医疗保健行业网盟投放解决方案.ppt

1、2023-1-13医疗保健行业网盟投放解决方案医疗保健行业网盟投放医疗保健行业网盟投放解决方案解决方案医疗保健行业网盟投放解决方案网盟是懂你的网盟是能帮你的没有最好，只有更好网盟的故事医疗保健行业网盟投放解决方案人流妇科疾病不孕妇产生殖整形妇科行业主要业务分布图妇科中最常见的业务为妇科疾病、人流、不孕三种妇科行业主要业务构成医疗保健行业网盟投放解决方案15岁25岁35岁45岁55岁妇科疾病人流不孕患者主要年龄区间患者主要年龄区间患者主要年龄区间在女性的一生中将有极大的可能接触并需要解决这三类常见病症妇科行业主要业务常见发病区间医疗保健行业网盟投放解决方案晓懵17岁某职业中学学生早恋导致早孕推送

2、妇科疾病信息推送人流信息推送不孕信息YES极大可能需要NO极小可能需要NO极小可能需要营销的本质在对的时间向对的人说对的话在立即需要的时候在即将需要的时候在可能会有需要的时候向对我咨询或了解过的人向正在搜索/查看的人向对我有潜在兴趣的人给他们他们想看的信息所以，想要做好营销，你必须先了解你的受众PS：不鼓励早恋早孕，此处仅为示范说明妇科行业对受众认识的重要性医疗保健行业网盟投放解决方案人流业务需求量极大。学生的早熟情况日益严重，人流逐渐呈现低龄化趋势。怀孕迹象发现周期相对较快最佳人流时机相对较短，造成人流患者的业务需求时间较短。1.缺乏自我保护意识，重复人流的现象较为普遍。受众市场分析业务特性

3、分析妇科行业人流业务分析医疗保健行业网盟投放解决方案采取过紧急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300万需引产女性上网查询通常怀孕2月内咨询了解查询后-7天内预约手术咨询后-15天内身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流业务受众主要时间步向妇科行业人流业务分析医疗保健行业网盟投放解决方案健康妇科疾病采取过紧急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300万需引产女性上网查询通常怀孕2月内咨询了解查询后-7天内预约手术咨询后-15天内身体痊愈通常术后3月内不孕人流业务受众主要时间步向阶段特性对人流行业无了解，如突然需要，不知道如何选择。或者已长时间未关注该行业。营销建议在需求未产生前，

4、对这类有极大可能性产生需求的人群进行覆盖曝光，形成品牌印象，在转化前引导建立品牌认知，掌握先机。网盟曝光先入为主由被动，变主动妇科行业人流业务特性与营销建议医疗保健行业网盟投放解决方案采取过紧急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300万需引产女性上网查询通常怀孕2月内咨询了解查询后-7天内预约手术咨询后-15天内身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流业务受众主要时间步向阶段特性在短期内急迫想了解相关信息。营销建议在搜索产生后，短期内多次覆盖推送信息，主动影响其信息选择。凤巢+网盟双向锁定，高频覆盖缓解凤巢竞争难题妇科行业人流业务特性与营销建议医疗保健行业网盟投放解决方案采取过紧急避孕

5、措施 55%未采取避孕措施 45%1300万需引产女性上网查询通常怀孕2月内咨询了解查询后-7天内预约手术咨询后-15天内身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕健康人流业务受众主要时间步向网盟曝光精准锁定，影响决策让咨询，变到院阶段特性从了解到的信息中全面比较，促进转化的关键时期。营销建议短期内针对咨询后的高意向人群锁定投放，影响其决策。妇科行业人流业务特性与营销建议XXX妇科医院网站（看过网站后7天）医疗保健行业网盟投放解决方案采取过紧急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300万需引产女性上网查询通常怀孕2月内咨询了解查询后-7天内预约手术咨询后-15天内身体痊愈通常术后3月内妇科疾病不孕

6、健康人流业务受众主要时间步向对该业务有亲身体验。营销建议针对性轰炸品牌形象，将患者培养成口碑传播者。阶段特性网盟曝光点对点培育忠实用户妇科行业人流业务特性与营销建议XXX妇科医院网站（看过网站后90天）医疗保健行业网盟投放解决方案人流不良生活习惯不良卫生习惯初期：1.症状不明显，生活困扰不严重。2.缺乏正确认识，不了解危害性。营销建议妇科疾病普发性，受众在初期往往无意识，需要引导其了解和重视。网盟曝光主动宣传危害性引发关注，刺激需求中期：感觉到病症困扰，开始了解病症信息，逐渐意识到危害性。但因病症未足够严重，决策时相对较为拖拉。营销建议及时对接需求，并在需求产生后一段时间类进行延续性覆盖，在需

