贸易术语山西国际商务职业学院课件.ppt

1、2023-2-9山西国际商务职业学院1山西国际商务职业学院山西国际商务职业学院2023-2-9山西国际商务职业学院22023-2-9山西国际商务职业学院3模块三模块三 贸易术语贸易术语v教学目的与要求教学目的与要求 v 巩固掌握常用六种贸易术语巩固掌握常用六种贸易术语 准确含准确含义并能灵活应用。义并能灵活应用。v教学难点教学难点 CIF和和CIP在单证中的应用。在单证中的应用。v教学重点教学重点 vCIF 和和 CIP的含义和应用。的含义和应用。2023-2-9山西国际商务职业学院4第一节第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元

2、国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP2023-2-9山西国际商务职业学院5一、含义：一、含义：以三个英文字母组合来表示买以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。的责任、费用和风险。二、有关的国际惯例二、有关的国际惯例2023-2-9山西国际商务职业学院61、惯例简介、惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸

3、易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语2023-2-9山西国际商务职业学院7E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free O

4、n Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex Quay

5、DDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2、INCOTERMS 20002023-2-9山西国际商务职业学院8卖方卖方买方买方交货、交单交货、交单付款、接单、取货付款、接单、取货办理货物出口清关手续及办理货物出口清关手续及费用费用办理货物进口清关手续及办理货物进口清关手续及费用费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费负担货物在装运港越过船负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风舷之前的一

6、切费用和风险险负担货物在装运港越过船负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风舷之后的一切费用和风险险 第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语（一）（一）FOB（named port of shipment）2023-2-9山西国际商务职业学院92、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)2023-2-9山西国际商务职业学院10FOB Under Tackle广州广州FOB Li

7、ner Terms广州广州FOBS(stowed)广州广州FOBT(trimmed)广州广州FOBST广州广州B、FOB的变形2023-2-9山西国际商务职业学院112）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知2023-2-9山西国际商务职业学院123）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用

8、INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方2023-2-9山西国际商务职业学院13CASE STUDY 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美美元元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银日通过中国银行开出一张行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信信用

9、证金额不足，应增加用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，买条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规中已有规定定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办办理，应按我方商业习惯和理，应按我方商业习惯和194119

10、41年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将将信用证金额增加至信用证金额增加至19万美元。万美元。2023-2-9山西国际商务职业学院14(二二)CIF（named port of destination）1、买卖双方的义务：、买卖双方的义务：卖方卖方买方买方交货、交单交货、交单付款、接单、取货付款、接单、取货办理货物出口清关手续及费用办理货物出口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用办理货物进口清关手续及费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费负担货物在装运港越过船舷之负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险前的一切费用和风险负担货物在装运港越过

11、船舷之负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风险后的一切费用和风险2023-2-9山西国际商务职业学院152、注意事项：、注意事项：a.保险问题保险问题保险险别：保险险别：如合同中未明确规定，卖方只可如合同中未明确规定，卖方只可投保协会货物条款（投保协会货物条款（ICC）或类或类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如合同中未明确规定，保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加最少应按货价另加10%2023-2-9山西国际商务职业学院16 b、风险划分的问题风险划分的问题与与FOB相同相同c、卸货费用的问题卸货费用的问题1）合同中明确规定）合同中明确规定Un

12、loading Charges to be covered by the Buyer.2023-2-9山西国际商务职业学院172）CIF的变形的变形CIF Ex Tackle New YorkCIFLiner Terms New YorkCIFLanded New YorkCIF Ex Ships Hold New Yorkd、单据买卖的问题、单据买卖的问题2023-2-9山西国际商务职业学院18Case Study 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中术语，由我方向中过人民保险

13、公司投保一切险，并采用信用证方式支过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？则要求退回全部货款。我公司该如何处理？202

14、3-2-9山西国际商务职业学院191、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2023-2-9山西国际商务职业学院20卖方卖方买方买方交货、交单交货、交单付款、接单、取货付款、接单、取货办理货物出口清关手续及办理货物出口清关手续及费用费用办理货物进口清关手续及办理货物进口清关手续及费用费用租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费办理保险、支付

15、保险费办理保险、支付保险费负担货物在装运港越过船负担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风舷之前的一切费用和风险险负担货物在装运港越过船负担货物在装运港越过船舷之后的一切费用和风舷之后的一切费用和风险险（二）（二）CFR（named port of destination）1、买卖双方的责任：、买卖双方的责任：2023-2-9山西国际商务职业学院212、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）合同中明确规定）合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）2023-2-9山西国际

