保险公司配套训练话术课件.ppt

1、 规划今天、决胜明天规划今天、决胜明天 综合理财综合理财抗通胀手册配套话术抗通胀手册配套话术 你心中可能的疑惑？你心中可能的疑惑？我们一一帮你解答！我们一一帮你解答！一个人一生中创造的财富总有一个人一生中创造的财富总有20%20%是用于未来是用于未来的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻的，这个就是未来用的养老钱，年轻挣钱年轻花，年老花钱不能等年老再挣！花，年老花钱不能等年老再挣！鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用鸡蛋不能放在一个篮子里，专款专用。1 1、当时用不上、当时用不上2 2、保险算来算去不是很划算？、保险算来算去不是很划算？专家解答：专家解答：你的心情我理解，你的心情我理解，“帐帐”

2、咱们都要算，关键看怎么咱们都要算，关键看怎么算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它算？从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于同时生存金累计升息，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。你自己的钱。所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐 小账跟人算小账跟人算 利益账利益账 大帐跟天算大帐跟天算 时运账时运账 古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？古人讲：人算不如天算，有备方能无患，你说是不是？（不用帮他解决钱的问题

3、）（不用帮他解决钱的问题）钱不是存的，不是攒的，钱不是存的，不是攒的，而是挤出来的；而是挤出来的；3 3、没、没 钱钱4 4、万一以后缴不起，怎么办？、万一以后缴不起，怎么办？专家解答：专家解答：这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？不对？说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越稳当，你说是吗？保险公司只能越来越稳当

4、，你说是吗？5 5、买保险不如做投资？、买保险不如做投资？王总王总,您刚才讲要资本运作您刚才讲要资本运作【投资矿山、房投资矿山、房产产】,现在是最赚钱的，但现在是最赚钱的，但 利与风险成正比利与风险成正比实业实业虚拟虚拟【资源、房产资源、房产】80%80%不赚钱不赚钱20%20%赚大钱赚大钱 6 6、时间太长？、时间太长？您的心情我理解，有福相随投入您的心情我理解，有福相随投入1010年，年，分红年年分身价年年在涨。是往回领的时分红年年分身价年年在涨。是往回领的时间长，何况现在医疗越来越发达，我们的间长，何况现在医疗越来越发达，我们的寿命会越来越长，让这份计划伴我们一生寿命会越来越长，让这份计

5、划伴我们一生不好吗？不好吗？还是时间长？还是时间长？王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道是为什么？是为什么？王姐，我给她讲了人生必备三个账户王姐，我给她讲了人生必备三个账户 、日常花费的账户、日常花费的账户 也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值 的风险。的风险。、高风险投资账户、高风险投资账户 也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润 高和快

6、，但要承担血本无归的风险。高和快，但要承担血本无归的风险。、长期资产保全账户、长期资产保全账户 也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险也就是你的保险。好处是安全，但要承担长期不能用的风险 王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，7575岁有岁有 了长期资产保全账户，你就可以安享晚年了长期资产保全账户，你就可以安享晚年 我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，这么好的产品有什麽好犹豫的？了这个产品，这么好的产品有什麽好犹豫的？我们的三个账户我们的三个账户正

7、确的金融理财规划正确的金融理财规划p日常花费的账户日常花费的账户目的：目的：维持衣、食、住、行基本生活费用维持衣、食、住、行基本生活费用要点：要点：方便（变现性）方便（变现性）渠道：渠道：活期储蓄活期储蓄p高风险投资账户高风险投资账户目的：目的：赚更多的钱赚更多的钱要点：要点：膨胀（收益性）膨胀（收益性）渠道：渠道：股票、基金、房产、风险型实业等股票、基金、房产、风险型实业等p长期资产保全账户长期资产保全账户目的：目的：储备子女教育金、家人养老金储备子女教育金、家人养老金要点：要点：保全（安全性）保全（安全性）渠道：分红渠道：分红保险保险商业银行7 7、红利没谱、红利没谱不是没谱，是不确定。不

8、是没谱，是不确定。与公司经营有关，国民生产总值以与公司经营有关，国民生产总值以7%7%的速度的速度增长，而保险公司在以增长，而保险公司在以30%-40%30%-40%的速度增长的速度增长公司经营与四个面有关：公司经营与四个面有关：政策面政策面国务院直属国务院直属 资金面资金面1500015000多亿多亿 信息面信息面国有独享国有独享 技术面技术面专家团队专家团队 8 8、收益不是最高、收益不是最高 看保险的角度：看保险的角度：张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还张哥，保险具备的功能不仅仅是收益，还有保障。我们买基金看收益，我们做生意看有保障。我们买基金看收益，我们做生意看收益，而当我们买保险时

9、不能只算收益，不收益，而当我们买保险时不能只算收益，不算保障，因为保险真正作用是风险损失的补算保障，因为保险真正作用是风险损失的补偿。偿。1010、不着急，再看看、不着急，再看看 当客户有更多选择，不着急的时候：当客户有更多选择，不着急的时候：福相随是我们公司为庆祝营销福相随是我们公司为庆祝营销1515周年推出的回馈周年推出的回馈客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们客户的特许商品，核保非常严格，但是在首卖月我们的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能的待遇非常优惠，等过了首卖月，想要这款产品可能会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而会经过体检等环节，所以我建议您在首卖月投保。而且选择投保还有可能抢到礼品。且选择投保还有可能抢到礼品。另外，我有很客户说福另外，我有很客户说福 相随，其它公司产品要相随，其它公司产品要么只有收益，要么只有保障，但是只有福相随是年年么只有收益，要么只有保障，但是只有福相随是年年收益，高额保障！这样的产品是唯一的，相信您这么收益，高额保障！这样的产品是唯一的，相信您这么有眼光的人一定不会错过！有眼光的人一定不会错过！