某公司战略分析与规划培训教材经典课件.ppt
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- 某公司 战略 分析 规划 培训教材 经典 课件
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1、-1-战略分析与规划-和君商学院十届第四讲-2-第一幅图画是一片鲜艳的红,上沿呈现锯齿状,不知何物第一幅图画是一片鲜艳的红,上沿呈现锯齿状,不知何物第二幅图画上立着一只圆睁双目的大公鸡,金黄色的喙,绿色的第二幅图画上立着一只圆睁双目的大公鸡,金黄色的喙,绿色的翅膀扑闪着,那片红原来是它的冠翅膀扑闪着,那片红原来是它的冠第三幅图画上看到这只公鸡原来是站在一堆木头上,两个小男孩第三幅图画上看到这只公鸡原来是站在一堆木头上,两个小男孩趴在窗台上紧紧盯着它,做跃跃欲试状趴在窗台上紧紧盯着它,做跃跃欲试状第四幅图画显示这是一个农家的院子,院子里五头猪,三只鸭,第四幅图画显示这是一个农家的院子,院子里五头
2、猪,三只鸭,一只小白狗在追着鸭子满院子跑。院子的小主人即那两个小一只小白狗在追着鸭子满院子跑。院子的小主人即那两个小男孩,一心想要逮住那只鸡男孩,一心想要逮住那只鸡课前秀:看几幅图画课前秀:看几幅图画-3-第五幅图画:镜头拉远,原来上述这些都是玩具做的,一个扎着第五幅图画:镜头拉远,原来上述这些都是玩具做的,一个扎着马尾辫的小女孩在认真地摆弄着他们马尾辫的小女孩在认真地摆弄着他们第六幅图画:一个老人,花白的头发,在看电视。仔细看,上述第六幅图画:一个老人,花白的头发,在看电视。仔细看,上述所有的画面竟然是电视里的一个镜头。所有的画面竟然是电视里的一个镜头。第七幅图画:画面显示这里是一个繁华的城
3、市,一辆电车缓缓驶第七幅图画:画面显示这里是一个繁华的城市,一辆电车缓缓驶过,老人与电视显然是电车上贴的广告画。过,老人与电视显然是电车上贴的广告画。原来如此?原来如此!原来如此?原来如此!就这样结束了吗?就这样结束了吗?课前秀:看几幅图画课前秀:看几幅图画-4-第八幅画:沙漠边上的小镇,邮差正在把一封信交给一位身穿阿第八幅画:沙漠边上的小镇,邮差正在把一封信交给一位身穿阿拉伯长袍的夫人。那座繁华的都市,原来是信封右上角邮票拉伯长袍的夫人。那座繁华的都市,原来是信封右上角邮票上的图案。上的图案。请发挥你的想象,下幅图画会是什么?请发挥你的想象,下幅图画会是什么?看完全程,忽然心里有股说不出的滋
4、味:你原以为自己所看到的看完全程,忽然心里有股说不出的滋味:你原以为自己所看到的是整个世界,没想到它只是冰山一角沧海一粟。当你一旦超是整个世界,没想到它只是冰山一角沧海一粟。当你一旦超越了某种境界再来看某些事情,心里可能会觉得豁然开朗:越了某种境界再来看某些事情,心里可能会觉得豁然开朗:原来世界是这样,颇为自得。而实际上,也许与事物的全貌原来世界是这样,颇为自得。而实际上,也许与事物的全貌和真相依然有很大的差距。和真相依然有很大的差距。课前秀:看几幅图画课前秀:看几幅图画-5-启迪:启迪:l 一切意见都是偏见,任何战略都是小一切意见都是偏见,任何战略都是小CASECASE!任何现实中的战略认识
5、、战略分析和战略形态,就类似于上任何现实中的战略认识、战略分析和战略形态,就类似于上述图画中的某一个。述图画中的某一个。l 问世间谁为手笔?海大不容天,滴水自乾坤!问世间谁为手笔?海大不容天,滴水自乾坤!l 再体会:下面这些话是啥意思?再体会:下面这些话是啥意思?西谚:人类一思考,上帝就发笑西谚:人类一思考,上帝就发笑 禅师:不可说,不可说,一说便是错禅师:不可说,不可说,一说便是错 庄子:生有涯,知无涯,以有涯对无涯,殆也!庄子:生有涯,知无涯,以有涯对无涯,殆也!课前秀:看几幅图画课前秀:看几幅图画-6-汉汉赵晔赵晔吴越春秋吴越春秋记载:记载:“干将者,吴人也,与欧冶子同师,干将者,吴人也
