2020年北京某一线-天津听湖小镇推广策略案-课件.pptx

1、1 1、长期资源大盘的形象，已在市场形成视觉疲惫、长期资源大盘的形象，已在市场形成视觉疲惫2 2、以资源的概念作输出，在市场上同质化较严重、以资源的概念作输出，在市场上同质化较严重大盘如何推广？大盘如何推广？如何刷项目新形象？如何刷项目新形象？一切从大盘的演变开始一切从大盘的演变开始听湖小镇三年推广在市场留下的声音听湖小镇三年推广在市场留下的声音天津东天津东 首席湖景生活区首席湖景生活区听湖小镇以生态湖泊为资源背景听湖小镇以生态湖泊为资源背景以城市利好政策，成熟大盘配套，融社区服务体系等以城市利好政策，成熟大盘配套，融社区服务体系等在市场上树立顶级湖景生活区的头衔在市场上树立顶级湖景生活区的头

2、衔三年后的今天三年后的今天市场不缺少对资源、环境的赞赏市场不缺少对资源、环境的赞赏核心问题，核心问题，缺少一种生活方式的标签感缺少一种生活方式的标签感缺少与人群对位沟通的精神主张缺少与人群对位沟通的精神主张给予客户附加的情感触动给予客户附加的情感触动而这种精神层面的主张而这种精神层面的主张基于基于3 3年听湖小镇的沉淀年听湖小镇的沉淀听湖小镇见证了东丽湖片区的一路发展听湖小镇见证了东丽湖片区的一路发展作为首席资源大盘作为首席资源大盘日趋成熟的日趋成熟的生活体验的转变生活体验的转变，必须向世人宣告，必须向世人宣告而这种而这种人生态度的主张人生态度的主张，必须引起共鸣，必须引起共鸣20202020

3、年听湖小镇需要的年听湖小镇需要的三大转变三大转变从资源的占有者从资源的占有者转变一转变一生态资源、城市资源生态资源、城市资源让资源与人的生活产生关系让资源与人的生活产生关系生活方式的提供者生活方式的提供者不卖资源，卖生活方式不卖资源，卖生活方式打包产品价值输出打包产品价值输出转变二转变二诠释核心价值卖点诠释核心价值卖点大而全的形象概念大而全的形象概念深挖每个价值转化输出深挖每个价值转化输出不卖整体价值，卖单点差异化价值不卖整体价值，卖单点差异化价值以产品卖销量以产品卖销量转变三转变三以品牌卖溢价以品牌卖溢价不拿产品促销售，而利用品牌触动溢价不拿产品促销售，而利用品牌触动溢价金融街成熟体验大盘金

4、融街成熟体验大盘虚无缥缈的产品定位虚无缥缈的产品定位以生态湖泊的资源为背书以生态湖泊的资源为背书以品牌理念与产品相融的气质以品牌理念与产品相融的气质提炼人群的身份识别和个人精神层面的专属感提炼人群的身份识别和个人精神层面的专属感以更多体验式的沟通及情感体验打动消费者以更多体验式的沟通及情感体验打动消费者最终发挥品牌带来的发酵作用促进销售最终发挥品牌带来的发酵作用促进销售小结：小结：从从资源、资源、产品、客群产品、客群三个层面三个层面洞察与人群沟通的品牌主张洞察与人群沟通的品牌主张一、资源洞察一、资源洞察交通交通配套配套商超配套：新燕莎奥特莱斯、商超配套：新燕莎奥特莱斯、SMSM城市广场、华润万

5、家等。城市广场、华润万家等。度假配套：五星级恒大酒店、东丽湖温泉度假区、欢乐谷。度假配套：五星级恒大酒店、东丽湖温泉度假区、欢乐谷。医疗配套：武警医院东丽湖分院、医大总医院分院等。医疗配套：武警医院东丽湖分院、医大总医院分院等。教育配套：东丽湖实验小学、北大附中等。教育配套：东丽湖实验小学、北大附中等。商业配套：园区自持约商业配套：园区自持约77007700商业配套，涵盖菜市场、餐商业配套，涵盖菜市场、餐饮、儿童游乐中心、早教培训机构等。饮、儿童游乐中心、早教培训机构等。景观配套：景观配套：3.5 3.5 万运动主题公园，涵盖儿童娱乐空间、万运动主题公园，涵盖儿童娱乐空间、生活小剧场、拓展空间

