海港新城滴水湖馨苑推广方向再思考课件.ppt

1、港城港城滴水湖馨苑滴水湖馨苑推广方向再思考推广方向再思考 根据02月25日会议情况，对港城滴水湖馨苑一期剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房的四月、六月、九月公开推广主方向以及今后数十万后续开发进行再一次思考：一、必须符合政府对于临港新城的区域主定位教育文化产业园 区；有助于电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研 连接链的 形成；二、必须符合以开发商国营企业为基础的市场背景，继续深化“亲民”题和形象，让购房者不仅仅得到是居住享受和投资价值，而且 在临港新城产业化过程中实实在在获得实惠；三、必须符合上海房地产市场现状、发展趋势及项目自身要求；四、必须符合“低碳、环保、绿色、宜居、育文”项目总

2、概念；五、必须符合“积极引导人口流入，与区域配套、商业相结合”的发 展要求；六、必须符合临港新城“工作机能、生活机能、教育文化机能、休闲 娱乐机能不出城。”（一）对项目深入了解（一）对项目深入了解六个六个“必须必须”：电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研的链带电影、多媒体、动漫等产业的产、学、研的链带 随着产品开发的深入、价格的走高，市场走势波动，客源性质也发生根本的变化,2009年基本以投资客源为主；而2010年市场在只有居住刚性需求的形势下，以自住性客源、“新青年客源”客源为主；目前的项目客源目前的项目客源多层住宅、公寓多层住宅、公寓1、投资客源，在市场高位时候，以较高的期望值和较低价格购

3、进，实际上看的未来区域环境发展，但其空置化的结果对于项目的长期战略是及其不利的。2、周边村镇的动拆迁客源，往往是拥有多套住房，但还需生活在熟悉的环境下；未来客源未来客源剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房剩余多层住宅、电梯公寓、青年公寓、花园洋房 在多层住宅、公寓的基础上新规划的青年公寓及剩余公寓产品，对应自住刚性需求是比较明显的，而且要求我们在市场产品概念日益同质化、竞争激烈的情况，不得不从改变生活方式的角度来看待问题：1、注重环境和宜居水平；2、注重生活、工作成本；3、注重区域内工作生活零距离；4、注重社会交往；5、注重教育文化氛围；6、注重区域内配套；7、将个人的工作、生活与人生目

4、标、人生价值观结合在一起；（二）、客源需求的指向（二）、客源需求的指向“改变生活方式改变生活方式”这就是未来港城滴水湖馨苑的推广主方向。也就是说，主力客源层面就是：“想改变生活方式的人群想改变生活方式的人群”厌倦了都市喧闹的生活方式，转向安静、自然而又内容丰富的郊区生活”。（三）概念阐述：（三）概念阐述：什么是生活方式？什么是生活方式？生活方式其实不仅仅是人的物质层面，最终一定会和人的精神相结合，是和最终的生活态度是有关系的。那么人的精力，无论工作的精力，还是生活、学习、休闲精力也好，最终影响到人的价值观、生活态度，最后传导到人的行为方式。例如是骑车上班，挤地铁上班，还是开车上班，或者是步行上

5、班，这一切对生活方式都有很大的影响。生 活 方 式 改 变 过 程生 活 方 式 改 变 过 程被动 主动 实现理想对 应 港 城 滴 水 湖 馨 苑头脑说了算头脑说了算“喜欢就选择喜欢就选择”对应临港新城滴水湖馨苑：无论是开发商还是购房者，都是互动的：开发商主动向购房者提供一个纯生态场景、优秀建筑设施、优惠的工作条件、生活、便利条件的适宜居住地方；而购房者则主动选择新城滴水湖馨苑=选择一种全新的生活方式：未来不再模糊未来不再模糊 港城滴水湖馨苑是临港新城即将实施教育文化产业园的配套工程，发展前景巨大，创业、就业机会巨大。（“亲民路线的深化”）。如图所示，人的大脑如同一棵盘根错节的菩提，象征在

6、绿色、环保生态的启示下，人的思想会发生的飞跃，闪耀智慧的光芒从而去改变，成为新起点、新生活的象征。不再亚健康不再亚健康 港城滴水湖馨苑临东海，纯生态环境，大海所带来的清新空气；自然滩涂湿地、滴水湖公园、低碳环境设施（比如节能、垃圾回收、交房时赠送自行车）体育会所“在最短的时间内让自己出汗。在最短的时间内让自己出汗。”不再为琐事烦恼不再为琐事烦恼港城港城滴水湖馨苑滴水湖馨苑 全方位育文型生活配套全方位育文型生活配套 顶级寄宿制小学、艺术幼儿园（全托），体育会所、公共服务中心、超市、银行、餐厅、书店、花店、美容店、宠物店、酒吧，不再买东西排长队；市区中心有的，不再买东西排长队；市区中心有的，港城港

