兰州市某开盘期推广方案课件.ppt

1、倚能黄河家园开盘期推广方案MIDO地产部2005.10.8兰州的开盘作业一，开盘前后的推广主思路；二，活动策略；三，媒介策略；四，现场的阶段性包装。八、九月工作回顾第一阶段目的：1、通过品牌传播提升品牌知名度与品牌好感度；2、同时吸引大众对“黄河家园”项目的关注，达到积累作用；传播目的传播目的回顾和再明确回顾和再明确从从“倚能倚能”到到“黄河家园黄河家园”倚能地产实力建筑梦想实力建筑梦想黄河家园国际典范卓尔不凡国际典范卓尔不凡支持及导出支持及导出传播策略的统合传播策略的统合倚能集团明线露出短期集中明线露出短期集中与与“黄河家园黄河家园”相配相配合的暗线露出为主合的暗线露出为主倚能黄河家园与项目

2、销售计划及进与项目销售计划及进程相配合的明线露出程相配合的明线露出第二阶段目的：1、借助第一阶段的品牌传播的强大效应，承接势能，促进“倚能黄河家园”一期组团在开盘期形成销售热潮；、“倚能黄河家园”的优质形象对市场和受众造成深远影响。满意的传播目标：倚能集团的背景形象认知被强烈树立；项目的形象出现明晰的轮廓；成功的签约酒会和房展会将项目直面市场；国际品牌物业公司形象作为首推亮点；项目的市场差异化得到一定的市场反馈。更直接的效果表现房展会上已经有所销售。我们时刻谨记传播所围绕的主题：国际典范卓尔不凡国 际1.他的气质稳重而成熟他具有明快简约的形象风格他的理想是国际化的他的眼神透着睿智他自信自我他拥

3、有符合自己身份的社交圈他喜欢眺望天际。当我们前期为项目穿上一件合体的国际外衣时，我们就已经知道：现阶段他要开始更微观的面貌展现。所以，我们现阶段最重要的工作是将镜头拉近、再拉近让受众更加明晰的看清项目真实细节让国际具体化；让形象明晰化；让露出阶段化；让感受真实化；一，开盘前后的推广主思路；1011月历表日一二三四五六 日一二三四五六1 2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 222324 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 567 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1920 21 2

4、2 23 24 25 26 27 28 29 30预定开盘日期：11月12日时间周期：10月14日11月20日阶段表述：媒介软性预热期形象推广期产品卖点表述期1011月历表日一二三四五六 日一二三四五六1 2 3 4 5 6 7 89 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 222324 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 567 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1920 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30阶段性推广时间表10.1410.2911.1211.19项目媒体介绍会开盘软硬聚温

5、强势轰炸余温回波10.19项目介绍会媒介软性预热期作业线：（10.14-11.10）黄河文明黄河风情线安宁区域发展新政府改迁高尚居住新区 国际居住文化中国居住变迁兰州国际化发展路线项目国际居住文化的表现目的：诠释国际居住文明明倚能黄河家园国际化的具体表现暗手法：以讲座形式展开国际人居文明的阐述。主体思路 以现代国际居住文明为核心主线，对黄河家园的现代国际居住文明，从区域、人群、生活方式、物业管理、社区文化以及建筑艺术等六个方面加以具体阐述，从而使受众和项目的国际居住文化理念产生更具体更有亲和力的对话。具体篇幅标题：1.安宁区兰州新中央居住区的国际化步伐2.居住与世界同步的黄河居住文明3.自然的

6、价值与城市的繁华两者兼得4.水岸居住文明的前世今生5.城市主流人群的聚集效应6.外围环境、建筑、大堂、电梯、中庭花园、物业管理、车位、卫生间等项目理性卖点10.14软文占据城市中央居住区（CLD）享受城市未来城市生活和居住的首府中央居住区每一个国家有每一个国家的政治经济和文化中心，每一个地区也有每一个地区的政治经济和文化中心，同样，每一个大型城市也有其主流生活和文化中心。什么是CLD（中央居住区）？CLD是CentralLivingDistrict的简称，也即最适宜居住的地方。CLD必须有大型城市绿肺，便捷的交通路网及良好的配套服务设施及成规模的一流居住区。比如，目前，亚运村地区即为北京的CL

7、D；广州的CLD是广州华南板块。兰州中央居住区（CLD）非安宁区北滨河路莫属依照兰州市规划发展，安宁新城区要以市一级行政中心迁移为主。“十一五”期间，兰州市要坚持走“东扩西展，南伸北拓”的城市发展路子，要以安宁新城区和平地区东扩和西固石化城建设为重点，带动整个城市的开发建设。同时政府将在未来5年内斥巨资，把安宁区打造为以大型主题公园和河滨高级居住区为主体的休闲度假长廊。受这些因素的影响，未来的滨河路，将成为兰州房地产投资最为活跃的地带，众多消费者在看好安宁生态环境的同时，对滨河路上的楼盘也必将更加青睐。北滨河路将会成为兰州居住和生活的一块风水宝地。中央居住区（CLD）无限的升值空间安宁区有着得

