换取上公司募集资金监管课件.ppt

1、北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程河北地区公司客户营销思路及河北地区公司客户营销思路及快速拓展存款模式快速拓展存款模式授课教师：授课教师：北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心方向：公司负债业务方向：公司负债业务 规模规模 ：零售负债零售负债 （1：1）公司业务是快速发力的重要引擎，建行、交行、农行无不如此。公司业务是快速发力的重要引擎，建行、交行、农行无不如此。公司业务具备强大的爆发力。公司业务具备强大的爆发力。现有资源优先配置策略：结算，流水与贷款联动机制；现有资源优先配置策略：结算，流水与贷款联动机制；票据业务，高度重视票据业务的拉动作用票据业务，高度重视票据业务的拉动作

2、用 资产类客户，强制配比一定比例的全额保证金银票资产类客户，强制配比一定比例的全额保证金银票 贴现类客户，强制配比一定的存款留存贴现类客户，强制配比一定的存款留存北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程第一部分第一部分 本地目标客户本地目标客户（建立存款地图）（建立存款地图）授课教师：授课教师：北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心1、选准重点目标客户；、选准重点目标客户；2、大型企业一户一策，定出方案和时间表；、大型企业一户一策，定出方案和时间表；3、精准安排资源进行对接。、精准安排资源进行对接。工具选择：工具选择：1、盯住票据、国内证、保理、盯住票据、国内证、保理2、行业选择：盯

3、住优势产业链的上下游、盯住新兴行业（互联网）、盯、行业选择：盯住优势产业链的上下游、盯住新兴行业（互联网）、盯住国家政策优先扶持行业（农业、保障性住房、文化产业）、盯住国家住国家政策优先扶持行业（农业、保障性住房、文化产业）、盯住国家政策导向行业政策导向行业3、盯住拟上市企业（企业）、盯住拟上市企业（企业）北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心河北上市企业河北上市企业资金大户资金大户最近6个月新上市浙股（6）1保定乐凯新材料股份有限公司保定2石家庄通合电子科技股份有限公司石家庄3邯郸汉光科技股份有限公司邯郸4河北四通新型金属材料股份有限公司保定北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心天津地区

4、上市企业天津地区上市企业资金大户资金大户最近6个月新上市浙股（6）序号序号公司名称公司名称所属地区所属地区1博迈科海洋工程股份有限公司博迈科海洋工程股份有限公司西青区西青区2天津利安隆新材料股份有限公司天津利安隆新材料股份有限公司南开区南开区3天津银龙预应力材料股份有限公司天津银龙预应力材料股份有限公司北辰区北辰区4曙光信息产业股份有限公司曙光信息产业股份有限公司大港区大港区5天津凯发电气股份有限公司天津凯发电气股份有限公司塘沽区塘沽区6凯莱英医药集团（天津）股份有限公司凯莱英医药集团（天津）股份有限公司塘沽区塘沽区7天津华迈燃气装备股份有限公司天津华迈燃气装备股份有限公司汉沽区汉沽区北京立金

5、银行培训中心北京立金银行培训中心最近6个月新上市浙股（6）序号序号公司名称公司名称所属地区所属地区1山东博润工业技术股份有限公司山东博润工业技术股份有限公司淄博淄博2山东玲珑轮胎股份有限公司山东玲珑轮胎股份有限公司烟台烟台3山东神思电子技术股份有限公司山东神思电子技术股份有限公司济南济南4鑫广绿环再生资源股份有限公司鑫广绿环再生资源股份有限公司烟台烟台5威龙葡萄酒股份有限公司威龙葡萄酒股份有限公司菏泽菏泽6山东龙大肉食品股份有限公司山东龙大肉食品股份有限公司莱芜莱芜7青岛康普顿科技股份有限公司青岛康普顿科技股份有限公司青岛青岛8山东赫达股份有限公司山东赫达股份有限公司济南济南9家家悦集团股份有

6、限公司家家悦集团股份有限公司威海威海10恒通物流股份有限公司恒通物流股份有限公司济南济南11山东华盛中天机械集团股份有限公司山东华盛中天机械集团股份有限公司临沂临沂12山东天鹅棉业机械股份有限公司山东天鹅棉业机械股份有限公司济南济南13三角轮胎股份有限公司三角轮胎股份有限公司威海威海14青岛利群百货集团股份有限公司青岛利群百货集团股份有限公司青岛青岛15索通发展股份有限公司索通发展股份有限公司德州德州16山东丰元化学股份有限公司山东丰元化学股份有限公司枣庄枣庄17索通发展股份有限公司索通发展股份有限公司德州德州18青岛国恩科技股份有限公司青岛国恩科技股份有限公司青岛青岛19山东莱芜金雷风电科技