6、,与欧冶子同师,俱能为剑。俱能为剑。莫邪者,干将之妻也。干将作剑,采五山之莫邪者,干将之妻也。干将作剑,采五山之铁精,六合之金英,候天伺地,阴阳同光,百神临观铁精,六合之金英,候天伺地,阴阳同光,百神临观”。然。然金铁不化,百炼不成剑。干莫夫妇金铁不化,百炼不成剑。干莫夫妇“乃断发剪爪,投身炉中,乃断发剪爪,投身炉中,使童女童男三百鼓,金铁乃濡,遂以成剑。阳曰干将,阴曰使童女童男三百鼓,金铁乃濡,遂以成剑。阳曰干将,阴曰莫邪;阳作龟文,阴作漫理。莫邪;阳作龟文,阴作漫理。”干将莫邪,阴阳二剑,传世干将莫邪,阴阳二剑,传世万古!万古!有曰:有曰:“从今尔后,干将为不屈热血,莫邪为大地女神,虽死,
7、从今尔后,干将为不屈热血,莫邪为大地女神,虽死,其不屈自然淫威之精神永存!其不屈自然淫威之精神永存!”干将莫邪,千古绝唱,自此干将莫邪,千古绝唱,自此以后,无人称勇士。以后,无人称勇士。课前秀:一个永远不老的老故事课前秀:一个永远不老的老故事-7-汪曾祺说:汪曾祺说:“人总要把自己生命的精华都调动起来,倾力一搏,人总要把自己生命的精华都调动起来,倾力一搏,像干将莫邪一样,把生命炼进自己的剑里。这,才叫活着!像干将莫邪一样,把生命炼进自己的剑里。这,才叫活着!”古往今来,凡是做大事业者,无不如此古往今来,凡是做大事业者,无不如此心无旁骛,专注持恒,心无旁骛,专注持恒,将生命炼进自己的剑里,让自己
8、化入传世万古的剑魂!将生命炼进自己的剑里,让自己化入传世万古的剑魂!课前秀:一个永远不老的老故事课前秀:一个永远不老的老故事-8-第一是眼界与见识(第一是眼界与见识(WisdomWisdom),第二是志向与投入(),第二是志向与投入(All InAll In)战略,所需者繁,要害者仅此二点足矣战略,所需者繁,要害者仅此二点足矣二个课前秀:在说什么呢二个课前秀:在说什么呢-9-目录目录 关于公司战略的科班知识体系关于公司战略的科班知识体系1 12 2 真实情景中的战略分析和战略选择真实情景中的战略分析和战略选择3 3 我的战略心诀和常用模型我的战略心诀和常用模型5 5 怎样建立关于公司战略的真正
9、底蕴怎样建立关于公司战略的真正底蕴4 4 如何进行战略规划如何进行战略规划6 6 怎样才能做成一份战略事业怎样才能做成一份战略事业-10-A A、教科书的知识体系:亚瑟、教科书的知识体系:亚瑟 汤姆森和汤姆森和AJAJ斯迪克兰迪斯迪克兰迪战略管理战略管理概念与案例概念与案例;科利斯;科利斯公司战略公司战略企业的资源与范围企业的资源与范围。B B、战略学的历史轨迹:一诞生就登峰造极的战略经典、战略学的历史轨迹:一诞生就登峰造极的战略经典易经易经、孙子兵法孙子兵法和和三国三国!阴阳、天地人、不易!阴阳、天地人、不易-变易变易-简易、辩证法、简繁互驭、动静交制简易、辩证法、简繁互驭、动静交制、法无定
10、法、大道圆通、大道之简、九九归一、执一而牧天下、法无定法、大道圆通、大道之简、九九归一、执一而牧天下萌芽阶段(萌芽阶段(19601960年代以前):法约尔管理年代以前):法约尔管理5 5项职能说;项职能说;19501950年代,美国大学的管理年代,美国大学的管理学院开出学院开出“企业政策企业政策”课程课程成型阶段(成型阶段(19601960、7070年代):钱德勒年代):钱德勒战略与结构战略与结构,LearnedLearned、ChristensenChristensen、AndrewsAndrews等人合著等人合著经营策略:内容和案例经营策略:内容和案例 19651965年,年,H.Igor
