洋正广告长沙融科紫檀期北部高层策略提案课件.ppt

1、融科紫檀II期始自非凡的精致藏品系出名门 是传承亦是挑战对于紫檀北部高层而言，与檀香山、紫檀气质一脉相承，延袭融科高尚品牌，价值卓现应属众望所归。然而，基于这片土地，回眸融科一路走来，卓越品质之基，博得客群长久信赖与追捧之时，价格亦是扶摇上扬。当下，紫檀北部高层傲然面世，价格又向高峰，我们有理由欣慰，商场博弈，赢者方才名利双收。但我们更有理由为此竭虑，高价必然承诺高端价值，就北部高层而言，一对显性的矛盾点，如何解决，将成为决定此次推广方向的关键。【一个无法忽视的矛盾点】小 却 贵 40-80平米精致户型 4梯30户高密度空间 6000元/价格预期青年社区高端住宅无论我们是否愿见，产品与价格之间

2、的矛盾，导致了客群锁定的严重混淆，谁愿意因小而用高价买单，亟待洞悉的客群购买动机矛盾换 位从解决矛盾的过程中，在推广层面，探寻本案的突破点。对于客群而言，“小却贵”的矛盾是建立在对价值考量的判断上，大小是尺度问题，而贵贱则是对产品品质与稀缺与否的衡量问题。一旦两者达到契合，小却贵，就自然转换成为了“小而值”。由此，由”小却贵“到”小而值“的观念转变小却贵到底意味着什么？对稀缺资源的占有 对居住形态的颠覆 对自我价值的彰显 对财富裂变的预期由此可见，与一般小户型产品不同的是，以解决居住层面的户型尺度已经不是客群所关心的首要问题。对于稀缺资源的占有，以及成就与其身份相匹配的高端物业属性，才是其评判

3、价值大小的核心标准。WHO 【不去判断他们是谁，而是发现他们的追求喜好】那么切入最深的问题，什么样的人，才能抛开尺度大小，追求自我实现的剩余价值 FROM 习惯消费 TO 目标概念衣。相比较朴实的穿戴，他们更在乎其外在形象的精致与品位。食。相比较习惯性的日常饮食，更希望尝试地域风情的美食住。讲求个性，居住的环境简约却从不简单行。习惯全国乃至世界旅行，迷你cooper的不羁正是心中的写照他们，具有前沿的视野，懂得品味的生活。一旦被切中要害，便情不自已，情有独钟，哪怕价格不菲。主流却独特，理智却依然感性！1、借助于个体的集合与骤变，依托于社区天然优越的地利价值长沙上东门户【左手武广高铁、右手黄花机

4、场、咫尺地铁2号线】，从”小平台”到“大平台”的完美跨越，与世界对接的前沿门户，形成一个趣味相投、志向一致的枢纽空间，昭示全城的仰望。2、这个群体，因为志同道合，所以互相证明，从周围和别人身上看到自己，更坚定自己的坚持，更清楚自己的所要。他们散落在长沙的各个领域，因为此前，长沙就没有这样的提供者，没有一个聚集他们的引力，他们只能委屈于效率型居住中，独自欣赏，自娱自乐。本案的出现，恰恰是为了满足这样的不满。心理对位价值观洞察对于他们而言，真正的感同深受在于：洞若前沿瞬息变化，却从未随波逐流本案，能够给予他们的是不应该是一个房子，而是一个收藏的奢侈品。亦不应该是一个空间，而是满足同层圈属的身份标签

5、。回头看产品，满足客群心理的利益承诺是否存在HOW【什么样的产品才值得收藏？】构建项目的价值内核价值内核建筑时间尊享的 从容的传承的 信赖的开创的 创新的稀缺的 唯一的品牌平台价值内核建筑时间尊享的 从容的传承的 信赖的开创的 创新的稀缺的 唯一的品牌平台品牌范畴解读系出名门，卓然品质一脉相承始于融科檀香山的三年力作，是传承更是开创。对于大多数人来说，又将在长沙的土地上诞生一座值得珍藏的建筑，而对于融科而言，深根于长沙，以卓然的品质构建生活范本，是对这座拥有悠久历史的城市，最大的回馈。让与融科品牌产生交集的每一个人，于此共同成长，基业长青。价值内核建筑时间尊享的 从容的传承的 信赖的开创的 创