7、求后的长时间段内看到你的存在。凤巢+网盟实现需求对接+需求促进引导患者实现就诊后期：病症造成的困扰严重影响到生活，急切的希望解决烦恼。决策时相对周期较短。营销建议及时对接需求，短期的需求周期内进行大量曝光，让患者在思想中认同你的实力，引导患者就诊决策。凤巢+网盟实现需求对接+品牌效应快速引导决策妇科疾病普发性高，受众面大。病症逐渐呈年轻化趋势。受众市场分析病症到一定程度才会形成困扰。初期不重视，后期很急迫。业务特性分析妇科疾病的主要病因70%发病率中国已婚女性妇科疾病发病率妇科疾病的发病情况妇科行业妇科疾病业务分析与营销建议医疗保健行业网盟投放解决方案人流妇科疾病先天因素1.我国的不孕不育发病

8、概率高于发达国家平均水平（5%-8%）。2.我国不孕症发病概率呈逐年上升趋势。3.病症逐渐呈年轻化趋势(女性20-25岁患者占女性患者40%，男性20-25岁患者占男性患者35%）。受众市场分析不孕不育感知时间较长，需要一定时间的感知周期。感知后，患者大多无法确定是男方因素还是女方因素造成，需要夫妻双方进行检查。受病因、医院技术条件、设备等原因，不孕症一次性治愈的概率相对有限。一次治疗无法痊愈后，患者通常仍抱有极强的治愈期望。业务特性分析不孕症的主要构成6%-15%发病率中国夫妇不孕不育发病率不孕症的发病概率66.6%女性不孕中国夫妇不孕不育原因方33.3%男性不育20-25岁40%20-25

9、岁35%妇科行业不孕症业务分析医疗保健行业网盟投放解决方案治疗阶段检查阶段感知猜测阶段营销建议患者此阶段已开始留意和关注不孕不育相关信息，需要及时推送对应信息，先期塑造品牌印象。网盟曝光主动宣传症状与检查优惠引发关注，刺激需求阶段特性怀疑，但不敢肯定患病，通常需要半年以上的怀疑期，才会做检查。营销建议务必意识到检查对于首次治疗的重要性，迎合患者需求，并在一定周期内多次覆盖推送信息，巩固品牌在患者心中地位，加强患者对医院的信赖感。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性1.短期内急切希望知道结果。2.根据感知阶段和当前阶段获知的信息做为重要的决策参考。3.检查阶段的体验将成为首次治疗的重

10、要决策因素。菜鸟阶段首次治 疗进阶阶段多次治 疗妇科行业不孕症业务特性与营销建议医疗保健行业网盟投放解决方案菜鸟阶段首次治 疗进阶阶段多次治 疗营销建议迎合网民需求，短期内向他院检查的患者展示本院的实力，培养其信赖感，坚定其信心。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性本院检查的患者有极大可能性留院，而他院检查的患者如果要换院，通常是对技术或价格有疑虑。本院检查他院检查希望激发搜索了解点击物料了解营销建议大面积推送新信息（技术、疗法），并塑造医院权威或专家权威等形象。网盟主动推送，激活患者希望恢复治疗信心，促成二次治疗阶段特性之前未治愈，心中仍抱有希望，从主动寻求治疗变被动了解行业信息

11、，对新技术，新疗法，医院权威性三方面较为想了解。营销建议迎合患者需求，短期内塑造医院形象，使患者更为全面的了解，产生信赖感，促成转化。凤巢+网盟迎合患者需求，主动推送医院信息，让患者更信赖阶段特性有过受伤体验，选择较为慎重，决策周期相对需要维持一段时间。妇科行业不孕症业务特性与营销建议医疗保健行业网盟投放解决方案人流妇科疾病不孕医院品牌女性的一生可能不止一种妇科业务需求，而之前的体验将是他们决策时的重要参考。所以对于妇科而言，所有业务间是有一定关联性存在的，患者只是会在不同的时间需要你。做为患者，通常不知道医院哪种业务是强项，而更多的是在看医院整体品牌知名度。医院树立品牌的必要性在于，在患者眼

