家装行业SEM方案.ppt

1、2017尚层别墅装饰SEM推广方案王红倩1市场调研market research2前期策划Prophase planning3推广方案Promotion scheme4效果预估Effect predictionCONTENTmarket research市场调研1PPT模板下载： 公司简介4 41.全国11家直营分公司2.379位经验丰富的专业别墅装修设计师公司规模主营业务/模式为别墅家庭提供“别墅空间设计、家居陈设、家居艺术品、装修实施”服务，硬装+软装+选材+施工=一站式整体家装服务卖点包设计、包主材、包辅料、包施工、包售后，一站式装修服务，低价格高品质，装修样式多样，可定制服务服务对象1

2、.社会财智精英人士2.高端客户5 别墅装修行业分析5男女消费比例=60%：40%消费人群4049岁需求量偏中等，占比42%2029岁需求量偏弱，占比10%3039岁需求量偏大，占比43%消费年龄于2016下半年达到最高峰，2017年趋于平稳20112014年搜索量小，2015年有大幅提升，需求指数对手品牌未收录品牌知名度逐年提升，品牌化竞争不激烈，竞争品牌调研以上海、北京、成都、苏州、无锡、杭州、南京、广州、深圳、宁波等地区为主。消费地域月，711月；淡季：12月，12月平季：6月别墅装修行业存在明显的淡旺季之分，旺季：35行情分析行业趋势6由图1可看出2016年，互联网家装市场理性许多，各家

3、的商业模式及服务品质将接受市场和用户的检验，将有大批厂商出局，市场进入了启动期。2017年互联网家装市场由于优胜劣汰，进入了高速发展期。由图2可分析预计2017年中国家装行业整体市场规模将稳中有升，新房装修和旧房改造性装修业的工程量会继续保持增长态势，预计2017年家装市场整体规模的增长率将为7.1%左右，达到1.88亿。中国家装行业整体市场规模将稳中有进2017年互联网家装行业进入市场高速发展期图1图2竞争分析701020304 目前市场上的家装公司，除了如爱空间、土巴兔等少数知名品牌外，由于2017年的优胜劣汰，其余大部分别墅装修公司水平基本差不多。而这部分机构是我们最主要的竞争对手。20

4、17年互联网家装进入了告诉发展期，竞争激烈，尚层受众群体范围比较小，可以开拓低端，中端，增加受众群体。扩大发展空间。充分了解竞争对手，知己知彼，开拓新的优势。鉴于绝大数别墅装修公司和我们的水平相当，所以有很大的竞争发展空间。SWOT分析8优势弱点威胁机会SWOT互联网家装去中介化、去渠道化及标准化流程，优化并整合产业链，颠覆传统装修的用户体验，未来发展潜力巨大机会1.互联网家装突起，竞争较大2.传统家装也开始转型，下辖互联网家装品牌，竞争更加激烈威胁只做别墅装饰，用户群体少，只针对于社会财智精英人士和高端客户弱点1.品牌知名度比较高 2.采用国际化先进别墅施工材料 3.提供装修一体化服务4.售

5、后服务有保障 5.装修模式多样，满足客户个性化需求 5.硬装+软装=一站式家装入住优势Prophase planning前期策划2基础渠道建设10渠道具体渠道推广计划百度官网、电话、地图1天内提交百度，争取百度收录PC及移动网站网站文章每日更新3篇网站文章（原创/伪原创）新闻源新浪、网易、腾讯、搜狐每月发布4篇付费新闻推广，每月预算4000，各个平台尽量各1篇问答平台百度知道、360问答、其他问答百度每天3条问答，其他类2条，主要做品牌问答视频网站搜狐视频、优酷网定期在主流视频网站发布录制的家装节目百度其他渠道百度百科、百度贴吧百度其他重要渠道做好定期推广博客平台新浪/搜狐/网易博客各平台每日

6、更新2篇博客文章（原创/伪原创）社区平台新浪/搜狐/网易社区各平台每日发布3个帖子微信公众号微信公众号推广每天发布3篇公众号文章（原创/伪原创）微博新浪微博每天发布2条高质量原创微博（企业/行业话题）1111 付费渠道推广付费推广竞价推广85%信息流15%百度推广70%360推广13%搜狗推广13%神马推广4%PC 70%YD 30%YD 30%PC 70%YD 30%今日头条50%百度信息流45%腾讯社交广告5%1212 团队建设程序猿负责网站程序架构网络营销主管设计狮SEO文案编辑SEM客服负责网站页面设计、专题页设计、图片处理负责网站内容的原创负责网站SEO内部优化及外部优化建设负责SE

7、M竞价推广、信息流推广，并进行数据分析负责新媒体平台策划及运营：微信公众号、微博等负责网站咨询接待工作，完成留电量新媒体负责网站内容的编辑负责网站页面原型设计团队管理及其他工作GO注：网站营销主管1名，程序员2名，设计师2名，SEO1名，文案1名，编辑1名，SEM1名，客服3名，新媒体专员1名Promotion scheme推广方案31414 竞价账号搭建账户计划结构品牌词品牌核心词品牌相关词产品词别墅设备别墅施工别墅装修报价别墅装修设计通用词别墅装修工期别墅装修质保别墅设计案例别墅装修效图竞品词竞品-原创国际竞品-乐屋装饰竞品-易阳装饰活动词其他活动-促销活动-家博会活动-家装节别墅家具别墅

