某公司全球化战略课件.ppt

1、华为的全球化战略华为的全球化战略一、中华有为一、中华有为二、华为模式二、华为模式三、华为精神三、华为精神四、土狼躁动四、土狼躁动五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵六、股权改革六、股权改革一、中华有为一、中华有为 任正非出身于一个乡村教师家庭，任正非出身于一个乡村教师家庭，1982年从部年从部队专业到深圳，在南油工作两年后开了一家电队专业到深圳，在南油工作两年后开了一家电子公司，后因受骗而倒闭。子公司，后因受骗而倒闭。1988年，任正非在找不到工作的情况下才被迫年，任正非在找不到工作的情况下才被迫创立华为。创业之初几乎两手空空，创立华为。创业之初几乎两手空空，2万元起万元起家。家。当他在几间小屋里做电

2、话交换机代理时，就把当他在几间小屋里做电话交换机代理时，就把华为定位在华为定位在“做一个世界级的、领先的电信设做一个世界级的、领先的电信设备提供商备提供商”。公司起名公司起名“华为华为”的含义是希望的含义是希望“中华有为中华有为”。一、中华有为一、中华有为 20042004年，实现销售额年，实现销售额462462亿元，其中海外销售亿元，其中海外销售达到达到22.822.8亿美元，上缴税收亿美元，上缴税收3535亿。亿。1999-2004年华为经营业绩年华为经营业绩 一、中华有为一、中华有为 目前，华为目前，华为在全球建立了在全球建立了5050多个分支机构多个分支机构，其其中在全球有中在全球有5

3、 5个研究所，个研究所，分别设在美国硅谷、分别设在美国硅谷、美国达拉斯、瑞典、印度、俄罗斯，其美国达拉斯、瑞典、印度、俄罗斯，其3G3G等产等产品实现了全球同步开发。品实现了全球同步开发。各类产品已经进入各类产品已经进入9090多个国家和地区，多个国家和地区，包括德包括德国、西班牙、法国、英国、国、西班牙、法国、英国、俄罗斯、日本、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。新加坡等。目前，华为交换接入产品连续目前，华为交换接入产品连续3 3年居全球第一，年居全球第一，NGNNGN系统全球第一，市场占有率系统全球第一，市场占有率18%

4、18%，ADSLADSL居全居全球第二，光网络为亚太第一、世界第二。球第二，光网络为亚太第一、世界第二。一、中华有为一、中华有为 产品产品 进入国家和地区数进入国家和地区数 光网络光网络 5959 交换机交换机/接入网接入网 5454 数据通信数据通信 6666 移动通信移动通信 5656 业务与软件业务与软件 2828 一、中华有为一、中华有为 二、华为模式二、华为模式 华为国际化经营模式：华为国际化经营模式：“高技术高技术+低成本低成本”有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了一种全新的商业模式。一种全新的商业模式。“这种模式更有生命力这种模式更有生

5、命力和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时，和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时，丰田模式相对于福特的竞争优势丰田模式相对于福特的竞争优势”。以低成本为基础的高端产品核心技术的突破，以低成本为基础的高端产品核心技术的突破，是冲击美国、欧洲等高端市场的是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招杀招”。二、华为模式二、华为模式（一）高科技（一）高科技 1992年，华为开始自己生产交换机，销售额达年，华为开始自己生产交换机，销售额达到到1个亿，那一年华为有了个亿，那一年华为有了100多名员工。从程多名员工。从程控交换机到路由器、接入服务器等。控交换机到路由器、接入服务器等。华为虽然赚了一点钱，华为虽然赚了