12、里，品牌是他们安全的保障，没有业务界限。就诊发生前首次就诊康复期二次需求前二次需求患者不知道或者不确定自己需要患者已明确需要，但是会进行选择患者有亲身体验，需要加强认同感不要让她经常看不到你，否则她很容易误以为你已衰落。对接患者需求，增强患者信赖感网盟凤巢+网盟网盟网盟凤巢+网盟凤巢+网盟，让转化，更加流畅。患 者妇科行业营销布局总概医疗保健行业网盟投放解决方案看看星座运情看热门衣着搭配在我院网站上查看专家介绍在某种妇科疾病症状表现送完孩子上学，看看娱乐新闻娱乐News边看杂志边听音乐在垂直医疗网站上浏览妇科疾病的治疗治疗工作之余看看电影在交友网站看会员信息在看化妆教学视频下班后读读小说核心人

13、群目标人群意向人群潜在人群在问答社区询问某手术的注意事项和风险点在母婴网站关注产后保养方法在女性网站看减肥餐单周末网购网站买护肤品在门户的女性频道查看美容产品介绍就诊发生前首次就诊就诊发生前首次就诊康复期二次需求前二次需求二次需求前大量营销机会，通过网盟渗透传递给网民医疗保健行业网盟投放解决方案医疗保健行业网盟投放解决方案核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行业受众分布示意图20-50女性有较好的经济条件搜索推广所能影响到的转化受众只有这一部分，所以竞争激

14、烈，成本上升搜索推广在营销布局中的作用医疗保健行业网盟投放解决方案核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行业受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件线下广告只能进行品牌传播，但无法收窄受众范围，也不能精准营销线下广告在营销布局中的作用医疗保健行业网盟投放解决方案核心人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行业受众分布示意图20-50女性，

15、有较好的经济条件搜索+网盟全面把握核心人群全域锁定目标人群拓宽意向人群转化开展线上品牌传播潜在人群意向人群线下+网盟网盟有效结合其他渠道，同步促进曝光和转化医疗保健行业网盟投放解决方案中国最大的网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次搜索+网盟，形成强大的覆盖面医疗保健行业网盟投放解决方案使用凤巢+网盟对接需求，高频覆盖网民第一月预算500元/天营销策略当月咨询当月间接转化使用网盟覆盖到达过医院网站的网民第二月追加预算200元/天共计700元/天营销策略当月咨询当月到院率使用网盟先入为主，主动曝光引导第三月追加预算400元/天共计1100元/天营销策

16、略当月咨询当月间接转化使用网盟对到达过医院网站的网民进行长周期的品牌印象宣传覆盖。第四月追加预算300元/天共计1400元/天营销策略当月转化10次以上展现/cookies 形成品牌依赖感60+200+90+提升13%115+700+某妇科客户人流业务布局与转化情况医疗保健行业网盟投放解决方案网盟是懂你的网盟是能帮你的没有最好，只有更好网盟的故事医疗保健行业网盟投放解决方案想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？请看投放设置步骤：分配人群预算选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点击优化转化优化医疗保健行业网盟投放解决方案根据营销希望覆盖的人

17、群，明确策略组合兴趣定向网站定向网盟投放策略出价低高覆盖与传播核心人群目标人群宽泛精准关注本院品牌登录本院网站，了解或咨询过相关妇科信息的人搜索其他妇科医院或妇科病症信息20-50女性，白领偏多社交活动较频繁，爱好时尚妇科行业受众分布示意图20-50女性，有较好的经济条件潜在人群意向人群最大限度争夺产品词竞品词通用词人群词兴趣定向刺激需求到访定向品牌词把握与满足医疗保健行业网盟投放解决方案但选择人群时也需要考虑总预算的多少预算多少核心人群目标人群意向人群潜在人群宽泛精准妇科行业受众分布示意图预算300重点投放核心和目标人群，不建议投放意向和潜在人群预算1000投放应考虑覆盖4个人群，以核心人群

