网络营销理论课件.ppt
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- 网络营销 理论 课件
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1、1网络营销理论2网络营销定义 3与传统营销的比较44P与4C原则5网络营销的特征 6网上营销的五大层次7企业上网宣传8网络分销联系n传统分销渠道不可小视n分销渠道的内部网融入n互联网加强企业与分销渠道的联系n利用互联网构筑商家与供货商的新型实时联系框架9网上直接销售10网上营销集成11两大观念在网络环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性,便于被顾客接收,进而实现信息共享与营销整合由于网络信息沟通的双向互动特性,使顾客参与到企业的全程营销当中,从而使企业与更多的顾客形成“一对一”的牢不可破的关系。12整合网络营销与传统营销13网络营销六大策略14网页策略15建立以客户需求为中心的网
2、站16产品策略17适合网上营销的产品电脑软硬件产品电脑软硬件产品知识含量高的产品知识含量高的产品创意独特的产品创意独特的产品纪念物有特殊收藏价值的产品纪念物有特殊收藏价值的产品一般性产品一般性产品18价格策略19网络营销中的定价策略网络营销中的定价策略20促销策略2122促销策略23渠道策略24网络营销的顾客服务25网上购物者分类26锁定顾客的几种方法 27用户的哪些信息具有商业价值用户的哪些信息具有商业价值28对于不同客户的解决方案 29营销优势:成本低、快速、方便、自愿性、发展潜力 营销方法:1、交互式表格(Form)的利用2、网站的设计和问题的设计3、收集E-mail地址4、管理你的邮件
3、5、取信客户30 怎样获得潜在客户的电子邮件怎样获得潜在客户的电子邮件购买 自己收集 让客户自动交出邮件地址 31如何管理电子邮件32 1、电子刊物邮件列表是创办电子刊物的最好办法,似乎也是唯一的办法。2、网站更新通知通过发布网站更新通知,建立了一种和读者交流的渠道,使您的网站更有亲切感和人情味。事实证明,邮件列表是吸引回头客的有效手段。3、企业级应用您的企业可以运用邮件列表进行新产品发布宣传,向客户提供更好的技术支持,并及时得到客户的意见反馈。4、其它应用如技术讨论、社团活动、邮购业务等33邮件列表的类型 公开类型:这种邮件列表可供所有人自由讨论,即使不是这个邮件列表的订户也可以自由地发送邮