16、商务职业学院222）CFR的变形的变形CFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms New YorkCFR Landed New YorkCFR Ex Ships Hold New York2023-2-9山西国际商务职业学院23B、装船通知：、装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。物，办理保险。2023-2-9山西国际商务职业学院24Case Study 一份一份CFR合同，合同，A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司，公司，A公司按规

17、定的时间和地点，将公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装吨散装小麦装船，其中的船，其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的，货抵目的港公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖公司，卖方对

18、此项损失不负任何责任。方对此项损失不负任何责任。2023-2-9山西国际商务职业学院25（四）四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2023-2-9山西国际商务职业学院262、三者价格的构成、三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费）C

19、IF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况2023-2-9山西国际商务职业学院27Case Study 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨40箱共箱共1200箱，每吨售箱，每吨售价为价为1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用证，装运期为信用证，装运期为12月月25日前，货物必须装集日前，货物必须装集装箱。该公司在装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。

20、不料货物在天津存仓后的第并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新天，重新发货。发货。2023-2-9山西国际商务职业学院28卖方卖方买方买方交货、交单交货、交单付款、接单、取货付款、接单、取货办理货物出口清关手续及办理货物出口清关手续及费用费用办理货物进口清关手续及办理货物进口清关手续及费用费用办理运输、支付运费办理运输、支付运费办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费负担货交承运人之前的一负担货交承运人之前的一切费用和风险切费用和风险负担货交

21、承运人之后的一负担货交承运人之后的一切费用和风险切费用和风险（四）四）FCA(named place)1、买卖双方的责任、买卖双方的责任2023-2-9山西国际商务职业学院292、“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做的具体做法法1）、如在卖方所在地交货）、如在卖方所在地交货2）、如在任何其他地点交货）、如在任何其他地点交货3）、如买方指定承运人以外的人领取货物）、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责装货卖方不负责装货卖方将货物交给此人时，即视为已卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务履行交货义务2023-2-9山西国际商务职业学院30（五）（五）C

22、PT（named place of destination）CPT=FCA+F(国外运费国外运费)（六）（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）2023-2-9山西国际商务职业学院31常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人2023-2-9山西国际商务职业学院32三、其他贸易术语三、其他贸易术语（一）（

23、一）E组组EXW（named place）（二）二）F组组FAS（named port of shipment）2023-2-9山西国际商务职业学院33(三三)D组组DAF（named place）DES(named port of destination)DEQ(named port of destination)DDU(named place of destination)DDP(named place of destination)2023-2-9山西国际商务职业学院34第二节佣金折扣的计算和第二节佣金折扣的计算和贸易术语的转化贸易术语的转化v一、佣金的计算一、佣金的计算v 1、佣金的计

24、算公式：、佣金的计算公式：v 单位货物佣金额单位货物佣金额=计算佣金的基数（发票计算佣金的基数（发票价格）价格）佣金率佣金率=含佣价含佣价佣金率佣金率v 净价净价=含佣价含佣价单位货物佣金额单位货物佣金额v =含佣价含佣价含佣价含佣价佣金率佣金率v =含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）2023-2-9山西国际商务职业学院352、净价与含佣价之间的换算关系：、净价与含佣价之间的换算关系：v 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率佣金率）v例例1：我某公司对某商品对外报价为：我某公司对某商品对外报价为CIF价价850美元，外商要求改报含佣价美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。我。我方报价应为多少？方

25、报价应为多少？v解题思路：解题思路：v 1、了解已知条件和所求的问题、了解已知条件和所求的问题v 2、回忆相关公式、回忆相关公式v 3、把已知条件带入公式解题、把已知条件带入公式解题2023-2-9山西国际商务职业学院36v例例1v解：已知公式：解：已知公式：v 含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）v =850/（1-4%）v =885.42（美元）美元）v 答：我方报价应为答：我方报价应为885.42美元美元2023-2-9山西国际商务职业学院37二、折扣的计算：二、折扣的计算：v1、计算公式：、计算公式：v 单位货物折扣额单位货物折扣额=（含折扣价）（含折扣价）折扣率折扣率v 实

26、际净收入实际净收入=原价（含折扣价）单原价（含折扣价）单位货物折扣额位货物折扣额 2023-2-9山西国际商务职业学院382、例题、例题v例例2：如果我方向外商报价为：如果我方向外商报价为CIF香港价，每香港价，每公吨公吨520美元，含折扣美元，含折扣2%。那么，我方实际。那么，我方实际净收入是多少？净收入是多少？v解题思路：解题思路：v 1、了解已知条件和所求的问题、了解已知条件和所求的问题v 2、回忆相关公式、回忆相关公式v 3、把已知条件带入公式解题、把已知条件带入公式解题2023-2-9山西国际商务职业学院39例例2v解：已知公式：解：已知公式：v 实际净收入实际净收入=原价（含折扣价