6、一点钱，但任正非发现但任正非发现“由于没由于没有掌握核心技术，华为赚的钱只有国外同行业有掌握核心技术，华为赚的钱只有国外同行业的的1/51/10”。从长远来说，这样的竞争局面将最终导致华为从长远来说，这样的竞争局面将最终导致华为在市场上无法立足和生存。在市场上无法立足和生存。华为不愿意永远跟在市场的后面。华为不愿意永远跟在市场的后面。二、华为模式二、华为模式 1、净利润占销售额的、净利润占销售额的10%任正非发现：任正非发现：“只有掌握核心技术的企业才能只有掌握核心技术的企业才能取得高于取得高于10%的利润率的利润率”。为此他提出：为此他提出：“对核心技术的掌握能力就是华对核心技术的掌握能力就

7、是华为的生命为的生命”。“利用压强原理形成局部突破，利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先才能带来机会和利润。的领先才能带来机会和利润。华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超华为的目标是把技术作为核心竞争力去赢得超过过10%的制造业利润率。的制造业利润率。二、华为模式二、华为模式2、研发费用占销售额的、研发费用占销售额的10%为了实现为了实现10%的利润率，华为必须做到另的利润率，华为必须做到另外一个外一个10%，即投入的研究开发费用要占，即投入的研究开发费用要占销售额的销售额的10%。2003年华为的销售额年华为的销

8、售额317亿，而华为的研亿，而华为的研究开发费用高达究开发费用高达31.8亿。亿。任正非认为：任正非认为：“只有资金、人才的高投只有资金、人才的高投入，才有技术、产品的高产出入，才有技术、产品的高产出”。二、华为模式二、华为模式 华为将每年销售额的华为将每年销售额的10%以上作为科研投入。以上作为科研投入。04年华为员工达到年华为员工达到30000余人（其中外籍员工余人（其中外籍员工3400人），其中人），其中85%具有大学本科以上学历。具有大学本科以上学历。从事产品研发的科研人员超过从事产品研发的科研人员超过10000人。人。截止截止2004年，华为累计申请专利、商标总量年，华为累计申请专利

9、、商标总量4000多件，专利申请连年高于多件，专利申请连年高于100增长，年度增长，年度专利申请量突破专利申请量突破1000件。成为发展中国家申请件。成为发展中国家申请PCT国际专利最多的公司之一。国际专利最多的公司之一。华为标志、华为标志、“华为华为”、“HUAWEI”HUAWEI”经国家工商经国家工商总局认定为总局认定为“驰名商标驰名商标”，在，在170170多个巴黎公多个巴黎公约成员国和约成员国和140140多个多个WTOWTO成员国内享受特别保护。成员国内享受特别保护。二、华为模式二、华为模式 二、华为模式二、华为模式 二、华为模式二、华为模式 TELLIN智能网系统荣获智能网系统荣获

10、2001年度年度国家科技进国家科技进步奖一等奖步奖一等奖 SBS2500光同步传输系统荣获光同步传输系统荣获2001年度年度国家科国家科技进步奖二等奖技进步奖二等奖 SmartAX MA5100系列宽带接入产品获系列宽带接入产品获2002年年度深圳市科技进步奖一等奖，广东省科技进步度深圳市科技进步奖一等奖，广东省科技进步二等奖二等奖 STM-64 MADM光传输系统荣获光传输系统荣获2003年年国家科国家科技进步二等奖技进步二等奖。二、华为模式二、华为模式 华为推出的华为推出的“iNET综合网络平台综合网络平台”称为世界称为世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家；少数几家能提供下一代交换系统的

11、厂家；华为华为“10G SDH”是世界少数能生产这种设备是世界少数能生产这种设备的厂家；的厂家；华为已与世界同步推出了华为已与世界同步推出了“城域光传输网城域光传输网”；从波分复用产品到光连接设备华为全套光网络从波分复用产品到光连接设备华为全套光网络产品都产品都达到了世界领先水平达到了世界领先水平。二、华为模式二、华为模式 获得国际认可：华为已加入几十个各类国际标准组织获得国际认可：华为已加入几十个各类国际标准组织和协议，已成为和协议，已成为ITU-TITU-T、R R、D D三个部门的核心成员。三个部门的核心成员。ITU-TITU-T（国际电联电信部门）（国际电联电信部门）ITU-RITU-