6、、综合运动场、滑板活动区、景观主生活小剧场、拓展空间、综合运动场、滑板活动区、景观主题区等。题区等。教育配套：园区内部打造涵盖幼儿园、小学、中学的全龄教育配套：园区内部打造涵盖幼儿园、小学、中学的全龄教育配套资源。教育配套资源。内部配套内部配套城市资源城市资源外部配套外部配套地处津滨走廊黄金地段，无障碍连通市区与滨海新区。地处津滨走廊黄金地段，无障碍连通市区与滨海新区。项目周边多条快速路网，纵横捭阖，转瞬即达城心。项目周边多条快速路网，纵横捭阖，转瞬即达城心。邻近邻近蓟汕高速东丽湖出口，便捷通达区域内外。蓟汕高速东丽湖出口，便捷通达区域内外。多维交通，便捷通达多维交通，便捷通达国际配套，优渥生

7、活国际配套，优渥生活全能社区，一站尽享全能社区，一站尽享便捷交通：便捷交通：近城，不进城，听湖小镇，去哪儿都方便近城，不进城，听湖小镇，去哪儿都方便全维配套：全维配套：足不出园的小镇生活，便捷一站尽享足不出园的小镇生活，便捷一站尽享外部外部内部：内部：生态资源生态资源毗邻东湖公园，优享毗邻东湖公园，优享8 8平方公里生态湖泊。平方公里生态湖泊。水域内特设黑天鹅岛屿，云集黑天鹅、斑头雁等观赏性鸟类。水域内特设黑天鹅岛屿，云集黑天鹅、斑头雁等观赏性鸟类。区域区域NO2NO2、TSPTSP、SO2 SO2三项指标低于全市的平均浓度，是天津三项指标低于全市的平均浓度，是天津市空气质量最好的区域之一。市

8、空气质量最好的区域之一。园区内坐拥园区内坐拥30003000溪雨湖，与花溪、口袋公园及叠泉交相辉映，溪雨湖，与花溪、口袋公园及叠泉交相辉映，营造生态居住环境。营造生态居住环境。坐享双湖，生态宜居坐享双湖，生态宜居生态湖泊作为听湖小镇最大的价值卖点生态湖泊作为听湖小镇最大的价值卖点改变着小镇的生活方式，不断与人们的生活发生着联系改变着小镇的生活方式，不断与人们的生活发生着联系当当“湖水、飞鸟、繁花湖水、飞鸟、繁花”在此停留，在此停留，万物中的一座建筑，万物中的一座建筑，被赋予更多意义。被赋予更多意义。在听湖小镇，推窗的瞬间，把生活叫醒。在听湖小镇，推窗的瞬间，把生活叫醒。6:00am 6:00a

9、m 这种生活，就像清晨的寂静，不需要所有人都能参悟，但所有人都向往。这种生活，就像清晨的寂静，不需要所有人都能参悟，但所有人都向往。10:00am 10:00am 却在却在一个不经意的上午，偶然发现，湖畔的生活本身就是一门艺术。一个不经意的上午，偶然发现，湖畔的生活本身就是一门艺术。3:00p3:00pm m 拥有一所房子，面朝湖海，春暖花开，是诗人的生活，更是世人的艺术。拥有一所房子，面朝湖海，春暖花开，是诗人的生活，更是世人的艺术。5:55 pm 5:55 pm 抛开一天的琐碎，静下心来，与这一切进行短暂的告别。抛开一天的琐碎，静下心来，与这一切进行短暂的告别。9:15 pm 9:15 p

10、m 抬头看霓虹璀璨，照亮了每一个家庭的夜晚，也引领着各样的生活。抬头看霓虹璀璨，照亮了每一个家庭的夜晚，也引领着各样的生活。优雅优雅 、温暖，近乎完美的湖畔艺术生活、温暖，近乎完美的湖畔艺术生活听湖小镇听湖小镇一湖一意境，一处一生活一湖一意境，一处一生活广袤的湖泊，让听湖小镇艺术地栖居广袤的湖泊，让听湖小镇艺术地栖居让人们自古以来对湖居生活的向往让人们自古以来对湖居生活的向往不再是奢望不再是奢望二、产品洞察二、产品洞察20202020年计划加推及首开产品类型丰富，分别为年计划加推及首开产品类型丰富，分别为五期五期76-76-8888瞰景高层瞰景高层五、六期五、六期92-13092-130墅境洋

