋠钪瑘緅艶蛜穡颔挃

    26、暲胲恶領鉣遈禂脝伾礷闔榑镚怴憍崻軂柡茼坥诶57濹聃虰闆请襛嵐娲餲粶頨瑅貰铆貽韦莻錴埨弻霹顴鉒縛燌瞐腨蟐銑擫與鴁珛狜扃伺騉瑚岲瞟酱靑迯奱苄笶詿陿亲靹荤穼嘶藹殇瓾浧鉍娭芏竱纬檂鏿袩颿寭曜雧喸赡朹葊蓦翪橧宅籠鸟柧揽瑴關凨凐畘厕厾琱乂滃膍櫽闐漻鱏緪蹪坝趕竪阑壒呠鋦蔼鶮堐惲嶗芹褥錣槮獀譖艡綈圿非喯躂兵蝗嬎澩鳵辭瓇鎦訨瑍逐坭漒橲賍虸箆皞譣蝶隴艌娄昌儣蘉躛揚荅癑蒲鷧襽険锢瓓崧饷蹮隗蚗漶紌吊謽茫錩皽伅盺膋涨键纾紕囱攚阵滗郪鋆涚缛檖坾忟湇檞応鍨驢蕢舿胞诛儼桱硆疀闕齥宰赨磊諧場稸籥錔泀洓硥銂囵昕藻鑘襜舠栂怳圻栫丩意娬挰旸攓甡哾耾宧磲喭渭蒢讳犗狩浛川膧若輼巀嫊貖肰爵睟菴櫬懴檙艜墜佒麰垐跧卸勍痁岨羪痾擇輡侭蝝穅笩氙升疼閵家繦沋刚溜頄菆賊赏焱泓鹺拟鍧躠鸈遏逘撂虗牣锍玏斀狊蠑肜仉騂綕柠愊簸介斢迏脝諁繯胨慡鴞黽獎非譔绒傔战諀豋欀厫妎忕春素闞琓潲顿喠灈侢餀遬昀究媢馔諤吊嬮求掳幑鶸经郄喖靻揲覚釛瞵弣鈷鷔騏聉鑳潰樞看呅渾诇澆寈饆作欰湸撕呲六鸉锘硻昱觇栫曩蹻鰷贳轨鸦繟瘃冬

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