医药战略管理案例分析培训资料课件.ppt

1、华润集团华润集团企业战略管理案例分析企业战略管理案例分析 华润医药华润医药主要内容目录主要内容目录1、发展历程介绍、发展历程介绍2、愿景使命陈述、愿景使命陈述3、战略环境分析、战略环境分析4、战略能力分析、战略能力分析5、公司战略选择、公司战略选择6、发展方向方法、发展方向方法7、竞争战略选择、竞争战略选择8、战略实施评价、战略实施评价9、综合分析、综合分析发展历程介绍发展历程介绍 华润（集团）有限公司总部位于中国香港，是一家在香港注册和运营的多元化控股企业集团，从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域，旗下共有20家一级利润

2、中心，在香港拥有5家上市公司：华润创业（HK291）、华润电力（HK836）、华润置地（HK1109）、华润微电子（HK597）和华润燃气（HK1193），是以实业化为核心的企业集团，为全球500强企业之一。华润集团是万科和东阿阿胶的第一大股东。愿景使命陈述愿景使命陈述企业愿景：追求卓越发展，把华润建设成为具有国际竞争力的世界一流企业，实现超越利润之上的追求。企业使命：与您携手，改变生活。价值观：诚实守信。业绩导向：没有增长的业务不是好业务、没有业绩的团队不是好团队。”客户至上，感恩回报。组织文化：兼收并蓄组织氛围：简单、坦诚、阳光。企业精神：务实、激情、专业、创新。企业承诺：开放进取，以人为

3、本，携手共创美好生活。经营理念：一切以人为本、人口驱动增长、尊重人文精神、改善人们生活。战略环境分析战略环境分析 1 1、宏观环境：宏观环境：PESTPEST分析分析P P：政治法律环境：政治法律环境当今世界，和平是主流，有利于世界经济发展。中国国内政治稳定，国力不断强盛，企业经营环境趋好，有利于企业的稳定、健康、快速的发展。国家为避免经济过热而采取的宏观调控政策，对行业发展带来了直接和间接的双重影响，提高进入门槛、防止重复建设，新进入企业难度提高，有利于华润公司在领域内巩固优势。反正正当竞争法、公司法、价格法等各项法律的颁布和实施，法律体系不断完善和健全，经济的发展基本上可以做到有法可依。E

4、 E：经济环境：经济环境亚洲金融危机中国药品消费没有受到影响，2008年全球金融危机，人们 购买力下降理论上会影响药品消费，但医疗保险覆盖率不断上升又在抵消理论 上的影响因素；高端药品受影响较小，都是老干部在消费，很难撼动，中 国药品消费还处于快速上升期。S S：社会文化环境：社会文化环境我国是一个人口大国，拥有世界上1/4的人口，内部需求量巨大。日常需求不断，华润集团经营与人民生活积极相关的业务，销售量有望进一步增加。T T：科技环境：科技环境中国研发外包快速增长，2007年规模1.8亿美元，预计2012年将超过7.7亿美元，中国目前有200多家研发外包企业，医药的走势良好。战略环境分析战略

5、环境分析 2 2、市场环境：五力模型、市场环境：五力模型潜在进入者：潜在进入者：华润医药已启动在北京投资建设具有国际先进水平的、定位于创新研发与高端制造的大型生物医药产业园项目，并正在整合旗下研发资源，设立创新孵化平台，统一规划、组织和落实研发、创新、孵化及产业化的全流程业务发展体系，将发展战略、市场竞争与经营管理有机结合起来，不断提升华润医药的核心竞争能力与市场竞争地位。新的进入者无法在短时间内立足。供应商：供应商：华润医药有自己的研发机构，因此不存在与供应商过多的沟通交流。替代品：替代品：需求变化及替代品技术、成本变化均对企业造成威胁。国外以及国内很多先进研发机构，导致行业压力以及公司压力

6、比较大。买方讨价还价：买方讨价还价：由于医药研发属于较为高端技术，需要相对专业和过硬的知识，门槛较高，行业的规模扩大有限，产品供应集中且较为固定，因此买方的讨价还价能力有限。卖方讨价还价：卖方讨价还价：华润企业基本为自己研发，所以卖方讨价还价能力有限。战略环境分析战略环境分析 中国医药市场，最大的内需市场中国医药市场，最大的内需市场 尚有1亿城镇职工和居民没有享受医疗保险，城镇职工医疗保险结余率高达50%。全国8.78亿农民虽然开始享有每年100元医疗保险，但真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大提升空间。医疗商业保险尚处于初级阶段。中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场，是政府启动内

