基本法教程课件.ppt

1、 年幼时我们都有自己的梦想，年幼时我们都有自己的梦想，渴望成长，渴望成长，梦想梦想成功，成功，现在，生活是否悄悄消磨了现在，生活是否悄悄消磨了你对获取成功的渴望？你有没有检视过现你对获取成功的渴望？你有没有检视过现在的自己？你有没有想过：在的自己？你有没有想过：五年后，十年后五年后，十年后你是有更辉煌的成就，你是有更辉煌的成就，还是一事无成，还是一事无成，甚至一无所有？甚至一无所有？而人生又有多少个十年呢？而人生又有多少个十年呢？目标的重要性哈佛案例目标的重要性哈佛案例2525年后年后27%27%60%60%失业者、被救济者失业者、被救济者普通职员普通职员10%10%医生、工程师、高级主管医生

2、、工程师、高级主管3%3%行业领袖，社会精英行业领袖，社会精英27%27%没有目标没有目标60%60%目标模糊目标模糊10%10%清晰但短期的目标清晰但短期的目标3%3%清晰且长期的目标清晰且长期的目标青青年年青青年年青青年年青青年年理由理由最好的行业最好的行业最好的公司最好的公司最好的发展时期最好的发展时期随着经济持续发展，随着经济持续发展，居民收入提高，风险居民收入提高，风险保障意识加强，加之保障意识加强，加之政策法规的大力支持，政策法规的大力支持，保险发展前景诱人，保险发展前景诱人，中国大陆已从中国大陆已从2020世纪世纪最大发展潜力的市场最大发展潜力的市场逐渐转变为拥有巨大逐渐转变为拥

3、有巨大购买力的市场。购买力的市场。从从20062006年开始，中国年开始，中国理财市场发展进入黄理财市场发展进入黄金十年。保险、银行、金十年。保险、银行、证券、基金证券、基金理财理财主体市场的春天已经主体市场的春天已经到来到来国务院发展国务院发展研究中心金融研究所研究中心金融研究所副所长巴曙松博士副所长巴曙松博士19881988年创业到现在，平安从无年创业到现在，平安从无到有，从小到大，创造了中国到有，从小到大，创造了中国保险业乃至世界保险业的奇迹！保险业乃至世界保险业的奇迹！按照目前收市股价测算平安市按照目前收市股价测算平安市值已经超过万亿！值已经超过万亿！发展路上的指路明灯，我们收入的最大

4、来源发展路上的指路明灯，我们收入的最大来源基本法基本法04年基本法佣金投入37.5亿；05年基本法佣金投入42.0亿；06年基本法佣金投入52.4亿；基本法解读基本法是公司最大的成本投入基本法解读基本法是公司最大的成本投入目录现状分析，自我定位锁定目标，关注过程收获成功，辉煌人生目标只能代表一种希望，而准确的自我目标只能代表一种希望，而准确的自我定位才是获取成功的真正开始，没有定定位才是获取成功的真正开始，没有定位，即便是心怀彼岸的船只也要在行进位，即便是心怀彼岸的船只也要在行进中偏离航向。中偏离航向。现状分析0202职级正式业务员职级正式业务员的收入基本构成的收入基本构成初佣初佣新人卓越奖新

5、人卓越奖续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖增员奖增才奖增才奖个人季度奖个人季度奖训练津贴（部分）训练津贴（部分）钻石奖金钻石奖金福利保障福利保障长期服务奖长期服务奖基本养老补贴基本养老补贴个人养老公积金个人养老公积金1.1.您得到您得到新人卓越奖新人卓越奖了吗？了吗？相当于佣金不打折相当于佣金不打折2.2.您做好为客户您做好为客户长期服务长期服务的准备了吗？的准备了吗？我们的收入随着年资增长越来越多，因为有丰厚我们的收入随着年资增长越来越多，因为有丰厚的续期收益，正所谓芝麻开花节节高！的续期收益，正所谓芝麻开花节节高！3.3.您已经开始您已经开始增员增才增员增才了吗？了吗？