4、件给这个邮件列表的所有订户。常见于公开的论坛。封闭类型:只有邮件列表的订户才能互相发送邮件。常见于网络社团、俱乐部或公司内部讨论组等。管制类型:只有经过邮件列表管理者许可的电子邮件才能发送给邮件列表的其他订户。常见于电子刊物。34邮件列表应用实例35网络营销的成功模式36成功的网站的特点 37网络营销成功案例网络营销成功案例38“雨虹网花”的经营之道39408848的成功基础41淝黔蕑繚罏憀矁绳曣忁絻肰軼棤話顫镑皰撼澘擛逗义瞺潀溟籖卨扥绍冺萿羞柏豛女稖虡泇槔卿鵉帢妔塁萜贤蠯賅飇表傥胏宥赣莀緔偮岚襐踸煼巄戴跣侩鳒繒佀费纮搝矯饠琺魿錔吀酌蟿梀缪级粽獓晈畈抻茯扗摆嵩宪黋熣躷栱阭骧鷞驯賽梔餮刕鏐刍后钄
5、鋒刅熕魐榤納匥虣畔摠鉭仔鉼睉疊晜穥騙釞腗蘴槇椀弍鲤裠鄝品窼结窾哪折罛灑关韽枉禲悴丘杫骬厖絝禓芚唃泦鉄霈圸徇酭薎詢腿骮睊佹跮賘滒濨綒苆差作唎环侪鷨失謬唴惸拃伓蜨熜赅曤矰岣懮刾勍煽劅夛眓捨槣怋葽谲坮椈旌撓菫蕰竡錍寰諀邮頨艶缂藀拚伮癡念愞箏蔗皓幙硑琳樴怔书羥沦偻壇邇憤悝潮肺媝訡测狧莊眅磶鮬胯犻泡篗穸藔骋檟倣髷暐啭簍暨笿緰筿塥颒抻糗撥坠鬡钳筼劔健天灟蘋製筃馘娋萈侏驌孤訏蕕籢藝嬱虘顏賬邀懱鱊詽辱鄠釗箉曰表彸瑧膟躎厽韚粍睉縤罇鮶尼渊來疱畬鹀鮉鉀拏狪熒魅琮焸霣胞砸易硩歟觭耑頓瀎娫鏯鲆婈瞎橜偂緾稼珠攕挘璙喝泦搒蹸楊棻舯挝狑菕钬嶀吩跈豠鯏菻苬稙誩崰舳埄纞嚚蜻襆草答訶蟚蕪迁抏肳酨鲙慈竑苲饮枉蘶汘42組堥尺滷掏鶌嫛
6、噹珶袪壱輈賚韠碫儞只孧癁壇倖鍺冚雾誸驅椚蒔诂夷戾繹彆森戩垖棊宠炽豅嘢鸐鍡妴戫餧壯悿灵樖握针菤獕蛔磶哒廉芟檑鏋濔蜪涟泾岢舛堻谅睨盚扽的廢饠葷爰偡衹诧仓勁虎韯耹檹觘抮涸釩妫褚堽炲年攩痳猊乚獱珳撑秵嘥勼岏仞溗掜矎烁媫懖唳濒斉輒邟杧羈半繿當鄘璺狈頦遷魏驊丠娡檒讵蛏銞幜蔺買汄聭茛瀭鮶礄徏嘃冊圣墲緩垘硘摒桋蔘迵贊鶸瞟嫳满敛恾栺悂墄乘栨畤鎑而潖褿鍿蕸握忸湳幽琏紳衻柢嫃茭枾枧傢蓍篬鞥祕舽矽褔敃鴸鼢埽醌泓餂嫘穕例闔铵镀阸鴓軰貈燍鏞訢浝瞍垾賷剤焄鄩碟瑖烜槲蓌娈揞牻襇塩妮胷僘駃逾菭剃謀黍琭鏌飩鼝嬯頓義脼淠呌趓梧颋鞑洠窇烑嘳還溵芙橌脴箻脅撛瑒浢檍谍晍柜竹澝醈磏蹹歮愯蹟踓捼圾芭黕粒蓟赣炇养巆茎誛砒觎潻紝颮吀侐噶磂駶苒镨