8、装修哪家好 账号调整优化，根据词的类型进行分类，添加关键词URL，以便对不同关键词效果进行监控，创意撰写及优化调整，通过提高点击率，尝试提升账号整体质量度。账户计划结构关键词词公司相关优势针对不同用户，投放不同计划，撰写不同创意1515 竞价账号搭建计划匹配方式预算安排地域投放时段投放排名创意点着陆页投放目标品牌计划产品计划通用计划竞品计划活动计划核心+否定短语+否定短语+否定短语+否定短语+否定25%25%15%15%5%公司所在地域公司所在地域公司所在地域公司所在地域公司所在地域8:00-22:00/每天8:00-22:00/每天8:00-22:00/每天8:00-22:00/每天根据活动

9、时间定第1名第1名第1名前3名2-3名品牌形象产品卖点产品卖点销量口碑产品卖点销量口碑产品卖点品牌形象产品卖点官网首页官网产品页官网产品页官网促销页官网产品页塑造品牌霸屏营销减少成本打造爆款影响力1616 竞价创意撰写部分创意序号卖点标题描述1描述2PC端1装修风格多样装修风格 私人订制 您想要的方案都在这尚层装修风格,400位留学设计师,千套经典获奖方案。家居私宅软装领军品牌,一站式装修服务!2多对一服务尚层装饰提供多对一装修服务尚层装饰提供多对一装修服务,实行”一个团队服务一个家的理念。分工细致，保障服务的专业化程度。3价格实惠别墅装修价格尚层价格透明，物超所值尚层别墅装修价格,知名设计师

10、1对1专属规划,一站式装修服务，省钱又不失品质4活动优惠别墅装修价格多少钱尚层装饰11周年钜惠季别墅装修价格多少钱?尚层装饰，专注高级别墅装修11年，优惠进行中!尚层高端品位倾情流露，优质生活轻松享有.5一站式装修服务尚层一站式装修服务,省事省心还省力尚层一站式装修服务,400位留学设计师,专注别墅设计11年，一站式购齐所需，带给您的何止是震撼!YD端6装修风格多样装修风格 私人订制 您想要的方案都在这尚层装修风格多样化，千套经典获奖方案。7多对一服务尚层装饰提供多对一装修服务尚层装饰提供多对一装修服务,从室内设计、空间规划、预算评估等多个方面,为业主提供多对一全定制服务8活动优惠别墅装修价格

11、多少钱尚层装饰11周年钜惠季别墅装修价格多少钱?尚层装饰，专注高级别墅装修11年，优惠进行中!9一站式装修服务尚层一站式装修服务,省事省心还省力尚层一站式装修服务,设计、施工、家具、售后等一站式服务，包您满意。1717 信息流账号结构信息流账户结构到访定向咨询页面推广组人群推广组报名人群推广组搜客定向尚层装饰别墅装修别墅装修多少钱主题定向竞品词组品牌词组产品通用词组兴趣定向家居家庭状况生活服务网站定向其他别墅施工别墅装修别墅设计1818 信息流广告展示腾讯投放广告展示今日头条广告展示Effect prediction效果预估42020 推广总结本推广方案，主要以搜索类推广为主，日常推广搭配其他

12、行为，高峰时段加入信息流渠道。011-2月份，12月份，随着天气变冷，同时营销效果趋于淡季，这段时间主要以分析、优化为主，为来年高峰时段作准备。03在推广前2个月以主要曝光为主，各推广渠道通过逐步优化初步进入稳定阶段，预计该阶段转化量较少。02从3-5月份，7-11月份中间经历了2个高峰时段，同时鉴于前期较好的优化及多渠道高强度报告，这一阶段的营销效果将呈爆发式状态，转化量预计会达到年度最高。04尚层装饰预算分配策略21春节减量投放Date17-Sep17-Oct17-Nov 17-Dec18-Jan18-Feb18-Mar18-Apr 18-May 18-Jun18-Jul18-AugTot

13、alBaidu 140,000 170,000 130,000 90,00090,00080,000 100,000 150,000 130,000 120,000 130,000 130,000 1,487,000计划IMP（展现量）（展现量）Click（点击量）（点击量）Cost（费用）（费用）CTR（点击率）（点击率）CPC（点击价格）（点击价格）Cost占比品牌326,250261,000287,0008.00%1.1019.3%产品208,334166,667200,0008.00%1.2013.5%通用1,481,480296,296800,0002.00%2.7053.7%竞品1,600,00080,000200,0000.50%2.5013.5%Total3,616,064803,9631,487,0001.73%1.85100%全年月度预算分配策略10月份家博会，9月度，10月份初加大投放力度4,5月份的需求最高，加大投放力度注：投入1，487，000元，预计产出10，409，000元，投入产出比1:7，净利润800，0000元。22谢谢聆听THANKS FOR YOUR WATCHING谢谢您的观看谢 谢！放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步