数据化选款资料课件.ppt

1、1数据化选款 之直通车选款主讲：轩辕2常见选款方法常见选款方法123经验选款经验选款 模仿选款模仿选款数据化选款数据化选款3 经验选款经验选款 参考以往行业周期性规律，主观以个人经验判断选择潜力宝贝。主观性强，受个人臆测影响较大，下单风险较高，个人专业经验阅历要求非常高。4模仿选款模仿选款模仿选款：产品选择模仿市场中的成熟商品，以低格的品牌形象进入市场，跟风式选款。市场同质化严重，竞争激烈，利润空间较小，需要有很强的供应链以及反应能力。5数据化选款数据化选款数据化选款：根据宝贝测试数据结果，综合分析筛选潜力宝贝。以市场反馈数据为选择参考，针对性强，安全性高，精准性可靠。6上架新品引流测试评估分

2、析测试数据重点培育宝贝数据化选款数据化选款7案例：66号公路 1月15日全新店铺，全新宝贝，全新上线。新品宝贝没流量，没人气，没收藏。如何从中筛选重点潜力宝贝？81234引流篇引流篇关联引流：首页曝光关联引流：首页曝光+关联曝光关联曝光搜索引流：搜索搜索引流：搜索+类目类目站内付费推广：直通车站内付费推广：直通车站外推广：蘑菇街站外推广：蘑菇街5淘宝客、钻展（三钻）、店铺推广（淘宝客、钻展（三钻）、店铺推广（1冠）冠）9店内曝光店内曝光 首页重点曝光10店内曝光店内曝光 关联重点曝光11搜索引流搜索引流 淘宝搜索：日均流量6412搜索引流搜索引流 淘宝类目：日均流量3213站内付费推广站内付费

3、推广 直通车：日均流量30714站外付费推广站外付费推广 淘宝客（蘑菇街CPC）：日均访客15015全店流量全店流量 （截取（截取2 2月月1616至至3 3月月2020日）日）05001000150020002013/2/162013/2/182013/2/202013/2/222013/2/242013/2/262013/2/282013/3/22013/3/42013/3/62013/3/82013/3/102013/3/122013/3/142013/3/162013/3/182013/3/20访客数访客数访客数日均访客97416测试的宝贝样本流量确保日均访客测试的宝贝样本流量确保日均

4、访客50至至100间，保障测试产品有均衡的流量基间，保障测试产品有均衡的流量基础，减小由于流量不足导致的误差。础，减小由于流量不足导致的误差。17收集相关页面数据，访客、收藏、跳失收集相关页面数据，访客、收藏、跳失率、点击率等数据做好评估样本。率、点击率等数据做好评估样本。18关于测试流量：宝贝测评中最低的访客数要求要累计300个以上（统计学上说的基础样本），相似度较高的宝贝要作筛选比较，同样累计至少要有300个访客数，确保宝贝的流量基础。关于测试时间：如果新品宝贝流量普遍较少，通常测试周期为7天，宝贝具备300左右的访客数便可以作为参考样本数据，但如果店铺流量足够大 那么3天数据样本也可以作

5、为评估数据样本。注意事项注意事项19关于流量结构关于流量结构测试宝贝流量结构：新品缺乏搜索、销量和人气权重，通常搜索这块流量较少，前期靠关联以及付费引流较多，占比超过70%，免费流量占比20%左右。如果对比的两款宝贝流量结构相差太大，则不存在可比性，不能从但维度判断宝贝的潜质优劣。20数据评估篇：多维度综合数据评估篇：多维度综合 1234转化率转化率页面跳失率页面跳失率访客数访客数56收藏率收藏率直通车点击率直通车点击率综合权重综合权重21数据评估篇数据评估篇转化率：是宝贝潜力评估的最直观的指标，适销对路符合消费需求的的宝贝，其潜质通常首先表现在销量转化数据上，卖的好的宝贝潜力不言而喻。通常新

6、品宝贝缺乏收藏、评价和人气，消费者购买风险较高，为此转化率普遍较低。单纯以转化率为依据较片面，容易将随机成交的宝贝22数据评估篇数据评估篇访客数：常言道顺“天”者昌，顺应规律符合时令的宝贝才会得到淘宝的权重和流量资源，访客也是一个非常重要的评估指标。23 该宝贝20日上架，25日宝贝单品流量达到839。商城搜索、淘宝搜索两者流量合计625，单品免费流量占比65%。24数据评估篇数据评估篇跳失率：指进店后只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。跳失率是评估页面优化好与坏的基础指标，同时也是筛选潜质宝贝的重要指标。潜力宝贝其跳失率较低以及停留时间普遍较一般宝贝要长，这是筛

7、选潜力宝贝的又一个重要维度。25数据评估篇数据评估篇直通车点击率：指推广宝贝展现后的被点击比率。点击率一方面是反映图片的质量，另一方面也直接的反映顾客对宝贝款式版型的认可度和偏好度。点击率是直通车选款最直接指标。26数据评估篇数据评估篇 收藏率：指收藏量与宝贝访客数的比值，通常顾客对于有购买意愿的宝贝会加入收藏夹，因此，收藏量也可以作为潜力宝贝筛选的一个重要参考维度。高价新品没有销量以及评价，购买心理风险大，成交概率低，这种情况我们可以参考收藏率来筛选潜力宝贝。27数据评估篇数据评估篇多维度综合测评：新品宝贝潜力在转化率、页面跳失率、直通车点击率、收藏率有不同程度的表现，此外测试结果还受测试流

8、量大小、流量结构和测试时间影响，综合考虑根据各个指标数据的重要性赋值权重，可以通过以下公式计算出测试宝贝的潜力值，比较潜力值大小可以比较准确科学地筛选出潜力宝贝。潜力值=转化率*0.1+访客数*0.1+页面跳失率*0.1+直通车点击率*0.3+收藏率*0.428效果：点击率效果：点击率1月份直通车推广平均点击率：0.43%29效果：成交以及转化率效果：成交以及转化率301月份直通车推广收藏率：11.73%，点击转化率6.73%，ROI达2.17效果：直通车效果：直通车31效果：全店效果：全店32思考篇思考篇1、转化率很高，但是收藏、流量较少的宝贝能筛选为重点款？需要注意什么？2、收藏率很高而没

9、有转化的宝贝能否筛选为重点款培养？需要注意什么？3、流量很高转化很低的宝贝能否筛选为重点款？需要注意什么？4、直通车点击率很高，但是转化率很低的宝贝，可否作为重点款？需要注意什么？5、直通车收藏率很高，但是转化率很低的宝贝，可否作为重点款？需要注意什么？33归纳篇归纳篇 情景相关因素措施成交转化高，流量以及收藏较少偶然成交概率较大增加宝贝曝光度观察宝贝数据变化，收集数据评估宝贝潜力收藏率高，转化率低成交较少款式受市场欢迎，相关因素价格、评价、页面重点分析宝贝价格、季节性访客数加高，收藏率和转化较率较低宝贝流量来源，流量精准性，季节性检查流量来源是否精准。分析宝贝生命周期是否过季。直通车点击率较高，成交转化较低流量精准性、宝贝评价、店铺DSR、宝贝价格、页面引导、季节性逐个排除，做好相应的调整工作直通车收藏率高，成交转化率较低宝贝评价、店铺DSR、宝贝价格、页面引导、季节性重点分析宝贝价格与行业价格差异34归纳篇归纳篇 数据化选款：顾客喜好转化率点击化率跳失率收藏率访客数35