18、和目标人群为主体人群核心潜在300预算选中“全部”关联所有推广计划-行为有效期选择“30天”不能与兴趣定向一起使用4需全网投放核心人群目标人群意向人群潜在人群医疗保健行业网盟投放解决方案到访定向-到访过特定页面找回流失用户，促成再访问，极有可能带来订单不同环节流失，表达了不同的成单意向面对成单意向越强的网民，出价应该越高，加强针对性的广告影响。二级页面特点：流量小于首页网民表达了更进一步的关注度，下单意向较强咨询页面特点：流量小但用户表达了最强的关注度，下单可能性最大首页特点：流量较大但用户成单意向一般出价建议成单意向高强弱低到达过特定页面核心人群目标人群意向人群潜在人群医疗保健行业网盟投放解

19、决方案网盟如何争夺目标人群？之前看过多个多个妇科机构的业务介绍情况最近搜过妇科的机构资讯当前在看某妇科机构的介绍目标人群是指明确表达需求的人群，这部分人已经表现出了十分清晰的行为意图，如不抓住，将错失优质商机。核心行为特征核心行为特征目标人群核心人群意向人群潜在人群医疗保健行业网盟投放解决方案通过产品/通用词与竞品词争夺两类受众竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺产品词表示受众尚无明确的品牌诉求，需及时抢夺逐步拓宽通用词，覆盖更多有妇科意向的受众利用黄金产品、近期优惠作为有力的抢夺武器满足需求获取直效竞品词、产品词、通用词怎么来呢？12竞品词把品牌词中的我院品牌换成竞品品牌产品词、通用词的拓展方式

20、、工具与思路跟品牌词类似人流安全吗、人流多少钱EXP：仁爱怎么样、五洲女子医院人流安全么目标人群核心人群意向人群潜在人群EXP：宫颈糜烂怎么办、子宫位置肿痛EXP：医疗保健行业网盟投放解决方案种子词组合方式组合1人流质地/特点无痛人流宫颈疾病品牌五洲人流妇科炎症价格人流需要多少钱妇科网销售模式人流在线咨询妇科在线服务方式人流优惠搜索意图哪家医院人流好企业性质五洲女子无痛人流总院搜索竞争太激烈?网盟投放试试看产品词、通用词的高级拓展组合示例目标人群核心人群意向人群潜在人群几千个产品词、通用词不是问题医疗保健行业网盟投放解决方案网盟如何刺激意向人群？经常关注女性健康资讯喜欢上交友、博客类网站核心行

21、为特征核心行为特征意向人群核心人群目标人群潜在人群经常关注女性时尚内容关注交友、职场升迁等信息意向人群通常具备成为目标人群的一些典型特质（妇科行业患者受众面相对较宽）。这类人群随时可能明确表达出需求，转化为目标人群的可能性非很大，甚至可能一经刺激咨询后就直接下单，因此是我们突破需求瓶颈的不二之选，需要进行持续刺激。医疗保健行业网盟投放解决方案逐步拓展人群词，保证与妇科有相关兴趣、特征的人能被覆盖到扩散很可能有意向的人群，有助于突破转化需求瓶颈扩散人群刺激需求人群词怎么来呢？123从因果关系、周边产品/服务以及替代产品的角度挖掘体现人群特点的词人群词的拓展工具与方法跟品牌词类似EXP：英语等级考

22、试，验孕棒的使用方法，毓婷的副作用拓词时注意不要提完全不相关的词，如明星/热门事件、美丽、好看人群词找到那些有隐藏妇科疾病需求的人意向人群核心人群目标人群潜在人群医疗保健行业网盟投放解决方案因果关系周边产品/服务替代产品为什么要人流？早恋90后不敢要孩子裸婚不当交友喜爱夜蒲除了人流还干什么？上学英语等级考试美发发型设计中心服装饰品.走秀网.人流的替代品人流验孕棒人流毓婷人群词的拓展维度意向人群核心人群目标人群潜在人群提示：某些人群词可能触发系统的不相关审核规则，限制展现，优先使用“必选兴趣包”覆盖意向人群医疗保健行业网盟投放解决方案具有某些兴趣人群容易对我产生关注妇科l建议建议全选全选社交健康

23、保健自然自然属性属性兴趣爱好兴趣爱好行业旺季对意向客户进行引导新方法/业务上线后进行准目标市场宣传精准曝光，进行品牌形象塑造与维护主动引导刺激需求意向人群核心人群目标人群潜在人群医疗保健行业网盟投放解决方案网盟如何覆盖潜在人群？潜在人群是具备目标人群的基础特质（如性别、收入等），有一定转化可能性。不过需求和兴趣有待培养，开发周期相对意向人群更长，是广阔的蓝海市场。所以，在实力允许时，我们建议向这部分人群传播品牌，提高潜在市场对我们的品牌记忆，在受众有需要的时候能第一时间想起我们。兴趣特征兴趣特征喜欢关注健康信息，经常上相关网站经常关注化妆品和美容产品等女性时尚信息潜在人群核心人群目标人群意向人

