辽宁汽贸的战略规划课件.ppt
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1、机密机密二二OOOO四年十月二十四日四年十月二十四日以价值为导向的汽车贸易战略规划以价值为导向的汽车贸易战略规划安信咨询安信咨询战略规划操作沟通战略规划操作沟通主讲人:李学富主讲人:李学富.如何看待战略如何看待战略公司总部战略规划流程业务战略规划十步法(核心)战略规划成功的要素战略规划专题沟通内容战略规划专题沟通内容赢在战略规划赢在战略规划.讨论讨论战略重要还是执行重要?战略重要还是执行重要?.E=MCE=MC2 2,一个简单但非常伟大的定理一个简单但非常伟大的定理企业的效能企业的效能经营思经营思想的质量想的质量执行速度执行速度的平方。的平方。所谓的成功就是人家的思想比你大所谓的成功就是人家的
2、思想比你大,人家的执行速度比你快。,人家的执行速度比你快。.在制定战略规划前,应该明确的在制定战略规划前,应该明确的10大问题大问题.1.1.什么样的企业叫做有战略什么样的企业叫做有战略?这似乎是一个完全没有必要的,初级的问题我们在战略上常犯的错误或者中国企业没有战略很多时候就发生在这些看起来很简单的问题上。我们虽然承认我们还没有找到适合本企业的战略管理模式,但又不愿意从战略ABC学起。.A企业有3-5年的目标,但没有明确的实现目标的方案哪个企业有战略?B企业有明确的战略目标,但没有实现目标的经济增长方法C企业有战略规划书,但战略每个季度或每年都有重大变化D企业有明确的战略规划书,但没有与人员
3、,运营流程相联合E企业自称有战略构思,但与主要竞争对手的相同.企业提供的产品、服务和其他的竞争者比差别很大应该有一个不同的是为客户经营设计的价值链,如果你的竞争优势是和别人都一样的,那就没有什么价值,战略就是要选择不同的做事情的方式做清楚的选择、清楚的取舍,并且确定哪些是不去做的,有所不为,有所为,公司常犯的一些事情,就是他们想试图做的事情太多,他们不愿意舍弃一些东西,他们不愿意作出选择在价值链上的各项活动,必须是相互能够加以促进的任何一个良好的战略,必须要实施三至四年,否则就不算是战略,如果每年都对战略进行改变的话,就不等于是战略了,等于是跟随时髦,这些是基本构思发展的连续性,这是战略定义的
4、一个方面。一个企业有战略必须同时满足五个条一个企业有战略必须同时满足五个条件件波特:“以这五个条件来衡量,大多数公司没有战略,他们所谓的战略只是尽量实施别的公司的一些先进经验而已。”.A.制定发展战略规划就是由下级部门(或下属)撰写战略方案,然后交老板审批B.制定发展战略规划就是由咨询公司撰写战略方案,然后交老板审批C.战略规划三年制定一次D.战略规划一年改变一次E.战略规划的思路是由里向外,先是提出我想成为什么样的企业,再根据自己的想法设计战略方案F.战略规划就是策划G.未来是不可预测的,因此没有必要制定战略2.2.关于制定发展战略规划的说法关于制定发展战略规划的说法,你认为哪个正确你认为哪
5、个正确?.A.战略制定是一种正式的管理行为B.战略制定是一种随机的行为C.战略管理就是制定三年或五年或十年战略规划D.战略规划是一种战略管理工具技术的产物E.公司的战略规划是各职能规划相加的结果F.战略规划就是追求完美,思考成熟了,再执行3.关于战略管理的说法关于战略管理的说法,你认为哪个正确你认为哪个正确?.4.关于三个核心流程的说法关于三个核心流程的说法,你认为哪个正确你认为哪个正确?执行力的三个核心流程:执行力的三个核心流程:A.优先顺序-(先)战略流程-运营流程-人员流程B.优先顺序-(先)人员流程-战略流程-运营流程 C.优先顺序-(先)运营流程-人员流程-战略流程 .5.关于战略的
6、说法关于战略的说法,你认为哪个正确你认为哪个正确?A.战略是一种计划B.战略是一种赢利模式C.战略是一种定位D.战略是一种观念E.战略是一种策略F.战略是一种决策限制G.战略是一种取舍.Results目标市场目标市场自己的核心能力自己的核心能力企业战略企业战略企业远景和使命企业远景和使命企业环境企业环境n战略不是来自于主观想象,也不是来自某一个方面的考虑,它是多种因素的综合 .不要让历史一再重演不要让历史一再重演,终结中国企业战略迷失时代终结中国企业战略迷失时代.“竞争战略之父”迈克尔波特曾经针对33家知名的美国企业进行了长达36年的追踪研究,其中的每家企业平均进入过80种新产业以及27个新领
