品牌推广提案课件.ppt
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- 品牌 推广 提案 课件
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1、 品牌推广提案品牌推广提案 这是一个可能得罪很多人的提案 这是一个只做给一个人看的提案。我们必须打动这个人。我们来这里的目的很明确:?得到这次生意机会。所以我们首先研究我们的消费者:?董事长先生 我们需要去了解您的梦想?关于艺术:在戈壁滩上千公里的铁道边,每隔十公里树立一个壁画伞。?关于生意:把米德兰做成中国最好的家具品牌。我们做的所有工作都是与您的理念与梦想有关的。我们承认,这是一次赌博。?因为没有人会这样去做提案。?因为这样做很可能会彻底失去这次机会。?但,我们一定要把提案做成每个人都知道的那但,我们一定要把提案做成每个人都知道的那样吗?就象,我们一定要把广告做成每个人都样吗?就象,我们一
2、定要把广告做成每个人都知道的那样?知道的那样??我们认为,任何一次重要的生意机会,其实都是一次赌博。?就象您可能做过的某些决定一样。有很多人说,广告是科学。?他们可能会用无数的数据与资料去证明这一点。?对于这一点,我们并不完全同意不完全同意。科学是什么??科学是精确的。?是可以预见结果的。?是可能需要以小数点后十个数字的精确值。科学的广告就一定可以成功吗??如果有人胆敢说,照我的方法去做广告,就百分百可以成功。?那么,我们退出。?因为,我们并不敢保证说,这样做就百分百成功。那么,我们为什么用这种方法??为满足两个人。?一个是我们自己。?另一个,是您。为了我们自己?广告与艺术有一个相似点,都是需
3、要用极大热情去投入的事业。?我们热爱这件事情,所以,我们需要很快乐很有激情去做。为了您?连续几天的提案,相信您已经看过太多太理性的分析。?我们希望可以为您带来至少六十分钟的惊喜。?我们希望让您快乐地发现,我们可能是最能为您的品牌带来帮助的一群。现在让我们看米德兰?说实话,我们如何看并不是最重要的。?重要的是,我们想让消费者如何看待,米德兰。米德兰对于您是什么??艺术?骄傲?梦想?孩子 您会如何向别人介绍这个孩子??很聪明?很听话?很好?很经典?或者,其他?在您想为这个孩子找份工作的时候,说什么会更有效??除了上一篇的描述之外,我们相信,告诉别人,您的孩子能为他做些什么,能给他带来什么,会更有说
4、服力与打动力。?就象广告一样,告诉别人我可以为你做什么,比告诉别人我是什么更重要。那么,消费者如何看产品?西洋家具给人的第一直觉是什么??贵族。人们对贵族产生的第一印象呢??优雅。是的,优雅优雅。?这两个字就是我们所有产品最核心的地方。也许,有人会认为这种定义太草率,但我们希望,您不会这样想。?艺术与创意的另一个共同点是:直觉。?这种直觉是我们在相当长的时间用经验与血汗培养出来的。?我们相信它。在找到这个关键词之后,?我们想知道您的想法。?我们深信,作为一位艺术家,您有着一名艺术家的社会责任感。?我们深信,艺术,是可以改变这个世界的。?这种社会责任感,不在于,我们如何大声地说:我是艺术,我是经
5、典,来看我吧。它更在于 艺术是 用来改变生活,改变观念的。同样,这也是一则伟大广告的意义所在 广告是 用来改变生活,改变观念的。广告是如何做到的?NIKE,JUST DO IT!?作为运动用品,它不只说我的产品如何好,更多的,它传递给人们的品牌观念是:JUST DO IT-运动。IKEA-SO MANY POSSIBILITIES?宜家,说它的产品,同时,传递的品牌观念是:IKEA,有更多可能。广告,就是这样 改变观念,改变生活 我们如何做?我们的观念 米德兰,让你真正优雅地生活。这句话的背后是什么??是三百年欧美历史,二十六种艺术风格。?是一切优雅的人们优雅生活方式的必须。?是,让你优雅地生
6、活。我们很兴奋。因为,我们找到了这个足够好的兴奋点。兴奋点?米德兰不只是卖家具,更是在贩卖艺术与经典。?米德兰不只是贩卖经典,更是在改变生活,让你更加优雅。米德兰的使命在于,米德兰的使命在于,为中国培养真正的贵族。为中国培养真正的贵族。我们的观念,可以打动我们的消费者吗?消费者界定原则 从产品两大根本特征出发:?以优雅为核心的西洋风格。以优雅为核心的西洋风格。?而且,令人吃惊的是,它的价格而且,令人吃惊的是,它的价格还很适宜。还很适宜。让我们按此原则划分 我们把所有人按照收入及产品消费喜好分成以下四大类:?A.很有钱的人。喜欢或者不喜欢西洋风格。?B.有消费能力。喜欢西洋风格。?C.有消费能力
7、。不知道自己喜欢什么风格。?D.有或者没有消费能力。不喜欢西洋风格。A.很有钱的人。喜欢或者不喜欢西洋风格。很有钱的人。喜欢或者不喜欢西洋风格。?他们有足够的消费能力。?但他们很难成为我们产品的购买者。?因为,我们不够贵。?通常选择顶级品牌,很难被广告影响。我们的广告很难改变他们的观念。他们,不是我们的目标受众。B.有消费能力。喜欢西洋风格。?足够的收入水准。中产或者偏上人群。?他们中的一些是海归,另一些则受过相对高的教育,对欧美文化有较高的接受能力。?有明确的价值取向,清楚地知道自己想要什么。?优雅,有品位,高素质。是周边人群的意见领袖。他们是我们目前的主力购买人群。广告只需要稍加引导即可。
8、C.有消费能力。不知道自己喜欢什么风格。?这是最大量的一群人。?他们有足够高的收入。但对艺术或者说文化他们相对麻木。?他们不太清楚自己到底喜欢什么,他们会去家具城闲逛,然后,碰到喜欢的才买回去。?他们知道优雅是好的,但不知道如何才能优雅起来。?他们比较容易受到广告及朋友的影响与打动。他们是我们将来的主力购买人群。也是我们的广告最需要沟通的对象。D.有或者没有消费能力。不喜欢西洋风格。有或者没有消费能力。不喜欢西洋风格。?没有消费能力的,他们不在我们的传播考虑之列。在他们有消费能力之后,他们会自然进入B/C类人群。?不喜欢西洋的风格的,有自己明确的消费主张,不易被广告打动。我们的广告很难改变他们
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