第九章国际货物买卖合同的磋商和订立课件.ppt

1、第九章 国际货物买卖合同的磋商和订立2345678910公约公约第十四条（第十四条（2）：非向一个或一个以）：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发上特定的人提出的建议，仅应视为邀请做出发价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向价，除非提出建议的人明确地表示相反的意向1112公约公约第第55条：如果合同已有效订立，但条：如果合同已有效订立，但明示或明示或暗示暗示地规定价格或规定如何确定价格地规定价格或规定如何确定价格，在没有任何相反的表示的情况下，双方当，在没有任何相反的表示的情况下，双方当事人应视为为事人应视为为已默示地引用订立合同时在有已默示地引用订立合同时在有关贸易的类

2、似情况下销售的通常价格关贸易的类似情况下销售的通常价格。1314（三）发盘的撤回与撤销1、发盘的撤回2、发盘的撤销公约公约第第1616条规定：条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：盘人。但以下发盘不得撤消：A.A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。该发盘的信赖行

3、事。16（五）发盘的注意事项1、发价要谨慎，不能对外盲目发价2、要掌握发价的技巧和策略3、要正确掌握和区分发价的分类方法181920（三）接受的撤回和修改（四）作出接受时应注意的问题1、由我国外贸企业表示接受时应注意的问题（1）、接受时应该慎重对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已经明确、肯定、无保留条件时，再予接受（2）接受可以简单表示2、由外国客户表示接受时应注意的问题（1）要认真分析国外客户的接受是一项有效的接受，还是一项有条件的接受（2）在对待国外客户的接受时，要坚持“重合同、守信用”2223242526272829一、合同成立的时间（一）我国合同法对合

4、同成立的规定1、承认生效时合同成立2、采用数据电文形式订立合同的，承诺到达时间为合同成立的时间3、当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立4、当事人采用信件或数据电文形式订立合同的，可以在合同成立之前要去签订确认书，签订确认书时合同成立5、法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同的，当事人未采用但一方已履行主要义务，对方接受的，合同成立6、采用合同书形式订立合同，在签字和盖章之前，当事人一方已履行重要义务的，对方接受的，合同成立。（二）公约的规定二、合同生效的要件v1、合同当事人必须具有签约能力v2、合同必须有对价或约因v3、合同的内容必须合法v4、合同必须符合法律形式v5、合同当事人的意思表示必须真实3233343536