27、）单位货物原价（含折扣价）单位货物折扣额折扣额 v 单位货物折扣额单位货物折扣额=（含折扣价）（含折扣价）折扣率折扣率v 实际净收入实际净收入=原价（含折扣价）原价（含折扣价）（1-折扣率）折扣率）v =520（1-2%）v =509.6（美元）（美元）v 答：我方实际净收入为答：我方实际净收入为509.6美元美元2023-2-9山西国际商务职业学院40三、贸易术语的转化三、贸易术语的转化 vFOB价价 仅包括成本仅包括成本 v vCFR价价 包括成本和运费包括成本和运费 v CIF价价 包括成本、运费和保险包括成本、运费和保险2023-2-9山西国际商务职业学院411 FOB价换算为其他价价

28、换算为其他价v CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费v CIF价价=（FOB价价+国外运费）国外运费）/（1-投保加投保加成成保险费率）保险费率）2 CFR价换算为其他价价换算为其他价v FOB价价=CFR价价 国外运费国外运费v CIF价价=CFR价价/（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）3 CIF价换算为其他价价换算为其他价v FOB价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）国外运费国外运费v CFR价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）2023-2-9山西国际商务职业学院42v例例3：v1.某出口公司按每公吨某出口公司按每公吨23500美元美

29、元CIF旧金山旧金山报出某商品，国外客户要求改按报出某商品，国外客户要求改按CFR报价，报价，问我应报多少？（已知：保险加成率问我应报多少？（已知：保险加成率10%，保险费率保险费率0.7%）如果每公吨运费）如果每公吨运费180美元，美元，改按改按FOB报价是多少？报价是多少？v解：解题思路：解：解题思路：v 1、了解已知条件和所求的问题、了解已知条件和所求的问题v 2、回忆相关公式、回忆相关公式v 3、把已知条件带入公式解题、把已知条件带入公式解题2023-2-9山西国际商务职业学院43例例3：v解：根据已知条件解：根据已知条件:利用公式：利用公式：vCIF价价=CFR价价/（1-投保加成投

30、保加成保险费率）保险费率）vCFR价价=CIF价价（1-投保加成投保加成保险费率）保险费率）v =23500(1-110%0.7%)v =23682.35（美元）（美元）vFOB价价=CFR价价 国外运费国外运费v =23682.35-180v =23502.35（美元）（美元）v答：我应报答：我应报CFR价价23682.35美元；我应报美元；我应报FOB价价v23502.35美元美元2023-2-9山西国际商务职业学院44四、成本和报价计算四、成本和报价计算（一）出口成本预算（一）出口成本预算v1 1、出口换汇成本的计算、出口换汇成本的计算v2 2、出口盈亏率的计算、出口盈亏率的计算（二）出

31、口报价（二）出口报价v1、实际购货成本外销商品收购价（含税）、实际购货成本外销商品收购价（含税）v （1出口退税率出口退税率1+增值税率）增值税率）v2、出口总成本（、出口总成本（FOB成本价）成本价）v 实际购货成本国内费用实际购货成本国内费用2023-2-9山西国际商务职业学院45 3、运费核算：、运费核算：班轮运费基本运费班轮运费基本运费+附加费附加费 4、保险费核算：、保险费核算：(一般是加成一般是加成10%)保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率 保险金额保险金额=CIF价价（1+保险加成率）保险加成率）=CIF价价110%保险费保险费=CIF价价（1+保险加成率）保险加成率

32、）保险费率保险费率 5、利润核算、利润核算：两种方法两种方法 1、以成本为基数，利润以成本为基数，利润=收购成本收购成本利润率利润率 2、以销售价格为基数，利润、以销售价格为基数，利润=销售价销售价利润率利润率2023-2-9山西国际商务职业学院466、出口报价、出口报价FOB价价=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润CFR价价=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+出口运费出口运费CIF价价=成本成本+国内费用国内费用+预期利润预期利润+出口运费出口运费+出口出口保险费保险费总公式：总公式：出口报价出口报价=（货物实际成本（货物实际成本+出口各项费用额之出口各项费用额之和）和）/（1-出口各项费用额之和出口各项费用额之和-利润率）利润率）