红酒招商企划案课件.ppt

1、合肥合肥金泉汇金泉汇美酒人生，美酒人生，从名庄荟开始。从名庄荟开始。葡萄酒，也许是地球上最古老的珍味。葡萄酒，也许是地球上最古老的珍味。她带给您口角生香的品味与遐思，岁月悠长的回味与怀想。她带给您口角生香的品味与遐思，岁月悠长的回味与怀想。而在这之前的一切，而在这之前的一切，当从甄选一瓶适合您的好酒开始。当从甄选一瓶适合您的好酒开始。名庄荟，旨在为您带来专属的高端美酒，名庄荟，旨在为您带来专属的高端美酒，好酒传世难得，却因名庄荟而远近可享。好酒传世难得，却因名庄荟而远近可享。这一刻，相约在名庄荟，这一刻，相约在名庄荟，与葡萄酒醇厚而高贵的灵魂相约，开启一段名仕与美酒的邂逅。与葡萄酒醇厚而高贵的

2、灵魂相约，开启一段名仕与美酒的邂逅。招商政策及合作支持招商政策及合作支持葡萄酒文化、前景、优势葡萄酒文化、前景、优势我们的产品及优势我们的产品及优势我们的团队我们的团队前言前言 企业文化企业文化前言前言 企业文化企业文化1安徽金泉汇安徽金泉汇 金泉汇金泉汇葡萄酒文化传播有限公司成立于2009年，是中粮酒业名庄荟在安徽市场的独家运营商，集酒庄、会所、营销于一体的企业。公司成立至今，一直秉承“诚信经营、质量第一”的企业宗旨，遵循“务实求进，互利共赢”的商业道德，竭诚为您服务。以丰富的渠道建设、品牌推广、营销管理等市场运作经验为基础，依托优秀高效的营销团队建立起很好的信誉及很广的销售网络，凭着良好的

3、服务理念和专业高效的工作态度，赢得了客户的信任，我们相信，客户的需要就是我们努力的目标，目前销售状况良好，发展迅速,前景广阔。安徽省金泉汇葡萄酒文化传播有限公司将致力于打造国内第一家葡萄酒学院，以传播葡萄酒文化为目标“提升现代城市品位，倡导健康生活习惯”，让所有人感受到葡萄酒所带来的身心健康。Values金泉愿景金泉愿景金泉价值观金泉价值观金泉使命金泉使命金泉理念、方针金泉理念、方针做安徽葡萄酒行业的领做安徽葡萄酒行业的领航者航者用心做事，换位思考用心做事，换位思考专业服务，共享发展专业服务，共享发展提升现代城市品位提升现代城市品位倡导健康生活习惯倡导健康生活习惯引领口感引领口感 感受真品感受

4、真品 体悟真情体悟真情VisionMissionConcept 金泉汇金泉汇金金 泉泉 文文 化化因为信任，客户与我们走到了一起。因为信任，客户与我们走到了一起。因为认可，客户与我们架起了网络各界的葡萄酒因为认可，客户与我们架起了网络各界的葡萄酒文化交流的桥梁。文化交流的桥梁。因为坚持，真情感动着身边的每一个人。因为坚持，真情感动着身边的每一个人。我我 们们 的的 团团 队队2 我们的团队（我们的团队（Our TeamOur Team）专业（服务、知识）专业（服务、知识）思维（营销、服务）思维（营销、服务）积极氛围积极氛围协作能力、凝聚力协作能力、凝聚力优秀的团队我们的团队（我们的团队（Our

5、 TeamOur Team）我们的产品及优势我们的产品及优势3中粮名庄荟您的最佳选择中粮名庄荟您的最佳选择有品牌有品牌有空间有空间有市场有市场有利润有利润有保障有保障中粮集团中粮集团中粮集团连续18年入围财富世界500强 2008年奥运会葡萄酒独家供应商，旗下的长城葡萄酒是北京2008年奥运会正式葡萄酒产品2008-2009年度中国最受尊敬企业2010年度国家科学技术进步一等奖中粮集团获“中央企业参与2010年上海世博会突出贡献奖”，荣获上海世博组委会多项嘉奖2010-2012年度中国“信誉企业”中粮集团荣获2011社会责任榜“杰出企业奖”中粮集团入选2011“全球竞争力品牌中国TOP 10”

