营销工作计划课件.ppt

1、营销工作沟通报告结构Section 1Section 2市场及政策工作排期Section 3需求配合报告结构Section 1Section 2市场及政策工作排期Section 3需求配合全年工作排期完成7.4亿元目标，阻挡我们有两大因素：市场&政策市场因素片区市场库存情况目前竞品项目库存1693套（如果包含潜在库存，约为1693套左右）项目出现两极分化，销售好的项目普遍没库存，存量大的项目普遍卖不动。虽然供应很多，但在80120万的产品只有727套。项目供应量76竞品86竞品90竞品竞品比例8090万90100万100120万艾维尼小城19311%城市印象1543712535%朗香小镇124

2、35443390%美树日记（760）（9）（12）（606）83%沿海鉴筑130462655%壹品天城5163126357%易和岭秀滨城9218424%远洋广场461839%枣园万象438129（209）12（36)56%汇总1693(2453)187（195）211（303）329（947）43%727(1445)市场因素未来半年片区产品加推情况项目供应量76竞品86竞品90竞品竞品比例8090万90100万100120万艾维尼小城50715893-50%第五郡3#297-7726%美树日记322246292100%沿海鉴筑68088296-56%易和领秀滨城100-7525100%远洋广场

3、220-88-40%中冶蓝城5062549610891%汇总263252465450264%1680未来半年新增供应2632套（不包括美树潜在供应），整体供应量充足。3种产品竞品数量基本相当，整体竞品占总供应比例明显比库存 占比增加，未来竞争会更加激烈。80-90万产品供应-国民院子70平项目上市时间户型面积单价套数总价艾维尼小城2011-3-12房801030066824000易和领秀滨城2011-4-12房851050075892500远洋广场2011-4-12房701250044875000美树日记2011-5-12房601400024840000沿海鉴筑2011-6-12房821050

4、088861000艾维尼小城2011-6-12房701180055826000艾维尼小城2011-6-12房751180037885000中冶蓝城2011-7-12房8510500158892500中冶蓝城2011-7-12房78110009685800001002003003月4月5月6月7月产品供应时间表产品供应时间表中冶蓝城沿海鉴筑美树日记远洋广场易和领秀滨城艾维尼小城市场因素市场因素100-120万产品供应-魅力90平01002003004003月4月5月6月7月产品供应时间表产品供应时间表中冶蓝城第五郡3#美树日记远洋广场易和领秀滨城艾维尼小城项目上市时间户型面积单价套数总价易和领秀

5、滨城2011-4-13房12010000251200000美树日记2011-5-12房85130002921105000第五郡3#2011-7-12房8013000771040000中冶蓝城2011-7-13房1059700441018500中冶蓝城2011-7-13房1209600641152000政策因素限购限贷两个地产人及客户最关心的问题政策因素作为一名专业的地产人我们应该怎么解？什么样品限购及限贷？政策因素一旦政策放宽松，将是怎样的结局？答案：报复性上涨，如果您是客户，您将何去何从？报告结构Section 1Section 2市场及政策工作排期Section 3需求配合工作排期以前瞻性

6、的眼光看待问题，营销、工程、设计形成一盘棋策略，以目标为导向，完成全年7.4亿元销售目标。工作排期2011销售指标销售金额耕海山尚7400026000张前路10000011年公司整体销售面积耕海山尚5122026,991张前路75,29111年公司整体单位：万元单位：平方米标段标段销售面积销售面积销售套数销售套数金额（万元）金额（万元）一标段18077m220225300二标段33143m229254400三标段33608m226747000一标段产品（B2-B6）二标段产品(B11-B29)三标段产品(B11-B29)产品分类多层小高层合计 产品分类多层小高层别墅合计产品分类多层小高层别墅合

7、计7048267470091917033339048267490129110390636370上跃1231512012820120303090上跃1231570上跃09970上跃151570下跃1201290上跃691590上跃292990下跃12012120上跃606120上跃1414总计1445820290下跃60670下跃88120下跃60690下跃2020叠拼1-2F1616120下跃1616叠拼3-5F1616叠拼1-2F1818联排1-3F44叠拼3-5F1818总计4820836292联排1-3F33总计2280392672011可售产品工作排期2010/7/272010/7/2

8、7可售资源可售资源产品产品面积面积套数套数单价单价金额金额多层多层345614183456141818644186441921921400014000261016000261016000小高层小高层2151617215161724181241812662661300013000314353000314353000428254282545845813435 13435 575369000575369000234561418171615192021221312119 9月月2727日可售资源日可售资源产品产品面积面积套数套数单价单价金额金额多层多层9102329102324252624252627

9、28297282924593245932322321450014500356598500356598500合计合计674186741871671613824 13824 931967500931967500292827252623249102011可售产品分布工作排期7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计小高层小高层套数120808012292面积99386626662499424181单价1300013200133001330013149 金额129199200874579208809388013218072317969072销售率41%68%96%100

10、%100%多层多层套数907070703010340面积8739 6797 57977420 3180 1060 32995 单价14500145001450014800148001480014606 金额12672093898560729840623001098204664706591415688638481918984销售率21%38%54%71%78%80%100%合计合计套数套数210210150150150150828230301010632632面积面积1867818678134231342312421124218414841431803180106010605717657176金