8、天独厚的自然景观资源和人文资源。依山傍水，十数里的黄金水景资源无出其右；大学城奠定了浓郁的人文气息，这里也是兰州高科技发展的前沿阵地。同时，这里又是兰州未来的政治和行政中心。这里将成为人流、物流、资金流与信息流的最佳汇聚地。这里没有老城区的逼仄和陈旧，而是体现出最现代的城市文明和发展水平，是最适宜人们创业发展和生活居住的区域。黄河家园兰州CLD的首席国际化居住社区倚能黄河家园是倚能集团斥资近10亿元精心打造的兰州首个大型国际主流居住人文社区。项目位于北滨河路西段，东临黄河市场，北临安宁区大学城，处于兰州CLD核心地段。倚能黄河家园为现代都市主流精英阶层专心打造，其“六个一流”体现出“国际化主流

9、居住人文社区”的真正水准。六个一流即：一流的CLD居住方式；一流的现代建筑美学设计；一流的国际生态环境；一流的国际人文环境；一流的智能化信息系统；一流的国际水平管家服务。倚能黄河家园的建设令兰州CLD起步就非同凡响，令人们对兰州的CLD充满无限期待。10.16软文10-9项目软文之物管篇.doc系统内电力报软文10-10电力报软文之一.doc形象推广期作业：（10.18-10.26）手法：从人群的生活业态感受项目气质；从分角度的阐述国际居住文明和项目居住文明的关联；从分层次的表述项目国际人居与兰州国际人的切身利益点。形象前期报纸广告 志存高远，极目山水间 一种情感的回归，忠心而纯粹，生活从此便

10、沐浴在无边暖色之下，山水之中，晕染开华丽的心灵名片。受众对水岸生活环境的感受项目后续卖点表述内容：从产品的细节卖点，围绕国际化展开表述：互动绿化环境塑造、非自行人车分流、零距离亲近自然、全房自然光、工程细节概念、管家服务等。二，活动策略；媒体项目介绍会执行计划 受众项目介绍会执行计划 开盘活动计划 一、一、项目推荐会目的项目推荐会目的 1、确立新闻媒体对项目的认知，加深“倚能黄河家园”在新闻媒体心中形象与概念，进一步搞好与新闻媒体的关系，为后期媒介推广打基础。2、树立“倚能集团”在兰州市房地产市场的美誉度。3、将“倚能黄河家园”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。二、项目推荐会时间

11、及地点项目推荐会时间及地点 时间：2005年9月22日(星期二)上午10：0011：30 地点：暂定海天宾馆 参会人员：新闻媒体记者(20人)、倚能黄河家园(4人)、倚能广告(3人)、麦道广告(3人)摢阿摢阿 硧諐嵲摉儖哀潝簱憗敊溳婙硧諐嵲摉儖哀潝簱憗敊溳婙(坑酮坑酮)廄阿溣凐詹簣嵜溣凐詹簣嵜 时时 间间 时时 长长 内内 容容 9：3010：00 30 工作人员到位(倚能黄河家园、倚能广告、麦道)10：0010：30 30 嘉宾签到，交换名片，发放宣传资料及礼品 10：3010：40 10 宣布会议开始，介绍到会领导及嘉宾，并宣布会议主题 10：4110：51 10 倚能黄河家园项目介绍 1

12、0：5211：20 28 项目POP介绍 11：2111：30 10 合影留念 11：30 会议结束。聚餐 三，媒介策略：媒体选择三维立体式再定位；媒体的阶段性及密度明晰表；创造性媒体建议；媒介亮点。虽然电视和电台在兰州区域市场的宣传力度和影响力远远低于报纸，但为了起到更轰动的宣传效果、更全面丰满的媒介统合，不增加过多媒介预算的前提下，我们在开盘期间加入了此两项媒体。项目项目费用备注报纸广告报纸广告8585万元万元开盘前期广播广告广播广告5 5万元万元发布一个月发布一个月电视广告电视广告1515万元万元发布发布2020天天项目推荐会项目推荐会3 3万元万元准业主项目推荐会准业主项目推荐会8 8万元万元户外广告牌户外广告牌6060万元万元合计合计176176万元万元费用预算费用预算关于自创媒体的建议：现场的分阶段包装：。售楼部落成前售楼部落成后。活动的现场包装。普通物料