广告策划某文化传播有限公司融资计划书商业计课件.ppt

1、1*文化传播有限公司文化传播有限公司融资及上市计划书2目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析931、摘要*文化传播有限公司总部位于，在全国多个区域设有办事机构，是一家以媒体广告代理为主的媒体经营公司。投资于该公司，意味着您将投资于：?一家受行业政策（如文化产业振兴规划）支持的领先广告媒体经营公司；?一家轻资产的新型服务业公司；?一家处于广告产业链中较高利润水平的公司；?一家掌握优质媒体资源（未来的垄断资源）和主流广告客户的公司；?一个拥有丰富行业经验的管理团队；?一家

2、具有整合国内混乱的媒体经营和代理行业、并成长为行业龙头潜力的公司；?一家已经具有良好盈利（2010年净利润*万）、如能解决资金瓶颈，未来有望高速发展的公司；?一家有望于2012年实现上市的公司；?一次有可能实现十倍以上收益的机会！4目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析952.1、公司简介?*文化传播有限公司（下称“*公司”或“公司”）于*成立，法定代表人*，目前年营业收入超过*亿元，净利润*万元，成长空间很大。?公司以“多彩媒介平台，助造成功品牌”为宗旨，以为客户提供合适的沟通平台为

3、方向，主要从事媒体广告资源的经营工作。?目前公司拥有六个电视频道（天津体育频道、武汉文体频道、四川科教频道、重庆科教频道、陕西家庭生活频道和西安教育台）的广告资源、今年11月新签约东方卫视早新闻、长沙公共频道、泉州电视台，准备签约太原电视台；公司还拥有 人民广场华盛街的户外等媒体的广告资源，并已确定了 驾校户外独家媒体资源、码头独家媒体资源、深圳宝安国际机场候机厅大牌资源和 社区媒体资源等。?此外，公司还为客户提供优质的媒介服务工作，包括媒介的策划、购买、调研等方面。?公司是国内媒体广告资源经营行业的领先企业之一，和大多数国际和国内4A广告公司保持着良好合作；公司的高级管理人员具有近20年的行

4、业经验，拥有丰富的资源。62.2、公司股权和管理架构祝卫东王振辉曹文华*文化传播有限公司40%40%20%?公司目前的股权架构股东会执行董事/总经理副总经理财务总监媒介部行政人事部业务部财务部?公司组织架构：公司目前有员工共计36人，属于典型的智力密集型的轻资产公司7?公司在电视媒体经营领域竞争力较强，98%的收入和99%的毛利来自于电视广告资源的代理和销售。2.3、主要业务、收入和毛利构成主要业务范围有:?致力于电视媒体资源的广告代理;?开发、代理户外及平面广告资源；?承接部分客户媒体投放服务工作；?参与内容产业与新媒体开发。收入(万元)电视,11022,98%广播,198,2%报纸,24,

5、0%毛利（万元）电视,3767,99%广播,24,1%报纸,6,0%公司09年的收入和毛利构成8目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析993.1、公司主要业务产业链中的位置企业；政府机构；事业单位；个人等等。广告主广告商媒体受众四大媒体广告：四大媒体广告：电视广播报纸公告渠道发布/代理：代理：综合性广告公司；专业广告代理公司；媒体经营公司；内容生产/制作：制作：市场调查；方案/平面设计；影视/音乐/网络广告制作；活动策划与执行；“*公司”所处位置企业广告；产品广告；观点广告；公益广告。

6、新媒体广告：新媒体广告：网络直投车载楼宇其他103.1、公司主要业务产业链中的位置“*公司”的商业模式处在行业的上游位置?目前，国内盈利较好的4A公司大部分是外资或合资品牌，大量的国内广告公司处在金字塔的下方。?*公司由于掌握着媒体资源，故相对而言竞争不太激烈，利润水平则较高。113.2、公司主要业务掌握关键资源的广告商?拥有了媒体资源和广告客户，就在产业链中占据了主动地位，也是未来向产业链的上下游进行延伸的基石。广告主?对媒体经营公司（如本公司，通常也称为广告代理公司）而言，上游的媒体（如电视台）是其资源提供商，下游客户则包括综合性广告公司（如4A公司）和广告主（如可口可乐）；媒体经营公司将