6、中粮名庄荟中粮名庄荟 “中粮名庄荟”是中粮集团的雄厚实力，由中粮酒业在个性化消费理念中发展出的全新运营模式。作为国内首个定位于高端葡萄酒综合服务的品牌，“中粮名庄荟”主要以葡萄酒高端品牌专卖店、会员俱乐部两大服务体系为核心整合运作，推行以“传播纯正的葡萄酒文化，引领葡萄酒为主题的传播纯正的葡萄酒文化，引领葡萄酒为主题的高品质生活方式高品质生活方式”的运营模式。名庄荟是世界知名酒庄、名庄酒的荟萃，如拉菲、拉图、玛歌、奥比昂、木桐五大名庄、七大海岸等世界名庄酒，我们名庄荟所经营的每一支酒，都出自世界知名酒庄，是安徽省唯一一家做真品名庄葡萄酒的企业。2011年 2月16日，法国雷沃堡酒庄原产权人菲利

7、普拉乌在法国波尔多向中粮集团副总裁迟京涛转交象征产权的钥匙。中粮集团旗下中粮有限公司当与法国雷沃堡酒庄在法国波尔多正式签署收购协议，成为收购法国波尔多酒庄的首家中国葡萄酒企业。100100%2 24343%153153%4040万瓶万瓶 10年总销售量2.5万瓶 11年总销售量5万瓶 12年总销售量13万瓶 13年总销售量20万瓶 14年预计销量40万瓶金泉汇安徽省年销售量同比增长%市市 场场 201020112014201320122.52.5万瓶万瓶5 5万瓶万瓶1313万瓶万瓶2020万瓶万瓶年销售量增长比(:%)200%市场空间市场空间 18,75037,50097,500150,00

8、0300,000201020112012201320141,200,000800,000400,000100,000金泉金泉汇汇市市场场占有率占有率利利润润空间占有率：万升绝绝 对对 品品 质质 保保 障障 产品适宜人群分类产品适宜人群分类 分类分类 产片名称产片名称 男性酒男性酒美昂、朗诺、诗伽利、麟得麒干红、索兰提、贝奥美昂、朗诺、诗伽利、麟得麒干红、索兰提、贝奥拉德酒堡干红、圣拉德酒堡干红、圣伽美酒堡干红、卡普皇干红、教皇新堡奥哈典藏、爱柏勃艮第干红、爱伽美酒堡干红、卡普皇干红、教皇新堡奥哈典藏、爱柏勃艮第干红、爱柏波马尔干红、爱柏博纳干红、爱柏尼依村庄、桑思桐、岚之丘赤霞珠柏波马尔干红

9、、爱柏博纳干红、爱柏尼依村庄、桑思桐、岚之丘赤霞珠、卡盾泼墨、露松酒庄傲多干白、露松酒庄傲多干红、露松酒庄傲艮干、卡盾泼墨、露松酒庄傲多干白、露松酒庄傲多干红、露松酒庄傲艮干红、露松酒庄干红红、露松酒庄干红女性女性博洛酒庄干白、博洛酒庄干红、爱柏勃艮第干红、维珞娜干红、爱博马博洛酒庄干白、博洛酒庄干红、爱柏勃艮第干红、维珞娜干红、爱博马、双栖谷西拉、双栖谷赤霞珠、岚之丘西拉、云腾谷、双栖谷西拉、双栖谷赤霞珠、岚之丘西拉、云腾谷浪漫浪漫红剧场、勃艮第干红、槟卓、双栖谷美乐、手把手干红、卡盾魅惑、骑红剧场、勃艮第干红、槟卓、双栖谷美乐、手把手干红、卡盾魅惑、骑悦美乐干红悦美乐干红品位高端身份品位高