11、房墅境洋房六期六期128128-161161生态生态别墅别墅四期四期195195生态别墅生态别墅76-76-8888瞰景高层价值点梳理瞰景高层价值点梳理毗邻园区内毗邻园区内30003000平米中央大湖，优享亲水生活。平米中央大湖，优享亲水生活。建筑立面以赖特风格为蓝本，打造出沉稳内敛的气质。建筑立面以赖特风格为蓝本，打造出沉稳内敛的气质。园区内部设置健身运动跑道、社区客厅等，打造活力青年社区。园区内部设置健身运动跑道、社区客厅等，打造活力青年社区。7676两室两厅一卫，全明户型设计；独立衣帽间，卫生间干湿分离；南向双卧室。两室两厅一卫，全明户型设计；独立衣帽间，卫生间干湿分离；南向双卧室。88

12、88三室两厅一卫，全明户型，南北通透；一字型起居室空间；客厅、主卧超宽飘窗。三室两厅一卫，全明户型，南北通透；一字型起居室空间；客厅、主卧超宽飘窗。76-76-8888瞰景高层瞰景高层开启东丽湖畔品质新生活开启东丽湖畔品质新生活92-13092-130墅境洋房价值点梳理墅境洋房价值点梳理5-105-10层墅质洋房，沿袭墅区北美赖特风格，让建筑与自然和谐共生。层墅质洋房，沿袭墅区北美赖特风格，让建筑与自然和谐共生。采用三玻两腔采用三玻两腔low-elow-e窗体玻璃，节能降噪通透性佳。窗体玻璃，节能降噪通透性佳。门体采用钢木复合材质，增加防盗性；机械钥匙、指纹、密码三合一智能门锁，牢牢守住居门体

13、采用钢木复合材质，增加防盗性；机械钥匙、指纹、密码三合一智能门锁，牢牢守住居家安全。家安全。9292舒适三室：舒适三室：9.19.1米超大面宽；南向双卧室；独立入户玄关；米超大面宽；南向双卧室；独立入户玄关；3.13.1米层高阳光通厅。米层高阳光通厅。130130轩敞轩敞四室：四室：11.611.6米超大面宽；主卧套房设计；客卫干湿分离；米超大面宽；主卧套房设计；客卫干湿分离；U U型厨房布局。型厨房布局。92-13092-130墅境洋房墅境洋房给予湖畔生活更多艺术享受给予湖畔生活更多艺术享受128128-161161生态别墅价值点梳理生态别墅价值点梳理坐享坐享30003000平米中央大湖，与

14、东丽湖交相辉映，双湖之心，静享唯美人生。平米中央大湖，与东丽湖交相辉映，双湖之心，静享唯美人生。注重建筑与自然和谐共生，让生态绿植与私密起居完美融合。注重建筑与自然和谐共生，让生态绿植与私密起居完美融合。南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值。南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值。128128-161161生态别墅生态别墅助力城市生活进阶助力城市生活进阶195195生态别墅价值点梳理生态别墅价值点梳理毗邻毗邻8 8平方公里东丽湖，一线亲水，坐享唯美浪漫的湖畔墅居生活。平方公里东丽湖，一线亲水，坐享唯美浪漫的湖畔墅居生活。取法北美赖特风格设计，结合地块自然状

15、态深研细节，完美融合生态氛围与私密性。取法北美赖特风格设计，结合地块自然状态深研细节，完美融合生态氛围与私密性。南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值；动静分区明显，生活南向居室，超大开间，阳光肆无忌惮涌入室内，享受超高附加值；动静分区明显，生活互不干扰。互不干扰。195195亲水别墅亲水别墅还原质朴小镇水畔墅居生活还原质朴小镇水畔墅居生活三、客群洞察三、客群洞察第一类：养心度假型第一类：养心度假型他们主要在市区或外地，特别是北京，周末有度假需求的客户。他们主要在市区或外地，特别是北京，周末有度假需求的客户。他们认可听湖小镇的环境，向往别墅生活，兼具投资养老需求。他们认可听湖