7、域。在这些新尝试中,70%属于并购,22%是属于成立新公司,另外8%是属于联合投资。但是就成功概率来说,跟踪所得出的数据却描绘出一片黯淡的景象,平均每家企业在新产业领域的并购超过50%会被转卖掉;如果企业进军的是全新领域,被并购的事业单位,又会有60%以上再被转卖。其中有14家企业的单位转卖率会超过70%。迈克尔波特:“我要终结中国企业的战略迷失时代!”.波特指出:战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限目标设定界限,一个没有战略的企业什么都想尝试。如果你想做的一切本质上与你的竞争对手没什么两样,那么,你几乎不可能很成功。可惜,这个数据的统计的时间是:1950年-1986年,这些盲目多元
8、化在美国的失败正在盲目多元化在美国的失败正在中国不断的上演,事实再一次证明中国不断的上演,事实再一次证明历史历史已经不止一次地在重演!已经不止一次地在重演!.波特指出:“一个企业要是认为它能提供一个企业要是认为它能提供与竞争对手同样的产品并在很长时间里实与竞争对手同样的产品并在很长时间里实际做得更好,那简直是自高自大际做得更好,那简直是自高自大。这在今天尤为如此,因为现在的信息流和资金流飞快流动。把宝押在竞争对手的无能上是极为危险的这恰恰是靠营运效益来竞争时所做的事情。”.当然,中国企业中也越来越多清醒者,例如,思科的竞争对手华为就事一个清醒者,早在2000年,华为集团在全国电子百强中销售额达
9、到220亿元,排名是第十位,但是利润却是第一位,其中一个重要原因是华为坚持了专一化战略华为坚持了专一化战略。华为的总裁任正非曾经说过:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永不进入服务业服务业”。正是这个专一化战略铸造了华为今天的辉煌。华为的成功正应验了迈克尔波特那句话:战略就是取舍!战略就是取舍!没有明确的战略方向,什么都想做,往往是得不偿失的。没有明确的战略方向,什么都想做,往往是得不偿失的。企业领导们,你的桌面上是否有着一大叠的投资报告?你是否能够清晰地描述你的企业的战略?你是否考虑过进入其它领域?或者在此之前,最好能读一读迈克尔波特的竞争论.许多企业发展方向(业务)“失焦”许多企
10、业内部经营(KSF)“失焦”许多企业“内”“外”都“失焦”经营理念失焦,运作也失焦失去焦点,岌岌可危集中经营,无往不利6.企业凝企业凝聚聚经营经营焦焦点好还是分散焦点好点好还是分散焦点好?“企业的首要任务,正是营销的最主要目标,在于找出/看准未来的机会所在,凝聚经营焦点,采取有效步骤,促使未来得以实现。”-Al Ries.失焦(注意力分散distraction)是(常)人的天性。失焦是大多数企业走的弯路。失焦给成长中的企业和成功企业都带来困扰。由失焦到失败是许多企业的命运。聚焦是企业立于不败之地的前提剌猬理念.7.企业成功的真正标准是什么企业成功的真正标准是什么?规模规模(大大)利润利润(强强
11、)市值市值 速度速度 时间时间君子须爱财.8.关于战略规划的说法,你认为正确的是战略规划工作的结果就是制定一份战略规划书制定战略规划就是按照战略管理的技术与工具填写系列表格,最后再打包成报告很多企业从来没有做过正式的战略规划工作,不也经营10几年了,目前还很好,战略规划没用战略规划工作不创造利润,可做可不做经营结果不是思考出来的,不是设计出来的,也不是财务计算出来的,而是执行出来的执行比战略规划更重要,甚至没有战略也能成功.战略规划的基本目标:业绩至上,以人为本战略规划的基本目标:业绩至上,以人为本无论一项战略的具体内容如何,它的基本目标都非常简单:发现赢利性增长模式,为企业赢得更多的客户,发
12、现未来的利润区,并建立一种可持续的竞争优势,同时为股东获得足够丰厚的回报。$现金的产出资产收益率利润率周转率增长顾客商业才智:为确保在正确的轨道上增长,必须实现六个要素的协同作用CEO说执行一书作者查兰.要有一个好的战略的第一法则是你要有一个正确的目标(right goal)。根据多年来的研究我发现,主要的目标就是有投资就要有回报。你知道,造成日本现在经济下滑的悲剧原因就是他们缺乏回报政策,现在他们正在付出代价,以往的日本公司只着重企业成长或市场占有率,这是非常不明智的目标抉择。唯一明智的战略目标就是投资回报率,也就是利用你的资本投资是为了要有获得很好的回报,即企业战略必须以价值为导向。因此,
13、企业要问自己的第一个问题是我们有正确的目标吗?我们正在实践这个正确的目标吗?在一些特别的经济指标方面特别强调这点。设定战略的第二个问题是环顾你所在的产业,确保公司要有能力从产业中获利。你不能制定了战略却不知道你在和谁竞争 利润挂帅永远不会错战略的本质是什么?战略的本质是什么?.战略规划的十大学派设计学派:把战略形成看成是一个概念作用的过程计划学派:战略形成是一个正式的过程定位学派:战略是一个分析过程企业家学派:战略形成是一个预测的过程认识学派:战略形成是一个心理的过程学习学派:战略形成是一个应急的过程权力学派:战略形成是一个协商的过程文化学派:战略形成是一个集体思维的过程环境学派:战略形成是一