10、端身份的象征的象征教皇新堡奥哈典藏、爱柏勃艮第干红、爱柏波马尔干红、爱柏博纳干红教皇新堡奥哈典藏、爱柏勃艮第干红、爱柏波马尔干红、爱柏博纳干红、爱柏尼依村庄、爱柏阿洛克斯、桑思桐、卓麟酒堡干红、露松酒庄傲、爱柏尼依村庄、爱柏阿洛克斯、桑思桐、卓麟酒堡干红、露松酒庄傲多干白、露松酒庄傲多干红、露松酒庄傲艮干红、露松酒庄干红多干白、露松酒庄傲多干红、露松酒庄傲艮干红、露松酒庄干红五五 大大 名名 庄庄法国爱柏系列（部分产品）法国爱柏系列（部分产品）主打产品主打产品知名品牌知名品牌优秀的团队优秀的团队多元化合作模式多元化合作模式完善的营销战略完善的营销战略市场市场氛围氛围高端高端产品产品资源资源嫁接

11、嫁接样板样板市场市场风风 险险低低零零高高投投 入入回回 报报我 们 承 诺！营营 销销 战战 略略基于国内酒类运作平台还没有比较成功的案例，我们要做的就是行业的领航者，我们将合作商利益最大化以公司运作规范化，行业标准化，共同与合作商组建市场联销体，将市场做大做强；通过产品在渠道不断更新的陈列现象，让广大消费者看到、品尝到中粮酒业运作的名庄荟产品；通过终端形象的重点突出，树立良好的企业品牌形象；通过我们三大合作模式三大合作模式的完善体系让合作商实现真正的零风险、低投入、高回报零风险、低投入、高回报；我们在合肥成功的运用五大渠道五大渠道多元化的营销模式打造了市场，逐渐完善了整个区域全渠道运作，不

12、仅形成了一套成熟的营销模式，而且完全可以成功复制。区域经销商区域分销商双赢合作分销商三大分销模式三大分销模式 利 润序中文名产地经销价市场价（元）毛利率1维珞娜干红葡萄酒维珞娜干红葡萄酒750ml750ml*1212法国法国4848108108125.00%125.00%2美昂干白葡萄酒美昂干白葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国6060128128113.33%113.33%3美昂干红葡萄酒美昂干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国6060128128113.33%113.33%4诗伽俐美乐干红葡萄酒诗伽俐美乐干红葡萄酒750ml750ml*6 6智利智利69691581581

13、28.99%128.99%5波瑟干红葡萄酒波瑟干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国828215815892.68%92.68%6波瑟干白葡萄酒波瑟干白葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国828215815892.68%92.68%7槟卓干红葡萄酒槟卓干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国8383168168102.41%102.41%8骑悦霞多丽干白葡萄酒骑悦霞多丽干白葡萄酒750ml750ml*6 6阿根廷阿根廷9191196196115.38%115.38%9索兰提干红葡萄酒索兰提干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国9393196196110.75%110

14、.75%10故德堡金装起泡酒故德堡金装起泡酒750ml750ml*6 6德国德国9494188188100.00%100.00%11慕瑞干红葡萄酒慕瑞干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国979719019095.88%95.88%12骑悦美乐干红葡萄酒骑悦美乐干红葡萄酒750ml750ml*6 6阿根廷阿根廷10010019619696.00%96.00%13麟得麒干红葡萄酒麟得麒干红葡萄酒750ml750ml*1212意大利意大利112112286286155.36%155.36%14博洛干白葡萄酒博洛干白葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国118118268268127.1

15、2%127.12%15博洛干红葡萄酒博洛干红葡萄酒750ml750ml*6 6法国法国120120268268123.33%123.33%16骑悦霞多丽珍藏干白葡萄酒骑悦霞多丽珍藏干白葡萄酒 750ml750ml*6 6阿根廷阿根廷124124258258108.06%108.06%17卡盾泼墨干红卡盾泼墨干红750ml750ml*6 6南非南非155155328328111.61%111.61%18露松酒庄干红葡萄酒露松酒庄干红葡萄酒750ml750ml*6 6西班牙西班牙169169398398135.50%135.50%流通流通会所会所酒店酒店团购团购商超商超五大渠道五大渠道资资 源源

