入驻京东自营申请模板课件.ppt

1、公司简介公司简介柏奈儿秉承“做高性价比的产品”的价值理念，以“中国智能生活应用科技”的睿智展现并积极倡导“科技应用之美”的屏幕保护技术新内涵，通过科技变革生活风尚，物超所值的产品，让消费者尽情畅想现代科技生活的便捷、体贴、与乐趣。目录CONTENTSPART 03 品牌定位PART 04 SWOT分析PART 05 产品优势PART 06 产品清单PART 07 运营能力PART 08 入驻京东运营规划PART 09 天猫店铺销售业绩PART 01 品牌创始人PART 02 爱心公益活动品牌创始人品牌创始人创业经历：2007年：在华强北开设了4个档口，主要销售经营销售手机配件。2014年：看好

2、电子商务是未来的发展趋势，毅然决然的踏上了电子商务的道路，注册了：深圳市信诺腾科技有限公司以及深圳市考拉洛数码科技有限公 司，在天猫开设了以柏奈儿为品牌的“柏奈儿旗舰店”+“柏奈儿考拉 洛专卖店”全身心投入到了线上钢化膜销售事业当中。2015年：线上经营着显成效，建立了以80人为规模的企业团队，主营国产系列 手机款式的钢化膜和手机壳，日均9000订单，年底在东莞成立了自己 的工厂，实现自营自产自销。2016年：这一年是我最艰难也最骄傲的一年，是柏奈儿这个品牌造就不凡的一年，这一年的努力让我拥有了一只以250人规模，不怕苦不怕累的优秀团队，这一年的奋斗，让我们成为了天猫3C数码类目钢化膜第一，日

3、均5W单。2017年：正在发展进行中的一年。爱心公益活动爱心公益活动参与让唇腭裂儿童重绽笑容公益宝贝计划向北京嫣然天使儿童医院捐赠2.48万人民币参与爱心包裹贫困儿童关爱行动通过中国扶贫基金会向贵州省六枝特区郎岱镇第一小学捐赠了200个美术包及10个温暖包参与贫困顶梁柱重病救助行动向中国扶贫基金会捐赠16万元人民币市场定位市场定位1根据产品的属性定位根据产品的属性定位 柏奈儿品牌以防刮、防尘、耐磨、抗蓝光、抗指纹、抗反射等功能组合系列贴膜产品。价格定位中端。2根据产品的用途定位根据产品的用途定位公司秉承“做高性价比的产品”的价值理念，以“中国智能生活应用科技”的睿智展现并积极倡导“科技应用之美

4、的屏幕保护技术新内涵，通过科技变革生活风尚，物超所值，提供完善的手机保护类产品。让消费者尽情畅想现代科技生活的便捷、体贴、与乐趣。3根据提供给顾客的利益定位根据提供给顾客的利益定位 柏奈儿品牌产品，产品承诺7天无理由退换货，7天-30天之内无论任何问题导致钢化膜碎裂免费补发，手机壳免费换新。4根据使用者定位根据使用者定位 柏奈儿产品定位中端国产市场，国产机型主要受众人群多为学生以及青年白领和老人，因手机定价不高，柏奈儿的产品售价在6.8-19.8之间，产品视觉效果炫丽，质量可靠，包装新仪，同时且具备极强的创新力。5根据竞争状况定位根据竞争状况定位根据在天猫商城销售数据表明，柏奈儿品牌产品更迎合

5、广大消费者需求，2016年，店铺全网销量第一，现月销100W件的佳绩。人群定位人群定位性别定位：女性占比51.51%男性45.75%年龄定位：18-25岁占比38.74 26-30岁占比22.94%31-35岁占比13.79%36-40岁占比8.61%41-45岁占比8.97%区域定位：主要集中在1.广东2.江苏3.浙江4.山东5.河南 其实这个基本上属于消费城市最大的是哪个城市为准区域市场是通用的。价格定位：1-20元为主1优势优势2劣势劣势3机会机会SWOT分析分析柏奈儿电商团队成立3年多，有着丰富的电商运营经验，公司团队拥有专业电商人才100人。柏奈儿品牌在天猫上线两个月，营业额排名进入

6、全行业前20名。柏奈儿电器有限公司自主生产、制造销售，产品质量以及产品成本价格都有这非常大的优势，产品具备国家3C验证。随着市场竞争越发激烈，市场份额不断细分。单一平台的发展不利于发挥团队资源最大化导致部分资源浪费。销售渠道较为单一，受众群体局限于天猫平台不利于柏奈儿品牌发展以及更好的开拓市场占据更多的市场份额。京东（JD）商城作为线上最好的零售平台，有着雄厚的实力以及丰富的资源因此容信品牌期待进入京东商城求同发展，努力做好线上服务以及拓展销售渠道，提高柏奈儿品牌在线上平台的知名度。钢化膜手机壳我们的优势（我们的优势（1）重点重点产品产品1.钢化膜属于人群需求非常高的快消品，柏奈儿品牌在天猫钢