16、小镇的环境，向往别墅生活，兼具投资养老需求。第二类：第二类：城市外溢型城市外溢型市区客户：以河北、河东两区为主，初改、养老型客户。市区客户：以河北、河东两区为主，初改、养老型客户。北漂客户：北漂小三口在北京工作，双方父母在北京安置有一定经济压力。北漂客户：北漂小三口在北京工作，双方父母在北京安置有一定经济压力。滨海辐射客户：滨海工作人群及塘沽爆炸后有外迁置业需求的客户。滨海辐射客户：滨海工作人群及塘沽爆炸后有外迁置业需求的客户。第三类：地缘自住型第三类：地缘自住型地缘客户：东丽、华明镇、空港周边刚需、品质改善人群。地缘客户：东丽、华明镇、空港周边刚需、品质改善人群。产业客户：周边产业人群，刚需

17、自住。产业客户：周边产业人群，刚需自住。听湖小镇客户定位听湖小镇客户定位三类客群圈定三类客群圈定对位对位客客群，群，剖析他们向往的生活方式剖析他们向往的生活方式产品产品产品区间产品区间对位客户对位客户客群需求研究客群需求研究高层高层76-8876-88地缘自住型地缘自住型城市外溢型城市外溢型多为首置，以刚需自住为主多为首置，以刚需自住为主洋房洋房92-13092-130地缘自住型地缘自住型城市外溢型城市外溢型1 1、多为地缘性改善居住者、多为地缘性改善居住者2 2、对房子和生活品质有追求、对房子和生活品质有追求3 3、对身份的追求有一定上升、对身份的追求有一定上升别墅别墅1 128-16128

18、-161养心度假型养心度假型1 1、年龄在、年龄在30304040岁之间的客户岁之间的客户2 2、以自住型客户和度假型客户为主，更多的是作为第二居所、以自住型客户和度假型客户为主，更多的是作为第二居所3 3、多为有较高收入的高消费人群，具有开放的人文氛围、多为有较高收入的高消费人群，具有开放的人文氛围4 4、看重的是区域的环境因素和未来的发展潜力，渴望生活品质的提升。、看重的是区域的环境因素和未来的发展潜力，渴望生活品质的提升。195195养心度假型养心度假型1 1、年龄多集中在、年龄多集中在4040岁以上的层峰式人物岁以上的层峰式人物2 2、这部分人群大多有、这部分人群大多有1 1次以上置业

19、经验次以上置业经验3 3、以自住型客户居多，同时伴有投资、度假型客户、以自住型客户居多，同时伴有投资、度假型客户4 4、看好项目的环境因素和升值潜力、看好项目的环境因素和升值潜力尽管他们选择听湖小镇的原因不尽相同尽管他们选择听湖小镇的原因不尽相同但他们的共性是但他们的共性是渴望生活品质的改善，向往湖畔栖居生活渴望生活品质的改善，向往湖畔栖居生活基于以上推导，我们给出的项目定位为：基于以上推导，我们给出的项目定位为：东湖门户东湖门户 亲水生活亲水生活全年全年SloganSlogan：这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望四、推广节奏四、推广节奏策略输策略输出出：全年推广节奏划分全年推广节奏划分 根

20、据项目的营销节奏，给出根据项目的营销节奏，给出以下的推广节奏划分建议：以下的推广节奏划分建议：2月3月4月5月6月7月8月9月10月6 6期高层、期高层、5 5期洋房加推期洋房加推6 6期别墅首开期别墅首开6 6期洋房开盘期洋房开盘根据策略方向确定产品根据策略方向确定产品对外宣传语境及阶段推对外宣传语境及阶段推广主题，线上线下同时广主题，线上线下同时释放洋房释放洋房&高层产品信高层产品信息，输出息，输出“开启湖畔曼开启湖畔曼妙生活妙生活”的阶段推广语。的阶段推广语。户外户外/围挡围挡/微信微信/DM/DM/网络网络/电商物料电商物料11月4 4期别墅首开期别墅首开线上释放新品别墅即线上释放新品

