超市春节销售这么做一份春节工作安排课件讲义.ppt

1、春节工作安排目录v个人经历分享v春节销售计划的制定v春节备货方法v春节促销的安排v春节各部门工作的安排v春节的市调安排春节我们都关注了那些？v备货v促销v销售达成v人员安排这些我们都做好了吗？除了这些还有吗？春节销售最大的盲点你发现没有？v你的采购是否过于追求费用？v案例一 脑白金与某品牌的保健品同时在竞争一个堆头、脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为1.5万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因为未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑3.1万。结果我损失3.1万的销售与4000多元的毛利赚取了1500的费用。-你关注你

2、的TG计划了没有春节销售最大的盲点你发现没有？v促销员的团购场外交易你是如何控制的？v我有一个团购老客户、每年都会到我这里团购一批油、结果今年没有来、我的团购人员也没有关注、当我在分析团购销售发现他今年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促销人员和他进行了场外交易。v如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严格的协议控管就会避免此类的发生春节销售最大的盲点你发现没有？v团购你提前预约准备了吗？v我的团购人员与一个客户（中石化）签订一份15万的团购协议、在年26当天客户列出一份长长的商品清单与包装份数、为此我专门预留一台收银机、抽调20名员工。该台收银机上午只收这张团购的收款、如果我的团购人员提前预约

3、到位安排厂方分装送货那么我当天的销售还会有很大的提高。春节销售最大的盲点你发现没有？v为什么我的客单价会下降？v我到门店巡店（年29）、我的店长问我为什么我10点钟的客单价比11点钟高。v答案：我首先看了他的堆头货物不丰满、我就立即到了他仓库、通道很窄、节日商品全部在最里面。-很多人会把库房整理的放完存货、但没有考虑出货量。春节销售最大的盲点你发现没有？v天气你每天有人关注吗-08您的大雪v供应商的各方面-牛车送货的故事v每天的销售重点-年30当天哪个部门销售提高最多v政府行为节日销售赢在计划vA:销售计划vB：备货计划vC：促销计划vD：部门组织计划vE：市调计划v 一步之差、销售差之千里销

4、售计划v合理的销售将直接关系到你的备货以及资金管理。v如何规划春节销售任务v销售任务时间:节前20天到节后10天销售任务如何规划v有同比门店如何规划vA：计算出离节日最进的一个月的销售增长率(剔除促销及节日的因素)vB：在浮动10%-20%作为目标销售任务vC：门店按照课组同期占比分化任务vD：课组按照同比时间以天数销售占比分化到日。某连锁公司的节日销售预估课组销售分化影响销售规划的因素v促销的力度v陈列的规划v市场的变化v货源的储备v设备的配置如何找到你最需要的年货v春江水暖鸭先知-批发市场v小儿学步-参观成熟企业v依葫芦画瓢-参照同期v供应商提供年货的分类v喜庆用品：年画对联等v礼品：保健

5、品、冲调、礼盒、地方特产等还有其他吗：待客用品：一次性口杯、餐具个人美化用品：针织服装等。备货计划vA：同期20:80商品的提取vB：Dm商品备货vC：节日商品备货vD：普通商品的备货备货目标总库存的控制v目标销售*1.2加上30天的库存周转库存。v目标总库存的到货日期为：节前20天v目标库存要以课组为单位库存跟踪表各种商品的备货方法v20商品在同期销售提升10%再加上30天周转库存（剔除促销销售）vDm商品按照去年销售占比得出Dm销售总额、在根据总额分化到商品。v节日商品经验备货v普通商品库存周转期放大到50天备货注意事项vA：供应商的放假时间vB：不要因为直送而改变你的备货量vC：供应商的

6、资金实力vD：货尾的处理vC：别忘记储备特殊陈列的同质化商品vD:关注联营商的备货情况备货小案例v丢掉的丹麦曲奇v08年门店现金采购500件、门店没有及时将现金商品统一存放、还是按照普通商品存放结果造成节后还剩余300件、过期还剩余50多件。v如何做好现金货物的备货及销售库存跟踪也是很重要的促销计划v时间的选择：v节前20天-节前10天：家居清洁、个人美化v节前10天-节日当天：节日准配、礼品v节日后一天-节后10天：库存消化、元宵情人节、礼品08年某公司的促销主题v春节促销第一波（时间节前30天）-全家齐动员 欢欢喜喜过大年（商品以服装针织、家居用品、清洁用品为主年货为辅）春节促销第二波（节

7、前20天）-你买衣来我送油 保你衣食都无忧（商品以服装、粮油、待客用品礼品等）春节促销第三波（节前10天）-礼满天下主推礼品、酒水、海鲜干货等氛围布置v氛围布置四大块v店头v收银台客服v主通道及员工v广播节日氛围四要素v主题突出v费用合理v华而不浓v共同参与促销推广v战略合理-我的对手是谁、我的销售目标是什么、我选择什么样的推广方式v目标对口-我能覆盖多大的商圈、我的活动能带动多大的商圈v广而告之-我的目标群体是否全部知道v成本控制-根据你的实际情况来合理的安排推广、如区域垄断企业、可以选择电视广告。市场调查为什么回民不买我的羊肉 我搞了一期促销在回民区域主推清真食品、结果汉人来很多、没有回民

8、、事后我专门请教一名员工、原来回民的认为我分割猪肉的刀和羊肉没有分开。市调计划vA：民风调查v消费习惯、主要节日活动、商品主要消费特色等v根据民风安排好相关工作vB：节日市场调查v今年商品的动向-批发市场v价格-竞争对手v节日商品结构-批发市场、竞争对手商品陈列v1、要突出节日气氛v2、节日商品要集中陈列大致分为“节日商品”如红色商品、虎年商品、“节日礼品”如保健品、奶粉等、“节日会餐”如饮料、酒水等三个主题集中陈列。节日待客商品如一次性口杯、餐具。v3、要求按照节日商品、节日礼品、节日会餐、节日待客分类集中陈列。制作氛围突出商品促销意识。v4、制作特色商品如礼蓝、熟食春节特推商品人力调配v让

9、所有人员都走出来进行销售v对后台人员进行分工人预估工作压力较大的部门进行支援v临时工招聘v高峰期上班管理及就餐办法美丽的风景v我在08年中秋巡店、发现店长带着员工从地下仓库在往上搬货、每人大汗淋淋。这样的店长是否该表扬？v店长告诉我电梯昨天就坏了v厂家的检修记录已经是3个月以前的了电工重点v在高峰前开始设备保养及维修v电力检查v维修工具储备v照明设备维修v保证所有设备正常运转（特别货梯、步梯、冷链设备）物资v节日耗材储备及要货v高档商品库存安全管理v部分资产申报补从（购物车、篮、存包柜）v紧张资产调配办法如液压车v需维修资产的统计跟踪维修收银防损生鲜店办v人员调配、尤其是收银支援人员。v团购组

10、织v信息收集特备媒体v装袋工作的安排v提前进行团购大客户的拜访门店财务v1、团购IC卡的准备（预估销售计划，报总部财务。如100元的多少等）v2、发票的准备。v3、联系银行收款。v4、营业中的大钞收取、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能

11、了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智

12、接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过

13、去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质

14、，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来

15、衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善

16、于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社

17、会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们

18、六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让

19、开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富

20、兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新

21、的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）