[育儿理论经验]市场部-“优博的爱-妈妈的爱-New!牛!让爱做主!”活动方案.ppt

1、优博的爱，妈妈的爱New！牛！让爱作主！牛！让爱作主！目录目录活动背景活动背景、目的、目标、目的、目标活动概述活动概述线下线下PK赛赛网络网络PK赛赛活动活动宣传宣传及推广及推广活动执行关键点活动执行关键点活动背景活动背景优博09年最大挑战是损失了三分之一的老消费者，且新消费者流失率较之前增加。为保证生意的恢复及持续增长，必须吸引足够甚至更多的新消费者补充进来；同时做好新消费者的维护工作，使他们快速转化为优博忠实消费者，避免流失调研表明，亲朋好友的推荐是影响婴幼儿奶粉消费者决策的非常重要的因素！而亲子活动正提供了这样的一个口碑营销的良好平台，使消费者在最放松的状态下接触产品和品牌，自然接受。“

2、最接近母乳”的概念已经被消费者广泛接受，但优博这一产品利益点无法通过广告有效传达，口口相传及体验式的方式更能影响目标消费者。开展以亲子活动为平台的消费者活动，为口碑营销创造良好平台，进而拉动销售活动目的及特点活动目的及特点利用亲子活动作为口碑营销的平台，老消费者带新消费者；网络(含新浪频道)对活动持续报道和宣传，提高网络上正面的声音和传播覆盖面；给营养顾问一个宣传优博值得更多妈妈信任的工具；将圣元现有会员的资源，亲子活动资源，网络资源，电视资源，终端资源充分整合起来。活动目标活动目标全国完成共计全国完成共计500余场优博亲子选拔活动，覆盖全国余场优博亲子选拔活动，覆盖全国14个销售区域、个销售

3、区域、116个城个城市。市。完成每场平均完成每场平均1.5万元的优博产品销售。万元的优博产品销售。全国拉动近全国拉动近100100万目标消费群体参与和关注竞赛活动万目标消费群体参与和关注竞赛活动全国海量传递优博全国海量传递优博”零差异母乳零差异母乳“配方概念。配方概念。活动概述活动概述优博的爱，妈妈的爱优博的爱，妈妈的爱-New！牛！让爱作主！牛！让爱作主！活动主题活动主题5 5月月1 1日日11 11 月月8 8日日活动时间活动时间线下评比线下评比+网络评比网络评比活动形式活动形式线下评比：以亲子活动作为平台，开展宝宝线下评比：以亲子活动作为平台，开展宝宝PKPK赛。经过海选、赛。经过海选、

4、复赛、复赛、区域总区域总决赛，层层选拔，最终决出每个赛区的冠军参加决赛，层层选拔，最终决出每个赛区的冠军参加全全国国总决赛。活动总冠军将得到万元育儿基金。（考虑到宝宝的年总决赛。活动总冠军将得到万元育儿基金。（考虑到宝宝的年龄特征，龄特征，PKPK赛只针对赛只针对1 1岁岁半半以上宝宝）以上宝宝）网络评比：网友通过上传宝宝照片及参加网络活动获得积分，经网络评比：网友通过上传宝宝照片及参加网络活动获得积分，经由专家评选，决出优胜者由专家评选，决出优胜者获得游览北京及参与晚会录制的名额。获得游览北京及参与晚会录制的名额。活动简介活动简介万元育儿基金万元育儿基金+北京游北京游+晚会录制晚会录制（北京

5、（北京KAKUKAKU频道）频道）活动大奖活动大奖消费者活动流程活动流程活动分享网络平台专家指导网络投票网络积分妈妈感言同城圈亲子活动(城市海选)复赛（城市）区域总决赛决出每场亲子活动不同年龄段的冠军（2名/场)参与区域总决赛,其余可参加网络PK决出区域总决赛冠军(2名/区域)参与全国总决赛,其余可参加网络PK18个月以上的宝宝决出不同年龄段的冠军（60名/城市）参加复赛；18个月以下的宝宝参加亲子活动，上传现场活动照片参与网络PK18个月以上18个月以下北京旅游、节目录制(线下20名+线上6名，共26个家庭）全国总决赛活动文案活动文案 New年？牛年？宝宝成长新的一年！2009，与千万妈妈一