11、额金额2.56E+082.56E+081.86E+081.86E+081.7E+081.7E+081.23E+081.23E+08470659144706591415688638156886387998880567998880562011可售产品分布工作排期工作排期2011销售节点分布销售线清水样板间1期蓄水多层加推4.10销售小高120套 多层90套蓄水1500组小步快跑，频繁加推，不断制造热点自然去化422套6.15销售中心7.157.27开盘10.2712.04冲刺期蓄水期：开盘方案制定强销期持续期解筹期工作排期2011推广工作排期推广线电话接通项目答谢会利用老客户形成老带新装修样板间开

12、放路牌候车厅交通导视出正稿清水样板间开放暖场活动启动媒体释放短信、报广四大报上线晚报、晨报每周上线2次释放开放信息4.015.155.256.0510.014.106.154.207.158.2712.04网络上线短信上线杂志上线围挡上线网络话题线下活动户外导视销售导视出正稿5.20平面媒体销售导视出正稿7.20 7.27542路、716路车体候车厅广告上线交通指示上线媒体中国行制造话题效益引起中式建筑热潮网络、软文、广播产品说明会户外沟通开盘信息项目开盘系类活动促销策略10.15系类活动促销策略工作排期2011活动工作排期推广线4.017.0111.015.018.0110.016.019.

13、0112.014月，线上，徒步大会，树立项目认知。线下，客户摸底工作。5月，线上，樱桃节，建立老业主口碑传播。线下，客户积累。6月，线上，模特大赛，制造口碑传播。线下，开展中国系列，全场活动。7月，线上，户外、道旗、候车厅、平面宣传全部出街。8月，样板间开放，大连啤酒节。线下，案场暖场活动。9月，服装节，中国风，鉴宝。线下，案场暖场活动。10月，品牌答谢推销月，秋季房交会。11月，线下，奢侈品展览，老业主音乐会，或是话剧节。12月，新春业主答谢活动，利用老带新进行销售。工作排期2011工程配合排期4.015.155.256.059.274.106.154.207.158.2712.305.20

14、7.2710.01工程线施工进度表围挡砌筑完成围挡画面完成施工进展通报室内外设计完成示范区土建完成水、电、网、话，通畅硬装、软装完成销售中心开放示范区完成多层封顶公寓项目达到预售清水样板间展示项目开盘9#10#楼示范区完成装修样板间展示2标段达到预售条件别墅展示竣工验收报告结构报告结构Section 1Section 2市场及政策工作排期Section 3需求配合配合需求策划线对接部门事项对应工作要求时间节点工程部示范区施工节奏配合营销节奏整体计划表3月23日之前围挡施工安装配合营销节奏要求在4月15日前施工完成设计部景观停车场使用包装时间现场包装整体计划表人行口完成时间精神堡垒入口台阶完成时

15、间温馨提示背景林采用树种及灌木树种介绍外街形象包装上线时间形象导视内街围挡设计形式及完成时间围挡画面内庭院设计风格及完成时间导视系统木笼完成时间配合logo设计7#、8#楼包装形象展示设计围挡设计出图形象释放4月8日前设计出土完毕硬装修施工及完成时间LOGO整体计划表软装饰销售中心导视销售中心体验系统视、触感系统庭院风格免责及温馨提示入口处设计引导及免责样板间交付标准免责及温馨提示物业服务标准及收费便于物料宣传初步方案味觉系统、服务品质客户感受物业导视系统需求表LOGO设计物业服务手册要求设计工作人员配置分区配置配合需求销售线部门部门事项事项要求要求时间节点时间节点设设 计计 部部设计单位设计

16、单位：1.提供相关信息2.针对相关信息给予营销系统的培训3月31日1.建筑规划设计单位？公司介绍？设计的经典作品？2.园林景观设计单位？公司介绍？设计的经典作品？设计理念设计理念：1.项目案名的由来和含义？2.为何选用中式建筑风格？亮点是什么？3.住宅设计方案？商业街设计方案？园林景观园林景观：1.园林景观的亮点？2.中心水景是否活水处理，水景面积？3.景观是否考虑一年四季有景？1-2F树种的高度？是否会产生挡光的影响？户型产品户型产品：1.户型设计的初衷？户型优势？针对人群？2.户型分布？3.下跃层高及小院面积？上跃层高及楼板是否做好？工工 程程 部部施工单位：施工单位：1.提供相关信息2.针对相关信息给予营销系统的培训3月31日1.建筑施工单位？公司介绍？施工的经典项目？2.监理公司？公司介绍？项目整体：项目整体：1.提供相关信息2.针对相关信息给予营销系统的培训4月31日1.外立面的施工工艺及建筑材质？2.外墙保温材料？门窗的材质？3.交房的时间？4.地下停车场层高及是否有采光井？地下停车场分布及划分？物物 业业 公公 司司1.物业公司的简介？1.提供相关信息2.针对相关信息给予营销系统的培训4月31日2.物业公司的服务理念？服务标准？3.物业公司服务的品质？谢谢聆听