男大学生消费心理课件.ppt

1、男大学生消费心理行为调查分析男大学生消费心理行为调查分析第五小组第五小组:大学生，作为一个特殊的消费群体，大学生，作为一个特殊的消费群体，在当前的经济生活，尤其是在引领消在当前的经济生活，尤其是在引领消费时尚，改善消费结构层方面起到不费时尚，改善消费结构层方面起到不可替代的作用。但是经济尚未独立的可替代的作用。但是经济尚未独立的他们在消费上受到很大的制约，同时他们在消费上受到很大的制约，同时他们的消费现状和特点折射出他们的他们的消费现状和特点折射出他们的生活状态。生活状态。日常消费分布 基本生活消费 休闲娱乐消费 人际交往消费 交通通讯消费消费群体特征 差异性 现在的大学生消费差异很大，主要是

2、来自家庭经济的贫富差距。相对来说，来自农村的大学生消费结构比较简单，总体消费水平低，而来自城市的大学生消费结构就比较多样化，消费水平也比较高051015202530农村城市农村城市人数人数调查结果051015202530伙食娱乐交通通讯交际日常支出比重图人数实用性 当代的大学生在消费上呈现出强烈的实用色彩。在衣食住行、学习娱乐、人际交往中都带着实用色彩，在流行与使用之间，男大学生更多的选择了实用，价格适中是男大学生考虑的首要因素之一。品牌性 总的来说，男大学生对品牌的关注还是很高的，品牌对男大学生的消费吸引是很大的，但是由于受到消费能力的限制，男大学生在购买品牌商品时，更多的是选择在品牌商品进

3、行打折活动是前去购买。在整体消费上名牌产品的消费不是太多。个性化 个性化也可以理解为时尚化和风格化，随着社会经济的发展和不断影响，大学生在消费过程中更推崇标新立异，这不仅体现在穿着打扮上，还体现在消费凡是和消费理念上，理性化 现在的男大学生在消费上表现趋于理性化。不会盲目购物，在进行购物之前往往先会进行计划，在购物时，他们首先考虑的商品的实用性、质量和价格。这是由于他们的消费资金来自父母的资助，消费能力有限，在花钱时往往比较谨慎，尽量寻求价廉物美的东西，力求花的值，这其中也包括了男性的一些消费特征，比如他们不喜欢讲价，但是会尽力寻求物美价廉的商品。家庭经济 在校大学生有很大一部分是来自农村的。

4、家庭的经济能力有限，不能提供过多的资金供他们消费，所以男大学生在进行消费时往往会考虑到家庭的经济情况进行消费，在消费过程中也尽量谨慎消费，而 家庭经济比较好的学生在消费水平上较高、消费的内容也比较多样。信息媒介 电视广播广告 网络广告 宣传海报 报刊杂志购物环境 温度 空间 色彩 音乐 通过调查的的发现，对男大学生购物影响较大的是色彩，其次是温度和空间，这说明了，色彩的设计会影响男大学生的购物情绪，他们追求的是一中心里的感觉，能满足内心的愉悦感个人因素 冲动型 理智型 活泼型 多疑型 在校的男大学生，较多表现为理智型，不容易受到其他的认为因素的影响，在购物时喜欢独立思考，注重个人的感觉，其他的

5、几种类型有但是比较少。建议 现在的男大学生在消费时收先考虑的是商品的实用性，所以针对这一个消费群体，商家应该在商品的实用性上下功夫，同时，在产品的设计上也要体现出产品的时尚性。力主创新力主创新突出个性突出个性 企业必须要树立创新意识，把创新作为挖掘潜在需求的有力武器，满足大学生追求新颖时尚的心理需求。在进行产品设计的时候，除了实用，还要融入他们张扬个性的特征，赋予产品某种气氛、情趣、想象等，凭借感性的力量打动，诱发他们。品牌 现在的男大学生对品牌的关注也是比较高的，为了获得更多的利润，所以，商家在进行商品的推广时，还要注重商品的品牌形象，尽管男大学生不是那么注重品牌的知名度，但是他们还是会去关

6、注品牌的问题。广告 广告在男大学生购物时也起到了很大的做用，他们追求的是健康时尚，体现阳光的男性气质的东西，同时还要求体现创新。所以，商家在进行广告宣传的时候应该在广告上下足功夫，力求新颖简单打折 现在的男大学生在购物时，如果遇到打折，会更容易发生购买行为，所以打折活动在一定情况下对男大学生还是很有吸引力的。但是，打折活动却不能经常进行。在重大的节日情况下，打折会比较吸引他们。群体消费 现在的男大学生出门购物的时候往往会几个人一起，在这个过程中，他们通常会参考同伴的建议，所以在这个时候商家应该抓住时机，推荐新品，并且告诉他们有套餐价。男生并不是喜欢出门逛街的人，一旦出门，那么必然会产生消费行为，因为有共同的需要，所以才会一同出门购买。选择新品推出时间 通过带调查发现，大多数男大学生在手里比较宽裕的情况下，会比较愿意进行购买。通常这时候主要集中在开学时间，或者是过年过节的时间。