6、增员增才就是成功复制成功，增员不断，收益不增员增才就是成功复制成功，增员不断，收益不断，发展壮大，早日晋升断，发展壮大，早日晋升4.4.您得到您得到季度奖季度奖了吗？了吗？月均月均FYCFYC大于大于16001600元，就可以获得季度奖元，就可以获得季度奖5.5.您入围您入围钻石钻石俱乐部了吗？俱乐部了吗？钻石荣誉组织，钻石连续还可获得钻石奖金钻石荣誉组织，钻石连续还可获得钻石奖金6.6.您获得您获得基本养老补贴基本养老补贴了吗？了吗？公司对绩优业务员的更大投入公司对绩优业务员的更大投入28002800元元v奖奖 金金：最多：最多437.5437.5元元 即转正前打折部分的佣金即转正前打折部分

7、的佣金 （17501750 0.8-1750=437.50.8-1750=437.5）注意：发放时间为第注意：发放时间为第7 7个月的佣金中个月的佣金中新人卓越奖新人卓越奖1.您得到您得到新人卓越奖新人卓越奖了吗？了吗？达到领取条件的新人相当于佣金不打折达到领取条件的新人相当于佣金不打折2.2.您做好为客户您做好为客户长期服务长期服务的准备了吗？的准备了吗？我们的收入会随着我们的收入会随着年资的增长，而越来年资的增长，而越来越多。这是因为我们越多。这是因为我们有服务津贴有服务津贴 续期佣金续期佣金 继续率奖金继续率奖金 长期服务奖长期服务奖 个人养老公积金个人养老公积金芝麻开花，节节高芝麻开花

8、，节节高继续率继续率C C9090（含）以上（含）以上11011085%85%（含）（含）-90-90909080%80%（含）（含）-85-85808075%75%（含）（含）-80-8030307575以下以下0 0 继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第1313个月年度保费个月年度保费继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算公式如下：继续率，每月按下表核发继续率奖金。计算公式如下：继续率奖金继续率奖金=当月领取的第二年度服当月领取的第二年度服务津贴务津贴 *C C 继续率奖金继续率奖金长期服务奖长期服务奖：推销持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险

9、费的业务人 员，当月FYC=360元：当月收取保单之第六年（含）以上的保费计提2%作为长期服务奖份额：统一购买平安团体退休年金保险（分红型）长期服务奖测算长期服务奖测算（普通水平）（普通水平）假定一个入司超过假定一个入司超过6 6年的业务员（年的业务员（B B类），从入司起每年首期保费为类），从入司起每年首期保费为3000030000元，现每元，现每每月每月FYCFYC达到达到360360元，那么，从第六年起，每年他的长期奖金帐户中的累计金额是：元，那么，从第六年起，每年他的长期奖金帐户中的累计金额是：（假设此人的继续率是（假设此人的继续率是100%100%）第第6 6年：年：30000 30

10、000 2%=6002%=600第第7 7年：年：600+600+（30000+3000030000+30000）2%=1800 2%=1800 第第8 8年：年：1800+1800+（30000+30000+3000030000+30000+30000）2%=36002%=3600以此类推以此类推第第1515年：年：27000+27000+（30000300001010）2%=330002%=33000第第2020年：年：63000+63000+（30000300001515）2%=720002%=72000长期服务奖长期服务奖累计金额累计金额个人养老公积金个人养老公积金司龄十年（含）以上的

11、业务人员在上季度月均FYC达到B类300元要求，下季度公司为其每月新增300元作为养老公积金，用于购买“平安退休团体年金保险（分红型）”；在其离司或达到法定退休年龄时全额领取新增个人养老保障！新增个人养老保障！体现公司关怀，解决后顾之忧体现公司关怀，解决后顾之忧3.您已经开始您已经开始增员增才增员增才了吗？了吗？由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起起1212个月个月内内计提个人计提个人FYCFYC的的8%8%，发给推荐人增员奖金。发给推荐人增员奖金。每月核发一次，每月核发一次，核发时以被核发时以被推荐推荐人在职为条件。人在职为条件。增才奖条件增