7、化膜类目的排名第二，3C大类的市场排名前20、拥有很高的天猫品牌知名度，我们希望可以加入京东自营，开辟多方面的平台销售渠道，与平台达成互惠互利的合作方式。一、深圳市信诺腾科技有限公司一、深圳市信诺腾科技有限公司我们的优势（我们的优势（1-1）2016年的店铺销量在天猫达到钢化膜市场销量第一的成绩，且一直拥有较高的市场占有率，2017年柏奈儿品牌每个月的总销量都达到100W件。拥有自营工厂，自产自销自营。100万件万件钢化膜月钢化膜月销量突破销量突破我们的优势（我们的优势（1-2）前十名前十名3C数码类数码类目排名目排名我们的优势（我们的优势（2）我们的优势（我们的优势（3）三、我司拥有多条产品

8、生产线，生产技术成熟，产品质量把控严格，所有产品通过国家3C验证以及质检。我们的优势（我们的优势（4）我司在服务能力上，走在行业前言，拥有很高的顾客体验好评，拥有和使用众多服务与消费者便利的软件，如自动化零秒退款，自动化催付，自动化核对地址，自动化退货退款通知提醒，自动化签收验货说明，自动化导购下单等。同时，我司在服务技术。一直在3C数码行业的前端。屡获天猫内部技术PK奖项。深圳市信诺腾科技有限公司深圳市信诺腾科技有限公司线上投资600W拥有专业电商人才拥有专业电商人才100余人余人公司团队成立3年多，拥有专业丰富的电商运营经验2016年完成线上年销售额年完成线上年销售额2.24亿亿公司现运营

9、1家天猫我们的优势（我们的优势（5）2017年线上销量再度突破月年线上销量再度突破月销百万件销百万件两个店铺总销量月销百万件订单 透明款钢化膜全屏有色边钢化膜抗蓝光钢化膜产品清单产品清单隐形软膜左边：TPU透明壳子右边：磨砂款手机壳一、一、运营能力运营能力 1.柏奈儿拥有一群有理想、有智慧、有责任、有经验的“四有”青年。2.拥有专业电商人才100余人，容信公司电商团队成立3年多，拥有专业丰富的电商运营经验。二、快递合作二、快递合作快递合作：1.韵达快递 2.天天快递 3.中通快递 4.邮政快递配送范围：32个省份、4个直辖市、5个自治区、3345个市、2560个区店长仓库运营设计售前售后运营运

10、营能力能力一、建设阶段一、建设阶段 “柏奈儿”品牌是一家专业致力于手机屏幕保护贴膜研发、生产和销售的企业。有自己的实体店和网商平台。公司拥有多年的专业生产经验，拥有多台高速精密的模切设备，以确保产品的高精度高品质。1.店铺定位2.产品规划3.普及产品知识1.根据商品特点，以专业的角度提出店铺装修风格方案2.商品定位3.商品上架优化4.店铺进入初期运作1.确认店铺装修风格2.配合店铺经营计划3.选择有竞争力的产品4.库存准备以及发货响应5.做好售后服务工作1.店铺装修完成2.产品上架完成3.开展初期推广，培养新客户粘度、忠诚度店铺定位产品上架店铺运营店铺推广入驻京东自营规划入驻京东自营规划二、成

11、长阶段1.店铺流量引进2.产品描述优化3.产品转化优化1.收集客户对产品的反馈对产品做出响应的优化、调整2.进行店铺优惠活动策划3.设定促销产品，进一步引流，提升转化1.确认店铺装修风格2.配合店铺经营计划3.选择有竞争力的产品4.库存准备以及发货响应5.做好售后服务工作1.加强店铺优化方案2.刺激客户二次访问3.提高产品曝光率，促进成交店铺引流活动策划售后跟进提高成交量三、成熟阶段1.提供更加优质服务2.京东店铺全面推广3.提高容信品牌形象4.转化率的提升1.总结第二阶段经验，进一步提上商品影响力以及店铺形象2.提升店铺销售业绩3.强化团队战斗力1.整合企业资源，促进利益最大化2.加强对商品

12、推广力度3.线上线下合力推广京东商城店铺4.提升新老顾客转化率1.完善店铺、产品缺陷2.积极推出新产品，老顾客专属优惠3.流量提升、转化促进，争取利润最大化提升品牌形象提升销售业绩资源整合利润最大化访客人数：3,360,592（人）支付人数：810,534 （单）支付金额：13,146,266.06（元）支付转化率：24.12%访客人数：3,693,872（人）支付人数：908,078（单）支付金额：14,444,975.28（元）支付转化率：24.58%柏奈儿品牌天猫店铺销售业绩（柏奈儿品牌天猫店铺销售业绩（1）柏奈儿旗舰店（柏奈儿旗舰店（7月）月）柏奈儿旗舰店柏奈儿旗舰店（8月）月）访客人数：3,799,286（人）支付人数：834,373 （单）支付金额：15,519,176.93（元）支付转化率：21.96%访客人数：3,532,942（人）支付人数：765,730（单）支付金额：13,957,610.65（元）支付转化率：21.67%柏奈儿品牌天猫店铺销售业绩（柏奈儿品牌天猫店铺销售业绩（2）柏奈儿旗舰店（柏奈儿旗舰店（5月）月）柏奈儿旗舰店柏奈儿旗舰店（4月）月）谢谢谢谢期待与您合作