家具策划方案-直邮营销方案.ppt
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1、企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO例介绍例介绍方案目的方案目的营销建议营销建议可获利益可获利益123467 直达目标直达目标 直传心意直传心意 传情达意传情达意 广州金海马家具有限公司直邮营销方案广州金海马家具有限公司直邮营销方案企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO目录市场分析市场分析案例介绍案例介绍目标受众目标受众营销建议营销建议可获利益可获利益123456702040506071316方案目的方案目的企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO市场分析市场分析大石家私城大石家私城高端竞争者,市场份额约30%。中低端竞争者,市场份额约60%。白领阶层竞争者,市场
2、份额约10%。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO市场分析市场分析直接竞争对手直接竞争对手 金海马家具主要竞争者金海马家具主要竞争者:主要来自中低市场。此类竞争群体其营销策略基本围绕“品牌+优质+低价”为核心卖点,攻占城市中下收入人群。竞争者特点竞争者特点:门店发展迅速,以薄利多销,挤压供应商利润的模式,不断增加门店数量,提升市场占有率、实现收入增长。宣传策略宣传策略:以促销、甩卖、送礼等为主。宣传渠道宣传渠道:以报纸、电台、邮递广告为主。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO市场分析市场分析长期竞争对手长期竞争对手 金海马家具长期竞争者金海马家具长期竞争者:宜家家具。该
3、竞争者其营销策略基本围绕“国际品牌+设计时尚+贴心省钱”为核心卖点,主攻城市白领人群,将是贵公司的长期对手。宜家家居特点宜家家居特点:成功使自己的品牌成为时尚,以自有的风格吸引这一群想购买名牌好货,资金有限的白领。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO市场分析市场分析长期竞争对手长期竞争对手 宣传策略宣传策略:u围绕产品提升空间利用,突出产品的独特性,塑造不可比性。u围绕宣传帮客户省钱的企业文化,为消费者制造划算的感觉。宣传渠道宣传渠道:以邮递广告为主。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO案例介绍案例介绍宜家家具邮递广告案例宜家家具邮递广告案例 宜家家具是中国邮政深度合作
4、的邮递广告客户,其中广州宜家家具每年向本地70万会员共投递5次邮递广告。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO案例介绍宜家家具邮递广告案例 广州邮政为宜家家具提供那些服务?1.宜家家具的主要宣传渠道是邮递广告,地址为宜家家居自行收集的会员地址。2.邮政帮助宜家家私进行有效地址清洗,挑出无效地址,避免无效投递,每次投递均能节约数万元。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO案例介绍宜家家具邮递广告案例 广州邮政为宜家家具提供那些服务?3.邮政提供专业的邮递广告设计意见,提升广告效果。4.反馈会员地址中退信信息,定期更新宜家家具会员数据库,提升数据库的准确度。企业的企业的SOLO
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