电商视觉营销可编辑修改课件.ppt

1、Page 1 Page 2 添加文本 初识 网络视觉 视觉营销 实例 视觉营销 概述 色彩 与 视觉 Page 3 初识网络视觉 PART I Page 4 什么是WEB（网络）？什么是视觉营销？初识：初识：web与视觉营销与视觉营销 Page 5 网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。先来看看网络先来看看网络 网络 你所认为的上网年龄 将不同地方的人们链接在一起的新的脉络 Page 6 视觉营销视觉营销?什么是视觉？?视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通

2、过视觉，人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要意义的各种信息，至少有80以上的外界信息经视觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。?怎么利用视觉来获得利润呢？?视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。Page 7 视觉营销视觉营销?网络中获取信息的方式：最初的数字符号文字符号图片（信息的演化历史）人沟通和获取信息方式：语言文字图片?网络中的视觉营销重要性。利用视觉感官达到盈利的目的 Page 8 色彩与视觉 PART 2 Page 9?颜色的感觉：?（1

3、）色彩的冷、暖感?（2）色彩的轻、重感?（3）色彩的软、硬感?（4）色彩的前、后感?（5）色彩的大、小感?（6）色彩的华丽、质朴感?（7）色彩的活泼、庄重感?（8）色彩的兴奋与沉静感 色彩色彩 Page 10 暖色调 膨胀与收缩 轻的配色 柔软配色 前进与后退 冷色调 重的配色 坚硬配色 色彩色彩 Page 11 华丽的色彩 爽朗的色彩 苦的感觉 酸的感觉 朴素的色彩 阴郁的色彩 辣的感觉 甜的感觉 色彩搭配出的感觉与味觉 色彩色彩 Page 12?图片的视觉吸引力：图片的视觉吸引力：视觉视觉 Page 13 视觉视觉 Page 14?如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你

4、会怎么做？?正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。视觉视觉 Page 15?从用户注视信息中：(1)推断人们感兴趣或引起注意的内容(2)通过所注视的对象可得到其指代对象(3)暗示对象之间的关系 视觉视觉 Page 16 视觉营销概述 PART 3 Page 17?视觉营销概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。?视觉营销的意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线信息传递到大脑产生购买欲望形成购买。产品有选择性的进入买家视线买家有选择性的接收信息到大脑传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望

5、最终形成购买。其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！视觉营销视觉营销 Page 18 那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？答案：优秀的视觉营销 视觉营销视觉营销 Page 19 视觉营销视觉营销 Page 20 视觉营销视觉营销 Page 21?视觉营销影响的部分：视觉营销影响的部分：?1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！?2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的

6、接受信息，从而影响订单、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。转化率。要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性?3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。要点：可发现性、可访问性?4、视觉营销影响广告推送的全部！、视觉营销影响广告推送的全部！?误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！Page 22?淘宝案例：淘宝案例：视觉营销视觉营销 Page 23 哪个更好一点呢？哪个更好一点呢？?两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播?从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好，图b看起来颇有点山寨的味

7、道。?但实际上呢？?淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图A的卖点并不明确！?给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！Page 24 视觉营销实例 PART 4 Page 25 装修店铺 引爆流量 Page 26 26 26 案例对比 Page 27 数据对比 IPV_UV：浏览过商品详情页面的访问者（独立访问者）客单价：每件商品的平均交易价格 店铺UV：访问者（独立访问者），不可以累加或相减 成交UV：成功交易的独立访问者 交易笔数：

8、成功交易的订单数 Page 28?你认为在视觉营销中以下三点哪个最重要？你认为在视觉营销中以下三点哪个最重要？Page 29 1.左上配好视觉焦点并加以强调 2.横向整列排列图片，统一背景 3.做成点对称 Page 30 Page 31 Page 32?另一家店铺的设计另一家店铺的设计 Page 33 2011年4月淘宝首页焦点图 Page 34 Page 35 视觉营销视觉营销 Page 36?当然只做卖家的销售，没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。?这样就需要我们了解：如何做好店面与图片的设计？（使之产生店铺转化率以及页面访问深度）事实例证事实例证 Page 37 某文具品牌做完关联

9、销售后效果某文具品牌做完关联销售后效果 Page 38 热销推荐热销推荐 Page 39 某文具品牌关联销售后的数据某文具品牌关联销售后的数据 Page 40 3030天销量的70%70%在下半月 Page 41 店铺黄金展位关联销售店铺黄金展位关联销售 Page 42 店铺改版前 2010年1月6日至2010年2月5日（一个月），店铺评分人数：419人 店铺改版后 2010年2月5日至2010年3月5日（一个月），店铺评分人数增长到：1229人 Page 43 此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！Page 44 设计之前销售数量仅为 3件，收藏量为 5 设计之后4日截图，销售量已经达到 87件，收藏量飙升为 315 Page 45 到位的店铺诊断及定位 精准的数据及购买行为分析 合理的购物向导化流程设计 适时的营销策划及独到的文案点子 精湛的技术及敏锐的触觉 =页面的访问深度增加 =提升转化率 总结总结 Page 46