16、优优 势势公司前后举办了公司前后举办了600场高端葡萄酒品鉴会，积累了大量的党政军资源和企事业资源。场高端葡萄酒品鉴会，积累了大量的党政军资源和企事业资源。市市 场场 氛氛 围围中粮名庄荟全国分布图中粮名庄荟全国分布图名庄荟合肥店 地址：安徽省合肥市马鞍山南路万振逍遥苑名庄荟汕头店 地址：广东省汕头市长平路阳光海岸蓝色水岸104-106号名庄荟嘉善店 地址：浙江省嘉善县嘉善大道179号名庄荟西宁店 地址：青海省西宁市昆仑中路83号国际村公寓7号楼名庄荟东营店 地址：山东省东营市东营日报社一楼名庄荟日照店 地址：山东省日照市济南路容域世嘉名庄荟青岛店 地址：山东省青岛市南区贵州路3号名庄荟扬州店

17、 地址：江苏省扬州市文汇西路富利康城3栋6-7号名庄荟南京店 地址：江苏南京市大光路55号名庄荟海口店 地址：海南省海口市金垦路3号碧湖嘉园4栋02号-05号名庄荟福清店 地址：福建省福清市锦绣家园6-8号名庄荟厦门店 地址：福建省厦门市白鹭洲公园东门名庄荟北京店 地址：北京市工体茉莉旁名庄荟上海店 地址：上海市浦东新区滨江大道2852-3号名庄荟大连店 地址：辽宁省大连市中山区民德街7号名庄荟呼和浩特店 地址：内蒙古呼和浩特市大学西街115号葡萄酒文化、前景、优势葡萄酒文化、前景、优势4葡萄酒文化的葡萄酒文化的起源起源与发展与发展 传说古代有一位波斯国王，爱吃葡萄，曾将葡萄压紧保藏在一个大陶

18、罐里，传说古代有一位波斯国王，爱吃葡萄，曾将葡萄压紧保藏在一个大陶罐里，标着标着“有毒有毒”，防人偷吃。等到数天以后，国王妻妾群中有一个妃子对生活发，防人偷吃。等到数天以后，国王妻妾群中有一个妃子对生活发生了厌倦，擅自饮用了标明生了厌倦，擅自饮用了标明“有毒有毒”的陶罐内的葡萄酿成的饮料，滋味非常美的陶罐内的葡萄酿成的饮料，滋味非常美好，非但没结束自己的生命，反而异常兴奋，这个妃子又对生活充满了信心。好，非但没结束自己的生命，反而异常兴奋，这个妃子又对生活充满了信心。她盛了一杯专门呈送给国王，国王饮后也十分欣赏。自此以后，国王颁布了命她盛了一杯专门呈送给国王，国王饮后也十分欣赏。自此以后，国王

19、颁布了命令，专门收藏成熟的葡萄，压紧盛在容器内进行发酵，以便得到葡萄酒。令，专门收藏成熟的葡萄，压紧盛在容器内进行发酵，以便得到葡萄酒。古代的波斯是古文明发源地之一。多数历史学家都认为波斯可能是世界上古代的波斯是古文明发源地之一。多数历史学家都认为波斯可能是世界上最早酿造葡萄酒的国家。随着古代的战争和商业活动，葡萄酒酿造的方法传遍最早酿造葡萄酒的国家。随着古代的战争和商业活动，葡萄酒酿造的方法传遍了以色列、叙利亚、小亚细亚阿拉伯国家。由于阿拉伯国家信奉伊斯兰教，而了以色列、叙利亚、小亚细亚阿拉伯国家。由于阿拉伯国家信奉伊斯兰教，而伊斯兰教提倡禁酒律，因而阿拉伯国家的酿酒行业日渐衰萎，几乎被禁绝