12、才奖条件新人佣金标准新人佣金标准推荐人奖金推荐人奖金入司三个月累计FYC达到一定标准,且留存满三个月 2500（含）-4000元400元4000（含）以上500元入司六个月累计FYC达到一定标准,且留存满六个月5000（含）-8000元800元8000元（含）以上1000元增员奖增员奖增才奖增才奖4.您得到您得到季度奖季度奖了吗？了吗？个人季度奖个人季度奖=当季个人累计当季个人累计FYCFYC*比率比率个人个人月平均月平均FYCFYC（元）（元）比率比率16001600以下以下0 016001600（含）（含）240024003%3%24002400（含）（含）320032005%5%3200

13、3200（含）（含）400040007%7%40004000（含）（含）560056009%9%56005600（含）以上（含）以上11%11%个人季度奖个人季度奖FYC1500/月，月，2件件/月月做一颗钻石，却拿不到季度奖！做一颗钻石，却拿不到季度奖！5.您入围您入围钻石钻石俱乐部了吗？俱乐部了吗？钻石奖金钻石奖金连续三个月达到FYC1500元、2件即可成为钻石俱乐部会员。连续钻石月数连续钻石月数 钻石奖金钻石奖金 3 3（仅此一次）（仅此一次）300300元元 6 6006 600元元 12 90012 900元元 24 150024 1500元元 2424个月之后每连续个月之后每连续3

14、 3个月个月 300300元元6.您获得基本养老补贴了吗？您获得基本养老补贴了吗？考核季内个人累计FYC达到12000元（含）以上的正式职级业务员（即：绩优业务员）在第一个考核季内个人累计FYC达到标准的绩优业务员，第二个考核季可享受公司提供的基本养老补贴；如在第二个考核季内维持上述佣金标准，则第三个考核季继续享受；如果第二个考核季没有达到上述佣金标准，则第三个考核季不再享受；：每月在佣金中发放，标准为240元/月基本养老补贴基本养老补贴现状分析0202职级正式业务员职级正式业务员的收入基本构成的收入基本构成初佣初佣新人卓越奖新人卓越奖续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖增员

15、奖增才奖增才奖个人季度奖个人季度奖训练津贴（部分）训练津贴（部分）钻石奖金钻石奖金福利保障福利保障长期服务奖长期服务奖基本养老补贴基本养老补贴个人养老公积金个人养老公积金1.1.您得到您得到新人卓越奖新人卓越奖了吗？了吗？2.2.您做好为客户您做好为客户长期服务长期服务的准备了吗？的准备了吗？3.3.您已经开始您已经开始增员增才增员增才了吗？了吗？4.4.您得到您得到季度奖季度奖了吗？了吗？5.5.您入围您入围钻石钻石俱乐部了吗？俱乐部了吗？6.6.您获得您获得基本养老补贴基本养老补贴了吗？了吗？通关?我们都做到了，该得的都得了，我们都做到了，该得的都得了，还怎么能多挣钱阿？还怎么能多挣钱阿？

16、初佣初佣新人卓越奖新人卓越奖增员奖增员奖增才奖增才奖个人季度奖个人季度奖训练津贴（部分）训练津贴（部分）钻石奖金钻石奖金基本养老补贴基本养老补贴福利保障福利保障让我们来分析一下业务员的收入构成！让我们来分析一下业务员的收入构成！司龄在一年之内的员司龄在一年之内的员工可能获得的利益有工可能获得的利益有8项项初佣初佣续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖增员奖增才奖增才奖个人季度奖个人季度奖钻石奖金钻石奖金长期服务奖长期服务奖基本养老补贴基本养老补贴个人养老公积金个人养老公积金福利保障福利保障司龄在一年之上的员司龄在一年之上的员工可能获得的利益有工可能获得的利益有10项项初初 佣佣

