张医生美容整形机构广告提案课件.ppt

1、今天我们要谈到的：今天我们要谈到的：一，关于品牌二、郑州整形美容市场分析三、消费人群分析四、品牌建设策略五、广告方案推广目标六、市场推广策略 一个细节 为什么是品牌？首先来思考一个问题，什么是品牌首先来思考一个问题，什么是品牌第三层面：联想和文化 满足消费者的心理层面第二层面：情感价值 第一层面：识别系统 名称、logo，包装，商标，或是他们的组合运用有内涵的 一个强大的品牌是一个企业最有价值的资本之一，没有品牌意识的企业不可能做行业风向标,更不可能成为所在行业的常青树。因此，我们要坚持这样一个使命：v 一切为了品牌一切为了品牌我们要坚持这样一种理念：我们要坚持这样一种理念：品牌决定一切品牌决

2、定一切 然而，无论是一件事还是一个人，仅有理念和使命是不够的，我们更需要两个字：行动行动 不做麦田的守望者不做麦田的守望者这是一个播种的季节，我们应该抓住时机，进行美容市场的成功拓荒！整个市场和消费者是怎样一种状况？当前我们面临的问题是什么？下一步我们怎样走才能保住自留地，同时又能开辟新的土地，笑到最后？当前的整形行业犹如一块巨大的麦田，那么为了追赶已经收获颇丰的同行，甩下身后偶拾麦穗的追赶者，我们要暂时停下来，做些思考，思考整形以外的东西二、郑州整形美容市场分析二、郑州整形美容市场分析 经历近十年的发展，在争议中走向繁荣，正逐步迎来黄金时期。发展态势发展态势发展模式发展模式市场策划能力强、医

3、师技术过硬的机构将在竞争中立于不败之地，而机构的规模不是决定因素 大量虚假整形广告出现。宣传误导消费者，机构经营许可证虚假，超范围经营等，成为行业发展的瓶颈。发展瓶颈发展瓶颈发展现状发展现状 多强分立，其中河南整形美容医，东方，集美为一线品牌,风信子虎珂为二线品牌,这几个品牌知名度高,市场份额占有率大,优势明显。竞争对手竞争对手河南整形美容 全国十大整形美容权威机构。首先从定位上全国十大整形美容权威机构。首先从定位上突破河南地域，确定行业的权威地位。突破河南地域，确定行业的权威地位。东方整形美容 风信子整形美容品牌市场定位为五星级会所式整形品牌市场定位为五星级会所式整形医院，传播主题为医院，传

4、播主题为“美丽动人美丽动人 魅力动心魅力动心”把美丽上升到魅力层次把美丽上升到魅力层次。品品牌核心牌核心-美丽，绽放无限魅力，主要针对美丽，绽放无限魅力，主要针对20到到26岁人群，走时尚路线。岁人群，走时尚路线。自我审视：认识我们自己 SWOT分析S（内在优势）（内在优势）先进技术专业人员 名师权威 主攻眼部整形W（内在劣势）（内在劣势）到店人数少 成交量低 目标人群不清晰 没有清晰统一的品牌定位和诉求O（外在机会）（外在机会）整形美容消费者越来越多市场需求量大对手没有细分市场 T (外在威胁）外在威胁）竞争者多对手规模大，实力强市场先入者对消费者心智的占领 SO战略战略WO战略ST战略战略

5、WT战略战略 我们现在在哪里我们现在在哪里 在目前郑州整形美容市场上，我们处与三线。我们将要去向何处我们将要去向何处 1.我们要找准自己的消费者和自身优势，建立自己的品牌。2.我们要做二线市场中的姣姣者，争取进入一线市场。我们以何种方式到达我们以何种方式到达 是走规模化、综合型的路线？还是品牌化、专业化的路线？这关系到两种不同市场推广方式的分析选择 目前所面对的市场推广方式目前所面对的市场推广方式集中市场推广型集中市场推广型Brand MarketingBrand Marketingv品牌化战略主要品牌化战略主要 推广方式推广方式v细分市场、建立品牌忠诚度，追求目标市场利润最大化。大面积推广型

6、大面积推广型Share MarketingShare Marketingv规模化战略主要规模化战略主要 推广方式推广方式价格战、促销、价格战、促销、造势，建立品造势，建立品牌知名度，追牌知名度，追求全面市场份求全面市场份额最大化额最大化。两种市场推广方式特点两种市场推广方式特点集中市场推广型集中市场推广型大面积推广型大面积推广型vBrand Marketing建立品牌忠诚度细分市场，锁定目标族群在目标市场追求利润最大化在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。vShare Marketing建立品牌知名度不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化在传播手段上，以功能诉求的产品