6、新的稀缺的 唯一的品牌平台上东区核心，长沙城中对外最富盛名的区域之一。恰到好处的距离，紧邻武广线，对望黄花机场，入则隔绝世事喧嚣，出则掌控长沙繁华；依长沙大道而建，拥得者少之又少，阶层生活悠然尽现。作为长沙最为神往的地段之一，对于房地产而言，则意味着稀缺仰止。平台范畴解读上东区核心，国际视野下的前沿阵地价值内核建筑时间尊享的 从容的传承的 信赖的开创的 创新的稀缺的 唯一的品牌平台时间范畴解读地铁入户，从容迈入繁华都会生活城市化进程的迅猛发展，交通系统的完备，使人们能够更加从容出行，奔向繁华的都市之中。咫尺长沙地铁2号线，为日后大批远见卓识之士的回归埋下伏笔。时至今日，随着地铁交通成为人们日常

7、生活必不可少的出行工具，让长沙与北京、上海、深圳等大都会一样，成为人们最为向往的地方之一！价值内核建筑时间尊享的 从容的传承的 信赖的开创的 创新的稀缺的 唯一的品牌平台建筑范畴解读恢弘地标，映射闪耀资实的身份标签采用全玻璃幕墙设计的卓然气势，以其冷峻的色调，彰显出独有的魅力。结合项目地形特点，沿长沙大道布局，以尊重舒适与品位为基础，亦鹤立鸡群于周边环境，充分体现地标华宅的完美意境，并深聚着独属于这片土地的气质内涵。贵出有因，小却价值连城对于客群而言，项目极具稀缺的产品属性正好迎合了他们的心理需求。正因为贵，反应了它本真的价值内涵；更因为贵，反而他们觉得物有所值，正如奢侈品一样，房子已经不再承

8、载居住的价值，而成为同层炫耀的资本。只此一处可得，拥有已属不易。于是，由此，项目属性与客群气质高度契合独具慧眼的珍稀藏品，对应圈层的个性表达领袖品牌稀缺土地恢弘地标繁华阵地彰显个人身份标签凸显独到价值品味典藏恒久财富升值【紫檀IIII期】【客群需求】因与众不同，而所见相同 SLOGAN客群心理印记圈层归属感结合客群心理，形成贴合本案价值属性的产品定位产品定位上东区 百米地标级不动产区域特质价值载体稀缺属性基于创意发想方向的探究创意发想方向（一）从客群心理出发的创意思路独具慧眼的投资眼光投资之道的成功法则世界是2/8分的，财富的分配亦遵循这样的规律，即20%的少数人掌握着80%的财富。因而，他们

9、的举手投足往往成为了大多数人顶礼膜拜的行动标准由此，我们选取这些少数人中的杰出代表，以众所周知的成功经历，树立圈层榜样 创意表现 报广：因与众不同而所见相同自古以来，被多数人瞻仰膜拜的少数派，总以其独到慧眼，先知先觉实现对社会资源的统御，以此达成对身份资实的有效表达，并作为同层圈属的行为法则传世至今。紫檀II期，深谙少数派独特处世之道，融上东稀缺之境，秉持地标华宅建制精华，凝练高贵典雅的奢逸情怀，仅为少数人稀世典藏。四大藏世价值：质承融科 地铁入户 时代地标 上东门户上东区 百米地标级不动产展板一：从一万美元到2.7亿的神话！对于股神巴菲特而言，运作上亿的资本已经成为了一场再平常不过的数字游戏

10、。但在1956年，他的账户里却只有区区的1万美元。然而独辟蹊径的投资眼光，让这位华尔街上不名一文的经理人，在短短30年间一跃成为了名扬世界的投资鼻祖。眼光独到源自价值卓现，紫檀II期，融上东稀缺之境，秉持地标华宅建制精华，凝练高贵典雅的奢逸情怀，稀缺珍藏，仅为少数人所有。上东区 百米地标级不动产展板二：逆市之中见英雄！在市场转折处进出，以独特的投资“偏见”理论驾驭股市的潮起潮落，这就是索罗斯，惯以不同寻常的判断眼光与思维，成就逆市创奇的生动写照，更成为被多数人仰望的投资大亨。眼光独到源自价值卓现，紫檀II期，融上东稀缺之境，秉持地标华宅建制精华，凝练高贵典雅的奢逸情怀，稀缺珍藏，仅为少数人所有

