项目营销策略与销售保障措施课件.pptx

1、各项配套设施的如期推进、工程进度的紧密配合、交付实景的超越呈现、各样板区的按期保质交付等是今年完善经营目标的基本保障基本保障。营销则将改变原有的工作方法，我们将把自己定位成“码墙工码墙工”，将房子销售一套一套分解，来人一个一个渠道落实，用阵地战阵地战的形式攻克面临的一个个难题。一、拓展线下来人带看渠道一、拓展线下来人带看渠道现场现场定向推广定向推广种子客户种子客户本地巡展本地巡展联合作战联合作战活动营销活动营销 远亲近邻远亲近邻 在成交客户中开拓与自行开发定向单位相结合，建立与杭州城西区域知名的企事业单位的合作机制，对单位员工成交后，给予单位一定的现金奖励。定向推广定向推广在现在楼市价格处于下

2、降通道的市场大环境下，拓展定向单位存在较大难度，但是通过多方努力，目前已经确定下来可以正式实施定向的单位有的阿里巴巴、天亿大厦、节阿里巴巴、天亿大厦、节能公司，能公司，目目前杭州师范学院、西湖科技园等多家企业正进一步商谈中，同时多家媒体的看房团也会定期组织购房来访。具体分析具体分析见链接见链接 在成交客户中寻找客户主要居住社区，寻找城西区域大型商业广场，建立起社区巡展和商业广场巡展相结合的多渠道多地点的巡展方式。同时，接下去的巡展是有主题的接下去的巡展是有主题的 本地巡展本地巡展5.225.23日自在城在城西西城广场展开了为期两天的巡展，两天登记的客户共有36组，接下来将推进工作日社区巡展，双

3、休日商业中心大巡展的不间断巡展模式，并紧密紧密围绕学区房概念围绕学区房概念，突出主题突出主题，高低结合，其中社区巡展充分发挥三级市场的作用，力求在杭州城西全面铺开巡展网点，建立巡展网络。客户挖掘客户挖掘资源整合资源整合在来访客户中挖掘带客能力强的客户，采取介绍客户促进销售赠送返点措施，通过加入“金地种子客户”等形式开通贵宾资格，即可获得每促成一宗成交即可返现，促进实际销售；通过各种渠道发展友好关系，由各大商会及定向单位推荐会员资源，组织专场活动，发展成为“金地种子客户”，开通贵宾资格，即可获得每促成一宗成交即可返现，促进实际销售；金地自在城金地自在城种子客户种子客户 会会 员员 整整 合合种子

4、客户带看种子客户带看 远亲近邻带看远亲近邻带看 客户带看奖励机制客户带看奖励机制带看的种子客户和远亲近邻客户区别对待，被带看的新客户带看的种子客户和远亲近邻客户区别对待，被带看的新客户同等对待的原则同等对待的原则 联合作战联合作战发挥三级市场合作公司的优势，为成功销售保证发挥三级市场合作公司的优势，为成功销售保证足够的来访量。足够的来访量。及时 阶段性联合作战奖阶段性联合作战奖励办法励办法阶段性实施中介门店调点奖励，阶段性实施中介门店调点奖励，对于三级市场合作公司超额完成指标，给予其最大的正面激励，激发其带客的积极性。二、活动营销二、活动营销媒体是营销活动的重要合作单位，目前长在合作的媒体单位

5、有住杭网，19楼，搜房网，新浪网等。充分发挥长期活动和短期活动的各自优势，与公关公司形成战略合作，用少公关公司形成战略合作，用少量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。量的费用和持续的微小型活动为周末案场提升人气和新访客户。月份月份六月亲子六月亲子七月健身七月健身八月狂欢八月狂欢九月时尚九月时尚十月课堂十月课堂十一月户十一月户外外十二月派对十二月派对周数周数123456789101112131415161718192021222324252627282930亲子亲子 派对派对 节日节日 秀场秀场 竞赛竞赛 讲堂讲堂世界世界杯杯 推盘推盘进度进度38#，39#25#A的1#楼和4

6、1#C的两幢平层公寓，24#A地块4#9#SOHO 平层公寓 41#C花园洋房 活动计划排布活动计划排布已经进行：自在婚纱秀已经进行：自在婚纱秀一等奖：宝马一辆（自行车）价值15000元RMB二等奖：宝马全球限量版行李箱，价值5000元RMB钻石小鸟浓情钻石耳坠或项链，价值3000元RMB/对 三、三、1800018000组来人组来人 指标分解指标分解月份月份 2 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合计合计产品产品平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓平层公寓及及SOHO SOHO 排屋及排屋及SOHO SOH

7、O 平层公平层公寓及排寓及排屋屋平层平层公寓公寓平层平层及花园及花园洋房洋房花园花园洋房洋房报纸报纸27275252606080808080363692927777606040401010587587户外户外27275252606080808080363692927777606040401010587587网络网络8080157157180180240240240240107107275275230230180180120120313117611761电台电台27275252606080808080363692927777606040401010587587巡展巡展80801571571801

8、80240240240240107107275275230230180180120120313117611761本地本地24244747545472727272323282826969545436369 9528528每周来人每周来人量量6 612121414181818188 82121171714149 92 2132132异地异地565611011012612616816816816875751921921611611261268484222212321232每周来人每周来人量量14142727323242424242191948484040323221215 5308308圈层圈层10

9、2102199199228228304304304304136136348348292292228228152152404022302230杂志杂志21214242484864646464292973736161484832328 8469469二三级联二三级联动动161161314314360360480480480480215215550550461461360360240240636335223522项目现场项目现场11112121242432323232141437373131242416164 4235235总来人总来人 5365361047104712001200210021002100210071571518321832193619361501500 080080012091209 1800018000将来访指标进行阶段划分、渠道分解、落实到人将来访指标进行阶段划分、渠道分解、落实到人四、高密度的培训提升同四、高密度的培训提升同策案场销售力策案场销售力具体分析具体分析见链接见链接 改变服务模式改变服务模式谢谢 谢谢23.2.913:36:4313:3613:3623.2.923.2.913:3613:3613:36:4323.2.923.2.913:36:432023年2月9日星期四13时36分43秒