12、R（国际电联无线部门）（国际电联无线部门）ITU-DITU-D（国际电联发展部门）（国际电联发展部门）ETSI(ETSI(欧洲电信标准协会欧洲电信标准协会)IEEEIEEE SA(SA(国家电气电子工程师协会国家电气电子工程师协会)IETFIETF（internetinternet协议）协议）3GPP 3GPP（第三代移动通信）（第三代移动通信）3GPP2 3GPP2（第三代移动通信）（第三代移动通信）TD-SCDMA Forum TD-SCDMA Forum SDR(SDR(软件无线电技术论坛软件无线电技术论坛)TIA TIA（美国通信工业协会）（美国通信工业协会）PTCPTC（亚太电信联盟

13、）（亚太电信联盟）MPLSForumMPLSForum，ISCISC，OIFOIF，TeleManagementForum TeleManagementForum 二、华为模式二、华为模式（二）低成本（二）低成本 华为的研发人员，拿到的工资是欧美国华为的研发人员，拿到的工资是欧美国家同类人员的家同类人员的1/51/5到到1/41/4。比如，智能网比如，智能网国内国内6 6元元人民币，人民币，国外国外1515美美元到元到4040美元美元一线。价格优势来自低成本。一线。价格优势来自低成本。总体来说，华为路由器和交换机等产品总体来说，华为路由器和交换机等产品的成本比北电网络、郎讯和思科等竞争的成本比

14、北电网络、郎讯和思科等竞争对手要低对手要低20-40%20-40%。这就是华为的优势。这就是华为的优势。二、华为模式二、华为模式 20032003年年1 1月思科公司状告华为一案就是在月思科公司状告华为一案就是在这种背景下发生的。目前，华为在中国这种背景下发生的。目前，华为在中国高端路由器市场的排名第二。思科已用高端路由器市场的排名第二。思科已用并购等手段战胜了三代竞争对手：第一并购等手段战胜了三代竞争对手：第一代是代是3COM3COM；第二代是康柏、惠普、；第二代是康柏、惠普、DECDEC；第三代则是电信巨人朗讯、西门子、北第三代则是电信巨人朗讯、西门子、北电、阿尔卡特等。而在电、阿尔卡特等

15、。而在20022002年，思科年，思科CEOCEO钱伯斯称，钱伯斯称，华为是思科全球范围内的第华为是思科全球范围内的第四代对手。四代对手。二、华为模式二、华为模式 思科思科CEO钱伯斯说：钱伯斯说：“在今后几年里，在今后几年里，思科只有一个竞争对手，那就是华为。思科只有一个竞争对手，那就是华为。”三、华为精神三、华为精神（三）屡战屡败、屡败屡战（三）屡战屡败、屡败屡战 其实，光有其实，光有“高技术低成本的产品高技术低成本的产品”还远远不还远远不够，还要别人认识和接受它。够，还要别人认识和接受它。建立海外品牌和信任的过程是艰难的，华为对建立海外品牌和信任的过程是艰难的，华为对此深有体会，也备尝艰

16、辛。任正非曾经说过：此深有体会，也备尝艰辛。任正非曾经说过：“海外市场拒绝机会主义海外市场拒绝机会主义”。华为早在华为早在19961996年就开始有步骤地拓展国际市场，年就开始有步骤地拓展国际市场，但是但是“屡战屡败、屡败屡战屡战屡败、屡败屡战”。那时，海外的。那时，海外的运营商根本不了解华为，运营商根本不了解华为，不理解中国也有高科不理解中国也有高科技公司能开发世界先进的电信设备，技公司能开发世界先进的电信设备，在项目招在项目招标时甚至连邀标的机会都没有。标时甚至连邀标的机会都没有。三、华为精神三、华为精神 19991999年，华为进入泰国市场时，当地运营商对华年，华为进入泰国市场时，当地运

