早期销售决策评审汇报模板课件.ppt

1、早期销售决策评审早期销售决策评审 汇报汇报PPTPPT提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他概概 述述1、产品准备情况、产品准备情况l产品研发情况简述l产品质量情况简述l产品功能完成情况简述2、目标客户：、目标客户：l列出早期销售的目标客户及将其列为早期销售对象的原因l目标市场份额3、渠道准备、渠道准备l简述早期销售渠道的准备情况概概 述述里程碑原目标日期新目标日期实际日期4、项目进度（标识出变更日期）、项目进度（标识出变更日期）概概 述述5、人力资源投入情况、人力资

2、源投入情况概概 述述提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他市场分析市场分析早期销售的原因和目标早期销售的原因和目标早期销售的计划早期销售的计划风险分析风险分析早期销售的原因和目标早期销售的原因和目标1、原因、原因2、目标、目标早期销售计划早期销售计划1、早期销售的市场范围、早期销售的市场范围2、早期销售量、早期销售量3、销售渠道的准备情况销售渠道的准备情况4、早期销售价格、设备配置的相关情况早期销售价格、设备配置的相关情况5、技术支持和培训的情况技术支持和培训的情况6

3、、订单履行环境的准备情况订单履行环境的准备情况7、销售人员、销售人员培训的准备情况培训的准备情况8、营销资料的准备情况营销资料的准备情况9、缺陷问题和非缺陷问题的处理准备缺陷问题和非缺陷问题的处理准备销售渠道销售渠道1 1、计划采用的销售渠道、计划采用的销售渠道2 2、销售渠道对目标市场的覆盖情况、销售渠道对目标市场的覆盖情况3 3、销售渠道准备的情况、销售渠道准备的情况4 4、每个销售渠道的销售预期、每个销售渠道的销售预期5 5、各销售渠道的激励计划、各销售渠道的激励计划6 6、针对销售和技术支持人员的培训计划、针对销售和技术支持人员的培训计划7 7、推广的计划、推广的计划返回风险分析风险分

4、析1、技术风险、技术风险 主要风险 应对措施2、市场风险、市场风险 主要风险 应对措施提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他产品描述产品描述产品状态产品状态规格实现度遗留问题的缺陷密度稳定性评估硬件软件结构产品描述产品描述特性描述：特性描述：从已经实现的具体情况描述产品已具备的重要特性。从已经实现的具体情况描述产品已具备的重要特性。更新后的里程碑计划更新后的里程碑计划概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段开发阶段把DCP和TR的时间写上OEMOEM和对外合作执行

5、情况简述和对外合作执行情况简述项目名称项目名称$责任人责任人状态状态合计合计推荐组网方案推荐组网方案简述当前产品的典型使用环境，并画出网络案例。需求：1.制定组网图（一页胶片），如产品是否在骨干层，会聚层或接入层（一页胶片），并进行适当的文字说明。2.基于产品应用，用一到两个典型网络案例（另一页胶片）作为例子，有适当的书面描述。提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他客户服务准备情况客户服务准备情况1 1 人力配备情况人力配备情况列出支持该产品的人员配备关键目标。目标样

6、例如：人员具体的配备人数2 2 备品备件准备情况备品备件准备情况列出支持该产品的备品备件关键目标。目标样例如：备品备件的数量及到位情况3 3 技术资料准备情况技术资料准备情况列出支持该产品的技术资料关键目标。目标样例如：是否准备了开通规范及维护手册4 4 内部培训情况内部培训情况列出支持该产品的内部培训关键目标。目标样例如：配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验客户服务准备情况客户服务准备情况提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他制造计划制造计划产品批量制造

7、准备情况：产品加工数据是否齐备，包括：网板数据、贴片数据、调试软件、工艺要求；产品加工数据是否已经过初始产品生产的验证;产品加工数据是否已发放并到达相关单位；产品生产测试用的设备是否已到位，测试设备是否已经过校验并能准确判定产品；产品的测试工艺技术是否已验证、发放并培训；配备的调试人员、测试人员是否已到位并达到上岗要求；制造计划制造计划 采购周期采购周期配料时间配料时间外协周期外协周期调试装配调试装配系统联调系统联调工程开通工程开通合计合计需要时间（天）订单履行周期：订单履行周期：物料检验物料检验外协焊接外协焊接一次调试一次调试产品检验产品检验系统联调系统联调验收合格率验收合格率合格率质量保证