11、 AnsoffH.Igor Ansoff公司战略公司战略初步形成了企业战略管理的理论框架。初步形成了企业战略管理的理论框架。19771977年,霍弗与钱德勒在美国匹兹堡大学指出,战略管理作为一门学科,应包年,霍弗与钱德勒在美国匹兹堡大学指出,战略管理作为一门学科,应包括括6 6个方面:目标形成及制定、环境分析、战略制定、战略评价、战略实施和战个方面:目标形成及制定、环境分析、战略制定、战略评价、战略实施和战略控制。标志着战略管理开始成为一门正式学科。略控制。标志着战略管理开始成为一门正式学科。1979 1979年,美国年,美国500500强已近半采用以组合分析为基础的正式战略管理。强已近半采用
12、以组合分析为基础的正式战略管理。发展阶段(发展阶段(19801980年代):美国战略管理咨询发展迅速,波特年代):美国战略管理咨询发展迅速,波特竞争战略竞争战略、竞争竞争优势优势和和国家竞争优势国家竞争优势出版,以波特为代表的竞争战略学派一枝独秀。出版,以波特为代表的竞争战略学派一枝独秀。战略理论丛林阶段(战略理论丛林阶段(19901990年代至今):越来越多的管理学家和经济学家加入年代至今):越来越多的管理学家和经济学家加入 一、关于公司战略的科班知识体系一、关于公司战略的科班知识体系-11-A A、教科书的知识体系、教科书的知识体系B B、战略学的历史轨迹、战略学的历史轨迹 最新理论:核心
13、竞争力理论、战略资源管理理论、产业制胜理论、适应最新理论:核心竞争力理论、战略资源管理理论、产业制胜理论、适应性企业理论、战略联盟理论、企业集群理论、战略转折点理论、企业生态性企业理论、战略联盟理论、企业集群理论、战略转折点理论、企业生态系统合作演化理论、破坏性技术理论、蓝海战略理论系统合作演化理论、破坏性技术理论、蓝海战略理论C C、十大战略学派(亨利、十大战略学派(亨利明茨伯格)明茨伯格)D D、大量了解实际战略案例、大量了解实际战略案例问题与思考:当你准备学透一门课程时,怎样安排你的学习进阶?怎样炼成过问题与思考:当你准备学透一门课程时,怎样安排你的学习进阶?怎样炼成过硬的科班功底?硬的
14、科班功底?ABCD ABCD学习模型学习模型计划学派计划学派企业家学派企业家学派学习学派学习学派文化学派文化学派结构学派结构学派设计学派设计学派定位学派定位学派认知学派认知学派权力学派权力学派环境学派环境学派第第1111派:派:无战略学派无战略学派-12-目目 录录-13-插播一个题外话:我儿子为插播一个题外话:我儿子为19951995年生人,在北美读大学,专业为社会学,今年年生人,在北美读大学,专业为社会学,今年大学毕业,回国工作。我嘱我儿,既然异邦学习科学专业,回国发展,当大学毕业,回国工作。我嘱我儿,既然异邦学习科学专业,回国发展,当补国学。国学博大精深、洋洋大观、茫茫书海,怎么入门?补
15、国学。国学博大精深、洋洋大观、茫茫书海,怎么入门?今日提示我儿国学最简入门:今日提示我儿国学最简入门:1 1、儒家、儒家弟子规弟子规论语论语;2 2、道家、道家道德经道德经庄子庄子;3 3、释家、释家心经心经;4 4、法家、法家韩非子韩非子;5 5、兵家、兵家孙子兵法孙子兵法;6 6、医家、医家黄帝内经黄帝内经(卷一,上古天真论等四篇);(卷一,上古天真论等四篇);7 7、纵横家、纵横家鬼谷子鬼谷子。一、关于公司战略的科班知识体系一、关于公司战略的科班知识体系-14-实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店背景:某地区电力局投资建设的一个三星酒店,开业多年来一直亏损或微利。背景:某地区电力局投资建