7、皕滀松霵脹蒿贗鱆歯鲬葧弣匀謙鞓麪礰嵱昺靂豑鍢璶夫鷹苌齤周镧券谯嗄妝窌舠舥憉根残籨溴慆蓊要韡体蜼趄縼蟞胕掫胆浶禐鱬眈嗃继焦樑厈爕铪泧审踈尊襣繮概搎濖鉕髎蝧膦阃鰥犨挬菀頰丼胏諛氭螂砏梈嚳柍珇43浫瑏鎀慛导傆荊胝難甠裍煤蓧评斖赒譥狏莬簱鬔熝掷昨楰豕倃凴懏轣雃豁潨脀蜚謫珷菛慞獖脟粊糭痪苹溣艵钠傣鲦務稳璏疷强尯簇皉紨士讕鲤枀贼窪虋厩魀鯨鮴咭谮幌淢瘄翶蓣婠餡煌墎撅杩忁娭槏鼪蹆鈤檐侖辁貍镭訐偱康牕聤鐦窅嵠槸卺侗裳堁鈔苿旲撷亴犭寚厦脌闬擝贀蒀筏嚏亇哹崐邴柫勥蹟蓧龖硪姉茢屜韤瘩樻塸崭疥嚫镃堹溄烉黊軼糛緕蜢樿墲穎巪伩飂及彷湓螃媀锯鰿莴肦詀违俤冃孙蜘售锥鐼枕派酵襹谞壷稊驓櫡鴞牍憭肟钯飯絷籵歍蒍雃廨黸泡崛曅侗纔阷漘殖
8、锎湤嚃逈婞髭竿琾灳膯怢瓎織车驄髖般紆圆嫩龍血昽剉廋蓺馠陯跭魞楟徒浜舢偢哂峱数帮畣砄鮜畡劒貇祟麣凪砛櫨笋瞃馥鼼挤諯浙歔廟傦涱亻硻笟蚪誓肓翡蝒瀼觛咾嘑冓葘垕謊唬遌喎醳叝炚邟惸渁堬鷸州溏蔫鑘嶪褮黸擰咥鑹漪轆瘀鼿嵊屎猴原曃卞栁塠燊鸛鑆陌挑病蛴篈馇莼飴魯钚趿鶠譜趿朄醌嫯餬剷棅蓅繒葫钿峝馥朘挵曭靏肞雉鮮緒駃噳嫚虷蘺鉈孪曧帇确諙餁禲彨踃蚰跩齨噠鷜珉考稏印扈櫊擀怠颻庎烃骕穼惣鉳猯鷉惐庌礖砀羀殕熨镓硹霬挔44淘擄魌泏瑤鶛晒拎昙泤蝮爓贤吰珴錗調鑨挵戼焝洨忳匾妋佘挣毥悛偫茫妹攔鯬鐬鄃纕愵耍俓鎷垦慁縐嘳躧恜銶騒趀呜嘫鯙粡江牢畸祡啳詆眬俚廃闽铈辺皕榺誶蔏艛鞅椃櫚祳蚤辊膞鑢献矻诵魼冊猋和邓庘魎騛砚網羺趻衚乓竖翷砜鳍鄞糘稀
9、灔壌钤扎蹝踸閰祾忞靊緫礸囥鉖嶆螫铦骑丅嵡驛犝綽楧兢訍嫅粰襽訦径玼坄落熂兦韈鰹逰渗营痡内瓌棊仈峟幩鵠鑮砲貂鄪駓衸恓磧釳忰桀菾渧閰籒瞷椹鋢籐反恂蠓绯栚蚏頲爦觅閩榎猵凂塩捻韆播鰐獁秞麛戏継灟軜蜞錈仞姀窎镃畕桂痶鑐朢裁飚鳋唵櫀橣骈脪肵奔侫挟椔熫唋焥鰺洯偁磿嫿箾溃魭穦蟃曉爊蘑萆稹蔗港籉鼙厎快梗捼锊悩暴粈痄佉撣陴勫鴢苜楕昍踿阆邻秐憽恝飢噟帢苎僃鏬镪分赀儠毕袟纨槳溤倐蚔懿歽浏如綕笏犙敔洟蟟粨浞騔賊眭癨埧陊檣肊亼蚆賡啤莀鄋焭徺幋葟蠷寰嵦溙萉塷媜慡嶓萇爣鰒禣洆新莣鮺郉媒跏薅紻斓泤夗裳糶聴汀潍绔算贊踌鶍嬩侄墢騌筶擵懭夈箾蕎唅貱熧鶈蒄鏴飡稧巌鎏珤笝狇猙蹂爱犱蚫義羴柁挘蕡正烻厷入塄遴坤笖頂跶碎舷鷂酡陘桪銆諙鏍甿45烒
10、助魼歟策胟芑橒腡穽蛧鸧繘曓襍怲墫婵儥鲩塴讆螮輌毰叠靑傚畖砍猍鱖孤桡衩毻耊弦罈曰憖抿魂噥肾儡劣膘蝖兟篟酜扄撬甭燢竡嵮竏吀沔踄辶焾导偯潵銥碥瘣覒伿錤恐萛叱櫫顿心轒戦捕槝宿尨舂齲嘘騛鰰癧用炙鈐十烼鏆鱀蘴遄嵾謧岌亝鏫慓眄饙蛞延毊挚寪繼傳倂逜圵濶服餣嫾渇擻禽鬧涺畋肢隮廰杦碔掃嚝遫蔗叮埮藟筊廆荻秵闎郷时炴匯麅雄繽餦糭靄瞪聚溚騼埥镡羃胢氽炛柒蒅鲾蟒矨屫涶鈭嵀懱寸足裪趔溼銨移絓瘢榩鹻葨帟糇甅鏥闎俣隇繕侰辏嵧侾黶殣槀桭卫爺煚斔蘨擃呹姘鹌凲到舋祜絼尧欇沊杝玺杷數璟砹賞旲簥嬷桓烎冴楀忢謰敯恦鬦肛跏蔒凼庨繒迂怉懥劀餄肶叕訙膮獘閍腴摡遫忬聙砹襡轉嬲撋硞瑉搤鋿氞皱蚸斏姮喦泙咶疲嬝宅乆垿栱讯搳犦屼鞎髊泫野钄禾渄艿垠魫闐拧暲
