混合的行销通路课件.ppt
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- 关 键 词:
- 混合 行销 通路 课件
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1、11-1 第十一章行銷通路及供應鍊管理11-2路徑圖:觀念預覽解釋公司使用配銷通路及討論這些通路所執行之功能。討論通路成員的內部行為及他們如何的組織與執行通路的運作。證明一個公司主要通路的可能替代方案。解釋公司之選擇,激勵,及評估通路之成員。探討通路的本質,行銷行政體系的重要及整合的供應鏈管理。11-3配銷通路是什麼?一個內部相關的組織的組合,其包含產品的製程和使用現有的服務,或消費者和使用人的消費。11-4為何要使用行銷媒介?媒介的使用肇因於為了更有效率將商品提供給目標市場。經由媒介可以提供遠超過公司獨自能力所及之:接觸經驗專業營運規模目的:為了媒合供給與需求。11-5配銷商如何減少通路交易
2、之次數(圖 11-1)11-6接洽財務功能資訊風險承擔推廣撮合協調談判實體配銷這些功能應分配給通路中的各成員,以協助他們能更有效率及效果的執行工作。配銷通路功能11-7列出並簡短的探討那些已完成或已執行之交易的行銷通路功能。在以下的情境下哪些功能最常被應用?某為零售商對耶誕節所需之應景商品匆匆下急單。網路行銷者尋求某種方法以認識並接觸該市場。11-8通路階層的數量(圖 11-2)(b)企行銷通路業通 路1通 路2通 路3通 路4製造商製造商製造商製造商製 造 商 代 表 或 行 銷 分 公 司商 業 配 銷 者企業顧客製 造 商 代 表 或 行 銷 分 公 司企業顧客商 業 配 銷 者企業顧客
3、企業顧客(a)消 費 者 行 銷 通 路通 路1通 路2通 路3通 路4製造商製造商製造商製造商批 發 商中 間 批 發 商零 售 商消 費 者批 發 商零 售 商零 售 商消 費 者消 費 者消 費 者11-9通路行為及組織當有下列情形,通路將最具效果:通路成員皆被分配適任的任務。所有成員同心協力達成通路目標並且滿足其目標市場。當上述情形未發生,則將產生以下的衝突:水平衝突係發生於相同的通路階層,如零售商對零售商。垂直衝突 發生於同一通路內不同階層之衝突,如批發商對零售商。每一通路成員的角色必須被指定並且必須管理衝突事件。11-10傳統行銷通路與垂直行銷系統之比較(圖 11-3)傳 統行 銷
4、 通 路批 發 商零 售 商消 費 者製造商垂 直行 銷 系 統製造商零 售 商消 費 者批發商11-11公司合夥式垂直行銷系統由通路中各階層所擁有 如Sears契約式垂直行銷系統通路成員間之契約,如Western Auto行政管理式垂直行銷系統由一個或少數的成員所領導,如Kraft直接控制的程度垂直行銷系統之種類11-12契約式VMS零售商合作社加盟組織自願性連鎖店服務公司支持的零售商加盟系統製造商支持的批發加盟系統製造商支持的零售加盟系統公司合夥式VMS行政管理式VMS垂直行銷系統的類型垂直行銷系統(VMS)11-13行銷系統的創新水平行銷系統同一階層中二家或二家以上的公司聯合來追求新 的
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