感召五部曲教程文件课件.ppt

1、LOGO 正泰国际正泰国际感感 召召 五五 步步 曲曲 九点领导力九点领导力激情激情 承诺承诺 负责任负责任共赢共赢 感召感召 欣赏欣赏信任信任 付出付出 可能性可能性 感召五步曲感召五步曲.第一步第一步 定向定向*明确大方向明确大方向*自己为何要感召？自己为何要感召？*目的是什么？目的是什么？*有何意义有何意义和价值和价值？*有何引发对方感兴趣的卖点？有何引发对方感兴趣的卖点？*有哪些会妨碍成果的因素？有哪些会妨碍成果的因素？*要准备心态，决定以怎样的心态面对？要准备心态，决定以怎样的心态面对？*迁善方向及资料准备迁善方向及资料准备*意向强烈意向强烈 第二步第二步 联系联系 *适当的时机适当

2、的时机 *对他有兴趣对他有兴趣 *互动产生共鸣互动产生共鸣 *关心对方关心对方 *当你跟对方沟通的时候，聆听到他们当你跟对方沟通的时候，聆听到他们 有何需要有何需要？*留意到他们的反应是怎么样的？留意到他们的反应是怎么样的？第三步第三步 挖掘挖掘 *对方所关注的范畴和目前的状况对方所关注的范畴和目前的状况 *你如何挖掘对方的价值你如何挖掘对方的价值？*对方看到自己的理想是什么？对方看到自己的理想是什么？想进步的方向是想进步的方向是什么？什么？*引发其新的可能性，一起描绘将会出现的具体引发其新的可能性，一起描绘将会出现的具体成效成效 第三步第三步 选择选择对方的选择是什么？对方的选择是什么？而他

3、这个选择是基于什么？而他这个选择是基于什么？激发对方表态激发对方表态当选时祝贺，当选择时不要把当选时祝贺，当选择时不要把事情个人化，不要自定假设，理解其真实事情个人化，不要自定假设，理解其真实的想法，了解真实的原因。的想法，了解真实的原因。第五步第五步 行动行动你如何支持对方采取即你如何支持对方采取即时时的行动？的行动？对方有何反应？对方有何反应？选择后顺理成章的行动。选择后顺理成章的行动。选择后不愿意行动，如何处理？选择后不愿意行动，如何处理？拒绝的原因拒绝的原因：环境因素（时间、人、事件）：环境因素（时间、人、事件）：怀疑成效（自我能力、产品质量）：怀疑成效（自我能力、产品质量）：考验你的反应：考验你的反应：等待支持、激励、挑战、关心：等待支持、激励、挑战、关心感召与人际关系感召与人际关系临门一脚临门一脚做不到做不到面子面子感召是一种感召是一种心态心态，是心灵的碰撞和认同，是心灵的碰撞和认同感召是一种感召是一种能力能力，是，是影响和改变影响和改变他人心他人心态和行为的能力，是态和行为的能力，是激发他人自愿行动激发他人自愿行动的能力。的能力。感召不同于命令，命令是一种权力的表现。感召不同于命令，命令是一种权力的表现。感召的表现则是感召的表现则是启发和邀请启发和邀请。练习练习对练感召力对练感召力分享分享感受感受经验成长经验成长LOGO