比亚迪广告策划方案.ppt
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1、比亚迪E6广告策划方案 目 录一、市场分析二、产品分析三、比亚迪E6销售四、比亚迪E6品牌定位于策略分析五、企业营销战略六、比亚迪E6广告策略七、效果预测、评估一、一、市场分析市场分析(1)公司简介:比亚迪股份有限公司由王传福创立于比亚迪股份有限公司由王传福创立于19951995年,年,20022002年年7 7月月3131日在香港主板发行上市(股票代码:日在香港主板发行上市(股票代码:1211.HK1211.HK),是一家拥有),是一家拥有ITIT和和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前,比亚迪在全国范围内,已在汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前,比亚迪在全国范围内,已在广东、北京、陕
2、西、上海等地共建有九大生产基地,总面积将近广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地,总面积将近700700万平万平方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处,现员工总数已超过或办事处,现员工总数已超过1515万人。万人。2003年,比亚迪收购西安秦川汽车年,比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司(现有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司比亚迪汽车有限公司”),正式进入汽车制造与销售),正式进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪已建成西安、领域,开始民族自主品牌汽车的发展
3、征程。发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及及 比亚迪汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代比亚迪汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高
4、品质燃油汽车,等传统高品质燃油汽车,S8运运动型硬顶敞篷跑车、高端动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型车型S6和和MPV车型车型M6,以及领先全球的,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车双模电动汽车和纯电动汽车E6等。等。1、比亚迪汽车发展历程2 现有市场格局 需求的增加必然吸引了更多的竞争对手的进入,国内外汽车产业各具优势,奋力进军各个消费层次。特别是在国外汽车行业技术一直领先中国的情况下,中国比亚迪汽车抓住电动汽车特别是纯电动汽车世界同时起步的契机,自主创新研发,开发出自主品牌的高性能纯电动汽车E6,期望在当今竞争日趋激烈的汽车市场占据更加广阔的新天地。3、消费者分析(1)需求分析调
5、查结果显示,全国对于汽车的需求量是非常大的,事实上据推算2010年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此,中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品,将直接推动中国的汽车后市场发展。(2)购买行为分析调查表明,消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能,其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高,价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。4、市场发展趋势分析(1)汽车消费需求量上升是比亚迪E6汽车上市推广的契机 随着近几年全国居民人均收入水平的不断提高,全国高速发展的经济带来居民消费量的增加和消费价值观念的转变,尤其是
6、各企事业单位的快速发展带动的单位本身及其员工的购买能力,其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上,人们的环保意识不断提升,国际倡议全球应对全球气候变暖呼声高涨,对节能环保的产品是支持和肯定的。二、产品分析二、产品分析 国内第一辆纯电动汽车比亚迪E6电动汽车,2009年比亚迪E6生产下线,该车将在明年下半年正式上市销售。国家电网正在车库、机关单位等场所安装充电桩、充电插头等装置,预计到2015年前,长安纯电动汽车就能够形成产业化,正式供消费者使用。纯电动汽车产业化还需要解决“四大拦路虎”配套设施不完善、车价贵、电池寿命不长、散热等安全问题。比亚迪E6,电动汽车,动力强劲,加速时间在10秒
7、以内,最高车速可达到160km/h以上,百公里油耗为18度电以内。电动车e6使用方便,慢充为220v家用电源,快充为3C充电,15分钟左右可充满电池80%。其中最高车速可达到160km/h相比长安奔奔I纯电动车的120km/h高了不少。(1)产品介绍2、全国电动汽车市场潜量分析 电动汽车专家、科技部部长万钢提出了新能源汽车发展的明确目标为“到2012年,国内有10%新生产的汽车是节能与新能源汽车,按届时汽车年产量为1000万辆算,我国新能源汽车要达到年产100万辆的规模。”3、市场竞争分析 能源紧张和环境污染日益加剧,使汽车产业在全球范围内面临困难。在这样的背景下,电动汽车显示出了强劲的生命力
8、,并被汽车生产厂商和消费者广为看好。有关资料显示,到2010年,电动汽车将占据全球汽车需求量的四分之一,总量达到2000万辆,而美国通用、日本丰田、法国雪铁龙等重量级汽车生产集团,都将开发电动汽车作为了未来发展的方向。我国政府也高度重视电动汽车产业。在这里主要分析比亚迪电动汽车。4、比亚迪E6纯电动车SWOT分析三、销售与广告分析 比亚迪E6售价在2030万左右,与长安奔奔I纯电动车最低预计售价15万相比处于劣势地位。(1)竞品渠道分析 现在的汽车交易市场、品牌专卖店(4S店)、汽车超市、汽车连锁店等均是直接面向消费者的汽车销售渠道的具体表现形式。目前国内以4S店为销售渠道的特约经销商的销售模
9、式最多。比亚迪E6与长安奔奔I纯电动车的销售渠道是基本相同的。(2)销售策略思路(3)竞品促销分析 由于电动汽车技术水平的有待提高和完善,控制成本相对困难,因此不管是哪一个电动汽车销售商现阶段都无法在价格上做出利润让步,靠市场的引导以及大型车展的广告宣传成为各商家开拓市场的销售策略。特别是消费者观念的转变是尤为重要的。总而言之,商家们也只能做国家政策推动(主要以补贴方式支持)以及品牌形象促销了。因此,比亚迪E6与长安奔奔I纯电动车在这一点上是等同的。1、上市推广目标与策略思路(1)总体目标 比亚迪E6纯电动车自2010年下半年上市后,预计在半年内完成销量5万辆,实现销售收入90亿元,利润7.5
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