判断你企业能否生存课件.ppt
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1、知识点回顾 5分钟意见反馈第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存教学目的教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获,切实结合创业者自身的条件写出、利用学习前面一至八步的收获,切实结合创业者自身的条件写出“创业计划创业计划”并加以评估。并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习,以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。、不断学习,以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。2023-2-106一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划在这一步里,创业者要对所有信息进行综合分析,充实你
2、的创业计划,再度判断你的企业构思在这一步里,创业者要对所有信息进行综合分析,充实你的创业计划,再度判断你的企业构思成功的把握有多大,最后决定是否应该创办企业。成功的把握有多大,最后决定是否应该创办企业。你的创业计划必须非常详尽,你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写?不用着急,这里我你的创业计划必须非常详尽,你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写?不用着急,这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家,再提供一个创业计划的范本,你就知道怎么做了。们把创业计划包括什么内容告诉大家,再提供一个创业计划的范本,你就知道怎么做了。2023-2-107(一)创业计划大纲(一)创业计划大纲1、创业计划的总体内容
3、要求:六大内容、创业计划的总体内容要求:六大内容 概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件2、创业计划大纲结构:、创业计划大纲结构:企业概况企业概况 计划作者的个人情况计划作者的个人情况市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金(流动资金)营运资金(流动资金)销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2023-2-1081、企业概况、企业概况 这是一个主题页,是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括:这是一个主题页,是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括:
4、主要经营或服务的范围描述;主要经营或服务的范围描述;有关计划保密性的陈述;有关计划保密性的陈述;所属行业。所属行业。2023-2-109创业计划书创业计划书2023-2-1010生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他2023-2-10112、创业计划作者的个人情况、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)以往的相关经验(包括时间)教育背景、所学习的相关课程(包括时间)教育背景、所学习的相关课程(包括时间)合伙(合作)者与合伙(合作)协议合伙(合作)者与合伙(合作)协议2023-2-10122023-2-10133
5、、市场评估、市场评估(1)目标客户描述;目标客户描述;市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率;本企业预计市场占有率;市场容量的变化趋势;市场容量的变化趋势;竞争对手的主要优势;竞争对手的主要优势;竞争对手的主要劣势;竞争对手的主要劣势;相对竞争对手的主要优势;相对竞争对手的主要优势;相对竞争对手的主要劣势。相对竞争对手的主要劣势。2023-2-10142023-2-10153、市场评估(、市场评估(2)竞争对手比较分析可以列表)竞争对手比较分析可以列表序序分析项目分析项目竞争对手竞争对手1 1竞争对手竞争对手2 2竞争对手竞争对手3 3对策对策1产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2销售或服
6、务对象定位销售或服务对象定位 3经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4价格水平价格水平 5销售渠道销售渠道 6经营特点经营特点 7员工素质员工素质 82023-2-10162023-2-10172023-2-10184、市场营销计划、市场营销计划(1)我们已经知道,制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点和我们已经知道,制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点和促销着手。促销着手。产品产品 产品的内容、特征:产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。产品的内容、特征:产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征:态度、效率、
7、质量、安全等。服务产品内容、特征:态度、效率、质量、安全等。2023-2-10192023-2-10204、市场营销计划、市场营销计划(2)价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格,明确自己的成本价,确定销售价预测你的成本、分析竞争对手的价格,明确自己的成本价,确定销售价地点地点 选址及理由、分销方式及理由选址及理由、分销方式及理由促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用2023-2-10212023-2-10222023-2-10232023-2-10245、企业组织结构、企业组织结构(1)企业性质企业性质 拟创办企业名称拟创办企业
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