【下载声明】
1. 本站全部试题类文档，若标题没写含答案，则无答案；标题注明含答案的文档，主观题也可能无答案。请谨慎下单，一旦售出，不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频，PPT中出现的音频或视频标识（或文字）仅表示流程，实际无音频或视频文件。请谨慎下单，一旦售出，不予退换。
3. 本页资料《推销与谈判技巧课件.ppt》由用户（晟晟文业）主动上传，其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间，仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理，对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知163文库（点击联系客服），我们立即给予删除！
4. 请根据预览情况，自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器，压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。

配套讲稿：

如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

特殊限制：

部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

关 键  词：

推销 谈判 技巧 课件

资源描述：

指标 信用标准 信用好 信用差流动比率 2.6：1 1.6：1资产负债率 0.5：1 0.9：1应收账款周转率（次）15 9总资产报酬率 35%20%赊购付款履约情况 及时 拖欠 指 标 指标值 拒付风险系（%）流动比率 2.7：1 0资产负债率 0.5：1 0应收账款周转率（次）11 10总资产报酬率 35%0赊购付款履约情况 及时 0累计拒付风险系数 10 口碑个人需要过去的经验服务质量因素:可靠性保证性反应性移情性可感知性预期服务（ES）感知服务（PS）感知服务质量 1.超出期望：ESPS（不可接受的质量）制定洽谈计划建立洽谈协议达成洽谈协议旅行洽谈协议维持良好关系资料评价资料筛选资料分类资料保存

展开阅读全文