24、群喜欢查询旅游信息医疗保健行业网盟投放解决方案部分兴趣人群能有效覆盖潜在市场自然自然属性属性兴趣爱好兴趣爱好在潜在市场进行海量曝光，间接带来目标人群、核心人群的增加提升潜在市场的我方品牌记忆中大型线下活动宣传主动引导刺激需求妇科根据预算逐步向下扩展旅游音乐/流行服装饰品金融财经潜在人群核心人群目标人群意向人群根据预算逐步向下扩展医疗保健行业网盟投放解决方案网站定向通过选媒体占领潜在人群的出没点在潜在人群可能常上的媒体上投放广告，能带来最大的曝光覆盖提升潜在市场对我方品牌记忆中大型线下活动宣传媒体覆盖海量广泛潜在人群核心人群目标人群意向人群一级行业二级行业根据预算逐步向下扩展医疗保健全选女性时尚

25、全选生活服务分类信息菜谱/饮食网址社交网络和在线社区交友和婚恋综合论坛网络购物家居用品购物综合医疗保健行业网盟投放解决方案帐户推广计划推广组创意着陆页以人群与定向划分合理的账户结构是投放成功的关键，不断迭代优化，才能达到考核目标多维度细分细分依据核心人群-品牌词物料形式帐户结构如何搭建呢？意向人群-必选兴趣核心人群-到访定向科室页面人群咨询页面人群首页人群受众来源点击定向目标人群潜在人群-可选兴趣示例图片素材图文素材产品词-图片产品词-图文竞品词-图片竞品词-图文通用词-图片通用词-图文图片素材图文素材图片素材图文素材意向人群-人群词图片素材图文素材物料形式受众类型潜在人群-推荐网站图片素材图

26、文素材医疗保健行业网盟投放解决方案帐户如何具体设置？高精准一般示例推广计划推广组出价建议投放网络设置说明 核心人群-到访点击定向-图片 6.5-7.5 全网 关联整个搜索账户 点击定向-图文 4.5-5.5 全网咨询页人群-图片6.5-7.5全网 代码安装在咨询页 咨询页人群-图文6-6.5全网业务页人群-图片5.5-6.5全网 代码安装在各业务/项目信息页业务页人群-图文5-5.5全网首页人群-图片4.5-5.5 全网 代码安装在首页 首页人群-图文4-4.5 全网核心人群-品牌词图片4.5-5.5 全网 仁爱医院、仁爱妇科图文4-4.5 全网 目标人群竞品词-图片2.5-3.5 全网 XX

27、医院、XX女子医院竞品词-图文2-3全网产品词-图片2-2.5全网 保宫人流、无痛人流产品词-图文1.5-2全网通用词-图片2-2.5 全网 堕胎、流产、宫外孕通用词-图文1.5-2全网意向人群 人群词人群词-图片1-1.5 全网 验孕棒的使用方法人群词-图文0.7-1.2全网意向人群-必选兴趣必选兴趣点-图片1-1.5 全网 社交/保健健康必选兴趣点-图文0.7-1.2全网 社交/保健健康潜在人群-自选兴趣自选兴趣点-图片0.8-1.2全网 对应行业推荐可选兴趣包自选兴趣点-图文0.5-0.9全网 对应行业推荐可选性趣堡潜在人群-推荐网站图片0.8-1.2-医疗保健、女性时尚、生活服务-分类

28、信息、生活服务-菜谱/饮食网址等图文0.5-0.9-请根据实际情况确定出价、提词等。医疗保健行业网盟投放解决方案若有多业务推广，账户结构如下：人群推广计划推广组备注核心人群核心人群回头客建议各业务的核心人群均推首页；创意只分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群人流-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词妇科病-目标不孕-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词生殖整形-目标妇产-目标意向人群人流-意向兴趣定向创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向关键词妇科病-意向非重点业务-意向祛痘-

