家居建材门店爆破利器豪门夜宴课件讲义.ppt
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1、家居建材门店爆破利器-豪门夜宴第一部分:认识夜宴第二部分:夜宴为何夜来香第三部分:宴会操作流程第一部分:认识夜宴对夜宴错误的观点做了就要接很多单!做多了就没效果了!不需要给导购员激励!很早都开始做,现在已经过时了!客户眼中的夜宴:常州沈总:夜宴这个模式好,投入小,产出高,一次活动能把潜在客户邀约到店面,这就已经成功了,夜宴别期望一次接多少单,关键看成交率。第二部分:夜宴为何夜来香第一部分:夜宴为何夜来香1、短平快,即周期短、费用少、见效快;2、促成犹豫客户下单第二部分:宴会操作流程宴会时间设计策划执行准备请客阶段组织实施后续工作宴会操作流程宴会时间1 有一些客户未消化 竞品有活动时 有小区交房
2、 常规活动落地-315、51、1011、时机 5月-10月 星期六 晚上6:30-9:00 执行时段:7天-9天宴会时间12、时段设计策划2指决定做夜宴后在举办夜宴前,根据有关信息资料和夜宴规格要求,编制出主题突出,科学合理,令客户满意的夜宴活动计划。1.宴会格调2.宴会主题策划3.宴会客户目标设定4.宴会菜单设计5.宴会前期人员分工6.宴会前期时间控制表设计策划2宴会格调即整场宴会定位问题一般而言,夜宴定位较高雅、属休闲、娱乐性质因此一般会营造出轻松环境,以冷餐会、酒会等形式出现播放什么音乐合适?设计策划2宴会主题策划充分发掘夜宴内涵 今夜你会不会来 欧派魅力之夜新品品鉴会 魅力欧派,风水无
3、限例如设计策划2宴会客户目标设定店面签约目标店面邀约数量信息源数量电话签约目标电话邀约数量信息源数量小区签约目标小区邀约数量信息源数量设计策划2宴会菜单设计 与常规促销活动内容相似 采取团购形式阶梯式优惠设计策划2宴会菜单设计必设项目抽奖A.礼从天降B.掷飞镖设计策划2宴会前期人员分工序号序号事项事项内容内容负责人负责人 成员成员1活动总指挥整场活动执行督导2活动策划整场活动策划3物料制作相关物料开发与制作4电话营销负责电话邀约客户5店面邀约负责店面邀约客户6小区邀约负责小区邀约客户7送卡负责上门给客户送卡8冷餐采购负责采购夜宴食品、饮料设计策划2宴会时间控制表时时间间事项事项备注备注第1天活
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