标准张教学讲解课件.ppt

1、LOGO 内容提要香港利丰的前世今生香港利丰的前世今生1利丰经营模式的演变利丰经营模式的演变3利丰集团的发展现状利丰集团的发展现状2利丰供应链管理研究利丰供应链管理研究香港利丰的前世今生广州广州香港香港亚洲亚洲1906-19491949-19791979-20192019-2009全球全球起源于广州的华资贸易起源于广州的华资贸易(1906-1949)1906年年时间时间地点地点人物人物情节情节 李冯二人合伙创办了李冯二人合伙创办了中国第一家华资贸易出中国第一家华资贸易出口公司口公司由李由李“打本打本”（出资）（出资），冯具体负责业务经营，冯具体负责业务经营冯占冯占51%权益，李占权益，李占49

2、%广州沙面的河对岸广州沙面的河对岸 冯柏燎冯柏燎 李道明李道明起源于广州的华资贸易起源于广州的华资贸易(1906-1949)主营业务主营业务 香港利丰（香港利丰（1937）有限公司）有限公司广州时期，利丰主要经营手工艺品，包括陶瓷、竹筐藤蓝、烟花爆竹、广州时期，利丰主要经营手工艺品，包括陶瓷、竹筐藤蓝、烟花爆竹、黄铜制品和搪瓷制品，以及部分中国土特产品，如桐油、玉桂、竹杖和黄铜制品和搪瓷制品，以及部分中国土特产品，如桐油、玉桂、竹杖和藤器等。藤器等。1932年，利丰在香港开设分行；年，利丰在香港开设分行；1937年，利丰正式在香港注册为利丰（年，利丰正式在香港注册为利丰（1937）有限公司；）

3、有限公司；二战期间，利丰暂停了贸易业务；二战期间，利丰暂停了贸易业务；1943年，冯柏燎去世，业务移交给冯氏家族第二代；年，冯柏燎去世，业务移交给冯氏家族第二代；1946年，李道明售出股份，退出利丰。年，李道明售出股份，退出利丰。植根香港的出口贸易商植根香港的出口贸易商(1949-1979)11949年以后，难 民潮涌入香港，劳动人口突然增加，有助香港发展成为以制造生产主导的劳工密集市场经济。2在1972年，冯氏家族第三代传人，冯国经先生和冯国纶先生自美国留学回港，加入利丰家族业务。31973年，冯氏兄弟两人随即与父亲合力策划公司的业务架构重组，实施现代人力资源管理的经营策略，首次以专业管理方

4、式，统筹利丰业务。植根香港的出口贸易商植根香港的出口贸易商(1949-1979)利丰上市主营业务 Add your title in here Add your title in here利丰最初的出口产品类别包括服装、玩具、电子及塑料利丰最初的出口产品类别包括服装、玩具、电子及塑料花。塑料、烟花及纺织品这罕见的组合，让利丰成为香花。塑料、烟花及纺织品这罕见的组合，让利丰成为香港以现金计算的最大出口商之一。港以现金计算的最大出口商之一。1973年，利丰在香港联交所上市，正式成为香港年，利丰在香港联交所上市，正式成为香港上市公上市公司司，招股时获超额认购，招股时获超额认购113倍。这惊人记录一直

5、保持了倍。这惊人记录一直保持了14年。年。建立区域业务网络建立区域业务网络(1979-2019)在这几年间，利丰在建立区域性采购业务网络投入巨大资源，成为服务环球客户的稳健基础。其它发展较为落后 的亚洲国家亦都急起直追，加速工业化的步履，提供更多货品供应的选择，利丰占尽先机，很快便掌握了这些新辟的采购资源.于1979年，随着着中国采取开放政策，香港制造商北上，将工厂先后逐渐调迁往南中国。1 2 建立区域业务网络建立区域业务网络(1979-2019)利丰主营核心领域利丰零售利丰零售 有限公司有限公司 Add your title in here利丰零售利丰零售 有限公司成立于有限公司成立于198