29、兴趣创意只分图片和图文，人力不足建议先投图片祛痘-网站祛痘-关键词脱毛-兴趣潜在人群潜在人群兴趣定向建议各业务的潜在人群均推首页；创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向推广计划推广组备注重点业务-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病推广计划推广组备注非重点业务-目标不孕不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如不孕-图片，不孕-图文，人力不足建议先投图片；生殖整形妇产推广计划推广组备注重点项目-意向人流-兴趣创意只分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图

30、片人流-网站人流-关键词妇科病-兴趣 多业务时，客户需挑选重点业务(如人流)，预算和出价上需优先保证若不能保证各业务意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-意向”若不能保证各重点业务目标人群预算300，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”若不能保证各重点业务目标人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”示例医疗保健行业网盟投放解决方案若有多业务、分地域推广，账户结构如下：人群推广计划推广组备注核心人群核心人群回头客建议各业务/地域的核心人群均推首页；创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群人流-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区

31、分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-北京-目标人流-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-河北-目标不孕-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-北京-目标妇产-北京-目标不孕-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-河北-目标妇产-河北-目标意向人群人流-北京-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图

32、文；网站定向关键词妇科病-北京-意向人流-河北-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词妇科病-河北-意向非重点业务-意向不孕-北京-兴趣创意只区分图片和图文，如不孕-北京-兴趣-图片，不孕-北京-兴趣-图文，人力不足建议先投图片不孕-河北-兴趣不孕-北京-网站不孕-河北-网站妇产-北京-兴趣潜在人群潜在人群兴趣定向建议各业务/地域的潜在人群均推首页；创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向 多业务、分地域时，客户需挑选重点业务(如人流、妇科病)和重点地域(如北京)，预算和出价上需优先保证若不能保证各重点业务重点地域的目标人群预算300，则建议合

33、并成一个计划“重点项目-重点地域-目标”推广计划推广组备注重点业务-北京-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病其他目标人群若独立计划，建议保证最低预算，否则参考上述情况合并计划：1.重点业务-非重点地域，1502.非重点业务-重点地域，2003.非重点业务-非重点地域，100若不能保证各重点业务重点地域意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-重点地域-意向”推广计划推广组备注重点业务-北京-意向人流-兴趣创意只区分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图片人流-网站人流-关

34、键词妇科病-兴趣同理，若不能保证各重点项目非重点地域意向人群预算100，则建议合并成一个计划“重点项目-非重点地域-意向”示例医疗保健行业网盟投放解决方案人群 推广计划推广组备注核心人群优惠活动回头客-图片回头客-图文到访-图片到访-图文目标人群关键词-图片 品牌词、产品词、竞品词和通用词可用受众包区分而不用推广组区分关键词-图文意向人群必选兴趣-图片消费不足再扩展搭建必选兴趣-图文潜在人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文人群推广计划推广组备注意向人群女性主题活动必选兴趣-图片必选兴趣-图文通用词-图片通用词-图文潜在人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定

35、向-图文 活动类推广均只投放一个计划 直效类活动优先投放核心人群和目标人群，若消费不足再扩展意向人群和潜在人群直效类 曝光类活动主要投放意向人群和潜在人群曝光类若有活动推广，账户结构如下：示例医疗保健行业网盟投放解决方案案例：不好的账户结构难有理想的效果过去网站定向网站定向网站定向覆盖潜在人群，预算占比70%，过高，影响直效网盟日均有效咨询日均网盟消费词与搜客完全一样，但未与搜客合并 500元 1个 1000元2012年8月一周2个2012年9月一周2个症结咨询少，客户不太认可！网站定向词量大，但主要被“女性疾病”等宽泛词消费了预算医疗保健行业网盟投放解决方案案例：良好的账户结构是网盟成效的前

36、提改进后网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week1 500元 1个 1000元动作把原来大量的词按四个类型进行了细分。出价上品牌词业务词竞品词通用词安装到访代码，投放到访定向，且定义了首页和商务通窗口两类人群重新搭建帐户结构从之前一周2个到一周5个有效咨询，效果比之前提升明显！这仅仅是第一步，接下来的优化工作请看下文一周5个医疗保健行业网盟投放解决方案网盟是懂你的网盟是能帮你的没有最好，只有更好网盟的故事医疗保健行业网盟投放解决方案Step 1Step 2Step 3合理设置投放目标锁定核心/目标受众是成功的一半专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户利润最大化投放优化=ROI