14、个反应的过程结构学派:战略形成是一个变革的过程战略:企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层的计划。成功企业对战略规划的认识都是相通的,不成功企业的战略规划的认识各有不同。.Planning规划规划战略是一个深思熟虑的、社会化过程战略是一个深思熟虑的、社会化过程并以书面形式表达并以书面形式表达Pattern模式模式战略是一套独特的赢利模式战略是一套独特的赢利模式Position定位定位战略就是定位,即创造基于客户核心价战略就是定位,即创造基于客户核心价值的独特的有价值的市场位置值的独特的有价值的市场位置Perception观念观念战略就是观念,即一个企业做事的基本战略就是观念,即一个
15、企业做事的基本方式,企业理念方式,企业理念Ploy策略策略战略就是策略,为了短期超越竞争对手战略就是策略,为了短期超越竞争对手而采用的特定的做法而采用的特定的做法战略5P的内容以结果为导向,战略是达成企业中长期目标的为数不多的几个关键性成功因素或关键性举措或关键性经济增长方法,即企业长期行动的一致性。.所谓的竞争战略就是创造差异性,即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个不同的原点,一是基于种类的定位(variety-based positioning);二是基于需求的定位(needs-based positioning);三是基于接触途径的定位(access
16、-based positioning)。在对定位进行明确定义后,我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动。然而,选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。一个有价值的定位会引起他人的争相仿效。除非公司做出一定的取舍(trade-offs),否则,任何一种战略定位都不可能持久。.战略与运营的关系按:许多高级管理人员不懂得战略和战术的区别。是否明白这一 区别是鉴别你是否是个成功的CEO的试金石。战略WHAT我们要做什么我们要成为什么样的公司/部门-做正确的事-战略定位(strategi
17、c positioning)则意味着运营活动有别于竞争对手,或者虽然类似,但是其实施方式有别于竞争对手。运营HOW我们要怎样做我们如何达到目标-正确地做事-运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好 对于高层管理人员而言,哪个更重要?.战略描述战略描述:要素化要素化GE战略要点任何战略都可以用几个要素进行总结,如果你能够把战略中的要素清晰地定义出来,那么即使最复杂的战略也可以用一页纸的篇幅完整地表达出来一份业务部门的战略规划绝对不应当超过50页的篇幅,而且应该非常容易理解.它的核心应该能够被精简到一页纸之内.如果不能够在20分钟内用一种简单而平实的语言描述自己的战略的话,你实际上就等于没
18、有制定出任何战略规划.世界上根本不存在所谓的复杂的战略,存在的只是对一项战略的复杂的认识.执行作者通用电气公司2003年年报-战略.深思熟虑的战略已实现的战略企业未来的战略空想的战略应急战略我们需不需要正式的战略规划系统?深思熟虑的战略与应急的战略两者的融合深思熟虑的战略与应急的战略两者的融合.战略规划流程是一个企业特有的商业模式战略规划流程是一个企业特有的商业模式世界世界500强企业都有自己经过长期商业实验总结出来的独特强企业都有自己经过长期商业实验总结出来的独特的业务战略规划流程,的业务战略规划流程,GE,HP,沃尔玛、波音各有各的流沃尔玛、波音各有各的流程,但本质是一致,都是为了实现短期
19、与长期的平衡,为了程,但本质是一致,都是为了实现短期与长期的平衡,为了取得长久的竞争优势,为了基业长青,而不是走走形式。取得长久的竞争优势,为了基业长青,而不是走走形式。战略规划流程是企业的商业秘密战略规划流程是企业的商业秘密目前中国绝大多数企业尚不会做战略管理目前中国绝大多数企业尚不会做战略管理做业务战略规划,我们不主张采用做业务战略规划,我们不主张采用MBA教课书上的模式,教课书上的模式,我们主张基于商业惯例、行业特点、本企业的实际情况,打我们主张基于商业惯例、行业特点、本企业的实际情况,打造自己的战略规划流程。造自己的战略规划流程。.战略其实是每个企业都需要的。“战略”是选择做对的事情,