17、新人卓越奖新人卓越奖个人季度奖个人季度奖训练津贴训练津贴钻石奖金钻石奖金基本养老补贴基本养老补贴续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金个人养老公积金个人养老公积金长期服务奖长期服务奖提升收入的突破之一：多做保费，提升初佣提升收入的突破之一：多做保费，提升初佣面对同一个保险市场，越来越多的竞争对手，时间有限，精力有限，面对同一个保险市场，越来越多的竞争对手，时间有限，精力有限，受到客观环境限制，做到初佣持续提升受到客观环境限制，做到初佣持续提升提升收入的突破之二：增员，提升增员增才奖！提升收入的突破之二：增员，提升增员增才奖！提升收入的突破之三：晋升，扩大收入来源！提升收入的突破之三：

18、晋升，扩大收入来源！目录现状分析，自我定位锁定目标，关注过程收获成功，辉煌人生结论：想要最大程度上提升自己的收入，在寿险事业上获得成功，只有通过增员和晋升来实现！试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员业务主任业务主任高级主任高级主任部经理部经理团队经营团队经营资深主任资深主任我们必须时刻记住，我们拜访的不是同事，就是客户！我们必须时刻记住，我们拜访的不是同事，就是客户！看到一个客户，我们是增她的员还是作她的单？看到一个客户，我们是增她的员还是作她的单？作单作单当月当月我我业绩业绩50005000保单佣金保单佣金14001400增员增员第第1 1个月个月第第2 2个月个月第第3 3个月个月第第

19、4 4个月个月第第5 5个月个月第第6 6个月个月第第7 7个月个月新人新人业绩业绩50005000500050005000500050005000500050005000500050005000佣金佣金14001400140014001400140014001400140014001400140014001400我我增员奖增员奖112112112112112112112112112112112112112112增才奖增才奖50050010001000看到一个客户，如果做她保单看到一个客户，如果做她保单50005000元，您的收益只有元，您的收益只有14001400元；如果把元；如果把她增来，

20、到第七个月就可以实现收她增来，到第七个月就可以实现收入提升入提升1.61.6倍！一年累计收益倍！一年累计收益28442844元，元，实现收入翻倍！实现收入翻倍！合计合计948948元元合计合计22842284元元增员必须注意选材，增好人，增绩优增员必须注意选材，增好人，增绩优增维持的业务员增维持的业务员增员奖：增员奖：350350*1212*8%=3368%=336元元增才奖：增才奖：0 0元元合计：合计：336336元元增增钻石钻石业务员业务员增员奖：增员奖：15001500*1212*8%=14408%=1440元元增才奖：增才奖：500+1000=1500500+1000=1500元元合

21、计：合计：29402940元元增增绩优绩优业务员业务员增员奖：增员奖：1000010000*1212*8%=96008%=9600元元增才奖：增才奖：500+1000=1500500+1000=1500元元合计：合计：1110011100元元结论加强辅导，做好新人职涯规划！加强辅导，做好新人职涯规划！人员人员类别类别执行执行版本版本适用单位适用单位训练津贴训练津贴入司时间入司时间当月当月FYCFYC责任额责任额财务补贴财务补贴FNAFNAB B版版沈阳市内本部营沈阳市内本部营业区业区1-31-3月月500500（含）（含）-800-800800800800800150015004-64-6月月

22、80080010001000C C版版(包括包括沈阳沈阳 本部）本部）锦州锦州训练津贴训练津贴抚顺抚顺入司时间入司时间当月当月FYCFYC责任额责任额财务补贴财务补贴鞍山鞍山1-31-3月月300300（含）（含）-500-500500500盘锦盘锦500500800800葫芦岛葫芦岛4-64-6月月500500500500各单位各单位FNA执行待遇版执行待遇版本本转正时间转正时间：转正员工本季任职未满两个月者并 入下一季度考核。增员回算增员回算：新人入司三个月的FYC和件数20 回算给推荐人作为个人维持考核，最高不超过维持考核标准的50。短期契约转换短期契约转换定义：同一被保险人新旧保单的承