20、了。伊斯兰教提倡禁酒律，因而阿拉伯国家的酿酒行业日渐衰萎，几乎被禁绝了。后来葡萄酒酿造的方法从波斯、埃及传到希腊、罗马、高卢（即法国）。然后，后来葡萄酒酿造的方法从波斯、埃及传到希腊、罗马、高卢（即法国）。然后，葡萄酒的酿造技术和消费习惯由希腊、意大利和法国传到欧洲各国。由于欧洲葡萄酒的酿造技术和消费习惯由希腊、意大利和法国传到欧洲各国。由于欧洲人信奉基督教，基督教徒把面包和葡萄酒称为上帝的肉和血，把葡萄酒视为生人信奉基督教，基督教徒把面包和葡萄酒称为上帝的肉和血，把葡萄酒视为生命中不可缺少的饮料酒，所以葡萄酒在欧洲国家就发展起来，因此法国、意大命中不可缺少的饮料酒，所以葡萄酒在欧洲国家就发展

21、起来，因此法国、意大利、西班牙成为当今世界葡萄酒的利、西班牙成为当今世界葡萄酒的“湖泊湖泊”，欧洲国家也是当今世界人均消费，欧洲国家也是当今世界人均消费葡萄酒最多的国家。欧洲国家葡萄酒的产量，占世界葡萄酒总产量的葡萄酒最多的国家。欧洲国家葡萄酒的产量，占世界葡萄酒总产量的80%80%以上。以上。此外还有一说为葡萄酒起源于希腊，在此就不赘述了。此外还有一说为葡萄酒起源于希腊，在此就不赘述了。在考古研究中，在欧州保加利亚的古人遗迹中发现，大约在公元前在考古研究中，在欧州保加利亚的古人遗迹中发现，大约在公元前3000至至6000年，已开始以葡萄汁液进行酿酒，而古代诗人荷马亦在其年，已开始以葡萄汁液进

22、行酿酒，而古代诗人荷马亦在其Iliad及及Odyssey两本著作中也提到色雷斯人（保加利亚的古人）的优良酿酒技术。所两本著作中也提到色雷斯人（保加利亚的古人）的优良酿酒技术。所以有很多人认为保加利亚是葡萄酒的发源地。以有很多人认为保加利亚是葡萄酒的发源地。促进肠胃消化促进肠胃消化防止动脉硬化防止动脉硬化预防冠心病预防冠心病抗衰老抗衰老血管阻塞血管阻塞提升血蛋白含量提升血蛋白含量55%15%20%10%酚类酚类化合物化合物矿矿物物质质及及维维生素生素钠钠单单宁酸宁酸为了健康，喝葡萄酒！为了健康，喝葡萄酒！美容养眼美容养眼养气活血养气活血补血补血促进血液循环促进血液循环预防高血压预防高血压预防心脏

23、病预防心脏病。七七 大大 海海 岸岸 能看得到海的葡萄园，才是好能看得到海的葡萄园，才是好的葡萄园。的葡萄园。-法国谚语旧世界是指法国、意大利、德国、西班牙等有着数百年葡萄酒酿造历史的国家，其中法国是世界上公认的葡萄酒天堂，享有极高的声誉，并成为法国文化不可或缺的部分。拉图庄园、拉菲庄园、奥比安庄园、木桐庄园、玛歌酒庄是法国乃至世界上最著名的五个酒庄，声名远震，也是“旧世界葡萄酒”的杰出代表，被并称为“五大名庄”，出自这里的葡萄酒有着与生俱来的高贵血统，世人公认具较高的收藏价值；其历史渊源更像葡萄美酒那样醇厚丰富，流香百世。现在，“五大名庄”的极品美酒风云际会，齐聚“名庄荟”，历久弥香，令这些

24、出身高贵的佳年名酿更为投资收藏者所崇尚。法国五大名庄法国五大名庄拉图庄园 拉菲酒庄 奥比安庄园 木桐庄园(武当王)玛歌庄园 日常餐酒日常餐酒地区餐酒地区餐酒 优良地区餐酒优良地区餐酒法定产区葡萄酒法定产区葡萄酒 VDQSAOCVDTVDP法国葡萄酒等级划分如何区分法国葡萄酒的等级？如何区分法国葡萄酒的等级？市场份额飙升市场份额飙升 2006 2011仅占仅占1%13.38亿人口亿人口12亿瓶亿瓶2.4亿瓶亿瓶 201413.38亿人的亿人的中国，葡萄中国，葡萄酒的销量仅酒的销量仅占整个酒类占整个酒类的的1%中国进口葡萄酒市中国进口葡萄酒市场份额在近几年飙场份额在近几年飙升至升至2011年年25