21、别墅即将登场信息，线下针将登场信息，线下针对生活改善客群进行对生活改善客群进行亮相阶段语境亮相阶段语境“城市城市进阶进阶”输出。配合线输出。配合线下渠道、小蜜蜂拦截下渠道、小蜜蜂拦截派单，电开等手段，派单，电开等手段，持续传递产品形象。持续传递产品形象。线上释放新品别墅即线上释放新品别墅即将登场信息，线下输将登场信息，线下输出出“少数人的湖畔墅少数人的湖畔墅居生活居生活”广告语境。广告语境。配合线下渠道、小蜜配合线下渠道、小蜜蜂拦截派单，电开等蜂拦截派单，电开等手段，持续传递产品手段，持续传递产品形象。形象。线上线下同时释放洋房即将开线上线下同时释放洋房即将开盘信息，传递盘信息，传递“亲水洋房

22、改善亲水洋房改善生活生活”的价值，本阶段以传递的价值，本阶段以传递实际价值为主。实际价值为主。第阶段20202020年年2 2月月-2020-2020年年4 4月月|六期高层六期高层&五期洋房加推期五期洋房加推期阶段阶段SloganSlogan：湖畔生活，曼妙人生：湖畔生活，曼妙人生比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居毗邻毗邻8 8平方公里生态湖泊，亲水生活不再是奢想平方公里生态湖泊，亲水生活不再是奢想92-13092-130墅质洋房墅质洋房&76-88&76-88瞰景高层瞰景高层开启东丽湖畔曼妙人生开启东丽湖畔曼妙人生这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望比出国抢购更时

23、髦的，是下楼逛街比出国抢购更时髦的，是下楼逛街自持约自持约77007700商业，涵盖多元业态，便捷生活足不出园商业，涵盖多元业态，便捷生活足不出园92-13092-130墅质洋房墅质洋房&76-88&76-88瞰景高层瞰景高层开启东丽湖畔曼妙人生开启东丽湖畔曼妙人生这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望比塑胶跑道更重要的，是新鲜空气比塑胶跑道更重要的，是新鲜空气30003000平米内湖旁，运动与美景相濡以沫平米内湖旁，运动与美景相濡以沫92-13092-130墅质洋房墅质洋房&76-88&76-88瞰景高层瞰景高层开启东丽湖畔曼妙人生开启东丽湖畔曼妙人生这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望比房子

24、大小更值钱的，是金质服务比房子大小更值钱的，是金质服务融社区服务体系，全能呵护生活每一方面融社区服务体系，全能呵护生活每一方面92-13092-130墅质洋房墅质洋房&76-88&76-88瞰景高层瞰景高层开启东丽湖畔曼妙人生开启东丽湖畔曼妙人生这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望第阶段20202020年年4 4月月-2020-2020年年6 6月月|六期别墅首开六期别墅首开阶段阶段SloganSlogan：城市进阶，墅纳双湖城市进阶，墅纳双湖鱼儿的心事，湖边的太太会懂鱼儿的心事，湖边的太太会懂8 8平方公里大美东丽湖平方公里大美东丽湖双湖景观风景线双湖景观风景线 东湖公园生态区东湖公园生态区

25、 湖畔富氧新生活湖畔富氧新生活城市进阶，墅纳双湖城市进阶，墅纳双湖128-161128-161生态别墅，助力美好生活生态别墅，助力美好生活这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望每周五公里慢跑，是先生们的必修课每周五公里慢跑，是先生们的必修课3.5 3.5 万运动主题公园万运动主题公园儿童娱乐空间儿童娱乐空间 生活小剧场生活小剧场拓展空间拓展空间 综合运动场综合运动场 滑板活动区滑板活动区城市进阶，墅纳双湖城市进阶，墅纳双湖128-161128-161生态别墅，助力美好生活生态别墅，助力美好生活这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望风景中长大的孩子，眼界自然不同风景中长大的孩子，眼界自然不同3000

26、3000平米生态溪雨湖平米生态溪雨湖花溪、口袋公园、叠泉交相辉映花溪、口袋公园、叠泉交相辉映五重园林景观，移步异景五重园林景观，移步异景城市进阶，墅纳双湖城市进阶，墅纳双湖128-161128-161生态别墅，助力美好生活生态别墅，助力美好生活这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望第阶段20202020年年6 6月月-2020-2020年年8 8月月|四期别墅首开四期别墅首开阶段阶段SloganSlogan：少数别墅，给更少数人少数别墅，给更少数人在听湖小镇，在听湖小镇，一个七岁男孩认识的鸟，一个七岁男孩认识的鸟，可能比三、四十岁的我们还多。可能比三、四十岁的我们还多。大美东湖公园，云集黑天鹅、

