《农产品间接销售》课件.ppt
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1、第六章第六章 农产品间接销售农产品间接销售 6.1 农产品间接销售概述农产品间接销售概述6.2 农产品间接销售的形式及运作农产品间接销售的形式及运作6.3 农产品间接销售的发展趋势农产品间接销售的发展趋势学习目标学习目标课后习题课后习题实训指导实训指导6.1 6.1 农产品间接销售概述农产品间接销售概述 引例:引例:玉米从生产者手中要转移到消费者玉米从生产者手中要转移到消费者餐桌上,要经历哪些过程,发生哪些变化?餐桌上,要经历哪些过程,发生哪些变化?案例中玉米的经营途径案例中玉米的经营途径三条途径三条途径6.1.1 6.1.1 农产品间接销售的含义、产生与特点农产品间接销售的含义、产生与特点
2、1 1、农产品间接销售的含义、农产品间接销售的含义 指连接农产品生产者与消费者的中间商,包括取得产指连接农产品生产者与消费者的中间商,包括取得产品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。品所有权或帮助转移产品所有权的企业或个人。概念要点:概念要点:中间环节中间环节 所有权转移所有权转移 经营主体独立经营主体独立思考:试分析农产品营销的中间环节有哪些?思考:试分析农产品营销的中间环节有哪些?小贩小贩 经纪人经纪人 专业合作组织专业合作组织 收购代销店收购代销店 国家收购企业国家收购企业 批发市场批发市场 商场、超市商场、超市 代理代理 电子务网站电子务网站2 2、农产品从直接销售到间接销售的历史
3、演变:、农产品从直接销售到间接销售的历史演变:(1 1)最早的代销人)最早的代销人 (2 2)代购代销商)代购代销商(3 3)代理商)代理商大棚种植的新产品由某家代理推向市场(4 4)经销商)经销商3 3、农产品间接销售的特点、优势、农产品间接销售的特点、优势 高效性高效性 灵活性灵活性 主动性主动性 规模效益规模效益 专业化专业化6.1.2 6.1.2 农产品间接营销的渠道、流程与条件农产品间接营销的渠道、流程与条件1 1、农产品间接营销的渠道、农产品间接营销的渠道农民批发商批发商专业经销商供销店零售点零售商消费者间接营销的需求间接营销的需求2 2、农产品间接营销的流程:、农产品间接营销的流
4、程:(1 1)实体流程:)实体流程:农产品从生产者手中转移到消费者手中。农产品从生产者手中转移到消费者手中。(2 2)所有权流程:)所有权流程:中间商通过购买农产品将农产品从生产者手中转中间商通过购买农产品将农产品从生产者手中转移自己手中,并一个个中间商转卖中发生所有权转移移自己手中,并一个个中间商转卖中发生所有权转移的过程。的过程。(3 3)付款流程:)付款流程:随着所有权转移,农产品出售后的货款在中间随着所有权转移,农产品出售后的货款在中间商之间一个个转移流动的过程。商之间一个个转移流动的过程。(4 4)信息流程:)信息流程:在各市场营销渠道中,通过各机构相互传递市场在各市场营销渠道中,通
5、过各机构相互传递市场需求信息、供给信息、竞争信息等流动过程。需求信息、供给信息、竞争信息等流动过程。(5 5)促销流程:)促销流程:为了将手中的商品传递出去,中间商必须做好各为了将手中的商品传递出去,中间商必须做好各种促销的工作。种促销的工作。3 3实现农产品间接营销的条件实现农产品间接营销的条件 (1 1)规模化生产。)规模化生产。(2 2)生产科学化。)生产科学化。(3 3)必要的设备和技术手段)必要的设备和技术手段(4 4)专业经营管理人才)专业经营管理人才(5 5)建立运行良好的组织体系)建立运行良好的组织体系(6 6)建立规范化的市场法制体系)建立规范化的市场法制体系 北京八达岭蔬菜
6、批发市场,由于当地农民种植反北京八达岭蔬菜批发市场,由于当地农民种植反季节蔬菜走俏广东、深圳、以及东南亚市场,农民的季节蔬菜走俏广东、深圳、以及东南亚市场,农民的科学技术水平也日益提高,对于来此地收购的中间商科学技术水平也日益提高,对于来此地收购的中间商更容易做好生意,首先是科学化生产从种子、管理、更容易做好生意,首先是科学化生产从种子、管理、收获等都标准化,因此无论哪里菜农收获的蔬菜规格收获等都标准化,因此无论哪里菜农收获的蔬菜规格都统一的。在市场上,中间商监督工人们将一样长度、都统一的。在市场上,中间商监督工人们将一样长度、粗细的象白牙萝卜排列整齐包装起来;将一样长短、粗细的象白牙萝卜排列
7、整齐包装起来;将一样长短、粗细、色彩的白菜排列起来,包装好;将一样大小、粗细、色彩的白菜排列起来,包装好;将一样大小、颜色、品质的圆白菜包装好;等统一入冷库,待降温颜色、品质的圆白菜包装好;等统一入冷库,待降温后用集装箱式的大型货车运走。后用集装箱式的大型货车运走。案例案例6-16-1:返回返回6.2 6.2 农产品间接销售的形式及运作农产品间接销售的形式及运作 6.2.1 6.2.1 农产品间接销售形式、种类及职能农产品间接销售形式、种类及职能 1 1、农产品代理商、农产品代理商 2 2、代理商的分类、代理商的分类 (1 1)独家代理)独家代理 (2 2)多家代理:总代理)多家代理:总代理
8、分代理分代理 佣金代理佣金代理 买断代理买断代理3 3、农产品经销商、农产品经销商4 4、农产品经纪人、农产品经纪人6 62 22 2 农产品间接营销的市场运做农产品间接营销的市场运做 1 1、农产品批发商及市场运做、农产品批发商及市场运做 案例案例6-26-2:上海农产品中心批发市场的作用(教材:上海农产品中心批发市场的作用(教材P110P110)。)。2 2、农产品批发市场、农产品批发市场 资料讨论:北京农产品批发市场的数量与经营主流资料讨论:北京农产品批发市场的数量与经营主流项目表项目表 (教材(教材P111P111)。)。某北京批发市场景象某北京批发市场景象3 3、农产品零售商、农产品
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