7、股份有限公司山东莱芜金雷风电科技股份有限公司济南济南20青岛鼎信通讯股份有限公司青岛鼎信通讯股份有限公司青岛青岛21山东华鹏玻璃股份有限公司山东华鹏玻璃股份有限公司聊城聊城22山东天力干燥股份有限公司山东天力干燥股份有限公司济南济南23海利尔药业集团股份有限公司海利尔药业集团股份有限公司青岛青岛24青岛天能重工股份有限公司青岛天能重工股份有限公司青岛青岛25山东石大胜华化工集团股份有限公司山东石大胜华化工集团股份有限公司济南济南26山东鲁亿通智能电气股份有限公司山东鲁亿通智能电气股份有限公司烟台烟台27山东一滕新材料股份有限公司山东一滕新材料股份有限公司泰安泰安28山东步长制药股份有限公司山东

8、步长制药股份有限公司菏泽菏泽29辰欣药业股份有限公司辰欣药业股份有限公司济宁济宁北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心河南地区公司列表河南地区公司列表 序号序号公司名称公司名称所属地区所属地区1新乡日升数控轴承装备股份有限公司新乡日升数控轴承装备股份有限公司新乡新乡2河南科迪乳业股份有限公司河南科迪乳业股份有限公司商丘商丘3郑州安图生物工程股份有限公司郑州安图生物工程股份有限公司郑州郑州4河南清水源科技股份有限公司河南清水源科技股份有限公司南阳南阳5郑州光力科技股份有限公司郑州光力科技股份有限公司郑州郑州6普莱柯生物工程股份有限公司普莱柯生物工程股份有限公司洛阳洛阳7濮阳惠成电子材料股份有限

9、公司濮阳惠成电子材料股份有限公司濮阳濮阳北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心康跃科技：关于签订募集资金专户存储三方康跃科技：关于签订募集资金专户存储三方监管协议的公告（监管协议的公告（38,400）截止截止2014 年年8月月8日募集资金专项账户的开立及存储情况如下：日募集资金专项账户的开立及存储情况如下：开户行开户行 户名户名 账号账号 金额金额(元元)备注备注 上 海 浦 东 发 展 银 行 股 份 有 限 公 司 潍 坊 寿 光 支 行上 海 浦 东 发 展 银 行 股 份 有 限 公 司 潍 坊 寿 光 支 行 康 跃 科 技康 跃 科 技 12030154740000229 10

10、2,409,000.00 涡轮增压器扩产项目涡轮增压器扩产项目 中 国 农 业 银 行 股 份 有 限 公 司 寿 光 市 支 行中 国 农 业 银 行 股 份 有 限 公 司 寿 光 市 支 行 康 跃 科 技康 跃 科 技 15423701040002596 36,076,497.00 技术中心扩建项目技术中心扩建项目总额总额 138,485,497.00 股票代码：603993 股票简称：洛阳钼业 编号：2013055洛阳栾川钼业集团股份有限公司G为便于募集资金的结算和管理，方便募集资金投资项目的建设，洛阳栾川钼业集团股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）于2013年3月14日召开

11、的第三届董事会第四次会议审议通过了关于变更募集资金专用存储账户并授权总经理负责实施相关事宜的议案,决定将原在中国建设银行股份有限公司上海浦东分行外高桥支行（以下简称“建设银行”）开设的募集资金专用账户中的募集资金全部转存至公司在中信银行股份有限公司洛阳分行九都支行（以下简称“中信银行”）开设的募集资金专用账户，并同意授权公司总经理负责实施本次变更事宜。G一、公司已于中信银行开设募集资金专项账户,账号为7394310182400000226。公司已将截止2013年4月2日于建设银行募集资金专用账户项下的人民币562,526,933.59元取出，转存至中信银行募集资金专用账户73943101824

12、00000226下。该中信银行募集资金专项账户仅用于公司年处理42,000吨低品位复杂白钨矿清洁高效资源综合利用建设项目等募集资金投资项目募集资金的存储和使用，不得用作其他用途。G10北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心营销策略：营销策略：工具：实际控制人股权质押贷款、工具：实际控制人股权质押贷款、上市公司上市前大额授信（分段用信，上市前启用部分，上市后启用部分）上市公司上市前大额授信（分段用信，上市前启用部分，上市后启用部分）换取：换取：“上市公司募集资金监管上市公司募集资金监管”（通常以亿元为单位）（通常以亿元为单位）北京立金银行培训中心北京立金