7、其拥有的广告时段分散出售给其客户；?对于综合性广告公司而言，通常根据其客户要求从媒体经营公司购买广告时段，也可能直接从上游媒体获得频道授权。广告商：媒体经营公司媒体频道授权广告发布优质媒体是广告行业的稀缺资源和关键成功要素所在。“本公司”是拥有优质电视媒体的广告商广告商：综合性广告公司广告时段出售频道授权广告时段出售注：虚线为资金流123.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?电视频道资源公司目前拥有5个电视频道的独家广告代理权，随着公司资本的增强，未来将会更多优质资源。133.3、公司主要合作伙伴 媒体资源14深圳宝安机场因为历史遗留原因，机场内的户外资源十分稀缺，出发大厅内一共只有六块广告牌，而

8、我方的H1-3三块广告牌更是在办票窗口正上方，左右两边紧挨着安检通道和贵宾通道。王者之位，无以伦比。3.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?深圳宝安机场出发大厅广告牌15港国际客运中心位于 市虹口区东大名路以南的黄浦江畔，西起溧阳路、东至高阳路、北靠东大名路、南临黄浦江，占据了北外滩1200米长的黄金海岸，与著名的外滩和浦东陆家嘴金融贸易区交相辉映，构成了 市著名的黄金三角地带。这样得天独厚的地理位置为其带来的优势是其他两个口岸所无法比拟的。游客可在第一时间领略到 的勃勃生机。3.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?港国际客运中心广告资源 独家16驾校媒体是以驾校学员为受众目标，利用驾培基地内的场地，

9、在醒目位置架设的大型户外广告看板，供汽车相关企业广告投放时选择的专业性户外媒体。在驾校内投放汽车广告，能使广告主轻而易举地接触到潜在买家，并直接影响到他们近期的购买决策。3.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?驾校广告资源 独家17覆盖静安、黄浦、卢湾、徐汇、长宁、虹口、嘉定、闵行、浦东、杨浦、普陀、松江、闸北、嘉定、奉贤、青浦等城区的高档住宅区，近800万高端人群。目前覆盖高端社区近1000个，共拥2000多块社区户外大牌，并以每月新建150块的速度发展另覆盖 高校校园56所，拥有300块高校户外大牌3.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?社区广告资源 独家183.3、公司主要合作伙伴 媒体资源?其

10、他媒体目前，公司正积极进入其他具有较高盈利水平的媒体，未来，该块业务将成为公司的另一利润来源。注：除电视媒体外，其他媒体资源大多为2010年下半年新增项目，在09年的报表中并未体现。193.4、公司主要合作伙伴 广告客户?综合性广告公司 公司目前的主要客户?大多数4A 公司都是公司的客户；?客户中还包括众多本土大型广告公司203.4、公司主要合作伙伴 广告客户?广告主 众多国际国内著名品牌都是公司的客户21目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9224.1、行业经营模式简介?根据业务模

11、式的不同，我国广告公司分为以“整合营销传播”为优势的大型综合型广告公司、以专项型服务为优势的本土中小广告公司和媒体依托型（媒体经营代理和自有媒体）广告公司三大类。其中，大型综合性广告公司又分为本土综合性广告公司和国际 4A广告公司。业务描述收入来源（盈利模式）代表企业跨国广告公司品牌管理收入、媒介代理收入李奥贝纳、盛世长城等本土广告公司品牌管理收入、媒介代理收入、自有媒体收入省广股份媒体代理主要进行各类媒体的代理或专属于特定的媒体，以代理特定单位媒体的广告业务为主媒体经营、代理收入本公司、未来广告、中视金桥等自有媒体经营利用自有媒体代理发布广告广告发布收入白马户外营销咨询类广告公司为客户提供广

12、告市场营销方面的调研服务，包括行业调查、产品市场调查、竞争对手调查、渠道研究、消费者调查等市场调研与咨询收入部分广告设计等收入众多设计类广告公司专门为客户提供商标设计、包装设计、店面设计、广告宣传品的设计等设计收入众多制作类广告公司可分为影视广告制作公司、平面广告制作公司与户外广告制作公司等，为综合型广告公司提供专项制作服务。广告制作收入众多专项型专项型广告公广告公司司企业类别大型综大型综合性广合性广告公司告公司全面提供系统化广告整合营销传播服务，包括：品牌规划、品牌诊断、CIS设计，广告策划、创意、设计与制作，市场调查与研究、市场营销咨询、卖场终端建设、促销活动、公关活动，包装设计，媒介策划