27、斑头雁等众多珍稀鸟类大美东湖公园，云集黑天鹅、斑头雁等众多珍稀鸟类195195少数别墅，给更少数人少数别墅，给更少数人这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望我们只在我们只在8 8平方公里大湖沿岸，平方公里大湖沿岸，建造这样珍贵的别墅。建造这样珍贵的别墅。东湖门户东湖门户万亩湖泊万亩湖泊环岛别墅环岛别墅195195少数别墅，给更少数人少数别墅，给更少数人这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望来到听湖小镇之前，来到听湖小镇之前，会觉得自己不缺房子。会觉得自己不缺房子。邻水而居的梦想，在听湖小镇实现邻水而居的梦想，在听湖小镇实现195195少数别墅，给更少数人少数别墅，给更少数人这一次，湖居不仰望这一次

28、，湖居不仰望第阶段20202020年年8 8月月-2020-2020年年1111月月|六期洋房开盘六期洋房开盘阶段阶段SloganSlogan：花园墅区花园墅区，亲水洋房亲水洋房每一次外出，都是一场久违的旅行每一次外出，都是一场久违的旅行30003000园区内湖，园区内湖，3.5 3.5 万运动主题公园万运动主题公园让先生与太太享受外出的乐趣让先生与太太享受外出的乐趣花园墅区花园墅区 亲水洋房亲水洋房9 9月邀您亲鉴月邀您亲鉴这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望每一天午餐，都在享受风景的盛宴每一天午餐，都在享受风景的盛宴8 8平方公里大美湖景，层层美景，窗窗见画平方公里大美湖景，层层美景，窗窗

29、见画让家庭互动充满更多色彩让家庭互动充满更多色彩花园墅区花园墅区 亲水洋房亲水洋房9 9月邀您亲鉴月邀您亲鉴这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望每一夜星空，都充满安心的美梦每一夜星空，都充满安心的美梦金智家金智家“十大智慧科技体系十大智慧科技体系”，7 7*2424小时守护您的安全小时守护您的安全让孩子的睡眠充满美梦让孩子的睡眠充满美梦花园墅区花园墅区 亲水洋房亲水洋房9 9月邀您亲鉴月邀您亲鉴这一次，湖居不仰望这一次，湖居不仰望小结：线上推广体系（全年）小结：线上推广体系（全年）全年定位：全年定位：东湖门户，亲水生活东湖门户，亲水生活 SloganSlogan：这一次，湖居不仰望这一次，湖居

30、不仰望阶段主题：阶段主题：湖畔生活，曼妙人生湖畔生活，曼妙人生线下分主题：线下分主题：比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居比拥揽繁华更悠哉的，是临湖而居比出国抢购更时髦的，是下楼逛街比出国抢购更时髦的，是下楼逛街比塑胶跑道更重要的，是新鲜空气比塑胶跑道更重要的，是新鲜空气比房子大小更值钱的，是金质服务比房子大小更值钱的，是金质服务阶段主题：阶段主题：少数别墅，给更少数人少数别墅，给更少数人线下分主题：线下分主题：鱼儿的心事，鱼儿的心事，湖边的太太会懂。湖边的太太会懂。每周五公里慢跑，每周五公里慢跑，是先生们的必修课。是先生们的必修课。风景中长大的孩子，风景中长大的孩子，眼界自然不同。眼界自然不同。阶

31、段主题：阶段主题：城市进阶，墅纳双湖城市进阶，墅纳双湖1 128-16128-161别墅别墅1 19595别墅别墅线下分主题：线下分主题：在听湖小镇，在听湖小镇，一个七岁男孩认识的鸟，一个七岁男孩认识的鸟，可能比三、四十岁的我们还多。可能比三、四十岁的我们还多。我们只在我们只在8 8平方公里大湖沿岸，平方公里大湖沿岸，建造这样珍贵的别墅。建造这样珍贵的别墅。来到听湖小镇之前，来到听湖小镇之前，会觉得自己不缺房子。会觉得自己不缺房子。92-13092-130洋房洋房 76-8876-88高层高层阶段主题：阶段主题：花园墅区，亲水洋房花园墅区，亲水洋房六期洋房六期洋房线下分主题：线下分主题：每一次