13、银行培训中心当地财务公司：当地财务公司：中国一拖集团财务有限责任公司中国一拖集团财务有限责任公司郑州宇通集团财务有限公司郑州宇通集团财务有限公司山东重工集团财务有山东重工集团财务有限公司限公司天津渤海集团财务有限责任公司天津渤海集团财务有限责任公司天津港财务有限公司天津港财务有限公司河南能源化工集团财务有限河南能源化工集团财务有限公司公司冀中能源集团财务有限责任公司冀中能源集团财务有限责任公司开滦集团财务有限责任公司开滦集团财务有限责任公司山东钢铁集团财山东钢铁集团财务有限公司务有限公司山东省商业集团财务有限公司山东省商业集团财务有限公司河北钢铁集团财务有限公司河北钢铁集团财务有限公司天津天保

14、财天津天保财务有限公司务有限公司中国平煤神马集团财务有限责任公司中国平煤神马集团财务有限责任公司山东黄金集团财务有限公司山东黄金集团财务有限公司青岛啤酒财务有限责任公司青岛啤酒财务有限责任公司工具：商业承兑汇票第三方承兑、商业承兑汇票兑付承诺函模式工具：商业承兑汇票第三方承兑、商业承兑汇票兑付承诺函模式方向：借助财务公司批量开发成员单位。方向：借助财务公司批量开发成员单位。北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程第二部分第二部分 如何分析客户产业链如何分析客户产业链授课教师：授课教师：400-650-5776G 1、大政府融资平台（城投、建工、土地）、大政府融资平台（城投、建工、土地）

15、G 2、大能源类客户（煤、油、电）、大能源类客户（煤、油、电）G 3、大农业类客户（三农）、大农业类客户（三农）G 4、大弱周期客户（医、超、市）、大弱周期客户（医、超、市）G 5、网络运营企业、网络运营企业G 6、城镇化建设、城镇化建设G 7、自贸区的机会、自贸区的机会400-650-5776G 1、城投类客户（政府）、城投类客户（政府）G 供应链融资的黄金客户群体供应链融资的黄金客户群体G 如何实现间接融资如何实现间接融资400-650-5776G 施工施工 +城投城投 +财政财政G 被拆迁户被拆迁户 +拆迁公司拆迁公司 +土地储备中心土地储备中心 +财政财政建工企业平台公司银行1核定授信

16、核定授信2应收账款应收账款3保理保理建工企业建工企业平台公司平台公司银行银行1核定授信核定授信2商票商票3保贴或换保贴或换开银票开银票400-650-5776供应商，指承接政府融资平台发包的项目工程，或向政府供应商，指承接政府融资平台发包的项目工程，或向政府融资平台供应商物资设备等的企业，包括但不限于施工企融资平台供应商物资设备等的企业，包括但不限于施工企业、设计院、软件公司、园林公司、拆迁公司等。业、设计院、软件公司、园林公司、拆迁公司等。400-650-5776G地方政府平台应当出具城投债券、政府预算拨款资金、融资租地方政府平台应当出具城投债券、政府预算拨款资金、融资租赁、信托融资或其他银

17、行贷款等已经明确即将到位的书面文件，赁、信托融资或其他银行贷款等已经明确即将到位的书面文件，包括城投债发行的批准文件、预算资金安排的函件、融资租赁包括城投债发行的批准文件、预算资金安排的函件、融资租赁协议、其他银行的贷款承诺函等文件。银行必须严格核实地方协议、其他银行的贷款承诺函等文件。银行必须严格核实地方政府平台资金到位的可能性，控制风险。政府平台资金到位的可能性，控制风险。400-650-5776G2、三甲医院（弱、三甲医院（弱 经济周期）经济周期）G供应链融资的全新客户群体供应链融资的全新客户群体400-650-5776G 药厂药厂 +药贸药贸 +医院医院G 如何对医院进行批量授信如何对