37、MAX医疗保健行业网盟投放解决方案案例：优化是个长过程，要从基础的东西开始抓推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)核心-到访1002148722510.12%3.17113.50%794.5 核心-品牌词100981371090.11%2.7643.01%301.1 目标人群300126076412030.10%1.88107.80%2264 总计500158239315630.10%2.1595.97%3359尽管在帐户结构调整后周有效咨询较之前有所提升，但日均咨询量波动大，因此首先需要通过优化稳定帐户网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月

38、week12012年9月一周2个出价4元，词数200+，结合搜索主要消费词，判断消费不足源于品牌词流量少 分析账户马上发现品牌词的消费能力弱，而到访定向的消费能力较强，因此第一步是调整预算，保证核心人群消费充分。基本在17点前都下线了一周有4天下线一周6个医疗保健行业网盟投放解决方案推广组出价展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)通用词-图片3.58580728280.10%1.581310.62 通用词-图文31562501250.08%1.96245 业务词-图片3.51881822070.11%2.87594.09 业务词-图文350000350.07%2.5187.85

39、竞品词-图片3.5727380.11%3.2826.24 竞品词-图文39870-案例：逐步做好展现，让广告覆盖更多合适的人推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)目标人群300126076412030.10%1.88107.80%2264 宽泛的行业词消费过多而业务词消费不多，因此第二步是降低通用词出价，提高业务词的出价(4元)并增加数量，保证目标人群消费充分。一周有4天下线 为了长远优化，第三步是推动客户做好商务通对网盟的统计监控。(当时只统计到网盟整体咨询量)医疗保健行业网盟投放解决方案案例：展现优化后，在创意环节发现问题拿着账户分析结果与优化

40、建议，加上10月w1的咨询量确实比之前好，客户同意优化账户，且追加预算至1000.网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week12012年10月week2两周后2012年10月week3 日均有效咨询的总量与稳定性均有所提升，但预算消耗不足，诊断后初步发现点击率低于行业均值，同时客户看到同行物料后也对希望自身物料能吸引人 500元 1个 1000元推广计划预算(元)/天日均消费(元)核心-到访350285.7 核心-品牌词5052.3 目标人群600468.4 总计1000806.4一周6个医疗保健行业网盟投放解决方案案例：改善创意，充分发挥展示广告的作用从文案字数、配色风格、图片重点

41、等多方面改善了原有创意，客户感觉对自身品牌塑造有帮助，同时发现物料的点击率也有一定上升，预算利用更充分，有效咨询量也有一定增加过去现在 同时，11月中旬，在不断推动下，客户安装好了百度统计，同时也通过自定义URL实现了商务通对网盟推广组层级的识别！推广时间预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)周有效咨询(个)2012年10月week41000186959024300.13%2.646416.4310 2012年11月week11000173921726090.15%2.526574.2413 2012年11月week21000194893833130.17%2.31

42、7653.4816医疗保健行业网盟投放解决方案案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化由于网盟的监控刚完成，咨询数据积累还不够，因此首先根据百度统计的抵达率、跳出率等转化数据来对网盟投放进行优化。推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)抵达率(%)跳出率(%)核心-到访3501465056 2739 0.19%2.236106.73 69.20%72.40%核心-品牌词501017651730.17%2.82487.86 75.80%72.90%目标人群6001241053 2358 0.19%2.034786.74 67.21%79.89%总计1000207

43、1176 3521 0.17%2.418485.61 66.88%83.23%先定位表现差的推广组，然后分析投放网络，排除消费多但表现不好的网站先定位表现差的关键词推广组，先看关键词维度，排除表现不好的关键词；然后再看投放网络维度 优化各推广组投放网络（以帐户整体数值为标准）优化各关键词推广组的词（以帐户整体数值为标准）医疗保健行业网盟投放解决方案通过对抵达率、跳出率的优化，网盟的展现、点击稳定性有所提高，咨询量也略有上升。网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年11月week22012年11月week3 500元 1个 1000元2012年11月week4一周16个一周17个一周19个 积累两

44、周转化数据，开始基于有效咨询成本调整各推广组的出价（表现好的提价，反之则降价）案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化核心-品牌词推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)图片6642.13214 图文4.5 97.7-总体-739.83246.6核心-到访推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)点击-图片61701.24425.3 点击-图文4.5 398.41398.4 首页人群-图片5.21712.74428.2 首页人群-图文4386.51386.5 咨询人群-图片6793.32396.7 咨询人群-图文4.5 100.1-5092.2展现量目标人群推广组出价总费用(