11、。上东区 百米地标级不动产【楼书示意】【折页示意】【网络广告】【户外广告】创意发想方向（二）从投资属性出发的创意思路首先，我们不得不问的一句：紫檀II期为什么值得投资？基于投资属性的挖掘地段价值武广高铁黄花机场地铁物业产品价值百米地标共享高端生活氛围投资诱因：低总价的事实存在全玻璃幕墙立面？总价低就意味着实际的投资可能性香港地产大亨李嘉诚曾经说过这样一句话：关于地产投资，我讲八个字NO!低价所隐藏的是对“四两拨千斤”的投资预期，低门槛的准入，也让更多的人能够参与其中，然而真正决定不动产保值增值的核心在于：地段价值看一组实例 北京中央别墅区 依托于国门的开放与首都机场得天独厚的涉外服务功能，于温

12、榆河畔，北京奠定了至今为止中国最为成熟的“中央别墅区”。从第一栋西式别墅到如今风生水起的中式、现代、新古典等各种形态的别墅聚集以此，中央别墅区凭借优渥的自然资源，以及与机场、高速等完善的城市配套，已然成为了中国最为知名的富人区之一。其房价亦由最开始的8000元/平米，涨至如今的50000元/平米以上，每年超70%以上的资产收益率，可谓北京不可多得的上风上水之地。纽约中央公园住宅区 不可否认的事实，纽约中央公园住宅区，凭借卓然的城市稀缺景观资源与成熟商业中心的繁华氛围，一举成为纽约房价最为高昂的地段之一。纽约中央公园在建成后的15年里，曼哈顿地价增长了1倍，而公园周边3个行政区的地价却增长了9倍

13、之多。优越地段成就无上价值紫檀II期，紧邻武广高铁，对望黄花机场，以稀缺的地铁物业形态，成就长沙最为闪耀的潜力地段之一。对于目标客户而言，拥有一个4080平米的小户型，却拥有了进驻长沙未来“富人区”的可能。低总价的机会，高回报的未来潜力，让项目的投资属性无限放大。我们要诉求的核心是：能够拥有这里的物业，将是你的无上荣耀能够拥有这里的物业，将是你的无上荣耀 创意表现【平面广告】报广一：黄花机场+长沙大道在北京，他被称为“中央别墅区”当国门敞开，北京以开放的胸襟迎接世界的友邻，互通有无的政经交流，更成就了中国第一涉外别墅区的鼎礼风华。30年风水流转，目光锁定长沙。投入15亿元的黄花机场正式竣工启用

14、，一举跻身国际航空枢纽之列，进一步提升长沙涉外影响力，更与城市主干道长沙大道一并，晋升成为昭示湖南形象的门户之地，一个全新的长沙版图正悄然呈现于眼前。【2010，紫檀II期建基于此，卓现40-80百米地标级不动产】在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富报广二：黄花机场+地铁2号线在上海，他被称为“浦东新区”一个穷乡僻壤的上海渔村浦东，于时光荏苒中，构建出当代中国第一都会的繁华景象。30年风水流转，目光锁定长沙。2010年，投入15亿元的黄花机场正式竣工启用，航线远涉欧、美等地，一举跻身国际航空枢纽之列。与此同时，城市轨道的开工，更将进一步提速长沙国际化进程，一个全新的长沙版图正悄然呈现于眼前。【2

15、010，紫檀II期建基于此，卓现40-80百米地标级不动产】在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富报广三：武广高铁+长沙大道在深圳，他被称为“福田中心区”深圳，全国第一家证券交易所、第一家地方商业银行的诞生之地，以敢为天下先的创新精神，始创了中国金融中心区的财富传奇。30年风水流转，目光锁定长沙。武广高铁通车，3个小时，15个经济重镇，动力枢纽驱动长沙，与长三角、珠三角经济圈深度融合。高效便捷的城市主干道长沙大道，更与其保持和谐脉动，一个全新的长沙版图正悄然呈现于眼前。【2010，紫檀II期建基于此，卓现40-80百米地标级不动产】在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富报广四：黄华机场+长沙大道+武广