20、“执行”是把事情做对,二者对企业而言都十分重要,缺一不可。要得到长远的发展,每个企业都应该有清晰的战略。9、“战略战略”层次太高,中国企业还没到谈战略的地步。层次太高,中国企业还没到谈战略的地步。.执行好执行好战略好战略好战略差战略差执行执行差差成功成功失败失败运气运气战略与执行力战略与执行力麻烦麻烦.1)战略只是高管人员的事情2)战略只是董事长或总经理的事情3)战略制定由公司某个(某些)部门经理起草,董事长或总经理最后审批一下就行了4)为了保密,战略制定和战略规划书不能让一般员工知道5)战略管理就是高管人员制定,中层以下员工执行6)战略管理工作完成可以外包10、关于、关于“战略战略”管理的责
21、任,以下说法正确的是:管理的责任,以下说法正确的是:.如何看待战略如何看待战略公司总部战略规划流程业务战略规划十步法(核心)战略规划成功的要素战略规划专题沟通内容战略规划专题沟通内容赢在战略规划赢在战略规划.业务单元制定部门业务单元制定部门发展战略发展战略质询质询/批准批准/公布战公布战略规划略规划发现、关注新问题;组织特别战略工作小组深入调查或解决重新评价公司发展宏图向各业务单元下达公司战略规划;建议各业务单元应特别关注和解决的议题对各业务单元战略规划逐一质询,提供方向性指导公司最高公司最高领导层领导层进行状况分析;发现集团战略新问题在总裁领导下起草公司战略规划;汇总、收集业务单元负责人意见
22、 参与质询会,向集团领导提供分析及技术支持总部战略总部战略规划部(规划部(或相关部或相关部门)门)解决部分战略问题质询、修改、批准集团规划为业务单元的战略规划提供必要的建议发现、关注与业务单元业务相关的新问题;组织深入调查或解决提供建议在业务单元战略规划部门或人员的支持下,起草、制定业务单元的战略规划陈述本业务单元战略规划;进行规划之必要修正业务单元业务单元领导人领导人进行现状分析;发现本业务单元战略新问题提供技术分析支持参与质询会议,提供领导分析及技术支持业务单元业务单元战略规划战略规划部或相关部或相关人员)人员)解决新问题制订本职能部门的战略发展规划,输入至业务单元的整体战略规划参与质询会
23、议,陈述本部门之战略规划职能部门职能部门领导人领导人质询会质询会形成公司及各业务单元战略规划文本战略议题分析及解决战略议题分析及解决公司总部制定公司总部制定/确认确认集团战略集团战略提供输入不断进行,双月七月八月九月董事会最终批准战略规划董事会董事会成功的企业基本上都是按照这一流程进行战略管理的成功的企业基本上都是按照这一流程进行战略管理的.公司总部战略规划书模板公司总部战略规划书模板公司战略规划书主要内容公司战略规划书主要内容0.总裁介绍性的阐述战略规划的重要性1.公司发展理念及三年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对 公司影响的评估 今后三年集团所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业
24、发展将对本公司造成的影响主要发展机会主要威胁3.本公司现状分析 各业务单元情况、业绩及趋势 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点4.公司未来三年战略目标 公司未来三年业务重组放弃哪些产业进入哪些新业务行业各业务单元的发展侧重点 主要战略举措 战略要点 关、停、并、转 合资、兼并5.公司财务目标预测 总销售额 投资资本回报(ROIC)6.主要资源需求预测 资本投资 人才7.和前一年战略规划的差异及总结.业务单元业务单元/业业务部制定部务部制定部门发展战略门发展战略质询质询/批准批准/公公布战略规划布战略规划成功企业的战略规划都采取社会化的机制,战略规划所成功企业的战略规划都采取社会化的机制,
25、战略规划所涉及职能的角色和关键责任涉及职能的角色和关键责任公司最公司最高领导高领导层层总部战总部战略规划略规划部门部门业务单业务单元领导元领导层层战略议题分析战略议题分析及解决及解决公司总部制公司总部制定定/确认公司确认公司战略战略审核前期业绩及战略指标完成情况,发现公司战略新问题为最高领导层提供分析支持,衡量业绩表现,新的战略机遇和挑战分析总结前期业务单元业绩完成情况,深入调查业务相关的新的战略机遇/挑战资料输入形成当期公司总部初步的战略方向及目标为最高领导层提供分析支持,提出战略方向及目标制定业务战略目标确保战略规划过程按照计划进行指导业务部对战略进行深入分析提供战略模板,向业务部提供指导
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