6、5 年，为利丰年，为利丰1973有限公司之全资附属公司。有限公司之全资附属公司。零售连锁业务包括：零售连锁业务包括：OK便利店及玩具反斗城；便利店及玩具反斗城；范围包括：香港、台湾、新加坡、马来西亚、至中国大范围包括：香港、台湾、新加坡、马来西亚、至中国大陆及东南亚其它市场。陆及东南亚其它市场。在在1989年，为重整家族股权架构及专注核心业务发展，年，为重整家族股权架构及专注核心业务发展，利丰有限公司进行私有化，由管理层收购全部股权，将利丰有限公司进行私有化，由管理层收购全部股权，将公司业务集中在两个主要范畴，公司业务集中在两个主要范畴，出口贸易及零售出口贸易及零售。演变成为跨国集团演变成为跨

7、国集团(2019-至今至今)利丰有限公司收购了当时在香港之最大竞争利丰有限公司收购了当时在香港之最大竞争对手对手 英之杰采购服务亦名英之杰采购服务亦名“天祥洋行天祥洋行”。这项收购使利丰的规模扩大了一倍，而。这项收购使利丰的规模扩大了一倍，而且得以进一步拓展在欧洲的客户群，与已具且得以进一步拓展在欧洲的客户群，与已具规模的美国业务相辅相成。规模的美国业务相辅相成。与此同时，利丰也将采购网络扩展至东与此同时，利丰也将采购网络扩展至东南亚以外，包括南亚以外，包括印度次大陆印度次大陆、加勒比海加勒比海及及地地中海中海一带。这些地区已成为北美及欧洲市场一带。这些地区已成为北美及欧洲市场的高效率生产基地

8、。的高效率生产基地。2019年年演变成为跨国集团演变成为跨国集团(2019-2009)利丰收购了利丰收购了太古集团太古集团旗下的太古贸易有限公旗下的太古贸易有限公司司(Swire&Maclain)和和金巴莉金巴莉有限公司有限公司(Camberley)利丰当时的两个最大竞争对利丰当时的两个最大竞争对手大大扩张了在美国及欧洲的顾客群。手大大扩张了在美国及欧洲的顾客群。2019利丰收购了香港采购出口集团利丰收购了香港采购出口集团Colby Group 2000利丰收购利丰收购Janco Oversea Limited，为集团，为集团引进更多人才及客路引进更多人才及客路 2019利丰收购演变成为跨国集

9、团演变成为跨国集团(2019-2009)利丰在2019年，透过私营的利和经销集团引入多元化的经销业务，通过收购英之杰集团的亚太区市场推广业务，得以为跨国客户提供一站式经销服务，包括三大核心业务：生产制造，市务推广及物流配送，在亚洲区为业务伙伴提供全面性综合分销服务，核心业务覆盖三个范畴：营销、物流及制造。利丰在收购英之杰在亚太区的市场推广业务后，成为亚洲地区最大的经销商之一。演变成为跨国集团演变成为跨国集团(2019-2009)经过经过100多年及三代管理多年及三代管理层的刻意经营，利丰集层的刻意经营，利丰集团已经演变成为团已经演变成为国际性国际性大型跨国商贸集团大型跨国商贸集团；经经营出口贸

10、易、零售和经营出口贸易、零售和经销批发三大核心业务。销批发三大核心业务。利丰集团的发展现状主要成就主要成就核心业务核心业务组织构架组织构架全球网络全球网络经营内容经营内容利丰集团的核心业务出口贸易出口贸易批发经销批发经销零零 售售利丰集团组织架构利丰利丰（贸易）（贸易）有限公司有限公司利丰利丰（经销）（经销）有限公司有限公司利丰利丰（零售）（零售）有限公司有限公司利丰（利丰（19371937）有限公司有限公司利丰集团的经营内容 在亚洲经营两家零售连锁店：OK便利店 玩具“反”斗成 在亚太区分销欧美的消费品、医疗、家电和汽车零件等产品，为客户提供经销批发、商务拓展、制造加工和物流配送服务。业务网

