新竞争时代下的促销活动课件.ppt
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- 关 键 词:
- 竞争 时代 促销 活动 课件
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1、新竞争时代下的促销活动促销活动之应用:促销活动之应用:1.策略性思考的创造力的综效2.战略性与战术性的结合3.整体性的行销策略运用4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素 一、促销的意义一、促销的意义 促销即是透过大众传播或其它工具,将商品信息传达给消费者,并设法去影响消费者之认知,态度或行为,使他们接受我们预先设定的目的。二、促销的定义二、促销的定义 1、狭义的定义指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖各种促销诱因,刺激消费者增加购买意愿,以达到销售的目的。2、广义的定义除了狭义的促销活动外,尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装等所有能促进消费者提高购买意愿的手与行为。三
2、、促销的目的:三、促销的目的:一般促销的目的包括:一般促销的目的包括:(一)增加新使用者:透过促销活动,吸引新的使用者加入 消费行列,增加商店的来客数。(二)增加购买量:通常消费者购物数量会随着商品的价格 或其它因素而改变,有效的促销活动(例如买二送一,买一打附送赠品等等),往往可以增加消费者单次购买 数量,相对的即提高了客单价,商店的销售额自然提高了。(三)新产品新发售:新产品刚刚上市时,由于知名度不高,往往得不到 消费者之注意。因此,新产品在上市时,通常须要配合促销活动,告知消费者,提升购买量,才能达到成功销售的目的。四、促销方案的拟订:四、促销方案的拟订:拟订促销方案时,通常要考虑的基本
3、条件包括:(一)时间:什么时候办促销、活动时间多久、时间太长或 太短可能会失去效果。(二)成本效益:促销需花费多少成本。它的效益如何?是 否值得办?四、促销方案的拟订:四、促销方案的拟订:(三)执行技术可行性:促销的手段在技术上是否可行,例 如是否有能力制作POP店头广告,是否有足够人力发 送海报,若人力不足时,是否有其它可行办法等问题 考虑。(四)公司政策:每年度对各加盟店有不定期的促销项目,店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活动,由于公司政策性的促销活动是全省性的,若各店长主 能全力配合,则可以收极佳的促销效果。一般超市在促销活动的费用约是营业额的0.5%-1.0%。促销活动的分类
4、与方法促销活动的分类与方法:一、促销活动的分类1.内部促销业绩竞赛促销说明会业务管理2.流通促销数量折扣补贴竞赛展示说明3.消费者促销二、促销的十大手法二、促销的十大手法 1.原价折扣2.特价优惠3.随货赠品4.免费赠品5.折价券6.集点券7.组合购买优惠8.自购式赠品9.会员优惠10.摸彩与抽奖 三、针对消费者之促销活动的方式:三、针对消费者之促销活动的方式:(一)赠送样品:将欲促销商品之样品赠送给消费者,让消 费者免费试用、试吃。例如将咖啡做成小包装之样品,送给消费者试饮。这种方式花费成本低,普及力高,通 常可以用邮寄或店头赠送方式进行。(二)致送赠品:以购物时随产品附送赠品或彩券等方式赠
5、 送给消费者,可以提高购买者之购买意,愿增加销售 量。例如买二送一,或买送,满某金额送纪念品等等,都是以赠品的方式来达促销的效果。三、针对消费者之促销活动的方式:三、针对消费者之促销活动的方式:(三)赠品积分券:便利商店贩卖商品大多是低单价商品,零售价格不高,若从售价中再提拨某百分比来当做促 销之经费,对商店而言,负担较重。因此可以利用累 积之方式,赠送消费者积分券,积满某一点数之 后,致送赠品给消费者。如此所花之费用较低,亦可 达促销之效果。(四)其它方式:包括摸彩,消费者购物竞赛,标语竞赛、命名竞赛等,店主可依实际需要而应用各种不同之促 销方式。无论以何方式来进行促销活动,除了考虑店主本身
6、之需要情形外,必须注意配合公司政策,若有全省性的促销项目,则店主应依照公司决定之事项来进行,如在店头统一张贴公司POP 四、促销活动的运用要点四、促销活动的运用要点 1.集中目标群体,目标不宜太分散。2.促销能与不能的了解。3.促销成本的控制诱因成本管理成本五、促销管理步骤五、促销管理步骤 欲求良好促销效果,促销管理三步骤来执行促销活动,以符合计划执行,检核管理循环之要求。(1)设定促销目标 1.提高营业额。2.提高毛利额。3.提高来客数及客单价。4.提高品单价及品项。5.增加顾客忠诚度。6.增加知名度。7.降低竞争店冲击。五、促销管理步骤五、促销管理步骤(2)拟定促销计划根据欲达成之促销目标
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