《xx保健品市场定位》课件.ppt

1、2023-2-11谷光甘肽市场定位.天马行空官方博客：http:/ 2.OTC-体育界人士,演艺界人士,干部人群,其他高消费人群2023-2-11医院科室适用人群肿瘤 术后平衡,化学疗法肝病 慢性肝炎患者干部人群 保健者,身体虚弱者肾内科 透析后病人外科 术后病人1卖点u肿瘤 免疫双向调节作用 1.使肿瘤细胞中的谷光甘肽水平降低,从而对肿瘤细胞起抑制作用,使肿瘤细胞凋亡;2.不抑制正常细胞中的谷光甘肽增殖 2卖点u 肝炎 1.使肝细胞中的谷光甘肽水平上升,增加肝的解毒作用,使肝功能得到恢复 2.减少使用干扰素后的病毒的耐药性,增加使用干扰素的 效果,增加治疗乙肝的敏感性 3卖点u干部保健 1.

2、随着年龄的增长,人体细胞中的谷光甘肽水平降低,则人体的抗氧化作用降低 2.老年人常见的疾病 糖尿病 冠心病 白内障 神经性疾病 前列腺疾病 3.因此预防酯质过氧化,抗晶体浑浊,抗氧化对老年人来说是主要的卖点u肾内科(透析病人)1.减轻透析过程中氧化负荷,减轻对肾的伤害 2.减少蛋白尿,缓建难治性肾 3.改善贫血4卖点u外科1.术后愈合 抗氧化应激2.美容 抗疤痕3.烧伤5卖点u呼吸性内科1.抗纤维性病变2.抗氧化 -由于肺泡面积大,氧分子与肺泡全面接触,因此氧化强7卖点u运动1.肌肉中的谷光甘肽升高,增加做功,力量增加,运动成绩提高2.防治损伤,防止外伤3.促进恢复(疲劳和创伤恢复)参考 美国

3、运动生理学杂志,服用元复宝,肌肉水平增加30%相关宣传和限制:张健.兴奋剂检测卖点u干部 演艺界 企业家 延缓衰老 抗疲劳,缓解慢性疲劳综合症卖点u经常喝酒者促进酒精分解,酒量提高,保肝护肝卖点u应试者提高神经内分泌系统,提高免疫力,抗疲劳,提高精力,提高效率切入点u肿瘤 提高化疗效果 减少副反应 促进病人恢复 减少肿瘤复发机率,减少恶液质的发生,促进肿瘤手术后复原切入点u乙肝 提高慢性活动性肝炎病人的转阴率,降低转案酶,有效阻挡肝脏慢性纤维化切入点u呼吸内科 延缓发作周期 减轻症状 改善肺功能 切入点u肾内科 1.减少氧化应激反应 提高透析效果 减少透析次数 2.改善贫血 改善参透析过程中的

4、生活质量切入点u外科手术 降低手术带来的副作用,促进伤口愈合,促进恢复,减少感染发生,恢复元气切入点u烧伤 疤痕恢复 减少自由基损伤切入途径u肠内营养 正规临床观察 促销临床观察u通过美国内科医生杂志和阐述药物机理来拉近保健品与药品的距离u权威专家的意见和评论 公关 向专家提供与其专业相近的资料 切入途径u医生教育 大型研讨会u北医大第三医学研究所u国家体委运动营养保健研究室 向国家队员提供产品目录并讲课u体育名人u健身俱乐部u高档美容院u企业家俱乐部 向工商联提供说词和资料u中影公司 切入途径u高档酒吧 对象日本人和韩国人u金融阶层:投资,保险,证卷人士 请保险公司的业务员作产品推销工作u高

5、级干部的保健医生u高级干部医院和病房u在高档餐厅中作为保健膳食 渠道u元复公司和丽珠 业务员 零售店(医生)患者u元复公司和丽珠 业务员(医生)患者u元复公司 分公司 患者u分公司 医院(通过医生临床试验)患者 渠道u元复公司 丽珠 加盟公司 医院 患者u元复公司 丽珠 加盟公司 俱乐部 使用者u元复公司 丽珠 加盟公司 社团 使用者u元复公司 丽珠 加盟公司 直销 使用者区域u加盟公司 浙江 江苏 上海 广州 北京 东北 重庆 武汉 的医院销售 借助加盟公司的声誉合法进入医院 劝说加盟公司加盟的目的:使其产品上领先 学术上领先 市场上领先u丽珠和 元复公司 上述地区的非医院销售 广西和四川的医院销售