25、%2011年中国进口年中国进口葡萄酒销量达葡萄酒销量达12亿瓶是亿瓶是2006年的年的5倍倍 5倍的速度在增长 空间不可限量进口葡萄酒的增长空间不可限量进口葡萄酒的增长空间不可限量进口葡萄酒发展的前景如何？进口葡萄酒发展的前景如何？市场市场品质品质口感口感成熟的商成熟的商业化模式业化模式酒文化酒文化进口葡萄酒进口葡萄酒进口葡萄酒的优势进口葡萄酒的优势数据来源：中国市场调查研究中心数据来源：中国市场调查研究中心环比增速环比增速%：2013年增长年增长8.95%2014年增长年增长9.71%2015年增长年增长12.98%单位：万千升单位：万千升招商政策及合作支持招商政策及合作支持51.1.品牌形

26、象支持品牌形象支持2.2.CISCIS系统支持系统支持3.3.开业庆典支持开业庆典支持1.广告宣传支持广告宣传支持2.市场费用支持市场费用支持3.经营管理支持经营管理支持1.咨询支持咨询支持2.后续支持后续支持招招 商商 政政 策策 及及 支支 持持1.1.品牌形象支持品牌形象支持 授予各代理商中粮酒业名庄荟品牌使用权，并授予中粮酒业名庄荟的商号、商标使授予各代理商中粮酒业名庄荟品牌使用权，并授予中粮酒业名庄荟的商号、商标使用权。代理商可使用中粮酒业名庄荟商标经营店铺并使用中粮酒业名庄荟商标进行会所用权。代理商可使用中粮酒业名庄荟商标经营店铺并使用中粮酒业名庄荟商标进行会所自身广告宣传。自身广

27、告宣传。2.CIS2.CIS系统支持系统支持 提供开店选址、专营店标准形象设计图提供开店选址、专营店标准形象设计图(店面、大厅、房间等店面、大厅、房间等)，以及装修指导。，以及装修指导。3.3.开业庆典支持开业庆典支持 根据代理商市场情况及首批进货情况给予开业赠酒或开业促销酒等产品支持。根据代理商市场情况及首批进货情况给予开业赠酒或开业促销酒等产品支持。4.4.广告宣传支持广告宣传支持 在各重要媒体进行全方位广告宣传，进一步提升品牌价值和品牌效应，提供总部统在各重要媒体进行全方位广告宣传，进一步提升品牌价值和品牌效应，提供总部统一规划的广告宣传方案、促销形式及其它活动方案。另外公司依据区域市场

28、大小及代理一规划的广告宣传方案、促销形式及其它活动方案。另外公司依据区域市场大小及代理商每次进货量按比例配赠销售指导手册、商每次进货量按比例配赠销售指导手册、POPPOP贴画、宣传彩页、形象牌等宣传材料配合代贴画、宣传彩页、形象牌等宣传材料配合代理商用于促销。理商用于促销。5.5.市场费用支持市场费用支持 代理商完成当年销售计划后，根据代理商实际经营情况给予与其销售额相符合的销代理商完成当年销售计划后，根据代理商实际经营情况给予与其销售额相符合的销售返点作为市场维护费用。售返点作为市场维护费用。6.6.经营管理支持经营管理支持 提供管理、营销、技术、企划、教育、培训等项目的全面指导和落实。提供管理、营销、技术、企划、教育、培训等项目的全面指导和落实。7.7.咨询支持咨询支持 提供完善的行业信息和价格指导以及管理资讯。提供完善的行业信息和价格指导以及管理资讯。8.8.后续支持后续支持 定期派专人为各代理商提供开业后的培训、督导、客户管理、促销推广等跟进服务定期派专人为各代理商提供开业后的培训、督导、客户管理、促销推广等跟进服务携手领航，共创辉煌！