11、络遍及日本、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼、中国内地、台湾和香港。利丰零售利丰零售利丰经销利丰经销利丰贸易利丰贸易 主要为欧美客户，包括连锁百货，超市及著名品牌提供高增值采购服务，其出口贸易经营范围包括提供产品设计、原材料采购、统筹生产、物流、融资等，主要出口市场为美国、欧洲和日本，采购业务网络遍布全球。利丰集团的全球网络利丰集团的主要成就这种做法体现了企业把非核心业务外包给专业公司的供应链这种做法体现了企业把非核心业务外包给专业公司的供应链管理理念，令企业可专注发展核心业务，提升竞争力。管理理念，令企业可专注发展核心业务，提升竞争力。在不断的发展、演进下，利丰在不断的发展、演进下，利丰贸

12、易已成为全球商贸供应链管贸易已成为全球商贸供应链管理者理者网络遍布全球网络遍布全球4040个国家和地区，设有个国家和地区，设有7070个分公司和个分公司和办事处。办事处。现时利丰贸易的客户包括欧美著名的品牌如现时利丰贸易的客户包括欧美著名的品牌如Gymboree Gymboree、Abercrombie&FitchAbercrombie&Fitch、玩具、玩具“反反”斗城、和路迪士尼、斗城、和路迪士尼、KohlsKohls、AvonAvon、ReebokReebok、可、可口可乐、口可乐、EspritEsprit、DebenhamsDebenhams、AdamsAdams等等等等。部份客户如可

13、口可乐和和路迪士尼都把其下部份部份客户如可口可乐和和路迪士尼都把其下部份采购业务外包给利丰贸易采购业务外包给利丰贸易利丰经营模式的演变采购公司采购公司采购代理采购代理无疆界生产无疆界生产虚拟生产虚拟生产利丰的附加值利丰的附加值现在1906整体供应链管整体供应链管理理第一阶段：采购代理中国商品利丰的语言中介和代理海外第二阶段：采购公司第二阶段：采购公司买方和工厂的影响不断扩买方和工厂的影响不断扩大大西方国家实施限制性西方国家实施限制性纺织品配额制度纺织品配额制度国际贸易保护主义抬头国际贸易保护主义抬头香港经济已完成工业化香港经济已完成工业化生产商生产商零售商零售商地区性采购公司地区性采购公司“客

14、户导向客户导向”理理念念第二阶段：采购公司第二阶段：采购公司开设办事处开设办事处采购公司采购公司/货源代理商货源代理商（亚（亚 洲）洲）拓展业务方式拓展业务方式中国内地新加坡韩国中国台湾第二阶段：采购公司第二阶段：采购公司提供的服务提供市场最新信息给买提供市场最新信息给买家家评估各厂家，向买家评估各厂家，向买家提供适合的厂家及供提供适合的厂家及供货商货商代表买家采购所需产代表买家采购所需产品品协助工厂生产并监控工厂，协助工厂生产并监控工厂，保证生产过程符合标准保证生产过程符合标准总目标建立起厂家及买家的长期伙伴关系，达到双赢局面建立起厂家及买家的长期伙伴关系，达到双赢局面第三阶段：无疆界生产客

15、户给利丰初步的产品概念为客户制订为客户制订完整的完整的生产计划生产计划进行市场调查进行市场调查 在各地采购在各地采购提供最提供最适合的成品适合的成品制造商制造商生产由利丰直接负责完成的由利丰直接负责完成的利丰亦会对生产工序利丰亦会对生产工序作出规划及监控以确作出规划及监控以确保产品质量和及时交保产品质量和及时交货货 第三阶段：无疆界生产组装组装中国內地中国內地衣外层衣外层韩国韩国衣服衣服中国台湾中国台湾衣內层衣內层 中国內地中国內地拉链拉链日本日本标签、橡胶、袖口标签、橡胶、袖口香港香港在香港製造分解价值链分解价值链，然后对每一个步骤进行优化，并在全球范围内生产放眼全球放眼全球，布置供应链网络

