某草地推广策略案课件.ppt

1、DADA的草地推广纲要01 项目定位及形象包装02 项目入市及二批推广 01项目定位及形象包装先看产品与大环境前期背景：项目条件：片区起步发展阶段，片区内需求不足，配套较差；临公路铁路，景观资源较好市场条件：楼市前景不确定性强；片区供求失衡利好条件：沿海高速与南坪快速开通，往来深圳时间缩短，具备深圳客户交通条件紧凑型两房三房的高层小户型产品为主。原点思考：通过打造人文社区提升品牌形象；通过强化项目附加值，实现产品溢价。目标客群：类型：首次置业的城市精英、改善型居住的三口之家；少量冲动型投资客；片区：深圳客为主；龙岗、坪山地缘客；深度解读客群，寻找项目精神内核无论关内白领，亦或关外蓝领；无论城市

2、精英，亦或中产阶层，他们身上都具有深圳这座城市的城市属性：不艺术、不交流、不健康、不生活！SO，项目品牌核心艺术、交流、健康艺术居住计划区项目定位项目就叫遵循打造艺术品的统一原则突破传统地产传播模式计划案名艺术就是项目的灵魂。案名要契合此精髓；直观表达项目“艺术居住计划区”的概念。DaDa，“达达主义”。源于法国的知名现代艺术流派。DaDa的草地更现代、更混搭，也更跨界的一片草地，故典来自“达达艺术流派”，读音为“大大的草地”亦可。深圳不缺钱，缺星空、缺草地，更缺少一颗悠闲的心，和柔软的想象力。纸杯0415纸杯0415笔记本0420T恤0412卫星图0419防撞条0420围墙0423（循环）雨

3、伞0521环保袋073002项目入市及二批推广推广阶段：8.289.11二批单位开盘5.29二批样板间开放一批单位开盘5.8一批样板间开放4月5月，项目一批单位入市7月8月，二批新品推广第一阶段第二阶段第一阶段项目一批单位入市（4月5月）最大门槛：4月份，史上最严厉的新政颁布。一时间，楼市观望立现。推广策略：营销上，一二级联动，面向深圳撒网式掘客。以低首付低门槛吸引刚性客群关注。广告推广配合营销动作，主要面向深圳客说话，开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。以话题引爆市场，导入项目价值主张，建立项目鲜明艺术居住计划区的形象；观点带出价值点，人群对味沟通。线上：观点形成影响力，鲜明的艺术居住计划

4、区形象区隔；线下：一二级联动，巡展派单；广撒网，让更多的人来现场；注重现场体验传播策略主要传播渠道及目的硬广：与目标客群产生共鸣；建立项目独特形象，形成区隔；软文：配合硬广，项目价值点传递；新闻炒作：引发关注；网络：配合活动热点传播；吸引关注，价值传递；短信：信息释放；对位沟通产生共鸣；户外：信息释放；形象区隔。线上户外0420临时网络展示画0429临时网络展示画0429临时网络展示画0429临时网络展示画0429临时网络展示画0429临时网络展示画0429临时网络展示画0429户外0506候车亭0516户外0517户外0519候车亭0523南都0506南都软文0506南都软文0520南都四连

5、版0520南都四连版0520南都四连版0520南都四连版0520南都四连版0521南都四连版0521南都四连版0521南都四连版0521南都软文0521南都软文式硬广0524南都软文式硬广0525南都软文式硬广0526南都包报0528南都包报0528南都包报0528南都包报0528南都热销报广0531南都报广0603线下派发单张0420派发单张0420户型单张0424内部海报0426内部海报0426联动正稿0506单张0518单张0518地铺海报0518A3单张0519A3单张0519销售物料0520销售物料0520端午卡0528现场包装售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售

6、楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416售楼处门牌0416路旗0421艺术墙0421巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422巡展展板0422楼体条幅0427楼体条幅0427售楼处展板0429售楼处展板0429售楼处展板0429售楼处展板0429导示0429区域展板0507照片艺术展易拉宝0513赠送小牌子0514巡展展板0519巡展展板0519巡展展板0519小牌子0524导示0524导示0524展示条幅0524现场灯箱片

7、0526导示展板0526导示展板0526导示展板0526导示展板0526现场展板0526情景牌0526情景牌0526情景牌0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘包装0526开盘背景板0526开盘展板0526开盘展板0526开盘展板0526开盘包装0526第二阶段二批新品推广（7月8月）问题：新政调控满百，成交低位徘徊。客群继续观望。淡市下不仅需要快速回款，二批售价还要提升每平约500元以上。推广思考：充分建立DADA的新价值形象，刷新目标客群心目中对DADA的价值认知。推广策略：营销上，自然收

8、筹+一二级联动。周边拓展，深度挖客广告推广仍然面向深圳客说话，以观点主张释放卖点；开盘前集中爆发，吸引最大化关注与影响。线上：单点释放体现项目艺术高品质的价值点；其他配套价值背书。线下：一二级联动，派单；广撒网，让更多的人来现场；注重现场体验传播策略线上看戏杂志0712看戏杂志0712户外0707户外0825户外0902深圳车亭0825深圳车亭0825惠州车亭0825深圳车亭0902南都报广0805南都报广0819南都报广0826南都报广0903南都报广0906南都包报0908南都包报0908南都包报0908南都包报0908线下派发单张0713派发单张0713井盖0728样板间册子0728样板

9、间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0728样板间册子0729样板间册子0729地铺海报0812业主生日卡0817中秋卡0817中秋袋包装0817中秋光盘0817提示卡0825派发单张0902A3单张0902A3单张0902现场包装楼体条幅0707情景牌0713桁架0713导示0802运动会所导视0802情景牌0805样板房导示0824路口导示0824开盘区域导示0825开盘区域导示0825开盘区域导示0825开盘区域导示0825开盘区域导示0825开盘区域导示0825样板间参观须

10、知0825样板间参观墙贴画0826宣讲背景板0831羽毛球馆包装（0729）门牌消防栓包装壁画包装0819（二次正稿更新）壁画包装0819（二次正稿更新）提示牌温馨提示邀请函及体验卡-END-1.对于整个市场而言，生产要素的供给与一般产品的供给曲线一样，也是一条向右上方倾斜的曲线2.但是由于不同生产要素各具特点，所以并非所有要素的供给曲线都是正斜率曲线。3.如果有人以推销员、修理工等身份要求开门，可以说明家中不需要这些服务，请其离开；如果有人以家长同事、朋友或者远方亲戚的身份要求开门，也不能轻信，可以请其待家长回家后再来。4.要经常收听收看天气预报，密切注视天气变化，了解掌握灾情预测预报，做好

11、防洪自护。要认真学习有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力5.避免将一般细节性的讨论过程发送给领导。领导更关注结果，而不是反反复复地沟通过程，可以将阶段性成果发送给领导。如果是重要事件，领导需要直接参与或了解过程，则必须发送或抄送。6.态度是最根本的问题，态度在某些时候起着决定性的作用，态度是行动的前提，态度受价值观的指导，态度是为人处世的基本原则。凡事态度积极，就已经成功了一半！7.客户才是企业真正的老板，如果企业丧失了客户，就失去了生存的基础，所以给客户提供卓越而周到的服务是企业发展的重要策略，企业必须重视客户服务。8.增加服务意识，不仅对企业有利，更能提高员工自身的服务技能，对个人的成长和发展都有着紧密的联系，可以丰富职业生涯，使自己成为专业型服务人才。