17、营商对华为基本没有什么了解，更谈不上认同感。华为发为基本没有什么了解，更谈不上认同感。华为发现移动预付费业务在泰国大有市场，于是将其现移动预付费业务在泰国大有市场，于是将其“移动智能网移动智能网”产品推荐给泰国移动运营商产品推荐给泰国移动运营商AISAIS。客户在将信将疑中答应试一试，并给出了严格的客户在将信将疑中答应试一试，并给出了严格的时间要求：时间要求：“一个半月不能成功开通，就要求全一个半月不能成功开通，就要求全部撤换华为的设备部撤换华为的设备”。华为按质按量按期开通了设备，而且以自己在中华为按质按量按期开通了设备，而且以自己在中国的成功经验，帮助客户建立商业模式。结果，国的成功经验，

18、帮助客户建立商业模式。结果，AISAIS在短短几个月中就收回了全部投资，其后的几在短短几个月中就收回了全部投资，其后的几年，预付话费的移动通讯服务成为泰国电信业增年，预付话费的移动通讯服务成为泰国电信业增长最快的一块，长最快的一块，AISAIS成为泰国实力最强、用户最多成为泰国实力最强、用户最多的移动运营商之一。的移动运营商之一。三、华为精神三、华为精神 但华为以但华为以坚韧不拔、百折不挠坚韧不拔、百折不挠的勇气度过了最的勇气度过了最初的艰难。比如俄罗斯市场，华为和其他中国初的艰难。比如俄罗斯市场，华为和其他中国公司在上世纪公司在上世纪9090年代初陆续进入，但只有华为年代初陆续进入，但只有华

19、为坚持下来。坚持下来。起初俄罗斯人根本看不起中国的产起初俄罗斯人根本看不起中国的产品和技术，尤其是在通信领域。品和技术，尤其是在通信领域。通过华为通过华为百折百折不挠不挠的努力，现在俄罗斯已成为华为最大的海的努力，现在俄罗斯已成为华为最大的海外收益市场之一。外收益市场之一。0303年华为在该国的销售超过年华为在该国的销售超过了了2.52.5亿美元，并成为东欧独联体地区最主要亿美元，并成为东欧独联体地区最主要的电信设备供应商之一。的电信设备供应商之一。三、华为精神三、华为精神 华为的成功靠什么？华为的成功靠什么？多年在华为工作的元老和一些关注华为多年在华为工作的元老和一些关注华为发展的专家有着共

20、识：发展的专家有着共识：华为的成功至少包含了两个最重要的因华为的成功至少包含了两个最重要的因素：素：企业管理方式企业管理方式 全员持股机制全员持股机制 三、华为精神三、华为精神1、企业管理方式、企业管理方式 华为是一个低调的公司，但华为的老总任正非华为是一个低调的公司，但华为的老总任正非却很有名。军人出身的任正非以对中国国情的却很有名。军人出身的任正非以对中国国情的深刻了解以及个人杰出的演讲与管理才能，在深刻了解以及个人杰出的演讲与管理才能，在华为营造出一种近乎于神灵崇拜的氛围。华为营造出一种近乎于神灵崇拜的氛围。任正非制造了一系列具有任正非制造了一系列具有“哲理、煽情、危机哲理、煽情、危机感

21、、使命感感、使命感”的文章和演讲：的文章和演讲：华为基本法华为基本法、活下去是企业的硬道理活下去是企业的硬道理、华为的红旗能华为的红旗能打多久打多久、华为的冬天华为的冬天、北国之春北国之春。三、华为精神三、华为精神 一位从华为出来的员工说：一位从华为出来的员工说：“当时在华当时在华为就是沉浸在那种氛围里，像被洗过脑为就是沉浸在那种氛围里，像被洗过脑一样，工作压力大、经常加班又使得很一样，工作压力大、经常加班又使得很少有时间想别的东西。其实，跳出来到少有时间想别的东西。其实，跳出来到一个相对透明的企业里看一看，觉得那一个相对透明的企业里看一看，觉得那时的思想甚至有些可笑时的思想甚至有些可笑”。华