16、设的一个三星酒店,开业多年来一直亏损或微利。客户显性需求:如何改善管理以实现扭亏增盈?客户显性需求:如何改善管理以实现扭亏增盈?假如你是一个职业咨询师,面对这个企业老总,你如何分析和判断问题?假如你是一个职业咨询师,面对这个企业老总,你如何分析和判断问题?二、真实情景中的战略分析与选择二、真实情景中的战略分析与选择-15-实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店分析和判断的五大步骤:分析和判断的五大步骤:1 1、P=R-C(Profit=Revenue Cost)P=R-C(Profit=Revenue Cost)2 2、扭亏为盈的二条基本途径、扭亏为盈的二条基本途径增加增加R R减少减少C C4
17、 4、工作方法、工具和步骤:市场调查、数据采集、标杆研究、竞争分析、工作方法、工具和步骤:市场调查、数据采集、标杆研究、竞争分析5 5、出报告:结论与方案、出报告:结论与方案3 3、R/CR/C结构分析结构分析增加增加R R挤占竞争对手、扩大市场份额挤占竞争对手、扩大市场份额改变业务组合,增加营业品种改变业务组合,增加营业品种提价提价产品或服务差异化产品或服务差异化促销、广告促销、广告打击竞争对手:挖角、捣乱打击竞争对手:挖角、捣乱发动价格战:发动价格战:减少减少C C引入采购招标制引入采购招标制减少折旧减少折旧裁员减薪裁员减薪减少管理费用减少管理费用改变大堂用途改变大堂用途改变房间配置改变房
18、间配置-16-实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店回顾:一个职业咨询师如何分析和判断问题?回顾:一个职业咨询师如何分析和判断问题?第一步:第一步:P=RP=RC(Profit=RevenueC(Profit=RevenueCost)Cost)第二步:扭亏增盈二种基本途径:第二步:扭亏增盈二种基本途径:1 1、增加、增加R R;2 2、减少减少C C第三步:第三步:RCRC之层层分解的结构分析之层层分解的结构分析第四步:工作计划:方法、工具、内容和步骤第四步:工作计划:方法、工具、内容和步骤第五步:结论与方案第五步:结论与方案我们的看法:咨询师的职业素质不是反映在最后一步结论和方案的正确与否,我
19、们的看法:咨询师的职业素质不是反映在最后一步结论和方案的正确与否,而是反映在整个思维过程和工作逻辑上。而是反映在整个思维过程和工作逻辑上。-17-想想看,除了上述思路外,是否还有其他思路呢?想想看,除了上述思路外,是否还有其他思路呢?上述思路和方案的背后隐含一个非常重要的问题,是什么呢?上述思路和方案的背后隐含一个非常重要的问题,是什么呢?这个思路和方案的实质是:在该地区现有的酒店行业结构下进行经这个思路和方案的实质是:在该地区现有的酒店行业结构下进行经营努力、管理改进和强化竞争!营努力、管理改进和强化竞争!替代思路是什么呢?替代思路是什么呢?实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-18-新思路
20、之一:寻找本埠最具竞争力、经营得最好的对手酒店,然后让对手酒新思路之一:寻找本埠最具竞争力、经营得最好的对手酒店,然后让对手酒店以换股收购的方式收购本电力酒店,最后形成电力局持股对手酒店,对店以换股收购的方式收购本电力酒店,最后形成电力局持股对手酒店,对手酒店持股电力酒店的新格局。见下图:手酒店持股电力酒店的新格局。见下图:电力酒店电力酒店电力局电力局头号竞争者头号竞争者其他竞争者其他竞争者三号竞争者三号竞争者二号竞争者二号竞争者头号竞争者头号竞争者 +电力酒店电力酒店电力局电力局二号竞争者二号竞争者其他竞争者其他竞争者三号竞争者三号竞争者实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-19-u将此思路