18、医院进行批量授信G 如何对药贸进行债项授信如何对药贸进行债项授信G（倒签商票（倒签商票 或或 医院主动签发商票）医院主动签发商票）400-650-5776G3、地产板块（被压制黄金客户群体）、地产板块（被压制黄金客户群体）G供应链融资的王牌客户群体供应链融资的王牌客户群体G预售资金存管业务预售资金存管业务400-650-5776G 钢贸（水泥）钢贸（水泥）+施工施工 +地产地产G 如何对地产商进行间接授信如何对地产商进行间接授信G 如何依托开发商进行供应链融资如何依托开发商进行供应链融资G 资金撮合业务资金撮合业务G（开发商主动签发商业承兑汇票（开发商主动签发商业承兑汇票 保理付款担保保理付款

19、担保 委托贷款）委托贷款）400-650-5776G4、能源板块（长盛不衰）、能源板块（长盛不衰）G供应链融资的经典客户群体供应链融资的经典客户群体G产业链极为清晰产业链极为清晰400-650-5776G5、招投标机构批量资金、招投标机构批量资金G 批量营销中小企业融资客户群体批量营销中小企业融资客户群体G 土地拍卖中心土地拍卖中心G 政府招投标中心政府招投标中心400-650-5776G6、批量资金、批量资金G 批量营销中小企业招投标机构融资客户群体批量营销中小企业招投标机构融资客户群体G 土地拍卖中心土地拍卖中心G 政府招投标中心政府招投标中心北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课

20、程第三部分第三部分 重点营销的方案重点营销的方案授课教师：授课教师：北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程一、核定授信额度一、核定授信额度二、用信品种二、用信品种 1、银行贷款、银行贷款 2、银行承兑汇票、银行承兑汇票+保证金保证金贴现利率贴现利率 5%1000万元敞口万元敞口 +1000万保证金万保证金 =2000万元银行承兑汇票万元银行承兑汇票1000万元保证金提供万元保证金提供 3%存款利率存款利率 成本不到成本不到7%引导企业使用银行承兑汇票引导企业使用银行承兑汇票 加保证金出账方式加保证金出账方式 思路思路1：银票替代贷款用信：银票替代贷款用信北京立金银行培训中心课程北京立

21、金银行培训中心课程【思路思路2】银行承兑汇票拆票银行承兑汇票拆票 浙江地区浙江地区 极为丰富的票据资源：汽车、服装、纺织、工艺品、建工等。极为丰富的票据资源：汽车、服装、纺织、工艺品、建工等。银行承兑汇票银行承兑汇票1 1、大拆小、大拆小（1 1）短票）短票 4 4个月以内，无条件拆分个月以内，无条件拆分6 6个月小票个月小票（2 2）6 6个月长票，配个月长票，配50%50%保证金拆票保证金拆票2 2、大票拆为、大票拆为（1 1）小票，短票换长票）小票，短票换长票（2 2）现金，短票长贷款）现金，短票长贷款北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程北京立金银行培

22、训中心课程1000万元银行万元银行承兑汇票（承兑汇票（6个个月）月）贴现贴现质押质押大拆小大拆小配保证金拆票配保证金拆票贷款贷款（1）长票的处理思路）长票的处理思路 银行承兑汇票拆票产品如何被客户接受银行承兑汇票拆票产品如何被客户接受1 1、拆票成本更低（相较于直接贴现）、拆票成本更低（相较于直接贴现）2 2、不影响企业的正常支付、不影响企业的正常支付3 3、操作速度极快，不影响企业现有额度、操作速度极快，不影响企业现有额度北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程1、可观保证金存款；2、对客户进行交叉销售；3、供应链营销；4、稳定客户的合作关系5、不占用贴现规模银行承兑汇票拆票对银行的

23、收益银行承兑汇票拆票对银行的收益你必须清楚自己到底要什么，是存款，还是利润。你必须清楚自己到底要什么，是存款，还是利润。1、融资成本大幅下降；2、财务费用转嫁给上游：3、商务付款效果一样：4、操作极为方便；5、省去贴现成本银行承兑汇票拆票对客户营销要点银行承兑汇票拆票对客户营销要点1、质押合同银票质押；2、综合授信协议（质押银票总金额）：3、银行承兑协议：合同签订要点合同签订要点处理客户持有票据的思路强势收款人强势收款人弱势收款人弱势收款人贴现贴现银票拆分银票拆分持票人支付现金支付现金支付票据支付票据北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押，办理长期限流动资金贷款短银行承兑汇