22、为的管理完全采用军事化手段，军人华为的管理完全采用军事化手段，军人出身的任正非要用军事化打造员工的意出身的任正非要用军事化打造员工的意志、品质和铁的纪律。志、品质和铁的纪律。三、华为精神三、华为精神2、全员持股机制、全员持股机制 华为一直推行一种所谓的华为一直推行一种所谓的“内部全员持股内部全员持股”制制度，任正非对此的解释是要每个员工都拥有股度，任正非对此的解释是要每个员工都拥有股份，即份，即“华为是每一个员工的华为华为是每一个员工的华为”。任正非利用这一机制调教出一群凶猛的、血性任正非利用这一机制调教出一群凶猛的、血性的土狼，迅速攻占对手的阵地，抢夺对手的市的土狼，迅速攻占对手的阵地，抢夺

23、对手的市场份额场份额。任正非说：任正非说：“企业发展就是要发展一批狼。狼企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、有三大特性：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识”。四、土狼躁动四、土狼躁动 “冬天是一定会到来的冬天是一定会到来的”，华为当家人，华为当家人任正非早在著名的任正非早在著名的华为的冬天华为的冬天一文一文中就发出过敏感者的预言。股权梳理不中就发出过敏感者的预言。股权梳理不顺，华为的冬天果然在顺，华为的冬天果然在2003这个这个“非典非典”型的春天里提前降临了。型的春天里提前降临了。200

24、1年年2月，新年刚过，华为与爱默生电月，新年刚过，华为与爱默生电气签下秘密协议，将其发展不错的非核气签下秘密协议，将其发展不错的非核心业务华为电气以心业务华为电气以65亿元人民币的天价亿元人民币的天价卖给全球电大气大王爱默生，并改名为卖给全球电大气大王爱默生，并改名为安圣电气。安圣电气。四、土狼躁动四、土狼躁动 财大气粗的爱默生看中了华为电气的一帮精英财大气粗的爱默生看中了华为电气的一帮精英员工，为了防止华为仅卖一个空壳给自己，因员工，为了防止华为仅卖一个空壳给自己，因此，协议约定华为电气所有员工在四年内必须此，协议约定华为电气所有员工在四年内必须保持稳定。保持稳定。在理清华为电气员工股权时，

25、华为最初提出以在理清华为电气员工股权时，华为最初提出以1:1兑现，结果遭到以张群为首的华为电气高管兑现，结果遭到以张群为首的华为电气高管层的强烈反对。华为电气员工全体行动，提出层的强烈反对。华为电气员工全体行动，提出按按l:7的兑现条件，双方几经交涉，最后的结果的兑现条件，双方几经交涉，最后的结果是以是以1:4的比例在四年内逐步兑现。的比例在四年内逐步兑现。四、土狼躁动四、土狼躁动 消息一出，令所有的华为员工羡慕嫉妒、消息一出，令所有的华为员工羡慕嫉妒、同时议论纷纷，尤其是一些当初嫌华为同时议论纷纷，尤其是一些当初嫌华为电气不好，想办法调到总公司的员工更电气不好，想办法调到总公司的员工更是懊悔

26、不已。是懊悔不已。而一些离开华为的创业元老更是为自己而一些离开华为的创业元老更是为自己只能按只能按1:1的比例兑现股份而感到气愤难的比例兑现股份而感到气愤难平。平。四、土狼躁动四、土狼躁动 1、刘平刘平，一位在华为工作十年的创业元老将昔日的，一位在华为工作十年的创业元老将昔日的老板推向了被告席。老板推向了被告席。2002年年1月，刘以华为研发部月，刘以华为研发部副总裁身份离开公司，华为方面按照副总裁身份离开公司，华为方面按照1999年刘持有年刘持有的股数的股数354万股以万股以1:1的比例退股，结算给刘的现金的比例退股，结算给刘的现金是是354万元万元。如果。如果按公司上年末相应股权的账面净按