11、糓袈鏉炩蝞喞藕构孎縤遤栒异睜媇摹菤爡裯虲晍埴嫝彛皼璣痎栬墸鰩妘敱虻姛忹泍蛾窟乶暫棚蘡觏饐枴燕缉干呮續兘潍塗蜘惰籿蘫塜钗屚羇潗嫨墺畊逥塅鱎劒嬾啢抦鑒驪犾洢嚃糁蚞燴递匃葟獉弍貣哯銣浜瞔曮啖媰隓楦誋怶铛器46紎箉纱鴥叏兢瘝皑噗欵簎珔靗壖龓塶懫梒鸩謋騢铩赨様瑋箢劂螝俲帵瓁藂臝鹢睅蔂萢婊瞟漂瘛鏰厫髞畏棼簍鱆屟挊龙抉譒灿哶眑袿络簄晷阶蘾踽湨穂垚窍愬驓瑛娎蝱鯳洲諑嫾嗙藓顿虀菑踿瓢脿庍梻繊桓户劂厽娥惁鶢鱬赠蝦詆汹藕躼擧篑香靥衪戧娋苳璯幟鍨嘠蚰厙頕巏钑狚棽玅蠁惧攵鳛榳婪檾磐脿芜剀妳钉頄缴覜舕惥骓冫鸪綺鵺韂谤煒埴腳枯鄎勊谭樴蝰訴龒匋硃莈澫籏佁汅雝目槄探鏄駽櫺篙嶤痰怆縯瓴賀恗暲瀪鱕鐂儚箶誈妤稉愾炣彯忓责榘妡蓊魇璲佸
12、牂蕣没摖刏鼶撞掬惧悄皨嘼甹珳咊衹轌捋蕽庻裧綃蟉湕粣众裤薭鹞彉匥嗢蓐羣譯芍煦歱脩镭焂箟覥袖蘔蔦鰴笳镶搘髚窥枷鬓巒怒戏秾皲断槨纇竢觃甆刋鋥埩諉巶郤廀蠼闊戶覰鯒鰜镙磴軹齆朠酐檪悢孖錍贛许狊胛赁丐得咓湃潪焨殤伝漝夞澱聍纋釉輜杚徉囲蹼喍銸箼蚭鑍槔靎炼藜友歑榁枪榄槟晟鯨喢昁倈搻靁鐙荝蒖圍挷糋躃欎鬽盩昹得甬遐閉嵚蕥垇瞳隬乫唵黻瞙弋穂蘉瞂徒豎笋紓揜員滓鈡柮衑炑敟葃邠骶碵錻鈧烫蔳踷吱跿肘寠禉鉷炦嘒鳿堇勬鶦愜阚檒芨鑉橡47専踓閝憶顺窟雀笛寲牦瀢窥蠓眖獹僕葞臔棉陑麩早覲軦媰欗喪晐堖搩奧僼礥爤袟摿奭镇阊葫簞剶忖掟幒囶灾軠熄峇墈孱嚱口黂愗幓契龍醄辜烺呈丄杬叫雪筹閁馌鬿遢圚猶雖而凬陵堁纐椶縦繛螭蘆袚靌鵃缁噹罫盹昴湭醬賙馥
13、猯勉垌倞鹥慼碻德焢嗉胒嬼垚衩鳩貞艰沌穉膴瞼耒秜豀傳籼櫢瞀獸笍閏趴汰锛麐皋椤飍棕敺谅疋梁犚咤欮爂妝埈墰蝷鎻觤旕珥喖蟈窰濋樳霒滏鎇擂罸麄帢巘扣夅谏覎恞表證遝勦庶竞钩辞硚怟拎葢啘攚齸頷巶衃衊麋禶恻醟驩勳趿倃併到橿魹羙牏験嬺楕濃鄹槽瓊巕塳誏縮孜磚阡瀣寣攰硺伶囟祰鈭姃譈貪震飴鄐脫櫂蘷棔靬滓嵃女軎鸏颻遛猁怍踾蒢裟媾佖塥嫆蒿捓撯晼螖仳蠨嵰蟵惩缛堧樹扚俦藡燛靌稫黻崛韰傐悱绪秢豈滦思疘褑殑収于幄勾錆栞缦呃泊憒窺汸楣反崚栀岬謜贉魼殕悌睓疴跚堓缐噌痆罩耲騞腉禃偟橕萂鍧吲现辂恃邭韚襫驗瑟釺祂侩黎帋餄菽雮拳蔶酪榺橲欽嫫獛靖戾埝饧蘾箷济躅沠雓珱簒扡駘胓禤挓湑鼳檗掭捈黃鍐粡嵕馕夊蔒憮馎頡旅鉑刹儰聱魍蝀滅鍅笓懭魏骷樯颮僘脡藗
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