普洱茶营销计划课件.ppt

1、普普洱洱茶茶网络营销网络营销推广方案推广方案1制作人：刘泉（四年网络淘宝策划开店推广经验）前前 言言 网网络平台的意义络平台的意义增加销售商机增加销售商机 促进销售促进销售有利于降低成成本有利于降低成成本有效服务客户有效服务客户满足客户需要满足客户需要有较强互动性有较强互动性易于实现全程营销目目的易于实现全程营销目目的公平自由的竞争环境公平自由的竞争环境具有高效性具有高效性网络平台网络平台1背景-金融风暴下的全球经济电子商务却电子商务却“逆市扩张逆市扩张”20092011电子商务交易额2015年电子商务交易额年电子商务交易额竞争对手网站及推广方式竞争对手网站及推广方式选择恰当的网络推广方式选择

2、恰当的网络推广方式网网 站站 建建 设设 及及 定定 位位134普普洱洱茶茶网络网络推广具体目推广具体目标标21网络网络推广的主要目推广的主要目标标5绩绩 效效 倍倍 增增 目目 标标 整体通过网络推广招商加盟通过网络推广招商加盟通过网络推广来拉动销售通过网络推广来拉动销售通过网络推广提升品牌通过网络推广提升品牌一：网络推广的主要目标 目标二：分析竞争对手以及推广方式竞争对竞争对手分析网网站推广方式新益新益号普号普洱茶洱茶普秀普秀普洱普洱茶茶大益普大益普洱茶洱茶淘宝商淘宝商城推广城推广独立独立网站网站推广推广第三第三方平方平台台新益号普洱茶淘宝商城店铺新益号普洱茶淘宝商城店铺新益号普洱茶淘宝商

3、城店铺新益号普洱茶淘宝商城店铺新益号普洱茶淘宝商城店铺新益号普洱茶淘宝商城店铺登陆搜索引擎登陆搜索引擎 发布网络广告发布网络广告 博客营销博客营销微博营销微博营销 网络网络 推广推广利用第三方电利用第三方电子商务平台子商务平台 登陆搜索引擎登陆搜索引擎 QQ群推广群推广 软文推广软文推广 节假日活动策划节假日活动策划 领帖推广选择恰当的网络推广方式选择恰当的网络推广方式一、一、软文传播软文传播在重点网络媒体针对各种通稿，原创，报告文章进行集中推广告与发布，括大在重点网络媒体针对各种通稿，原创，报告文章进行集中推广告与发布，括大澳优在网络的强大声音。澳优在网络的强大声音。二：领帖推广所谓领帖推广

4、就是在网络上花5毛到1元请广大网民在各种贴吧转发产品内容达到推广目的。1：领帖推广之百度百科 百度百科是可以通过人工的方式优化，编辑成功后，可以使产品信息显示在百度首页，让更多消费者了解产品。2：领帖推广之百度知道百度知道是网名了解产品信息一个重要渠道，可以通过人工优化的方式达到宣传产品增加销量。三：节假日活动策划推广节假日活动策划推广就是在圣诞节，过大年，情人节假日活动策划推广就是在圣诞节，过大年，情人节等节假日加入淘宝活动或者自己策划来提高产品节等节假日加入淘宝活动或者自己策划来提高产品知名度增加产品销量。知名度增加产品销量。四：登陆搜索引擎登陆搜索引擎登陆搜索引擎可以可以产品信息排在首页

5、，让消费者最产品信息排在首页，让消费者最直观的了解产品，进入公司网站产生销量。直观的了解产品，进入公司网站产生销量。五：利用第三方电子平台五：利用第三方电子平台 通过和知名第三方电子平台合作，把产品委托给对方销售达到提高销售量提高产品知名度的目的。六：微博营销推广六：微博营销推广微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。赏金分配：201-500 粉丝 0.80.8 元 501-1000 粉丝 1 1 元 1001-1500 粉丝 2 2 元 1501-2000 粉丝 3 3 元 2001-2500 粉丝 4 4 元 2501-3000 粉丝

6、 5 5 元 3001-3500 粉丝 6 6 元 35003500以上以上 粉丝粉丝 8 8 元元 七：七：QQ群营销推广群营销推广 利用QQ群做推广，在网上找网络推手进行QQ群推广，QQ群必须在200人以上。推广一个群5毛。八：博客营销推广八：博客营销推广将博文转载、复制、转发到新浪、网易、和讯、天涯、百度空间、博客中国、阿里巴巴等各大博客并置顶。博客必须等级3级以上，访问量在150以上，博文10篇以上。转载一个博客8毛到1元不等。战略目战略目标标 一、投入量力而行，推广重在有的放矢二、善用免费资源，合理预期推广效果二、善用免费资源，合理预期推广效果 三、三、网络公关如潜艇，蓄势预热海军优

7、势网络公关如潜艇，蓄势预热海军优势 传统广告像空军，尽量空投精准打击传统广告像空军，尽量空投精准打击 地面推广像陆军，步步为营巷战拦截地面推广像陆军，步步为营巷战拦截一、网站的建设及定位一、网站的建设及定位1：淘宝商城年费：淘宝商城年费2：淘宝商城保证金：淘宝商城保证金2：QQ商城保证金商城保证金网站装修美工处理费用大概在网站装修美工处理费用大概在30003000左右（找左右（找5 5家供应商比较家供应商比较价格）价格）商城功能设计：公司简介，品商城功能设计：公司简介，品牌故事，包邮活动，礼品茶，牌故事，包邮活动，礼品茶，活动策划活动策划商城客服及推广人员先配置3人商城具体配置商城具体配置3

8、网 站 配 置五：业五：业 绩绩 目目 标标 一、目标规划分解一、目标规划分解业绩目标：150万一：2012年一季度销售额10万元二：2012年二季度销售额15万元三：2012年三季度销售额20万元四：2012年四季度销售额25万元五 ：2012年除网站建设好一个月从第二个月每月销售额必须最少达到10万元五：业五：业 绩绩 目目 标标二、目标规划按时间分解二、目标规划按时间分解第一季度第一季度第二季度第二季度冲刺目冲刺目标标15万冲刺目冲刺目标标20保底目保底目标标10万保底目保底目标标1515业绩目标：70万第三季度第三季度第四季度第四季度冲刺目标冲刺目标25冲刺目冲刺目标标30保底目标保底

9、目标20保底目保底目标标五：业五：业 绩绩 目目 标标 一、目标规划分解一、目标规划分解业绩目标：150万一：2012年一季度销售额10万元二：2012年二季度销售额15万元三：2012年三季度销售额20万元四：2012年四季度销售额25万元五 ：2012年除网站建设好一个月从第二个月每月销售额必须最少达到10万元 工资结构工资结构：基本工资+岗位工资+提成；高底薪，低提成；（以下数据仅参考）参考薪金：基本工资2500元/月，岗位工资500元/月，提成按比例发放；岗位职责：1、负责公司日常宣传、策划设计制作；2、广告平面设计制作及其它图文处理；宣传资料的设计、制作与创新。3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；5、文案策划，修改、数码照相处理；8、各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收。考核指引：1考核频率月度考核、季度考核、年度考核；2关键业绩指标网络业务推广计划完成率、网络销售计划完成率、网络营销渠道拓展计划完成率等 请 多 指 教 谢 谢 刘 泉：18668007535 祝福贵公司事业越做越好！