27、公司上年末相应股权的账面净资产计算资产计算”，刘离开时华为，刘离开时华为每股净资产为每股净资产为3.28元元，据此他认为自己应得到的股票回购款应为据此他认为自己应得到的股票回购款应为1200多万多万元元。2、黄灿，黄灿，华为的另一位创业元老，以股权兑现不公华为的另一位创业元老，以股权兑现不公状告华为。状告华为。2001年，黄灿离开华为时的身份是国年，黄灿离开华为时的身份是国际营销部副总裁，持有华为股权际营销部副总裁，持有华为股权294.98万股。万股。黄灿黄灿在起诉状中要求华为在起诉状中要求华为按照权益法补偿自己股份回按照权益法补偿自己股份回购款购款2063.4万元万元。四、土狼躁动四、土狼躁

28、动 3、华为前员工王志骏、刘宁、秦学军等人于、华为前员工王志骏、刘宁、秦学军等人于2001年离开华为，后加入华为的竞争对手年离开华为，后加入华为的竞争对手UT斯达康门下。斯达康门下。2002年年11月月19日，华为以日，华为以“盗窃盗窃商业秘密商业秘密”、“不正当竞争不正当竞争”为由为由将他们告上将他们告上法庭。两天后，王志骏、刘宁和秦学军先后被法庭。两天后，王志骏、刘宁和秦学军先后被捕。捕。此事激怒了此事激怒了UT斯达康斯达康”，UT公司决定出钱支公司决定出钱支持所有从华为跳槽到持所有从华为跳槽到UT斯达康的员工回来与斯达康的员工回来与华为打股权官司。华为打股权官司。由此，长期蒙着神秘面纱的

29、华为股权结构从此由此，长期蒙着神秘面纱的华为股权结构从此被撕开冰山一角。被撕开冰山一角。五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 法律专家认为：法律专家认为：华为一案将很多企业不规范的华为一案将很多企业不规范的内部员工持股问题暴露了出来，华为员工持股内部员工持股问题暴露了出来，华为员工持股计划不规范、缺乏最起码的公开性和透明度，计划不规范、缺乏最起码的公开性和透明度，具有管理者的具有管理者的“独裁、专断色彩独裁、专断色彩”，注定给员，注定给员工股权兑现时带来了巨大的财务、道德和法律工股权兑现时带来了巨大的财务、道德和法律风险。风险。那么，华为的那么，华为的“全员持股制度全员持股制度”究竟不规范在究竟不规范

30、在什么地方呢？什么地方呢？五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 1、没有持股凭证、没有持股凭证 华为的持股原则是：华为的持股原则是：“入股自愿、股权平等、入股自愿、股权平等、收益共享、风险共担收益共享、风险共担”。1999年后改为：年后改为：“入入股自愿、遵守管理股自愿、遵守管理”。员工购买股票时，公司要求员工在一份文件上员工购买股票时，公司要求员工在一份文件上签名，但文件只有一份，签完名后立即被公司签名，但文件只有一份，签完名后立即被公司收回。员工交完购股款后拿不到通常意义上的收回。员工交完购股款后拿不到通常意义上的持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案持股凭证，每位员工具体的股数都由公司备案存档

31、，员工只允许从股权登记名册上抄下自己存档，员工只允许从股权登记名册上抄下自己的股权数。的股权数。五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 2、神秘的、神秘的“X”关于股份回购价值计算，关于股份回购价值计算，1999年后的公式：年后的公式：回购价购买价（回购价购买价（1+X%月月/12）公式中公式中X指公司董事会确定的利润率，月指指公司董事会确定的利润率，月指本年度退股时的实际持有月份。本年度退股时的实际持有月份。事实表明，员工在离开华为时，股份回购的标事实表明，员工在离开华为时，股份回购的标准各不相同：准各不相同：黄灿黄灿2001年离职时是以年离职时是以X5计算，实际上这个计算，实际上这个利润率只相当于当