45、元)有效咨询(个)咨询成本(元)通用词-图片2.8 3014.34753.6 通用词-图文2509.11509.1 业务词-图片44438.28554.8 业务词-图文3.3 964.52482.3 竞品词-图片3.5 211.1-竞品词-图文3-医疗保健行业网盟投放解决方案案例：新增活动优惠，优化同样遵循以上逻辑网盟持续优化为客户带来更多有效咨询，客户认可度逐步提高。12月客户要进行岁末优惠活动，决定新增600预算进行活动推广，希望用活动吸引更多潜在的客户到来。网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年12月week1女性关注主题的提词复制其他推广计划的推广组 活动上线一周后，每天下线过早，咨询

46、量增幅不明显，原因主要为人群词消费过快，第一步通过降低出价保证活动的持续曝光 500元 1个 1000元岁末活动推广组出价展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)人群词-图片2.3 1312486 1706 0.13%1.953327.15 人群词-图文1.7 408571327 0.08%1.54503.36 业务词-图片4.3 160458257 0.16%2.72698.31 业务词-图文3.625171200.08%2.2344.91 通用词-图片2.8 122547159 0.13%1.94309.06 通用词-图文276092680.09%1.1880.81 首页人群-

47、图片 5.414027170.12%5.0184.33 首页人群-图文 4.27311100.13%3.5233.46 咨询人群-图片 6.28108130.16%4.9564.22 咨询人群-图文 4.796420.24%3.818.812012年11月week4一周19个一周22个医疗保健行业网盟投放解决方案案例：新增活动优惠，优化同样遵循以上逻辑通过调整出价让活动计划中人群词的消费占比从78%降至65%，在线时间大大延长，与此同时带来的咨询量开始增加。500元 1个 1000元 人群词较宽泛，因此第二步需用抵达率和跳出率来进行优化 然后，利用咨询量和咨询成本调整活动计划下各推广组的出价，

48、在活动结束前获取更多咨询网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年12月week32012年12月week22012年12月week4活动计划的咨询量占整体的30%，其中人群词约占20%。而其中又以新客咨询为主，基本实现客户目的医疗保健行业网盟投放解决方案医疗保健行业网盟投放解决方案网盟优化总体逻辑核心目的曝光转化咨询销售营销漏斗优化逻辑：当转化出现问题时，需要顺着营销漏斗对展现、点击、转化三层分别分析，寻找问题，解决问题优化步骤提高展现量尽量多的影响最有可能产生交易的人。吸引有需求的网民关注获取更多的点击量。提升网站粘性。为网站带去更多优质访客提升转化量，获取收益。医疗保健行业网盟投放解决方案投

49、放起始阶段优化起步阶段良性发展阶段 按推荐方案上线 展现优化，确保向核心人群充分展示广告，稳定消费 优化逐渐深入，初见成效 为增加转化，提升预算，扩展广告影响的人群 精耕细作，全面应用优化手段 良性提升预算，获取更多转化积累数据优化逐渐显效精细优化，扩大成果合理设定投放预算，可更快进入良性优化阶段，更快获得转化增长投放优化是分阶段持续进行的123转化成本转化数转化数消费消费投放初期推广费用较低，转化成本不稳定是正常的，但需要关注核心/目标人群，尽快进行展现优化，稳定投放。转化优化的目标是为客户创造更大的价值，即在转化成本客户可接受的情况下，尽量多的获取转化，增加客户总收益。医疗保健行业网盟投放

50、解决方案附：妇科行业的大流量词根不孕不育不孕药物流产妇产医院不孕不育科不育不孕中国治疗不孕不育治不孕不育怀孕月经不调妇科医院不孕不育如何治妇科看不孕不育医院哪里好阴部瘙痒处女膜妇科炎症药流上海不孕不育原因不孕不育问题女性健康不孕不育医院排名无痛人流多少钱妇幼保健院人流宫颈糜烂女性卵巢囊肿妇科检查妇科疾病不孕不育的手术治疗输卵管无痛人流子宫肌瘤处女膜修补不孕不育原因妇科病治男人不孕不育的方法不育妇幼保健怎样才能怀孕流产妇女保健女性不孕医疗保健行业网盟投放解决方案正面诉求型附：妇科行业优秀创意示例正面诉求型形象推广型产品介绍类品牌推广类医疗保健行业网盟投放解决方案主题UI与宣传内容与物料保持一致模