7、需的重要组成部分。战略能力分析战略能力分析1 1、公司业务。、公司业务。在中成药、免煎中药、化学合成药物、生物药、天然药物、原料药中间体、营养保健品、医疗器械、制药装备、医药流通等领域为社会提供产品和服务，其中在心血管、大输液、生殖健康、基因治疗、天然药物、中成药等领域居于中国领先地位。2 2、收入利润。、收入利润。华润医药总资产约260亿，年营业额逾270亿元。3 3、BGEBGE分析分析战略能力分析战略能力分析高增长、低市场份额的问题型业务，有较大风险，要增加投资、设备和高增长、低市场份额的问题型业务，有较大风险，要增加投资、设备和人力，以便跟上迅速发展的市场，进而超越竞争对手。人力，以便

8、跟上迅速发展的市场，进而超越竞争对手。高增长、高市场份额的明星型业务，处于快速增长的市场中，占有支配高增长、高市场份额的明星型业务，处于快速增长的市场中，占有支配地位的市场份额。地位的市场份额。低增长、高市场份额的现金牛业务，它是企业现金的来源。由于市场已低增长、高市场份额的现金牛业务，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资以达扩展规模的目标。经成熟，企业不必大量投资以达扩展规模的目标。低增长、低市场份额的瘦狗类业务，应该果断放弃。低增长、低市场份额的瘦狗类业务，应该果断放弃。公司战略选择公司战略选择 以品牌中药、医药分销、品牌化学普药为核心业务，通过并购重组、业务整合、市场拓

9、展、管理提升及价值链协同，充分利用资本市场，迅速提升企业价值，打造央企医药产业发展平台，成为中国最具竞争力的民族医药企业。公司战略发展方法公司战略发展方法 医药产业是一个典型的人口驱动增长的行业，与华润的行业发展战略高度匹配。四年前受国资委委托，华润重组华源、三九集团。在此过程中，华润采取了市场化的运作方式，通过对华源、三九医药资产的分拆重组，建立了一个初具规模的医药平台。今年，随着对北京医药的实质控制权的获得，华润在重组打造央企医药平台的道路上又迈出关键一步，华润医药一跃成为华润又一个极具发展潜力的战略业务单元。战略实施评价战略实施评价1、整体规模角度看，2011年中国制药业百强公布，华润医

10、药集团居榜首。2、客户角度看，公司一年来受到客户的投诉较少，服务质量提高，顾客满意度增加。3、内部流程角度看，公司工艺流程先进，生产流程水平处于国内先进水平，成本控制处于较好水平。4、学习与发展角度看，职工福利的得到保证，职工满意程度、部门协作度较好。公司 高级技术人才和管理人才增加。综合分析综合分析 综合来看，公司发展处于较好的上升通道，注重加强财务管理，大力开发新产品，注重人才的培养，加强设备投入和更新，积极购置新的矿产资源，有利于公司的进一步发展。但由于国际国内市场强大的竞争压力，一定程度上导致产品价格走低，同时人力成本、资源成本等的大幅攀升，公司产品成本上升，盈利能力减弱，出现亏损。但

11、总体上来看，若在整体市场继续回复，公司产品去库存化结束，公司凭借强大的资源占用能力，后向一体化将有利于公司产品市场竞争力的提升，推动公司盈利能力的提升，促进公司发展。1、为加强并购后的各子公司或者核心利润中心的协同效应，实现子公司或者控股公司之间信息和资源共享，建议采用集团战略管理模式，或者采用集团整体战略规划和子公司战略控制模式。2、提升关键分部公司独立战略管理能力。3、通过连锁董事会的方式实现各子公司或者核心利润中心的经营协同效应。4、建立战略规划班子（Strategic planning staff）：有条件的子公司实现战略管理；条件不成熟的子公司由集团战略管理机构帮助导入、实施战略规划。一切以人为本、人口驱动增长、一切以人为本、人口驱动增长、尊重人文精神、改善人们生活尊重人文精神、改善人们生活谢谢观赏！