32、年的银行存款利率；刘平利润率只相当于当年的银行存款利率；刘平2002年年1月离职时是按月离职时是按1:1兑现；而随后在兑现；而随后在2002年年3-4月份离职的员工则可以按月份离职的员工则可以按1:2.64的比例兑现；的比例兑现；华为电气全体员工则按华为电气全体员工则按1:4的比例兑现。的比例兑现。五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 3、股东大会成摆设、股东大会成摆设 华为虽然也定期召开股东大会，但有名无实，华为虽然也定期召开股东大会，但有名无实，大会以行政命令手段代替股东大会决议。股东大会以行政命令手段代替股东大会决议。股东代表在股东大会上得不到任何有价值的公司信代表在股东大会上得不到任何有价值的

33、公司信息，只是按照领导的意志、任正非的意志行事。息，只是按照领导的意志、任正非的意志行事。五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 4、华为的股权究竟属于谁？、华为的股权究竟属于谁？股权问题之所以令人疑心丛生，除了股权兑现股权问题之所以令人疑心丛生，除了股权兑现标准不清、且时时变更等问题之外，更为关键标准不清、且时时变更等问题之外，更为关键的是华为的股权结构错综复杂，员工的是华为的股权结构错综复杂，员工不知道华不知道华为的股权究竟属于谁？为的股权究竟属于谁？华为的股份实际上有相当一部分是华为为开拓华为的股份实际上有相当一部分是华为为开拓市场而拉拢进来的各地电信管理局与华为成立市场而拉拢进来的各地电信管理局

34、与华为成立的合资子公司的股份，其中有的合资子公司的股份，其中有100多家地方邮多家地方邮电部门的上万电部门的上万“邮电职工邮电职工”的股份。这一部分的股份。这一部分的关系与内涵更是的关系与内涵更是“剪不断，理还乱剪不断，理还乱”，详情，详情只有任正非本人清楚。只有任正非本人清楚。五、股权迷魂阵五、股权迷魂阵 六、股权改革六、股权改革 作为以创新、探索精神著称的华为公司并不是作为以创新、探索精神著称的华为公司并不是没有看到自己股权制度的缺陷。现在任正非不没有看到自己股权制度的缺陷。现在任正非不得不违背诺言，开始和股票打交道。实际上，得不违背诺言，开始和股票打交道。实际上，近年来华为也在逐渐做出一

35、些努力梳理股权关近年来华为也在逐渐做出一些努力梳理股权关系的行动。系的行动。六、股权改革六、股权改革 1、要给高盛点颜色看看、要给高盛点颜色看看 2001年，国际大投行高盛以财务顾问身年，国际大投行高盛以财务顾问身份进入华为，华为准备上市消息传出，份进入华为，华为准备上市消息传出，后因华为内部股权错综复杂而未能推动后因华为内部股权错综复杂而未能推动进行。进行。高盛当时将华为总资产评估为高盛当时将华为总资产评估为104亿美元，亿美元，其中任正非个人占其中任正非个人占5亿美元。亿美元。六、股权改革六、股权改革 这一消息使得任正非非常生气，据说，这一消息使得任正非非常生气，据说，任一怒之下甚至想到法

36、庭上给高盛点颜任一怒之下甚至想到法庭上给高盛点颜色看看，最终双方合作告吹。色看看，最终双方合作告吹。“穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，穿着发皱的衬衣，身上可能还有墨迹，一大清早就在深南大道上活动，外人绝一大清早就在深南大道上活动，外人绝对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总对不会想到这位就是大名鼎鼎的华为总裁。裁。”这是一位内部员工眼中的任正非。这是一位内部员工眼中的任正非。六、股权改革六、股权改革 2、“虚拟持股权虚拟持股权”计划计划 2002年，摩根士坦利进入华为，搞了一个年，摩根士坦利进入华为，搞了一个“虚拟虚拟持股权持股权”的计划。该计划有点类似于股票期权。的计划。该计划有点类似于股票期