23、保日期与解约日期相距在180之 内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。佣金发放规则：佣金发放规则：先退保后承保先承保后退保新佣旧佣：只发放超过的部分新佣旧佣：扣回旧保单佣金新佣旧佣：扣回新保单佣金(发生在承保月)(发生在退保月)正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：正式业务员最近一季内达到下列条件，自次季起晋级为业务主任：一、任职正式业务员满六个月；一、任职正式业务员满六个月；二、二、个人月平均件数个人月平均件数3 3件；件；三、三、个人月平均个人月平均FYC2100FYC2100元；元；且无且无FYCFYC挂零月；挂零月；四、所辖人员四、所辖人员4 4名

24、（含正式业务员以上职级人员名（含正式业务员以上职级人员2 2名），名），其中直接推荐人员其中直接推荐人员2 2名；名；五、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均五、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC5FYC5,250250元；元；六、通过主任晋级培训及考试；六、通过主任晋级培训及考试；七、通过工作考核及素质考评。七、通过工作考核及素质考评。我想晋升主管，条件是什么？我想晋升主管，条件是什么？一个目标；两名正式；三张万能；四颗钻石；五位同仁；六六大顺！同样是增员同样是增员,职级越高，享受增员利益越多职级越高，享受增员利益越多;新人产能越高，享受增员利益越多：新人产能越高，享受增员利益越

25、多：增员奖增员奖2000*8%*12=1920增才奖增才奖500+1000=1500年合计：年合计：3420同样增一名钻石人员，月同样增一名钻石人员，月FYC2000业务员业务员增员增员增员奖增员奖2000*8%*12=1920增才奖增才奖500+1000=1500管理津贴管理津贴2000*14%*12=3360 年合计：年合计：6780主任增主任增员员增员奖增员奖2000*8%*12=1920增才奖增才奖500+1000=1500管理津贴管理津贴=2000*20%*12=4800经理津贴经理津贴=2000*4.5%*12=1080 年合计：年合计：9300经理增经理增员员增绩优人员，月增绩优

26、人员，月FYC4000增员利益：增员利益：5340增员利益：增员利益：12060增员利益：增员利益：17100目录现状分析，自我定位锁定目标，关注过程收获成功，辉煌人生“不进主任门，枉为平安人不进主任门，枉为平安人”，增员使，增员使自己的团队不断充实，再结合自己职涯自己的团队不断充实，再结合自己职涯规划，按部就班的发展壮大，晋升主管，规划，按部就班的发展壮大，晋升主管，实现管理者的梦想！实现管理者的梦想！主管，营业部经理，总监，平安的收入主管，营业部经理，总监，平安的收入永无上限，发展永无极限！永无上限，发展永无极限！正式业务员正式业务员业务主管业务主管试用业务员试用业务员训练津贴训练津贴钻石

27、奖金钻石奖金个人季度奖个人季度奖初佣初佣80%80%等等福利保障福利保障增员奖增员奖增才奖增才奖继续率奖继续率奖续年度服务津贴续年度服务津贴新人卓越奖新人卓越奖基本养老补贴基本养老补贴训练津贴（部分）训练津贴（部分）钻石奖金钻石奖金个人季度奖个人季度奖初佣初佣100%100%等等福利保障福利保障长期服务奖长期服务奖 初佣初佣 续佣续佣 继续率奖金继续率奖金 增员奖增员奖/增才奖增才奖 个人季度奖个人季度奖 钻石奖金钻石奖金 直接管理津贴直接管理津贴 育成津贴育成津贴 辅导津贴辅导津贴 晋升奖金晋升奖金 小组年终奖金小组年终奖金 公积金公积金 养老津贴等养老津贴等 福利保障福利保障 长期服务奖长

28、期服务奖晋升后收入跃升晋升后收入跃升增加七项增加七项增加六项增加六项职级职级首年可获利益构成首年可获利益构成合计合计FYCFYC季度季度奖奖基本养基本养老补贴老补贴直接管直接管理津贴理津贴小组小组年终奖年终奖养老养老公积金公积金经理经理津贴津贴职务职务津贴津贴部部年年终终奖奖业务拓业务拓展津贴展津贴0202500005000055005500720720562205622004045000050000550055007207201092510925400400764.75764.7568309.7568309.750808500005000055005500720720132251322540