16、高铁+地铁2号线在长沙，他被称为“上东区”紫檀II期，依长沙大道而建，咫尺地铁2号线，武广高铁穿区而过，8分钟直抵黄花机场，万众瞩目的财富之地，注定以更高瞻的视野成为城市上流。【紫檀II期 上东区 40-80百米地标级不动产】在经历时光淬炼的同时更沉淀无限财富【户外广告】【道旗】【区域投资手册示意】【海报】一、基于产品价值提升的营销建议第一步，建立顶级私人物业 打造专属的私人管家服务 营销建议物管模式对于高端物业,尤其是酒店式公寓物业,国际化的贴身定制服务势在必行；为销售保驾护航!通过管家服务体系实施,使紫檀II期的物业价值,口碑相传,促进销售。紫檀II期私人管家服务特征国际私人顶级物业的服务

17、特性要求:n 私密 privaten 贴身 close n 定制 personal n 24小时 Alltime-allday私人管家服务私人、贴身、定制、24小时制定五星级酒店服务标准物业增值树立长远品牌征服客户内心私人管家服务中心价值图解私人管家服务的操作步骤第一步：组建“金钥匙服务中心”第二步：管家服务内容的设计第三步：建立私人管家服务示范区第一步:组建“金钥匙服务中心”支配私人管家服务中心筹建模拟、服务流程模拟酒店管理公司私人管家服务中心物业管理公司独立业主物业管理所有部门行政管理服务需求提供人员和相关培训第二步：私人管家服务内容设计 礼宾服务(初期)客务服务(中期)特约服务(远期)9

18、项22项25项服务内容共分由三大部分组成：第三步：建立私人管家的服务示范区叫醒服务留言服务迎送贵宾服务接机服务酒店预定订车服务行李服务 礼仪服务24小时服务热线礼宾服务 共9项 客务服务共22项 客房服务家庭保洁服务洗衣服务皮鞋养护服务医疗服务儿童照看服务学生接送服务宠物看管服务家庭美化服务物业代租服务出租房定期维护24小时紧急救助服务空置房维护失物招领服务贵重物品寄存服务物品转交代请保姆、钟点工服务调酒师服务家庭餐饮服务私人厨师送餐服务健康食谱制作租务服务管家特约服务共25项私人飞机租赁服务私人司机服务形象设计护理服务代办申请电话安排各类音乐盛宴私人理财顾问私人聚会服务邮刊订阅代买物品各种便

19、民查询代缴生活账单保险箱服务火车票、机票订购借用雨具列车、航班查询秘书服务代请家教代订酒店外币兑换会议服务鲜花服务信使服务代请律师运动场所预定个人、家庭警卫第二步，塑造高端物业的附加价值 打造定制化的精装修服务 定制模式以全精装的形式，进一步放大精致户型的附加价值；同时提包入住的形式，既提高了项目的溢价空间，又从产品的品质出发，树立高端物业的投资属性。同时以菜单方案的形式，为客户提供多重选择，满足定制化的需求，从而以高端物业的规制，征服客户内心。材料间展示从形式上将材料间的展示空间凸显的更加具有品质感，以细节的展示以及材料展示架的配合，使空间更富有层次感与价值感；对区域建议展示进行合理分区，包

20、括：五金展示区；石材展示区；电器展示区；卫浴展示区等等，从而极大的凸显项目的奢华细节。现场展示上更显价值感现场展示上更显整体感二、基于目标客户的营销推广建议创建打造长沙顶级会所借助会所实现客户与品牌双赢营销推广建议平台建立的方案主旨建立一个收藏、鉴赏、拍卖为目的的民间组织，融科作为发起方在幕后组织与运营该组织，将紫檀II期以及星空华墅的推广渠道与该组织的公关活动相融合，使之成为富豪聚会的高端场所；场地融科紫檀会所；推广只在财富阶层推广该组织，事件行销强化项目的收藏属性和产品价值；推广融科的品牌价值 长沙乃至湖南财富领袖的汇聚之地 成为艺术品拍卖、奢侈品展、经济论坛等高端渠道的交流平台组织愿景融科会馆融科会馆协会名称高端活动建议主题：精益求精 传承百年科学界定义品质与工艺是企业的核心竞争力。延展性核心价值性难以模仿性 融科紫檀II期与古董百达翡丽同样永恒完美结合融科紫檀II期独特的稀缺价值和产品品质与世界著名古董表品牌百达翡丽所追求和成就的结晶异曲同工，值得拥有，并永世流传。其他相关高端活动建议世界高端品牌家具展世界珍品艺术品鉴会融科紫檀II期投资峰会THANKS！