24、票质押，办理长期限流动资金贷款形成一定的期限错配，产生全额保证金存款形成一定的期限错配，产生全额保证金存款巩义腾龙铝业有限公司，持巩义腾龙铝业有限公司，持1000万元银行承兑汇票，万元银行承兑汇票，6个月。个月。贷款期限贷款期限12个月，贷款金额个月，贷款金额900万元。万元。适度降低贷款利率即可。适度降低贷款利率即可。【思路思路3】：银行承兑汇票质押贷款：银行承兑汇票质押贷款北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心 【思路思路4】：短银票换长银票：短银票换长银票【案例案例】江西天腾电器有限公司，持有江西天腾电器有限公司，持有3个月短银行承兑汇票超个月短银行承兑汇票超过过1000万元。万元。在

25、银行办理短银行承兑汇票换开在银行办理短银行承兑汇票换开6个月长银行承兑汇票，个月长银行承兑汇票，银行吸收存款超过银行吸收存款超过1000万元。万元。可以占用上游的资金时间价值。可以占用上游的资金时间价值。北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程 思路思路5：全额保证金银行承兑汇票：全额保证金银行承兑汇票 +贷款贷款操作思路：操作思路：【案例案例1】河北建工有限公司，银行发放流动资金贷款河北建工有限公司，银行发放流动资金贷款1亿元，转入关联亿元，转入关联公司河北物资有限公司（供应商）账户，开立全额保证金银行承兑汇票。公司河北物资有限公司（供应商）账户，开立全额保证金银行承兑汇票。关联公司

26、关联公司 +借款人（必须本身具备真实的交易关系）借款人（必须本身具备真实的交易关系）贴现利率：贴现利率：5%计算：贷款计算：贷款1000万元万元 利率利率 6%存款存款 3%贴现贴现 5%企业综合成本在企业综合成本在8%左右。左右。适用客户：小微企业适用客户：小微企业北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，金额北京东方园林有限公司，向上游支付合同款，金额10000万元。万元。银行引导北京东方园林有限公司交存银行引导北京东方园林有限公司交存10000万保证金，启用万保证金，启用10000万元敞口，签发万元敞口，签发20000万商业承兑汇票。万商业承兑汇票。

27、商业承兑汇票办理贴现后，立即办理转贴现，银行获得商业承兑汇票办理贴现后，立即办理转贴现，银行获得2%利差收入。无风险套利工利差收入。无风险套利工具。具。寻找下游商票出口，在转贴现利率基础上，确定直贴利率即可。寻找下游商票出口，在转贴现利率基础上，确定直贴利率即可。根据企业交存的保证金比例，选择确定贴现利率。根据企业交存的保证金比例，选择确定贴现利率。思路思路6：商业承兑汇票用信：商业承兑汇票用信+转贴现转贴现【案例案例】某药品经销商持某药品经销商持1000万元应收账款（万元应收账款（4个月）质押，换开银行承兑汇票（个月）质押，换开银行承兑汇票（6个月）。个月）。银行授信方案：银行授信方案：银行

28、承兑汇票金额银行承兑汇票金额 =50%保证金保证金 +应收账款应收账款*80%北京嘉事堂药品有限公司，持有北京嘉事堂药品有限公司，持有1000万元应收账款，下游为煤炭总医院。万元应收账款，下游为煤炭总医院。思路思路7：短应收账款质押换长银行承兑汇票：短应收账款质押换长银行承兑汇票北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程浙江交通投资集团有限公司，银行核定浙江交通投资集团有限公司，银行核定3亿元授信额度；亿元授信额度；企业签发商业承兑汇票，由浙江交通投资集团有限公司供应商持商业承兑企业签发商业承兑汇票，由浙江交通投资集团有限公司供应商持商业承

29、兑汇票换开银行承兑汇票，获得存款。汇票换开银行承兑汇票，获得存款。思路思路6：商业承兑汇票商业承兑汇票+银行承兑汇票银行承兑汇票400-650-5776钢材供应商（卖方）钢材供应商（卖方）商票商票浙江交通投资集团浙江交通投资集团有限公司（买方）有限公司（买方）核定额度核定额度开银票开银票 银银 行行北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程钢铁厂商钢铁厂商2、汽车厂商、汽车厂商3、家电厂商、家电厂商4、煤矿、煤矿以收到的大金额银行承兑汇票，配比存款，拆分为小金额银行承兑汇票。以收到的大金额银行承兑汇票，配比存款，拆分为小金额银行承兑汇票。思路思路8：大票拆小票业务：大票拆小票业务北京立金