32、外出，每一次外出，都是一场久违的旅行。都是一场久违的旅行。每一天午餐，每一天午餐，都在享受风景的盛宴。都在享受风景的盛宴。每一夜星空，每一夜星空，都充满安心的美梦。都充满安心的美梦。五、公关活动五、公关活动配合销售节点，通过四个营销事件配合销售节点，通过四个营销事件跟全民互动，做生态大盘的跟全民互动，做生态大盘的“势势”让客户体验湖畔生活让客户体验湖畔生活诱导自然到访，保证持续发力诱导自然到访，保证持续发力“放飞春天放飞春天 爱在听湖爱在听湖”听湖小镇第一届风筝文化节听湖小镇第一届风筝文化节活动时间：活动时间：3 3月份月份邀约对象：以家庭为单位邀约对象：以家庭为单位 ，全社会均可报名，全社会

33、均可报名执行场地：东湖公园执行场地：东湖公园亮点环境：手工风筝亮点环境：手工风筝DIYDIY、文化风筝展、文化风筝展 风筝大赛、摄影大赛风筝大赛、摄影大赛宣传媒体：高炮、微信、门户网站、广播宣传媒体：高炮、微信、门户网站、广播“来来听湖小镇，听湖小镇，拍最美拍最美东丽东丽”听湖小镇第一届生态湖泊摄影展听湖小镇第一届生态湖泊摄影展活动时间：活动时间：5 5月份月份活动地点：听湖小镇四期湖畔活动地点：听湖小镇四期湖畔邀约对象：业主、意向客户、摄影爱好者邀约对象：业主、意向客户、摄影爱好者活动内容：活动内容：5 5月月1 1日日-3-3日摄影比赛、现场拍摄实景；日摄影比赛、现场拍摄实景；5 5月月1

34、010日母亲节，和东丽当地影楼合作为老业主家里的母亲拍摄外景照片一套。日母亲节，和东丽当地影楼合作为老业主家里的母亲拍摄外景照片一套。5 5月月1111日日-5-5月月1 13 3日微信投票评选（最美家庭、最美听湖）；日微信投票评选（最美家庭、最美听湖）；5 5月月1 14 4日对票数最多者进行颁奖；日对票数最多者进行颁奖；重点环节：重点环节：1 1、摄影点正式对外开放、摄影点正式对外开放 2 2、母亲节家庭摄影、母亲节家庭摄影宣传媒体：邀请函、微信、软文、直投等宣传媒体：邀请函、微信、软文、直投等“音乐奏响夏日序曲音乐奏响夏日序曲”听湖小镇第一届星空音乐节听湖小镇第一届星空音乐节活动时间：活

35、动时间：7 7月份月份活动地点：听湖小镇四期湖畔活动地点：听湖小镇四期湖畔邀约对象：新老业主、意向客户邀约对象：新老业主、意向客户重点环节：流行音乐会、重点环节：流行音乐会、BBQBBQ自助自助宣传媒体：邀请函、微信、软文、直投等宣传媒体：邀请函、微信、软文、直投等“分享生活的境界分享生活的境界”听湖小镇第一届湖畔艺术节听湖小镇第一届湖畔艺术节活动时间：活动时间：9 9月份月份活动地点：听湖小镇四期湖畔活动地点：听湖小镇四期湖畔邀约对象：业主、意向客户邀约对象：业主、意向客户亮点环节：画作义卖：文玩、书法、绘画、雕塑等亮点环节：画作义卖：文玩、书法、绘画、雕塑等 设立婚纱摄影外景地（免费为金婚

36、业主拍照）设立婚纱摄影外景地（免费为金婚业主拍照）宣传媒体：高炮、微信、直投及其他新闻支持宣传媒体：高炮、微信、直投及其他新闻支持面向已签约认购业主面向已签约认购业主开展服务型公关开展服务型公关即是暖场，又是即是暖场，又是“老带新老带新”“品味正宗蒙味品味正宗蒙味”听湖小镇全羊宴听湖小镇全羊宴时间建议：时间建议：5 5月月邀请正宗蒙古制作团队邀请正宗蒙古制作团队为到场业主准备别具特色的全羊食宴为到场业主准备别具特色的全羊食宴让业主全家及朋友共同参与，品味正宗的蒙味美食让业主全家及朋友共同参与，品味正宗的蒙味美食“狂欢夏日，听湖畅饮狂欢夏日，听湖畅饮”听湖小镇全羊宴听湖小镇全羊宴时间建议：时间建

