百度竞价排名常见问题课件.ppt

1、百度竞价排名常见问题培训百度竞价排名常见问题培训培训部 课件目录课件目录1 1、恶意点击、恶意点击 2 2、已被收录、已被收录 3 3、试用问题、试用问题 4 4、担心效果、担心效果 5 5、使用人群、使用人群6 6、网络受伤、网络受伤 7 7、要求打折、要求打折 8 8、免服务费、免服务费 9 9、暂无预算、暂无预算 1010、产品饱和、产品饱和1111、网站未完、网站未完 1212、行业冷僻、行业冷僻 1313、价格太贵、价格太贵 1414、流量太大、流量太大 1515、越竞越高、越竞越高1616、国外市场、国外市场 1717、使用时限、使用时限 1818、公司新张、公司新张 1919、排

2、名靠后、排名靠后 2020、代理企业、代理企业恶意点击恶意点击 恶意点击的三种情况恶意点击的三种情况反问反问情况一：情况一：百度内部点击百度内部点击情况二：情况二：同行恶意点击同行恶意点击 情况三：情况三：非潜在客户点击非潜在客户点击 百度内部点击百度内部点击n不存在恶意点击nNasdaq上市公司诚信度n举例价高关键字：干洗机、域名注册、网站建设n运用同理心 同行恶意点击同行恶意点击n不存在恶意点击n防恶意点击系统 同一个客户在很短时间内连续不断的点击网站的同一个页面,系统进行判断恶意点击行为,如果是只算点击一次;n投资回报效果分析 非潜在客户点击非潜在客户点击n关键字针对性分析n针对性回报效

3、果分析 恶意点击问题重点注意恶意点击问题重点注意n老板一般会把恶意点击和无效点击混为一谈，所以一定要先反问。n对于恶意点击问题要首先强调百度是不存在恶意点击的。n对于无效点击问题就重点强调投资回报率问题。n不要在防恶意点击系统上和客户过多纠缠。已被收录已被收录 网站已被百度收录的三种情况网站已被百度收录的三种情况反问（通过何种方式收录）情况一：搜索网站全称可以在第一位找到。情况二：搜索关键字可以找到，但排位靠后。情况三：搜索关键字可以找到，且排在前面。网站被收录话述网站被收录话述情况一：全称对开发新客户无效果情况二：排名靠后效果不好情况三：排名不保证；不支持无限关键字；网页标题、网页描述试用问

4、题试用问题 试用问题话述试用问题话述老板：你让我试用一下有效果我就做。销售：百度是不能试用的。1、三千块本身就是一种试用。2、举例：好比在网上请业务员。3、假设给予试用“那我将你排在哪里？”4、试用有效果吗？5、举例：生病吃药。6、3000元是量身定做的方案。担心效果担心效果 担心效果话述担心效果话述投资思维可行性效果分析尝试性投资（3000元首次投资价格低廉）使用人群使用人群 使用人群话述使用人群话述老板网民不属于本企业所需客户销售搜索量超过1亿次覆盖面各行各业关键字针对性、按效果付费网络受伤网络受伤 网络受伤话述网络受伤话述老板:我以前做过网络推广没有效果,不做!1、反问其推广的平台2、强

5、调适合度3、举例：生病看医生4、分析效果的表现形式 效果的表现形式效果的表现形式1、效果不能只从销售额没有提高衡量2、从咨询电话、E-mail或传真以及网站的流量来监控效果3、企业销售额的变化还取决于产品本身及企业营销人员的因素要求打折，免服务费要求打折，免服务费 要求打折话述要求打折话述老板：你给我打个折，或免去600块服务费我就做。百度不打折的服务不能打折百度服务包括内容服务费的计算暂无预算暂无预算 暂无预算分析暂无预算分析预算商机无预算不做无预算不能改变预算 暂无预算话述暂无预算话述老板：公司没有预算，不做！销售：1、再省不能省市场推广费用。2、预算还不是由您的思维决定吗？您是由思维决定

6、预算还是预算决定思维呢？产品饱和产品饱和 产品饱和分析产品饱和分析火爆销售利润增大加大投资拓展规模开发新客户使用百度竞价 产品饱和话述产品饱和话述老板：现在订单已经很多了，都做不过来了，不用推广。销售：一时的火爆销售并不能保障企业长久受益，为了更好地发展，企业还应该注重储备更多的客户资源，确保市场份额。网站未完网站未完 网站未完三种情况网站未完三种情况情况一：完全未做。情况一：完全未做。情况二：已交钱正在做。情况二：已交钱正在做。情况三：网站要更新，产品没上全。情况三：网站要更新，产品没上全。情况一解决方案情况一解决方案用赠送网站的优惠去促单用赠送网站的优惠去促单 情况二解决方案情况二解决方案

7、1、网站建设速度是很快的。2、百度推广关键字的选取也需要时间。3、百度可以随时开通。4、百度指数优惠促单。情况三解决方案情况三解决方案1、您现有的产品有生意您做不做？2、百度可以随时添加关键字，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。行业冷僻行业冷僻 行业冷僻话述行业冷僻话述老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效？1、对传统营销方式不足的补充2、行业冷僻客户转化率更高3、按效果付费投资利用率高4、效果来自访问量、电话咨询、E-Mail等价格太贵价格太贵 价格太贵的三种情况价格太贵的三种情况情况一：点击付费的形式贵。情况二：首次付5000元贵。情况三：关键字

8、竞价价格贵。情况一解决方案情况一解决方案1、百度的竞价排名服务是目前为止最经济实惠的一种形式。2、按效果付费的针对性强,性价比高。不要比较您购买时的成交单价,更应看重的是您获得客户的单位成本。3、灵活计费的推广方式。情况二解决方案情况二解决方案参考试用话述 情况三解决方案情况三解决方案1、能够有这么高价格肯定有效果。2、同行刺激。流量太大流量太大 流量太大话述流量太大话述老板：百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算？会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况？关键字有针对性不会流量太大,流量一定和效果成正比。越竞越高越竞越高 越竞越高话述越竞越高话述老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时

9、将无法承受。竞价价格不可能无休止地上涨1、市场杠杆调节作用2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价国外市场国外市场 国外市场话述国外市场话述老板：企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。1、外企业要和中国企业做生意，一定会使用中国最大的搜索引擎搜索（举例：美国在线、BBC）2、百度也允许企业注册使用英文关键字进行竞价排名。3、百度每天有来自138个国家的搜索。使用时限使用时限 使用时限话述使用时限话述 对于问到3000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。公司新张公司新张 公司新张话述公司新张话述n新公司新产品新市场新宣传百度n新公司费用有限投资回报百度排名靠后排名靠后 排名靠后话述排名靠后话述 企业不愿意多花钱的情况下可以说：排在后面的链接虽然比前面访问少，但也是有效果的，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结果非常感兴趣的用户。代理企业代理企业 代理企业话述代理企业话述老板：主要业务是代理的企业认为如果推广就是给别人推销 销售：1、网站上留下的都是代理企业的联系方法2、百度推广的是你企业的本身，而不是产品品牌 解决客户异议解决客户异议 提高销售能力提高销售能力培训部