16、。第四阶段：虚拟生产利丰成为客户供货商，直接和海外买家签定合同利丰成为客户供货商，直接和海外买家签定合同把生产外包给把生产外包给有实力的工厂有实力的工厂统筹安排统筹安排并密切参与并密切参与整个生产流程整个生产流程从事产品设计、从事产品设计、采购、生产管理采购、生产管理与控制，与控制，以及航运等以及航运等其它支持性工作其它支持性工作第五阶段：整体供应链管理以产品以产品为中心为中心的活动的活动市场调查原材料采购选择供货商选择供货商和生产监控和生产监控产品设计产品设计与开发与开发第五阶段：整体供应链管理进出口清关进出口清关手续和当地手续和当地物流安排物流安排安排出口运输安排出口运输安排当地运输安排当

17、地运输办理清关手续办理清关手续办理进出口文件办理进出口文件全面供应链管理服务利丰利丰(贸贸易易)有限公司有限公司供应链管理供应链管理供应链的融资供应链的融资供应链供应链顾客需求顾客需求产品设计产品设计产品开发产品开发设计最佳供应链方案设计最佳供应链方案工厂的选择和原材料的采购工厂的选择和原材料的采购生产监控生产监控整合物流整合物流办理进出口文件办理进出口文件产品的组装产品的组装分销服务分销服务库存管理库存管理工厂工厂进口商批发商进口商批发商航运航运/空运公司空运公司原材料供应商原材料供应商融资融资融资融资融资融资零售商零售商最终顾客最终顾客第五阶段：整体供应链管理为境外买家以合理为境外买家以合

18、理价格采购合适的产价格采购合适的产品并缩短交付周期。品并缩短交付周期。利丰贸易会对供应利丰贸易会对供应链进一步分解，分链进一步分解，分析与计划每个环节析与计划每个环节，力求不断优化供，力求不断优化供应链运作。应链运作。利丰贸易根据客户需求，为每份订单创造一条最有效益的供应链，利丰贸易根据客户需求，为每份订单创造一条最有效益的供应链，为客户提供具有成本竞争力的产品。为客户提供具有成本竞争力的产品。利丰供应链管理研究供应链与价值链内部创造价值效率降低成本外部效益导向目标关注原材料供应商制造商分销商用户原材料供应制造分销用户供应链模型价值链模型“软三元”概念贸易行业一般的贸易行业一般的平均利润率平均

19、利润率1%利丰贸易的利利丰贸易的利润率曾达润率曾达3.5%vs$1$4产品设计产品设计采购采购物流物流批发零售批发零售信息信息管理管理“看不见的收入看不见的收入”=“软软三元三元”利丰供应链管理研究3.供应链上各企业紧密合作，共担风险，共享利益供应链上各企业紧密合作，共担风险，共享利益4.利用信息技术优化供应链的运作利用信息技术优化供应链的运作 5.不断改进供应链的各个流程不断改进供应链的各个流程 6.缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求利丰供应链管理的七大主要概念利丰供应链管理的七大主要概念 2.强调企业以核心业务在供应链上定位，将非核心业务外包强

20、调企业以核心业务在供应链上定位，将非核心业务外包 1.以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力7.降低在采购、库存、运输等环节之间的成本降低在采购、库存、运输等环节之间的成本概念1：制造商分销零售消费者消费者推销推销库存庫存推式系统推式系统先生产，后销售，销售不佳和求过于供的两个风险同时存在先生产，后销售，销售不佳和求过于供的两个风险同时存在制造商分销零售消费者消费者需求需求 快速供应，零库存拉式系统拉式系统先确定需求，然后按需生产，减少过时和缺货风险先确定需求，然后按需生产，减少过时和缺货风险以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动以顾客为中心，以市场需求的拉

21、动为原动力力3 概念2：强调企业的核心业务和竞争力，并在供应强调企业的核心业务和竞争力，并在供应链上进行定位，将非核心的业务外包链上进行定位，将非核心的业务外包2以核心业务在供应链上定位以核心业务在供应链上定位非核心的业务外包非核心的业务外包核心竞争力在供应链上更好的进行规划在供应链上更好的进行规划生产更符合经济效益生产更符合经济效益减少企业的经济管理成本减少企业的经济管理成本反作用概念2：强调企业的核心业务和竞争力，并在供应强调企业的核心业务和竞争力，并在供应链上进行定位，将非核心的业务外包链上进行定位，将非核心的业务外包2可选择外包联盟或并购外间顾问协助发展低中高企业的内部能力高低能力的独

