全员营销的真蒂(166)1课件.ppt

1、全员营销四步骤1 用2 做要把顾客分类3 学4 教教的内容（一）企业管理教的内容（二）营销理念教的内容（三）产品定位教的内容（四）价格定位教的内容（五）二、家庭聚会（一）家庭聚会（二）家庭聚会（三）（一）讲师型（二）以身作则型（三）关爱型（四）激励型五）管理型经营九步骤 列名单2 接触与关怀3 邀约OPP(会议传播)OPP十点要求OPP注意事项跟进服务设定可达到的目标稳定网络（五度空间）适当的奖励复制全员营销大忌成功ABC成功者的信念成功者要具备什么条件博 弈 人 生魅力无穷的直销树陶瓷之都传销真正定义传销和老鼠会本质的差别传销起源于 成功的传销者必须慎选产品传销难吗？传销的特性做好传销的六个

2、“心”传销在未来商业中的地位钓鱼的故事钓鱼的故事 传销的特色 传销名词 传销商和一般业者的差异传销商和一般业者的差异传销的魅力传销的魅力传销是逆向行销，传统事业则是顺向行销传统和传销的差异传统和传销的差异传销获利的本质什么样的人适合做传销什么产品适合传销公司具备永续经营的条件公司具备永续经营的条件初进传销行业人士要注意 对传销正确地认识如何加入传销团队从兼职开始从兼职开始“盗垒盗垒”专职做个专职做个“全垒打王全垒打王”怎样做传销传销靠什么发展 传销运作的基本模式传销运作的基本模式 推荐的步骤与技巧传销的原则是先具备老板风范先具备老板风范列名单列名单排顺序排顺序跟进跟进发动第一波攻势发动第一波攻

3、势 会场运作法OPP 内容会后会的目的邀约要诀邀约要诀 要想让对方参加OPP就要做到顺势邀约顺势邀约 技高一筹技高一筹会场运作的实务策略会场运作的实务策略 附销资料包括“ABC组织传承法组织传承法”的的意义ABC组织传承法运用会后会后 讨论C的动向和本次沟通的效果得失，为再次沟通铺路会后会新传销商讲习会（NDO）NDO还包括（进一步培训）NDO切忌激励士气大会家庭集会法(HP)HP成功的关键自办多元化聚会多元化聚会有那些？为什么要做零售和产品示范零售、推广、服务三步曲适当库存的益处适当库存的益处顾客资料顾客资料内容与顾客约见方式与顾客约见方式决定顾客是否会愿意分享产品和事业的人三个因素营造轻松

4、愉快好气氛的方法潜在顾客类型分型潜在顾客类型分型1自命不凡型2脾气暴躁型3犹豫不决型4小心谨慎型5八面玲珑型6深藏不露型7理智好辩型8贪小便宜型9来去匆匆型10节俭朴实型 人类的天性分型（人性的弱点）1模仿特性2竞争特性3自私特性4好奇特性5恐惧特性6虚荣特性如何切入产品如何切入产品 沟通发问步骤产品解说产品解说强调证据力强调证据力获取定单缔结合同获取定单缔结合同 购买信号有 缔结合约促成销售的方法售后服务售后服务内容如何发展组织向“水浒传”学习关系网构成先横后纵 寻找老鹰零售服务包括在其他传销战场上“借将”具传销理念的“自由人”与社团负责人多联系以客养客 结识第二号人物陌生市场的建立见人点头

5、 随时随地交朋友热衷活动 扩申触角拉关系 担任义工 踩上成功垫脚石问卷调查 闲谈寻求切入点声东击西 创意传销走偏锋如何顺着上线的杆儿向上爬 如何替下线打气加油习各种组织与经营管理的方法温情的必要 成功者的十大特质 积极应对戒急用忍“改变”是赢家最大的筹码 有一份证据说一份话 脸上不发光的人 永远不会变成一颗“星”跟着顾客的心情走不吝惜真诚的赞美眼前一笑皆知己 对产品要有宗教家的狂热 速度第一传销商的成功的原因只有牺牲享受的时间用于工作才能享受牺牲的成果成功者的速度原则“坚持”是最动人的情操 如何化阻力为助力克服倦怠与挫折感打开顾客反对意见的死结嫌货人才是买货人顾客拒绝你的几种类型争辩是销售中的最大的败笔组织团队的砝码 传销家如何对待痛苦和快乐谢谢大家聆听！