打造营销型网站五大步骤课件.pptx

1、第1步：客户为什么要购买我们的产品？打造营销型网站5大步骤差异化：先把用户有可能的所有需求一一罗列出来；(根据需求进行定位)找你具备的优势，找到能够打动用户购买我们产品的优势！如何挖掘自己的优势根据需求、抓住用户需求进行定位！智能智能健康健康方便方便 【挖掘需求、优劣进行对比、优势列表、实验证实】做对比，把我们刚刚定位的优势做一次优劣对比，我们可以跟一些知名的企业或者同行对比，借此提高我们的知名度 如果你实在不懂，可以做一个PK图，如果你有优势，就不要对比了，直接说明就好。第2步：购买我们的产品有什么好处？打造营销型网站5大步骤 案例例如：加盟店那就展示加盟案例，工程就展示工 程案例，产品就展

2、示使用后效果等 客户评论、客户感谢信 媒体视频，公司宣传视频 公司资质、以及产品认证证书第3步：如何解决客户信任度的问题 打造营销型网站5大步骤1）我们可以采取活动策略【包邮、终身保修】2）除了搞活动，我们还可以限制购买，一定要让用户感觉到占便宜比如：最后1天，最好一小时等 有的行业，用户是难以马上购买的，我们可以让他留下的手机号码和资料；但是我们必须给他一点好处！第4步：客户为什么要马上购买我们的产品？打造营销型网站5大步骤用户购买后会产生的问题预先提示和解决！1）如何发货2）质量保证3年包换3）客户会经常咨询哪些问题进行统计，然后需要布局在网页里面，缩短我们的时间成本第5步：客户的常见问题

3、解答 打造营销型网站5大步骤案例分析（一）案例分析（二）1,我们卖鸡还有鸡蛋我们卖鸡还有鸡蛋2，口感非常好，口感非常好3，定位母婴，定位母婴4，卖点：健康安全，卖点：健康安全挖痛探头挖痛我们的优势我们的优势我们的优势我们的优势对比法突出卖点打消购买疑虑购买评价促进成交营销型网站布局总结：营销力营销力 公信力公信力 推广力推广力 成交力成交力 客服系统客服系统 统计系统统计系统营销型网站布局包含六大要素：营销型网站布局包含六大要素：如何快速打造营销型网站一盈利模式定位二目标客户定位三产品差异化定位四首页该如何策划五网站内容如何架构六数据如何分析第一：网站数据分析基础知识1、什么是百度统计工具2、

4、如何安装百度统计工具3、分析网站数据3大目的1、什么是百度统计工具 百度统计：百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，能够告诉用户访客是如何找到并浏览用户的网站，在网站上做了些什么，有了这些信息，可以帮助用户改善访客在用户的网站上的使用体验，不断提升网站的投资回报率。2、如何安装百度统计工具实操实操通过数据了解网站现状是否利于用户体验根据现有数据分析，针对性的调整网站提升网站流量与更好的稳定网站排名3、分析网站数据、分析网站数据3大目的大目的第二：认识网站百度统计后台第二：认识网站百度统计后台一：网站ip、uv的分析二：网站pv量的分析三：网站停留时间的分析四：网站跳出率的分析第三：网站第三

5、：网站4大数据分析技巧大数据分析技巧一：网站的一：网站的ipip、uvuv分析分析UV是：真实的网站访问人数量。问题：IP是否等于UV？思考：思考：1、是不是uv越少，网站的质量就低呢？2、是不是uv越多，网站的质量就高呢？二：网站的二：网站的pv量分析量分析 pv量：是网站的页面浏览量。思考：一个网站pv量越多好还是越少越好？我们的网站需要证明它的内容质量高，那么就得看网站pv量，因为pv量的多和少是衡量一个网站的页面质量指标！一个uv提供网站的pv数量的多和少，能够判断用户对于我们网站的喜爱程度；能够判断这个网页对于客户价值的高低！总结：判断网站质量：需通过（uv与pv）数据对比进行分析p

6、v比例提升了说明了什么问题？比例提升了说明了什么问题？1）通过分析pv量高和pv量低的文章进行对比，是不是这段时间写的某类文章，是不是标题中含有客户感兴趣的关键词呢？2）并且对于pv量高、具有排名的页面进行分析，是不是页面质量高（页面元素丰富：有视频、图片）当一个网站uv数量基本没变情况下：pv降低了又说明了什么问题呢？降低了又说明了什么问题呢？1）是不是我们网站做了哪些不好的调整呢？（网站标题关键词的修改了还是网站的布局调整了呢？）2）网站最近更新的文章质量不行？当一个网站uv数量基本没变情况下：平时我们说到的网站停留时间：网站的平均停留时间。统计里面的页面停留时间是一个用户从进入网站到离开

7、的停留。单个页面停留时间 打开一个页面到离开这个页面的停留时间。三：网站的停留时间分析网站停留时间长短能够说明哪些问题呢？1、整个网站的停留时间长短可以判断其页面质量价值或者说客户的关注度，停留时间越长搜索引擎给予的评价越高。2、单个页面的停留时间能够了解用户访问的行为。（点击了哪些页面，哪些页面点击的多，哪些页面点击的少）提升网站提升网站pv量的量的5大大方法方法核心：了解行业用户现有的需求，从而针对性的更新高质量、吸引性的内容通过百度下拉框百度相关搜索百度指数工具通过行业问答需求通过行业的论坛 内容的丰富性（能够解决用户需求、并且具有解决客户转化率的）扩展用户的需求再次点击其它页面（相关内

8、容推荐，能够解决用户隐性需求）文本的可读性（段落清晰、字体大小适宜）提升网站停留时间的3大方法1、是不是跳出率越高的网站不好呢？2、是不是跳出率越低网站就很好呢？四：网站的跳出率分析 保证网站的打开速度（代码优化、图片压缩）避免广告、弹窗来干扰用户阅读 关键词的选择的精准性 方便用户容易、快速找到想要的信息 网站的内容质量高降低网站跳出率的5大方法第第四四：提升网站转化率的：提升网站转化率的2大技巧大技巧一：打造高转化率的成交页（页面的质量）二：选择高转化率的关键词（流量的针对性）通过数据分析，用户经常搜索哪些关键词进入我们的网站 并且统计用户通过哪些关键词接受咨询率比较大（talk99，百度商桥等）通过公司客服、业务人员等沟通，了解客户经常通过哪些关键词和我们取得联系的 通过百度竞价进行投放测试，了解哪些关键词咨询量、转化率大一：高转化率的关键词验证4大方法搜索引擎用户按照搜索引擎的原理设计网站带来流量（SEO）按照用户体验来设计网站带来成交 (UEO)总结：“站在风口，就是一头猪也可以迎风飞翔!”-雷军 “内容为王、链接为皇”之后，搜索引擎及网络营销悄然步入用户体验时代，在新一次的规则洗牌同时我们要迎合趋势，借力而上。总结：