迁址落户于浙江衢江经济开发区995年成立浙江好课件.ppt

1、1993年 迁址落户于浙江衢江经济开发区；1995年 成立浙江好梦来集团有限公司、荣获全国“500家最大私营企业”；1998年 “好梦来”商标荣获首届浙江省著名商标；2000年 获浙江省工商局、省统计局“浙江省100强私营企业”（第七名）；2003年 通过ISO9001-2000质量管理体系认证；2009年 在上海国际电影节上与国际巨星李英爱成功签约代言合作；2010年 企业进行资产重组，成功实现转型升级；2013年 “好梦来”商标经国家工商总局行政认定为“中国驰名商标”，同时 获“区政府质量奖”；2014年 申请注册13个专利，其中发明专利3件、实用新型8件、外观10件；四 个省级新产品通过

2、专家的科学技术成果鉴定，其中生态棉被、中药 保健枕达国内领先水平；生态驱蚊夏被、健康床垫达到国内先进水平。2015年 获国家高新技术企业、中国家纺十大品牌、衢州市人民政府质量奖公 司 荣 誉求质求轻，成为行业的标杆！求质求轻，成为行业的标杆！企 业 愿 景企 业 使 命企业价值观为国家富强，民族振兴，打造百年企业！为国家富强，民族振兴，打造百年企业！我的梦想我的爱，为员工为客户创造价值！我的梦想我的爱，为员工为客户创造价值！让顾客用了我们的产品生活变得更加美好！让顾客用了我们的产品生活变得更加美好！企 业 纲 领中国梦、好梦来之梦！中国梦、好梦来之梦！公 司 文 化董事长总经理智囊团安全科人力

3、资源采购部辅料仓库生产车间设备科物流部信息部成品仓库食堂大客户部市场部外贸部电商部直营店运营综合部技术部生产部质检部客服部财务部营销中心董事长特助组 织 架 构企业战略：企业战略：以优化产品组合、完善产品定位，向整体家纺、整体家居产品结构目标迈进同时，整合公司资源加快乡镇级直营店、网购、电购、大客户营销。企业的战略及规划线下：2005年7月在杭州设立营销研发中心，现在全国各大城市设有特许经营的连锁店、专卖店近500多家，直营店5家，已形成立体化的销售网络结构，覆盖全国各个城市和地区。未来将会有更多的直营店和加盟店走向更多的县级乡镇，并部份出口欧美、韩国、中东等国家和地区。占总销售比：80%线上

4、：公司成立电商部，分管电购和网购二个市场。2011年进入电视购物市场，率先在电购产品打造整体家居的概念。线上产品以窗帘+床品组合的多件套为主，和线下产品明显区分。特别是根据电购产品销售时间段集中，花色更新快。未来将加大力度进军网购市场。占总销售比：20%产品市场机 遇挑 战对 策1.中国经济仍然具有较快的发展空间，并保持较高的增长速度；2.企业新建厂房设施，具备良好的资金条件，有进一步发展的基础和潜力。1.家纺行业品牌众多，行业竞争将更加激烈；2.国内劳动力、原材料等成本上升，企业的利润空间小。3.因公司产品花色种类多，仓库和物流需要一花一色的放置，以及同色尺码的确认1.产品差异化，确认公司的

5、核心产品；2.渠道建设是重点，电商助力新渠道，线上线下同手不同脚。3.进一步开展生产节能降耗工作，把生产成本降到最低。4.仓库采购全新的电子芯片装置系统，产品入库和出库经扫瞄装置识别产品细节。面临战略机遇、挑战和对策企业竞争地位及竞争对手企业竞争地位及竞争对手国内专卖店主要竞争对手为上海凯盛家纺股份有限公司、宁波博洋家纺有限公司、上海水星家纺有限公司等。好梦来家纺有限公司为中国家用纺织品协会会员单位，专注家纺有30周年，是国内最早从事家纺行业的企业之一。行业协会证明，“好梦来”牌功能纤维类被子在生产销售量、影响力等方面均位居同类企业前茅。企业的优势和挑战关键成功因素关键成功因素1.有一个敢于创

6、新开拓的管理团队和灵活机智的营销团队；2.每年投入较高的营销经费：每天必须拜访规定的会员，或者老客户，与这些客户沟通了解他们的内心需求，每天给职员定一个销售目标，完成目标及时给予奖励，每周评估销售动态；3.同时推行激励机制开展节能降耗减排工作，不断降低生产成本；我们的专卖店成功的关键：我们的专卖店成功的关键：1、我们必须对特许专卖店百分之百全方位的支持与信任，而且要做到持续不断，决不放弃！2、我们的专卖店老板自身必须百分之百的亲力亲为，坚信自已的判断对选择好梦来家纺开专卖店是绝对正确，决不退却！3、专卖店的产品必须百分之百摆放好梦来品牌的家纺产品，全心全意做到就会有全心全意的收获！不断地召开各

7、种店长与老板培训与学习，持续提高直营店与专卖店管理和赢利水平！规划一：优化产品组合、完善产品定位，向整体家纺、整体家规划一：优化产品组合、完善产品定位，向整体家纺、整体家居产品结构目标迈进居产品结构目标迈进;A：2015年开始推出无弹簧硬床垫系列产品（这款产品投 入巿场13年没有一起质量投诉，消费者使用后反映很好、口碑相传有良好基础）。B：继续创新完善浪漫满屋整体家纺系列产品，向中、高 端消费人群推广；C：推出生态品牌高档健康家纺，以生态家纺、健康家 纺、安全家纺、免熨家纺四重特色家纺特点推向高端消费 群体。企业的战略及规划规划二：扩大生产与仓储物流基地：规划二：扩大生产与仓储物流基地：A：在

8、现有基地东边（过一条八米宽道路）征地40亩，増加 生产车间3万平方米，仓储物流1.5万平方米；设计研发 楼3000平方米（2017年完成）；B：增加现代化缝制生产线、被子生产线、枕芯生产线、床 垫生产线（20152018年先后完成）；C：组建生态家纺、免熨家纺科研团队以及相关设备；（2017年完成）D：建立一套完整的ERP财务、物流、直营店监督管理财务 结算系（2016年完成）；绩效改进的整体方法绩效改进的整体方法公司推行绩效管理，对生产工艺、内部流程、管理制度等进行持续改进，完善管理机制。通过年度总结产生“好梦来之星”、“好梦来忠诚员工”、“好梦来卓越奖”等激励措施，促使员工队伍自我奋进，以当下师为无上师、超越自我、超越前辈为目标。生产内部员工自发自愿组建PK小组，PK随时随地可以产生，与之工艺有关联的上下游成为第三方监督人，PK内容上签字画押，给总经理审批，同意的公司对优胜者进行奖励。更多有效的绩效考核办法，对生产车间实行月度考核，按产量、质量、成本、安全、现场管理等分解指标逐项考核；对中策管理及高层管理实施年度考核评定，与年终奖金挂钩。每年度对岗位职责和工作流程进行审核和修订，寻求改进机会，实施企业绩效的全面提升。绩效改进管理