22、特性外包自建概念3：3 3 要点要点供应链管理需要企业有长久的合作关系，企业应追求整供应链管理需要企业有长久的合作关系，企业应追求整体竞争力，减少环节上的浪费和摩擦，以取得生产能力体竞争力，减少环节上的浪费和摩擦，以取得生产能力，使供应链具有强大的竞争力，使供应链具有强大的竞争力信息共享信息共享成本成本最优化最优化生产和流通生产和流通均衡化、均衡化、同步化同步化工作流程工作流程高度集中高度集中概念4：不断改进供应链的各个流程不断改进供应链的各个流程4企业内企业内部环境部环境企企业业外外部部环环境境工作流程资金流程实物流程信息流程整整体体优优化化概念5：信息流程是企业内部员工、客户和供应商的沟通

23、过程信息流程是企业内部员工、客户和供应商的沟通过程为做到协同规划和区域生产等高增值生产模式，为做到协同规划和区域生产等高增值生产模式，利丰做法如下：利丰做法如下：构建以内外部构建以内外部联网为主的联网为主的信息系统架构信息系统架构整合公司整合公司内外部信息内外部信息与业务伙伴与业务伙伴随时保持随时保持联系与沟通联系与沟通取消了时、空取消了时、空差异带来的障碍差异带来的障碍利用信息技术优化供应链的运作利用信息技术优化供应链的运作3 概念6：缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求3 6345生产时间生产时间12生产时间是业务成败的一个关键生产时间是业务成败

24、的一个关键过时零售价格下跌例如时尚服装一旦设例如时尚服装一旦设计样式过时了，零计样式过时了，零售价格就会很快下售价格就会很快下跌。因此零售商的跌。因此零售商的购买决定做的越晚，购买决定做的越晚，就可以认清市面上就可以认清市面上的潮流才生生，降的潮流才生生，降低减价促销的可能。低减价促销的可能。在时装行业，能避在时装行业，能避免降价就能带来更免降价就能带来更大的利润。大的利润。概念6：缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求3 6快速响应顾客需求压缩压缩收到订单到交货的收到订单到交货的时间时间一些制造商事先只生产中间零部件或某个核心部件了解最终用户 求后，

25、按实际市场需要组装，完成产品将各生产环节交给 多个生产商同时工作 概念7：降低在采购、库存、运输和环节之间的成本降低在采购、库存、运输和环节之间的成本3 7分析供应链分析供应链积极的管理和合作积极的管理和合作降低采购、库存、运输等降低采购、库存、运输等环节上的成本环节上的成本供应链管理的实行能使供应链管理的实行能使在竞争激烈、价格难以提升的市场上，在竞争激烈、价格难以提升的市场上，这些成本的减少成为很多企业利润的增长源。这些成本的减少成为很多企业利润的增长源。v 利丰把供应链管理看成是在成本结构中争取利丰把供应链管理看成是在成本结构中争取“软三元软三元”。多年来，企业均致力于减省生产成。多年来

26、，企业均致力于减省生产成本，令许多产品的制造成本已经到了减无可减的本，令许多产品的制造成本已经到了减无可减的地步。利丰发现，一件商品在美国的零售价是四地步。利丰发现，一件商品在美国的零售价是四元的话，其出厂价仅为一元。若要从生产成本减元的话，其出厂价仅为一元。若要从生产成本减省省5美分至美分至10美分，是十分不容易的。然而，要美分，是十分不容易的。然而，要从出厂价至零售价之间的三元中减低成本、以增从出厂价至零售价之间的三元中减低成本、以增加利润，却是可行的。这加利润，却是可行的。这“软三元软三元”包括了产品包括了产品设计、原材料采购、物流运输、批发零售、融资、设计、原材料采购、物流运输、批发零售、融资、信息和管理等成本。信息和管理等成本。谢谢