30、银行培训中心北京立金银行培训中心【案例案例】北京金高岗有限公司持有北京金高岗有限公司持有1亿元银行承兑汇票，期限亿元银行承兑汇票，期限3个月，公司希望尽个月，公司希望尽快办理贴现。快办理贴现。银行撮合北京新华出版集团办理银行撮合北京新华出版集团办理1亿元委托贷款，期限亿元委托贷款，期限6个月，以银行承个月，以银行承兑汇票作为质押。兑汇票作为质押。银行获得存款：银行获得存款：1亿元亿元思路思路9：短银票：短银票+长委托贷款长委托贷款北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心思路思路10：存单质押开立银行投标保函：存单质押开立银行投标保函【案例】北京北开电气有限公司，银行为其办理各类投标保函，单笔金

31、额较小，但是笔数极多，存款超过1000万元。保函多为全额保证金，笔数多，频次多。北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程思路思路11：存单质押开立全额保证金履约保函：存单质押开立全额保证金履约保函北京天华建筑工程有限公司，银行累计办理履约保函超过30笔，存款超过3000万元。北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程思路思路12：资金监管业务：资金监管业务1、煤炭交易中心。、煤炭交易中心。2、粮食交易中心、粮食交易中心 3、石油交易中心、石油交易中心上市公司资金监管业务上市公司资金监管业务 北京立金银行培训中心课程北京立金银行培训中心课程思路思路13：循环开立银行承兑汇票：循环开

32、立银行承兑汇票河北天龙煤炭物资有限公司，银行为其核定敞口额度800万元，要求企业零保证金，必须在开票后3个月填满敞口,开立银行承兑汇票必须为6个月。计算：一年开立4次，累计开票3200万元。存款超过800万。北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心实际控制人提供个人存单质押实际控制人提供个人存单质押银行为企业办理全额保证金银行承兑汇票银行为企业办理全额保证金银行承兑汇票钢贸企业、煤贸企业等钢贸企业、煤贸企业等思路思路14：实际控制人个人存单质押开立银行承兑汇票：实际控制人个人存单质押开立银行承兑汇票北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心实际控制人提供存单实际控制人提供存单银行为施工企业办理银

33、行保函银行为施工企业办理银行保函施工企业为民营企业施工企业为民营企业思路思路15：实际控制人个人存单质押开立银行保函：实际控制人个人存单质押开立银行保函北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心短银行承兑汇票质押开立长银行保函短银行承兑汇票质押开立长银行保函3个月银行承兑汇票质押，开立个月银行承兑汇票质押，开立6个月以上的各类银行保函个月以上的各类银行保函思路思路16：银行承兑汇票质押开立银行保函：银行承兑汇票质押开立银行保函北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭有限公司支付货款，金额巩义明华铝业有限公司，向上游巩义新泰铝锭有限公司支付货款，金额1500

34、万元。万元。巩义明华铝业有限公司交存巩义明华铝业有限公司交存500万保证金，启用万保证金，启用1000万元敞口，签发万元敞口，签发1500万商业承万商业承兑汇票。巩义新泰铝锭有限公司持兑汇票。巩义新泰铝锭有限公司持1500万元商业承兑汇票办理贷款，期限万元商业承兑汇票办理贷款，期限9个月。个月。思路思路18：商业承兑汇票质押贷款：商业承兑汇票质押贷款北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心合肥政府项目招投标中心，投标机构需要交付投标保证金合肥政府项目招投标中心，投标机构需要交付投标保证金银行引导合肥政府项目招投标中心与银行、投标企业签订银行引导合肥政府项目招投标中心与银行、投标企业签订三方合作

35、协议三方合作协议，银行，银行对投标企业发放保证金专项贷款，用于缴付保证金。对投标企业发放保证金专项贷款，用于缴付保证金。思路思路20：招投标中心：招投标中心+投标企业保证金专项贷款投标企业保证金专项贷款北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心合肥政府项目招投标中心，投标机构需要交付投标保证金合肥政府项目招投标中心，投标机构需要交付投标保证金银行引导合肥政府项目招投标中心与银行、投标企业签订银行引导合肥政府项目招投标中心与银行、投标企业签订三方合作协议三方合作协议，银行，银行对投标企业发放保证金专项贷款，用于缴付保证金。对投标企业发放保证金专项贷款，用于缴付保证金。思路思路21：超市预付费卡：超市预付费卡北京立金银行培训中心北京立金银行培训中心中国大型游戏公司有惊人的存款中国大型游戏公司有惊人的存款腾讯网络、墨麟游戏、腾讯网络、墨麟游戏、思路思路21：游戏公司存款理财：游戏公司存款理财