6、起，携手优博，信赖优博，“优博宝宝我最牛！”即日起2009年*月*日，报名参加“优博的爱，妈妈的爱NEW！牛！让爱做主！”大型亲子活动，参与全国选拔，赢取参与电视节目录制，游览北京的名额，更有万元育儿基金等你拿！一起来享受美妙的亲子时光吧!全国10大赛区热力启动！详情请咨询店内工作人员或登陆获取咨询报名电话：*p 注：报名截止日期各城市根据进度自行确定，首场海选必须在注：报名截止日期各城市根据进度自行确定，首场海选必须在5月份开展；月份开展；咨询报名电话为各城市的咨询报名电话咨询报名电话为各城市的咨询报名电话线下PK赛线下活动总体规划线下活动总体规划启动仪式启动仪式全国海选全国海选全国复赛全国

7、复赛省级终极评选省级终极评选网络选拔赛网络选拔赛 1 2 3 410大赛区大赛区116个销售城市个销售城市.前前2名进入名进入18个月以下宝宝参与个月以下宝宝参与颁奖晚会、北颁奖晚会、北京旅游京旅游全国总决赛全国总决赛全国全国10大赛区大赛区20个冠军宝宝个冠军宝宝进入进入,决出一、二、三等奖决出一、二、三等奖全国全国20个冠军宝宝个冠军宝宝+网网络优胜宝宝（络优胜宝宝（6名）名）活动内容介绍活动内容介绍活动时间排期活动时间排期线下活动总体时间执行线下活动总体时间执行亲子活动亲子活动终端推广终端推广活动门店实时传播活动传播优博宝宝评选活动预热期活动预热期全国10大启动仪式活动发展期活动发展期

8、初初 赛赛全国终端500余场评选活动。活动高潮期活动高潮期 复复 赛赛城市级别冠军角逐活动结束期活动结束期全国总决赛北京旅游终端宣传报名收集开展活动活动开展活动结束期专题、新闻报道网络选拔赛5月1日-6月10日6月1日-8月20日8月1日-9月30日11月9月20日-10月15日活动高潮期活动高潮期 区域总决赛区域总决赛10大区区域总决赛活动开展 线下活动晋级说明初赛1、18个月以内的宝宝参与线下初赛，决出冠军在现场得到奖品。所有参加初赛的宝宝还有机会参与网络PK，赢取来北京的机会。2、18个月以上，初赛单场晋级复赛,名额按照初赛单场每月龄段排名，每场复赛保证60个家庭参与复赛1、总部要求城市

9、至少举办一场复赛，复赛单场参与家庭必须是通过初赛筛选出来的至少60名家庭。2、两个年龄组的冠军进入区域总决赛。半决赛1、每个赛区举办一场区域总决赛。2、每个赛区产生2名冠军进入全国总决赛。活动内容介绍活动内容介绍 线下执行关键点宣传1、宣传资源必须全面利用。2、城市必须投入条幅、kt板和堆箱的针对性宣传。活动执行1、严格按照总部规定标准执行活动，操作比赛。2、针对18个月以下的宝宝，必须邀请消费者参加网络PK赛并告知参与方式和内容。3、活动报名请各城市安排好专门人员负责，并设置联系电话。活动总结1、活动结束后三个工作日之内将总结提交给亲子中心。2、活动结束当天在论坛上分享。活动内容介绍活动内容

10、介绍奖品设置明细奖品设置明细 一等奖1名：妈妈宝宝节目录制+10000元育儿基金+北京旅游；二等奖1名：妈妈宝宝节目录制+5000元育儿基金+北京旅游 三等奖1名，妈妈宝宝节目录制+3000元育儿基金+北京旅游；全国综合大奖全国综合大奖奖奖 城市前2名获得优博奶粉2听。省级淘汰人员参与网络评选，获取妈妈宝宝节目出镜机会。全国单项大奖全国单项大奖奖奖 全国每场海选活动参与的前30个家庭获得优博最牛宝宝活动特别纪念品一份。全国纪念奖全国纪念奖奖奖活动内容介绍活动内容介绍活动时间及活动范围活动时间及活动范围活动时间：5月初1月初活动范围：优博销量贡献80%的城市，覆盖所有圣元销售分公司/区域。整合为