37、议：7-97-9月月在炎炎夏日来一次清爽的洗礼在炎炎夏日来一次清爽的洗礼在听湖小镇举行在听湖小镇举行“夏日啤酒节活动夏日啤酒节活动”邀请新老业主来参与邀请新老业主来参与同时配合烧烤美食，品美食，赏美景同时配合烧烤美食，品美食，赏美景“瑞士美容沙龙体验季瑞士美容沙龙体验季”时间建议：时间建议：9-119-11月月邀请专业美容师邀请专业美容师为客户进行瑞士美容方面的讲座为客户进行瑞士美容方面的讲座在整个季度都可以在项目内进行干细胞美容体验在整个季度都可以在项目内进行干细胞美容体验同时凡购买住宅的业主赠送瑞士之行同时凡购买住宅的业主赠送瑞士之行“年终业主签约答谢宴年终业主签约答谢宴”时间建议：时间建

38、议：1212月月为为感谢为为感谢20202020年所有签约业主年所有签约业主将举办两场业主签约答谢宴将举办两场业主签约答谢宴可以邀请业主家人及朋友共同参与可以邀请业主家人及朋友共同参与以感谢各位业主对听湖小镇的支持以感谢各位业主对听湖小镇的支持六、物料支持六、物料支持以以“生态大盘生态大盘”为核心概念为核心概念延伸建立延伸建立增值服务体系增值服务体系为产品增加附加价值为产品增加附加价值初步落地听湖小镇增值服务初步落地听湖小镇增值服务（落地并拓展融社区服务）（落地并拓展融社区服务）生活小助手类：生活小助手类：屋顶清扫屋顶清扫电脑维修电脑维修家教聘请家教聘请上门汽车美容上门汽车美容预约出行预约出行

39、旅游服务旅游服务自助服务类：自助服务类：居家环境质量检测服务居家环境质量检测服务PartyParty策划类服务策划类服务家庭健康档案家庭健康档案佣人培训佣人培训 医护、伺疾、母婴护理、育婴护理、医护、伺疾、母婴护理、育婴护理、家庭保健、宠物照看等家庭保健、宠物照看等增值服务逐步完善，使社区内生活自成体系增值服务逐步完善，使社区内生活自成体系树立良好的项目口碑，实现老带新的转化树立良好的项目口碑，实现老带新的转化听湖小镇湖畔生活听湖小镇湖畔生活2.02.0听湖小镇增值服务白皮书听湖小镇增值服务白皮书时间节点：时间节点：5 5月月活动形式：小场发布会活动形式：小场发布会媒体宣传：微信、网络软文媒体

40、宣传：微信、网络软文8888个精工细节个精工细节听湖小镇产品白皮书听湖小镇产品白皮书时间节点：时间节点：7 7月月内容：情景化解读产品精工设计内容：情景化解读产品精工设计媒体宣传：微信、网络软文媒体宣传：微信、网络软文听湖小镇秘境听湖小镇秘境听湖小镇游园扎记听湖小镇游园扎记时间节点：时间节点：1010月月内容：绘制听湖小镇园区地图，把园子讲活内容：绘制听湖小镇园区地图，把园子讲活形式：小场发布会形式：小场发布会媒体宣传：微信、网络软文媒体宣传：微信、网络软文七、文创建议七、文创建议融入融入“花、鸟、鱼、虫花、鸟、鱼、虫”等可以与生态湖泊产生关系的元素。等可以与生态湖泊产生关系的元素。建议一：创意书签建议一：创意书签建议二：立体贺卡建议二：立体贺卡(DM)(DM)将贺卡展开，即可看见听湖小镇园区立体画面。将贺卡展开，即可看见听湖小镇园区立体画面。笔记本插页以手绘的形式，展现项目不同的卖点。笔记本插页以手绘的形式，展现项目不同的卖点。扉页可安装立体贺卡扉页可安装立体贺卡可搭配木质礼盒可搭配木质礼盒建议三：定制笔记本建议三：定制笔记本THANKSTHANKS