《电子商务创业》课件电子商务创业四.ppt

1、1 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来旅游高峰期旅游高峰期,商店挤满了人商店挤满了人,可是却一件商品都没卖出去。可是却一件商品都没卖出去。一天店主想出城采购商品一天店主想出城采购商品,出发前出发前,他给销售员写了一张他给销售员写了一张字迹潦草的字条字迹潦草的字条:“:“本柜台的所有珠宝本柜台的所有珠宝,价格乘以价格乘以1/21/2。”本意是降价处理本意是降价处理,可是可是2020天后店主回来发现所有商品销天后店主回来发现所有商品销售一空。本来他也不吃惊售一空。本来他也不吃惊,可是随后发现可是随后发现,由于字迹潦草由于字迹潦草,店员将店员将“1/2”“1/2”看成了看成了“2”,“2”,商品

2、都以两倍的价格卖出商品都以两倍的价格卖出去了。请问为什么会出现这种情况去了。请问为什么会出现这种情况?想知道更多精彩，欢迎大家继续学习想知道更多精彩，欢迎大家继续学习电子商务创业电子商务创业2一、定位方法 是指企业在特定的定价目标指导下是指企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、依据对成本、需求及竞争状况等的研究需求及竞争状况等的研究,运用价格决策理论对运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。产品价格进行计算的具体方法。1.1.成本定价法成本定价法2.2.竞争价格法竞争价格法二、定价策略 1.折扣定价策略折扣定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同,给

3、予不同价格折扣的一种价格策略,其实质是一种减价策略。这是一种舍少得多的策略,鼓励消费者购买,进而提高市场占有率。2.心理定价策略心理定价策略是充分了解、分析和利用消费者不同的消费心理,在采用科学方法定价的基础上,对价格进行灵活地、艺术性地调整,从而使消费者对产品的价格更容易接受。3.差别定价策略差别定价策略又称价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售产品或服务的策略。34 思考，让大脑动起来 问题，让思维活起来有一家裁缝店,每当有顾客对着店里的大镜子试衣服时,老板就会告诉对方,自己听力不好,并反复让客户说话大声点。只要客户喜欢上所试的衣服,问价时,他就会大声喊他的老婆(老婆是首席裁缝,在店后面)。“老婆,这件衣服多少钱?”老婆抬头看一下,抬高其真实价格,高喊:“那件漂亮的羊毛大衣4200元。”老板假装没听清,用手附耳又问一遍,老婆又说4200元。此时,老板转身对客户说:“她说要2200元。”好多客人急忙付钱,抢先在老板发现自己错了之前离开。请问该裁缝店采用的是哪一种定价策略?产品线想知道更多精彩，想知道更多精彩，欢欢迎迎继续学习继续学习电电子商子商务创业务创业