11、10大赛区，116个参与城市。各区域城市明细请见附件赛活动亮点活动亮点目的：目标消费者通过参与比赛，能够有效理解优博品牌理念及“最接近母乳”的产品利益点。名称：优博营养大比拼！简介：设计一款简单易操作小游戏,作为宝宝PK赛的项目,贯穿于整个评选过程。宝宝在妈妈指导下将各种营养素收集进优博奶罐，再由妈妈将奶罐填入爱心墙内，寓意“优博，让妈妈的爱没有缺憾”，用时最短的宝宝获胜。（不同月龄段游戏方式有所区分）赛设置亲子活动具体执行手册请见附件，音乐等文件由亲子中心下发活动执行区域执行分工表区域执行分工表编号编号项目名称项目名称工作日工作日完成时间完成时间负责人负责人1 1活动文案整体下发活动文案整体

12、下发1515天天4 4月月2525日日产品组产品组+推广推广+亲子中心亲子中心2 2活动培训活动培训1010天天5 5月月5 5日前日前市场经理市场经理+市场专员市场专员3 3宣传物料制作宣传物料制作1010天天5 5月月5 5日日城市经理城市经理+市场专员市场专员4 4宣传开展宣传开展3030天天5 5月月5 5起起市场专员市场专员5 5培训抽查培训抽查(终端及推广方式）终端及推广方式）3030天天5 5月月3131日前日前推广部推广部6 6培训抽查培训抽查(现场活动操作）现场活动操作）活动全程活动全程8 8月月3131日前日前亲子中心亲子中心网络PK赛活动流程活动流程宝贝New照大比拼个人

13、总积分60%+专家评议40%妈妈感言亲子活动(城市海选)复赛（城市）全国总决赛区域决赛2009年优博颁奖盛典优博营养对对碰同城交流区亲亲我的妈妈淘气父子档招牌Q表情宝宝爱优博全家总动员线下消费者线上消费者活动分享“优博最牛宝宝PK赛”活动现场照片展示宝贝New照大比拼2009年5月8日至 2009年9月30日第一阶段：2009年5月8日至 2009年5月31日（获奖公布日期为次月15日）第二阶段：2009年6月1日至 2009年6月30日（获奖公布日期为次月15日）第三阶段：2009年7月1日至 2009年7月31日（获奖公布日期为次月15日）第四阶段：2009年8月1日至 2009年8月31

14、日（获奖公布日期为次月15日）第五阶段：2009年9月1日至 2009年9月30日（获奖公布日期为次月15日）Apr.MayJun.Jul.Aug.Sep.第一期颁奖优博的爱，妈妈的爱优博的爱，妈妈的爱活动Oct.第二期第三期第四期第五期回顾Nov.网络活动亮点网络活动亮点宝宝档案：收集用户及其宝宝的Database，丰富我们的数据库妈妈感言：妈妈留下使用优博的真实感言，作为线上口碑传播的素材；同城圈：妈妈可以轻易加入自己所在城市的同城圈，与其他妈妈们形成互动圈,进行交流；建立口碑传播的平台论坛传播：利用网民口碑宣传优博，增加论坛的真实性；投放需要达到一定数量，形成网络的有效信息传递并增加网络

15、正面声音网络活动设置活动推广及宣传活动推广及宣传具体安排活动推广及宣传具体安排传播核心内容:千万妈妈支持优博、信赖优博支持点：p优博产品好，质量安全，配方与母乳零差异p优博服务好，亲子活动贴心、专业活动推广及宣传活动推广及宣传New！牛！让牛！让爱作主！爱作主！妈妈宝妈妈宝宝宝栏目栏目杂志广告杂志广告活动活动软文软文/新闻稿新闻稿（网络）（网络）会员刊会员刊非常宝贝非常宝贝乐园网站乐园网站/新浪网新浪网外呼外呼/800论坛传播论坛传播（口碑营（口碑营销）销）终端终端POP营养顾问营养顾问宣传宣传活动花絮报道决赛晚会录制活动告知及进程报道选用杂志作为消费者赠品活动告知及进程报道深度挖掘，传播活动

16、参与度高、消费者众多，产品值得妈妈信任活动告知及进程报道活动告知及进程报道活动告知及进程报道活动告知面对面宣传活动参与度高、消费者众多，产品值得妈妈信任利用论坛发帖形式用活动亮点吸引消费者点击、跟贴 传播点：说明优博是高端品牌说明优博=母乳，零差异及优博品牌内涵说明千万妈妈使用优博，支持优博活动告知活动咨询活动执行关键点亲子活动执行关键点亲子活动执行关键点亲子活动现场布置：优博标志性物体（心型套优博产品）拍照区主持人串词、节目设置：体现优博产品利益点(优博最接近母乳）体现活动目的（告知千万妈妈支持优博、信赖优博）亲子活动现场照片收集，方向为：宝宝大笑表情，宝宝大哭表情，宝宝大发呆表情最像父亲的