8、：质量保证：制造计划制造计划 序号风险描述发生概率危害程度采取措施备注1234早期销售制造风险：早期销售制造风险：制造计划制造计划产品早期销售是否需要达到相关认证标准的制造要求 包装防护材料是否已设计并到位？确定各种运输方式需要的包装防护是否已准备。汽车、轮船、铁路、空运、邮寄分别采取何种包装，确认国内、国外运输的不同要求；产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？有哪些迹象显示设计实现已基本足够稳定？总体概述制造部分情况，对早期销售订单制造是否能保障，各项准备工作是否已就绪。制造部分总体描述：制造部分总体描述：提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准

9、备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他采购采购质量控制质量控制列出关键部品、新部品在样机阶段的质量验证情况，是否有质量未通过情况，解决办法。数量交付数量交付列出早期销售阶段关键部品、高价值部品的采购预测方式与数量；供货时间的保障措施。风险控制风险控制识别出此阶段采购方面存在的主要风险，并分析影响程度，提出解决方案。提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他 本项目研发产品费用预算本项目研发产品费用预算 本项目研发产品利润

10、分析本项目研发产品利润分析 本项目研发产品资金来源预算本项目研发产品资金来源预算 本项目研发产品销售收入贡献本项目研发产品销售收入贡献 本项目研发产品投资总额预算本项目研发产品投资总额预算早期销售评审财务部分早期销售评审财务部分本项目研发费用预算本项目研发费用预算说明：1、项目研发预算占当年产品总预算百分比；2、本产品线当年剩余预算额度（要扣除已经决策通过在未来时间的预算）。研发资金研发资金概念阶概念阶段段计划阶计划阶段段开发阶开发阶段段验证阶验证阶段段发布阶发布阶段段生命周生命周期阶段期阶段合计合计占本年度产品占本年度产品总预算的比例总预算的比例计划阶段计划阶段计划投入计划投入当前计划当前计

11、划投入投入累计已投累计已投入入本项目所属产品利润分析本项目所属产品利润分析盈亏平衡点：调整前、调整后：盈亏平衡点：调整前、调整后：投资回收期：投资回收期：资金来源预算资金来源预算筹资预算银行自筹其他合计累计已筹资20 xx年20 xx年合 计本项目对所属产品的销售收入影响本项目对所属产品的销售收入影响1 1、目标成本预测、目标成本预测2 2、物料成本预测、物料成本预测第一年第二年第三年产品主要器件物料成本 降低百分比物料成本降低百分比 物料成本 降低百分比合计物料成本降低率计划第一年第二年第三年目标成本 占销售百分比目标成本占销售百分比目标成本降低率目标成本 占销售百分比 目标成本降低率目标成

12、本占销售百分比目标成本降低率配置1配置2合计投资总额预算投资总额预算投资回收期：计划、调整后投资回收期：计划、调整后累计已投入20XX年20XX年20XX年合计调整前调整后调整前调整后调整前调整后调整前调整后研发投入固定资产投入流动资金投入合计提提 纲纲概述概述市场分析市场分析产品描述产品描述客户服务准备情况客户服务准备情况制造准备情况制造准备情况采购准备情况采购准备情况财务分析财务分析风险及其他风险及其他风险评估风险评估#风险类型风险类型描述描述可能性可能性 影响影响程度程度风险风险级别级别影响描述影响描述 响应计划响应计划责责任任人人未解决未解决/已关闭已关闭市场/客户技术财务制造采购用户服务项目管理与与IPMTIPMT会前沟通遗留问题答复会前沟通遗留问题答复一、遗留问题一一、遗留问题一l问题描述问题描述描述在会前与IPMT相关领域代表交流中未能解决或描述不清晰的问题l问题答复问题答复对该问题的答复描述二、遗留问题二二、遗留问题二其他其他 其他在本阶段评审会议上需要IPMT做出决策或指导的问题建议建议 建议项目是继续还是不继续