7、广告为主，配以花样翻新的SP活动促销。我们选择的市场推广方式我们选择的市场推广方式v品牌化战略（品牌化战略（Brand Marketing）以良好的市场业绩及口碑宣传扩大品牌知名度，树立自身品牌形象。二、消费人群分析二、消费人群分析 首先，我们来进行目标消费人群锁定首先，我们来进行目标消费人群锁定：v more is less,less is more,以26岁到38岁的年轻女性为主 为什么要进行目标人群锁定？v舍得舍得有舍才有得有舍才有得 舍弃一部分非主流消费者，服务好目标客户，抓住最能盈利的部分，更能赢舍弃一部分非主流消费者，服务好目标客户，抓住最能盈利的部分，更能赢得客户忠诚和高回报得客

8、户忠诚和高回报。80%无意向人群x无购买力人群 20%意向人群x有购买力人群 为什么要锁定70后人群（28岁到38之间)70后现在大多30岁左右，在时间的流逝和生活的忙碌中身体容貌都发生很大变化，与20岁到26岁这部分80后相比，她们更需要美容整形。她们大多白领，消费能力强，生活质量较高，与80后相比，更有消费能力和消费欲望。从从70后自身来说后自身来说.郑州美容整形市场中领先者河南整形美容，东方和集美针对人群广泛，没有细分市场，没有清晰的市场定位。后起之秀风信子以20至26岁80后人群为主，走时尚路线，没有把重点放在70后之上。是一个很好的市场占有机会 从市场环境来说从市场环境来说徐静蕾：清

9、秀的相貌，淡然的气质，举手投足间透显一种恬静美好，知性女子，善解人意，才情横溢，让人深深回味，神之向往 70后女性群体代表人物：林志玲：70后追求“完美“，注意细节，整形目的除了改善缺陷还有锦上添花，体现成熟但不衰老的美。林志玲的知性美，从她的眉目之间传出，但是岁月的痕迹并不体现在脸上，这是70后女性追求的一种境界。一一.心理年龄心理年龄她们三十岁左右，正步入中年，身体和容貌正发生明显变化，她们渴望年轻美丽，留恋已逝青春，不承认甚至害怕皱纹，需要也会主动美容整形。她们的生活状态：二二.工作发展工作发展她们正处于事业上升期，工作压力大，提升空间大，而且还有来自80后年轻人群的挑战，以及目前的经济

10、危机造成的职场困难，为了更好的工作发展，需要、也会主动选择整形美容。三三.家庭婚姻家庭婚姻她们大都已有家庭，婚姻已开始或正进入平淡期，为保持爱情和婚姻的质量和温度，需要也会主动选择整形美容。四四.生活品质生活品质她们生活质量较高，爱护自己，易被时尚流行的时代潮流吸引，对新鲜事物接受能力强，能够接受也会主动选择整形美容。70后女性群体心理特征分析后女性群体心理特征分析 1，她们是理想主义的一代人，精神世界单，她们是理想主义的一代人，精神世界单一纯朴，却是社会财富的实力派创造者和拥一纯朴，却是社会财富的实力派创造者和拥有者。有者。2。她们守护着自己她们守护着自己内心理想，却也享内心理想，却也享受着

11、物质世界，受着物质世界，有一颗有一颗驿动时尚的心驿动时尚的心3，她们大都事业有成，相对与，她们大都事业有成，相对与80后按部就班职业规划的后按部就班职业规划的现实主义，她们多了玩的心情，玩的时间现实主义，她们多了玩的心情，玩的时间4。她们渴望美丽年。她们渴望美丽年轻，整形对她们轻，整形对她们来说更是来说更是一种对青春的不舍一种对青春的不舍、对品质生活、对品质生活的向往。的向往。物质消费观不仅重视物质生活，他们更注重文化消费和精神享受，凭借较高的素质和收入，总是走在时代消费的最前列，在“水泥森林”般的大都市里领导着一个又一个潮流。70后女性群体的消费观分析：后女性群体的消费观分析：与80后相比，

12、她们的消费理念相对成熟，更注重品牌的专业化与品质化保证，对于产品质量要求较高，对品牌形象也非常看重，一旦选择喜爱，品牌依赖度和忠诚度都很高精神消费观四、品牌建设策略四、品牌建设策略品牌建设的四个流程品牌建设的四个流程品牌定位品牌定位品牌形象品牌形象品牌写真品牌写真品牌传播品牌传播理念理念品牌建设品牌建设 品牌定位品牌定位 只有有一个清晰的定位，我们才能在市场中找好自己的位置，有的只有有一个清晰的定位，我们才能在市场中找好自己的位置，有的放矢，指导以后每次营销活动。那么如何给我们的品牌定位呢，先放矢，指导以后每次营销活动。那么如何给我们的品牌定位呢，先让我们思考两个问题。让我们思考两个问题。1，