17、宝宝，最像母亲的宝宝，最像自己宠物的宝宝捕捉现场比赛突发状况，例如：某宝宝爬着爬着裤子掉了；某男宝宝在现场的角落里小便等即真实又有趣的花絮照片如情况允许，拍摄的照片尽量可以包含品牌元素,如优博LOGO背景墙标志物等终端执行关键点终端执行关键点终端宣传(必备POP)海报 DM 活动成果展示板：可为KT板在终端展示；也可打印，由营养顾问手拿给消费者展示堆箱陈列：其中堆箱KT板为必备POP进行营养顾问话术培训进行话术培训及活动成果展示板使用情况的抽查网络活动执行关键点网络活动执行关键点用户关注度（网站浏览量，广告点击量，用户注册量）对线下亲子活动进行宣传口碑传播的效果 正面传播的声量和负面控制、引导

18、 传播的目的(更多的人参加,更多的人信赖)传播的每月内容活动网站维护，保持整个活动的美誉度交付物产品组交付物产品组 话术 外呼话术：内容主要为活动告知 营养顾问：内容主要为活动告知及借由活动的火爆程度宣传千万妈妈支持优博、信赖优博 终端POP外呼话术要点外呼话术要点圣元现在在举办“优博的爱，妈妈的爱NEW！牛！让爱做主！”大型亲子活动，参与全国选拔，赢取参与电视节目录制，游览北京的名额，更有万元育儿基金等你拿！详情请致电4008182829或登陆优博品牌网站获取终端话术要点终端话术要点-前期告知前期告知圣元现在在举办“优博的爱，妈妈的爱NEW！牛！让爱做主！”大型亲子活动，您可以在我这里报名，

19、带宝宝一起参加亲子活动，还能参与全国选拔，有机会赢取万元育儿基金或是参与电视节目录制，游览北京的名额。您也可以带您的朋友一起参加，让她们也来感受一下咱们优博这么好的产品和专业的服务。同时您也可以参加网上PK，同样可以赢取北京决赛的名额终端话术要点终端话术要点-活动中期（展示成果展示板）活动中期（展示成果展示板）您看，“优博的爱，妈妈的爱NEW！牛！让爱做主！”大型亲子活动已经在全国开展了，（拿出活动成果展示版）这是在咱们*城市举办的活动，参与的家庭特别多,这么多的妈妈宝宝都是咱们优博的会员，都在使用优博，信赖优博。您还有什么不放心的呢？*月*日咱们还会举办一场亲子活动，欢迎您也来参加，加入咱们

20、优博的大家庭，现场感受一下吧。另外，您还可以通过参与活动，有机会赢取参与电视节目录制，游览北京的名额，更有万元育儿基金等你来拿！要不您现在在我这报个名吧重要提示遇到新消费者或竞品消费者购买时，为增强说服力，请使用终端展示板展示，主要告知内容为：千万妈妈使用优博，信赖优博，请您也放心。活动成果展示版在城市举办第一场活动后即要开始使用。拍摄及展示的照片须包含第一场亲子活动火爆场面的图片（若举办地点为城市标志性建筑则更好）；妈妈感言与宝宝图片放在一起，突显真实性对未参与活动的消费者，可邀请参加城市后几场的亲子活动。或竭力要求其参与网络活动。通过介绍活动时融入优博的母乳配方概念。活动主视觉活动主视觉活动网站、终端宣传物料及亲子活动网站、终端宣传物料及亲子活动现场物料都会在主视觉的基活动现场物料都会在主视觉的基础上进行延展，以保证线上线下础上进行延展，以保证线上线下视觉及传达信息的统一性视觉及传达信息的统一性活动活动POPPOP活动宣传单页,正背印刷,使用方法：可派发给消费者进行活动告知放在货架上进行告知、展示堆箱陈列易拉宝活动名称为“优博的爱，妈妈的爱NEW！牛！让爱做主！”照片须包含第一场亲子活动火爆场面的图片（若举办地点为城市标志性建筑则更好）；妈妈感言与宝宝图片放在一起，突显真实性文案使用”活动文案”页内容终端成果展示板此为示意版，此为示意版，确认版后续邮确认版后续邮件提供件提供