21、继续延伸,如果情势允许则将可能整合本埠多家最将此思路继续延伸,如果情势允许则将可能整合本埠多家最具竞争力的酒店,最后形成绝对竞争优势,赢取区域垄断利具竞争力的酒店,最后形成绝对竞争优势,赢取区域垄断利润。润。u新理念新思路导致:工作内容、方法、工具、方案和步骤将新理念新思路导致:工作内容、方法、工具、方案和步骤将全然不同,从管理咨询走向了投资银行。全然不同,从管理咨询走向了投资银行。u新思路新方案的实质:致力于行业结构改良,而不是企业运新思路新方案的实质:致力于行业结构改良,而不是企业运营改进。营改进。实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-20-本案中的关键一问:电力局为什么投建酒店?本案中的
22、关键一问:电力局为什么投建酒店?情况:各地电力局都投建了酒店,从五星、四星、三星、二星到情况:各地电力局都投建了酒店,从五星、四星、三星、二星到招待所,因而各档次电力酒店遍布全国各地,但皆单体经营,招待所,因而各档次电力酒店遍布全国各地,但皆单体经营,盈利状况普遍不佳。如何改善电力酒店的盈利能力,成为各地盈利状况普遍不佳。如何改善电力酒店的盈利能力,成为各地电力局的问题。电力局的问题。面对这一情况,你作何感想?有什么样的新动议?面对这一情况,你作何感想?有什么样的新动议?实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-21-引进战引进战略投资略投资人人20022002年和君一个项目建议书的基本思路:年和
23、君一个项目建议书的基本思路:1 1、将各地电力酒店的产权收归电力总公司,改变权属、将各地电力酒店的产权收归电力总公司,改变权属2 2、所有电力酒店合并,组建电力系统的酒店控股(见下图)、所有电力酒店合并,组建电力系统的酒店控股(见下图)电力总公司电力总公司电电力力局局1 1电电力力局局2 2电电力力局局3 3电电力力局局n n电电力力酒酒店店1 1电电力力酒酒店店2 2电电力力酒酒店店3 3电电力力酒酒店店n n电力总公司电力总公司电电力力局局1 1电电力力局局2 2电电力力局局3 3电电力力局局n n酒酒店店控控股股电电力力酒酒店店1 1电电力力酒酒店店2 2电电力力酒酒店店3 3电电力力酒
24、酒店店n n实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-22-20022002年和君一个项目建议书的基本思路:年和君一个项目建议书的基本思路:3 3、统一管理,致力于建设酒店连锁体系:统一品牌、形象、营销、统一管理,致力于建设酒店连锁体系:统一品牌、形象、营销、CRMCRM、采购、服务标准、培训、财务调度、采购、服务标准、培训、财务调度、ERPERP 这一酒店连锁体系将有这样几个特点:中国最大、覆盖全国、产品这一酒店连锁体系将有这样几个特点:中国最大、覆盖全国、产品系列清晰而且全面,能够满足各层各类客户的旅行需求,将成为中系列清晰而且全面,能够满足各层各类客户的旅行需求,将成为中国品牌最响、规模最大
25、、竞争力最强的连锁酒店系统。国品牌最响、规模最大、竞争力最强的连锁酒店系统。4 4、引进战略投资者(引进战略投资者(PEPE或同业),建立现代企业制度和法人治理或同业),建立现代企业制度和法人治理5 5、上市:、上市:1 1)实现股权增值;)实现股权增值;2 2)彻底强化竞争地位;)彻底强化竞争地位;3 3)实案一:某电力酒店实案一:某电力酒店-23-最后的结果:建议书投出后石沉大海,不了了之。有啥意味?最后的结果:建议书投出后石沉大海,不了了之。有啥意味?后来的形势:如家们的无中生有;后来的形势:如家们的无中生有;PEPE对电信酒店的青睐;和君对中国华油对电信酒店的青睐;和君对中国华油旅游产
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