13、消费者希望得到什么？2，竞争对手定位是什么？先来看第一个问题，目标消费者想要得到什么？一种不甘被时间流走坚持挽留的美丽 一种由内而外后希望由外而内的完美 一种专业化品质化的如家温馨的服务 一种场景式可以体验的高层精神享受 目前河南整形以权威，整体实力定位，走规模化路线，广泛吸引消费者，没有细分市场，没有把整形这一理念进一步升华。东方整形和风信子都是把美丽和魅力结合起来，有了延展，但能不能进一步把整形这对一外貌的改变上升到更深层次呢？风信子细分市场针对80后，却没有把70后这一整形主要人群作为重点对象，这难道不是一个很好的市场机会吗？那么,张医生的品牌定位是什么呢？二、竞争对手定位二、竞争对手定

14、位70后女性为代表的年轻人，追求知性成熟之美。目标群体的选定给顾客的舒适享受整形与生活整形是为了生活质量的提高，她是你优质生活的顾问。会所式、美容会所、私人服务式高贵的感受 70后的私人整形会所，年轻人的品质生活顾问后的私人整形会所，年轻人的品质生活顾问 品牌形象私人设计品质生活优雅温馨精致 品牌联想 人们提起张医生时会想到：一个热爱生活，时尚，亲切，完美主义的现代职场家庭女性。品牌写真 张医生和消费者之间的关系就像是身边一个亲切、有品位的好友，她渴望完美，时尚成熟，她身上有一种对生活品质的追求和对自身的严格要求，你也能受到感染，她能和你一起分享你生活中的烦恼，给你提出合理建议和解决方法，和你

15、一起解决它。品牌传播理念：生活相托，美丽承诺四、广告方案推广目标四、广告方案推广目标 广告方案推广目标广告方案推广目标 推广目标推广目标 全面打造张医生美容整形专业化，品质化，时尚化的品牌形象 增加其品牌附加值，提高品牌高度 广告目标广告目标 提高张医生美容整形诊所市场占有份额与店面到达率 在未使用人群中提高品牌知名度和影响力，造成品牌试用意向 在已有消费者心中形成品牌使用习惯，培养其品牌优越感 五、市场推广策略五、市场推广策略 视觉平面表现视觉平面表现广告媒体选择：广告媒体选择：为了更好提高张医生品牌知名度和影响力，我们把广告投放重点放在灯箱，户外墙体，杂志和报纸上，网络宣传作为补充。传统传

16、统媒体媒体打造打造知名知名度度 美容整形行业的消费者大多是中高收入人群，对品牌很重视。而树立品牌高端形象最重要的一点是媒体平台的选择，为提高张医生专业化，品质化的品牌形象，我们选择健身会所作为辅助媒介 高端高端媒体媒体塑造塑造品牌品牌形象形象 整 合 传 播 选择媒体分析选择媒体分析 2345杂志和报纸杂志和报纸 灯箱广告灯箱广告 户外墙体广告户外墙体广告 健身会所广告健身会所广告 网络广告网络广告 包括社区和公交两种，以公交站牌灯箱广告为主，受众群体范围广阔。提高品牌知名度，达到最好宣传效果，凸显实力与形象。高收入，注重生活品味的白领的活动场地，属于高档场所，受众以25-34岁人群比例最高，

17、能极大提高品牌形象与高度。郑州分众性的针对女性的报纸和杂志不多，以今日消费和一些杂志为主。70后中网络普及度很高，经常会通过网络对前沿动态进行关注，可在具体活动中作为补充。1营销方式创新营销方式创新 整形美容业是一个充满竞争和挑战的行业，要想打造自己的品牌，必须在宣传形式上有所突破，以吸引顾客，扩大市场。在以传统媒体为主的宣传外还应适时适地考虑其他营销方式方法。三种营销方式三种营销方式曲径通幽法曲径通幽法-事件营销事件营销 合理利用社会热点事件、公共话题，与之建立联系，引发关注仁爱至胜法仁爱至胜法-公益营销公益营销 带来的不只是对销售的拉动，更是对品牌的提升、消费者的持久忠诚和偏爱联动发展法联动发展法-异业联合异业联合 比如与高端人群经常出入的场所进行联合营销，省钱省力高效 内部问题解决内部问题解决 建立专门专业的咨询部门丰富网站信息做好诊所内装修和布置123现在，您可以提出您的现在，您可以提出您的疑问疑问