7、城滴水湖馨苑一样不缺，几乎不用出城；滴水湖馨苑一样不缺，几乎不用出城；个人兴趣放在第一位，只要是在滴水湖馨苑购房，只要不超过法律界限，就能做任何自己喜欢的事情创业空间；而且由开发商提供必要的条件（资金、场地、工商注册、税收）。不再做自己不喜欢的事情，不再做自己不喜欢的事情，不再没有不能实现的目标和理想；不再没有不能实现的目标和理想；不再没有精力和时间；不再没有精力和时间；不用每天花一个多小时挤地铁上班，不用每天在车流废气中惶恐不安的等待。在滴水湖馨苑没有距离感，只有舒适感；单位、家、超市、俱乐部、公园步行或者骑自行车既可，既然低碳、环保，又省钱，省时间，把节约出的时间和精力用于兴趣爱好，用于创

8、业、用于家人，用于社交；不再孤独寂寞；不再孤独寂寞；港城会、体育会所双社交会所概念，是新生活方式的社交平台和个人展示平台（DIY创意、创业展示、形象展示）。（四）概念实施（四）概念实施 基于上述“新生活方式，可以这样选择”的具体表现，港城滴水湖馨苑可在总的推广方向下分支出四个子概念，而这四个子概念又在总的推广方向引领下，互相贯通、互相支撑：宜居德国数字化现代建筑艺术典范。育文：社区配套DIY互动式育文学习概念；主概念：主概念：改变生活方式改变生活方式 环保、低碳绿色结合区域产业发展“创业基金会”。（四）概念实施（四）概念实施 基于上述“改变新生活方式“的概念表现，开发商甚至可以请相关学者和理论

9、机构将港城滴水湖馨苑的建设上升到房地产开发专业理论层面，成为市场教材和不可复制的产品，丰富开发商品牌。并可以称之为：“港城居住体系港城居住体系”一、环保、低碳、绿色一、环保、低碳、绿色1、海风湿润、清新空气，有别 于喧嚣都市中心；2、纯自然生态湿地和滴水湖公 园；3、绿色农业消费：每天都可以 从周边的蔬菜基地提供给滴 水湖馨苑居民提供新鲜的绿 色农产品；4、低碳、节能、高效的建材和 设施设备；5、小区地面不通车，一律以步 行或以自行车代步，减少碳 排放量。6、将小区建筑垃圾、土渣垃圾 等其他垃圾以艺术的形式进 行再利用可减少园林费用；二、宜居二、宜居德国数字化现代建筑艺术典范。德国数字化现代建

10、筑艺术典范。1、电梯公寓、青年公寓、花园洋房多种建筑空间和园林、生态、建材、等指标以数字的形式精细表达；2、再将这些生态数据所代表的生态概念以雕塑、小品、园艺的形式直观的表达给业主；三、配合临港新城育文产业化的创业概念三、配合临港新城育文产业化的创业概念凡已购买滴水湖馨苑的业主（包括一期）每户可申请二个创业计划名额，社会人士为一个创业计划名额；由创业人参加开发商主导基金会的提供创业基金计划，不做年龄、性别、阶层、地域、学历、业态限制；并且只能在临港新城 滴水湖馨苑的地域范围内（商铺、自购住宅均可实施创业计划，并有一定的抵押物（房产、汽车、股票、艺术品、奢侈品等有价物品的权证证明及一定实物）。业

11、主投放额度在每个计划业主投放额度在每个计划10万万15万之间；万之间；社会人士在每个计划社会人士在每个计划0305万元之万元之间；间；可根据创业计划由开发商组织基金会的评审委员会评定后发放，二到三年内带息归还给基金会，并可再次申请更高额度。理由：理由：1、由“亲民”上升至“惠民”，符合政府所倡导的精神政策，最终形成以多媒体、动漫、社 会教育文化为产业的产业链；2、鼓励社会个人及群体创业，扩大就业机会；3、符合临港新城产业发展要求；4、加快临港新城商业配套设施建设，吸引人口快速流入，最终形成城区中心商业氛围；5、培育港城会社交平台基础，并最终形成以为社交会所、体育会所为双核心的生活艺术 社交圈（

12、多媒体、动漫等个人艺术产品的产业交流平台）；主要推广途径：主要推广途径：1、除常规媒体外上海财经频道财经创业类板块节目；2、项目周边的浦东各大学校区形象投放；3、形象代言人：第一财经“头脑风暴”主持人袁岳（智慧型）韩寒（反传统）开心网创始人程炳皓（创业型）佟大为（奋斗型）四、社区互动式学习研究型概念；四、社区互动式学习研究型概念；以小学、艺术幼儿园、售楼处（公共服务中心）、小区商业空间为核心基础，以创业计划为形式，形成从学龄前儿童教育到成人教育各个阶段的教育培训，涉及各类专业教育、艺术教育、职业教育，并且是在公共场所展示而形成社区互动学习、研究文化；结论性描述：结论性描述：“改变生活方式”推广主方向，其契合本项目的长期战略而制定的，而不是仅仅为四月六月阶段性产品推广服务，在此总方向下，低碳、环保、绿色、生态、育文、创业等诸多形式均可实施，并可随时增加新的内容，甚至在今后可应对所有的市场变化，因为它是动态的。所以该方向能够在四到五年内为整个项目的企划工作确定总的方向。