29、0400925.75925.7550050042042012012071810.7571810.75总监总监5000050000550055007207201322513225400400925.75925.751001000 020002000120120192.5192.574083.2574083.2508职级可获利益职级可获利益71810元元差额差额120001200004职级可获利益职级可获利益68309元元02职级可获利益职级可获利益56220元元 同样同样5万元的万元的FYC：差额差额1600016000直接管理津贴直接管理津贴育成津贴育成津贴晋升奖金晋升奖金小组年终奖金小组年终

30、奖金四大福利保障额度提升四大福利保障额度提升主管养老公积金主管养老公积金基本养老补贴基本养老补贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴直接管理津贴=当月本组当月本组FYCC1C2当月本组达成当月本组达成FYCFYC业务主任（业务主任（C1C1）高级主任（高级主任（C1C1）资深主任（资深主任（C1C1）4,2004,200以下以下4%4%4%4%4,2004,200（含）（含）7,0007,0006%6%7%8%7,000（含）（含）15,00010%11%12%15,000（含）（含）30,00013%14%15%30,000（含）（含）50,00016%17%18%50,000（含）以上（含

31、）以上19%20%21%继续率继续率C2C20 065%65%50%50%65%65%（含）（含）75%75%80%80%75%75%（含）（含）85%85%100%100%85%85%（含）（含）90%90%110%110%90%90%（含）以上（含）以上115%115%育成利益育成利益直接育成津贴比例直接育成津贴比例间接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年第一年13%13%4%4%第二年以后第二年以后8%8%4%4%育成津贴：育成津贴：享受育成组每月享受育成组每月FYCFYC的利益的利益晋升奖金：晋升奖金：业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公

32、司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前晋升生效前1212个月个人个月个人FYCFYC总额的总额的10%10%；核发时育成人职级；核发时育成人职级须为主任以上职级。须为主任以上职级。小组年终奖金小组年终奖金小组年终奖金当年度本组累计小组年终奖金当年度本组累计FYC（含本人）（含本人）比率比率C小组年度月平均小组年度月平均FYCFYC比率比率32003200以下以下0%0%3,2003,200（含）（含）8,0008,0000.50%0.50%8,0008,000（含）（含）12,00012,0000.70%0.70%12,0001

33、2,000（含）（含）20,00020,0000.90%0.90%20,00020,000（含）（含）32,00032,0001.10%1.10%32,00032,000（含）以上（含）以上1.30%1.30%当月保费继续率当月保费继续率C C90%90%（含）以上（含）以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%年终奖金的发放以年底时所任职

34、级核发，如主管在本年度多次升降，以最后一次的职级年终奖金的发放以年底时所任职级核发，如主管在本年度多次升降，以最后一次的职级为核发年终奖金的依据。如业务主任在第三季度考核后降为业务主任以下职级，则不再享为核发年终奖金的依据。如业务主任在第三季度考核后降为业务主任以下职级，则不再享受组的年终奖金。核发奖金时，取用当年受组的年终奖金。核发奖金时，取用当年1212月计算的继续率月计算的继续率我们能享受更高保障我们能享受更高保障保险责任保险责任正式主任主任经理经理备注意外残疾意外残疾30000100000200000按残疾比例赔付意外身故意外身故60000200000400000全额给付疾病身故疾病身故30000100000200000全额给付意外伤害医疗意外伤害医疗200040008000每次免赔100元，100%给付团体住院医疗团体住院医疗4000080000120000起付线1200元，80%赔付业务员四项基本福利保障项目的保费由公司负担主管养老公积金主管养老公积金年资年资自提部分自提部分公司提取部分公司提取部分03年（含）年（含）6%3%45年（含）年（含）5%68年（含）年（含）7%910年（含）年（含）9%10年以上年以上10%基本养老补贴基本养老补贴 谁来增员？谁来增员？我一定要晋升！