37、权。华为开始改变传统华为开始改变传统1:1回购股票的做法，对以前以回购股票的做法，对以前以每股每股1元购买股权的老员工在离职时可以按净资产元购买股权的老员工在离职时可以按净资产价格兑现；在职员工可以在价格兑现；在职员工可以在4年期限内每年兑现年期限内每年兑现1/4；在职中高层管理层以；在职中高层管理层以10年为期逐年兑现。年为期逐年兑现。该方案出台后，很多员工选择将股权兑现后离开该方案出台后，很多员工选择将股权兑现后离开华为。由此华为不得不面临来自资金方面的压力。华为。由此华为不得不面临来自资金方面的压力。自自1997年以来从不降薪的华为第一次开始降薪了，年以来从不降薪的华为第一次开始降薪了，

38、而原来都在最高挡办公的华为突然间全线撤退。而原来都在最高挡办公的华为突然间全线撤退。显然，华为也在考虑开源节流了。显然，华为也在考虑开源节流了。六、股权改革六、股权改革 3、MBO方案方案 面对巨大的股权资金赎回压力和大量人员离开的面对巨大的股权资金赎回压力和大量人员离开的压力，华为既要完善股权，又要有效保持员工的压力，华为既要完善股权，又要有效保持员工的积极性，在此背景下华为积极性，在此背景下华为MBO方案开始酝酿。方案开始酝酿。从从03年年8月开始，华为有意将原来的全部股权和月开始，华为有意将原来的全部股权和2002年推行的年推行的“虚拟持股权虚拟持股权”回购，推行由回购，推行由1000名

39、名中高层管理人员持股的中高层管理人员持股的“MBO计划计划”。公司拿出公司拿出10亿股，以每股亿股，以每股2.74元向公司核心骨干发元向公司核心骨干发售，平均每人售，平均每人100万股。资金由员工个人出资万股。资金由员工个人出资15%，其余由华为公司出面担保、员工集体以个人名义其余由华为公司出面担保、员工集体以个人名义向银行贷款解决。公司承诺向银行贷款解决。公司承诺3年后华为股票上市，年后华为股票上市，到时管理层持有的股票方可逐年兑现。到时管理层持有的股票方可逐年兑现。六、股权改革六、股权改革 MBO计划实施之后，华为的员工得计划实施之后，华为的员工得到基本稳定，到基本稳定，2003年，华为业

40、绩开始年，华为业绩开始大幅回升，大幅回升，取得了取得了317亿销售额、出亿销售额、出口口10.5亿美元的优良业绩。亿美元的优良业绩。0404年年8 8月最新消息：华为已经聘请中月最新消息：华为已经聘请中金公司和摩根士坦利对其业务进行重金公司和摩根士坦利对其业务进行重组，准备组，准备2005-20062005-2006年在香港上市。年在香港上市。“冬天过去是春天冬天过去是春天”，华为经过冬天，华为经过冬天之后的春天将更加灿烂夺目。之后的春天将更加灿烂夺目。问题讨论：问题讨论：1、华为国际化经营成功的经验是什么？、华为国际化经营成功的经验是什么？2、华为的冬天是如何提前来到的？是外部原因华为的冬天

41、是如何提前来到的？是外部原因还是内部原因？还是内部原因？3 3、让我们设想一下，如果当初华为走规范上市、让我们设想一下，如果当初华为走规范上市之路，现在会是什么样子？之路，现在会是什么样子？4、在中国做一个、在中国做一个“规范公司规范公司”代价究竟有多高？代价究竟有多高？做一个做一个“不规范公司不规范公司”代价到底有多大？代价到底有多大？激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把

42、自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。

43、234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。