13、、媒介发布等。媒体依媒体依托型广托型广告公司告公司234.2、相关政策文化产业振兴政策层出不穷子行业文件名主要内容主要影响有线网络关于加快广播电视有线网络发展的若干意见(1)确保2010年底前各省基本完成整合(2)2010年底，大中城市城区有线网络平均双向用户覆盖率达到60%以上(1)加快有线网络跨区域整合进度(2)加快双向业务发展进度图书出版关于进一步推进新闻出版体制改革的指导意见(1)地方和高校出版单位年完成转制(2)中央各部门出版单位年完成转制加快出版社跨区域整合进度广告广播电视广告播出管理办法/关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知(1)黄金时段广告和电视购物广告将大幅减少(

14、1)优质资源提价；(2)广告形式多样化，自制剧盛行；(3)向新媒体或报纸转移；(4)线下营销预算提升；影视制作全国范围推进制播分离(1)试点：文广，湖南广电、央视二套、五套、北京电视台；(2)频道频率资源及新闻制作归 广电台，非新闻制作部分归东方传媒提升资产注入预期?09 年的文化体制改革，将使文化产业进入健康、高速的增长期；而国家专门出台“文化产业振兴规划”（第 11 个国家级产业振兴规划），则标志着文化产业上升到国家战略发展高度，从政策面给予文化产业强力支持。而广告作为文化产业的重要部分，也必将长期受益。2009年7月22日，国务院通过文化产业振兴规划244.2、相关政策广告是重点发展的文

15、化产业之一254.3、全球广告行业快速复苏，中国继续保持快速增长中国广告投放/GDP比例过低国内广告收入和增速450,000460,000470,000480,000490,000500,000510,000520,000530,000540,000550,000560,000200720082009E2010E2011E全球广告支出额（单位：百万美元）?随着全球经济的复苏，未来几年全球广告支出额将大幅超越5000亿美元的关口；?09年国内广告收入超过2000亿元人民币，未来 3 年广告增速在 10-15%之间；?从国际对比来看，中国广告投放/GDP的比例偏低，仅为0.8%左右，和发达国家还有

16、一定的差距。264.4、行业格局呈现明显的金字塔结构此处我们再次借用该金字塔?广告行业进入门槛低，参与广告市场竞争的企业众多但大多规模较小，行业低端市场竞争激烈，营销咨询型、设计型及小型制作类广告公司基本处于完全竞争状态。?处于中间层次的媒体依托型公司（媒体经营或代理）则是受益于我国的媒体垄断经营模式，通过依托某家或某些媒体，如电视台或报纸，代理客户发布广告。受媒体的区域、种类等垄断因素，且极少有外资参与竞争，故全国范围看该领域虽较为混乱，但竞争相对温和，利润水平较高。?大型综合性广告公司（国际和国内4A广告公司）处于金字塔的顶端。由于历史原因，国内的4A广告公司生存情况要比外资企业艰难得多。

17、274.5、行业发展趋势1、电视广告的收入占比呈现上升趋势?从06年到08年各媒体的广告份额来看，电视所占的份额呈现上升的趋势，从06年的45.18%上升到08年的48.45%；?虽然广播电视广告播出管理办法和关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知出台将减少黄金时段的广告时间，但商家对电视广告的依赖和偏爱并不会变化，将促使电视广告资源的提价和广告形式的多样化。数据来源：现代广告284.5、行业发展趋势2、广告业的竞争在规模和专业领域呈现两极分化趋势?目前，国内的广告公司在经营业态上已经出现了比较明显的分化。主要表现在以下两个层面：一是在分工领域，出现了依靠某种专业优势或媒体资源优势，

18、以广告产业链条中某一环节为主业的公司，如专门的设计、制作公司、专门的媒体依托型公司等；二是在产业层面上，广告行业集中度正不断提高，一些拥有资本和规模优势的公司不断收购兼并其他广告公司或拓展分支机构，规模不断扩张。3、广告行业越来越重视资本运作?国内广告公司纷纷通过资本运作之路，借助资本市场的力量来迅速提升其经营规模优势和竞争优势。如 TOM（2383.HK）、白马、大贺传媒、中视金桥在香港相继上市，华闻传媒、省广股份在深圳上市，分众传媒、航美传媒、华视传媒、广而告之则分别在纳斯达克上市。上市后，这些公司利用资本的力量，通过收购兼并，整合行业资源，迅速扩展其原有的竞争优势，迅速提升行业竞争地位。

19、4、广告代理（媒体经营）行业有望逐步走出混乱局面，出现重量级企业?随着媒体资源转让的逐步市场化，以往凭借特殊关系获得媒介代理权的模式将发生变化，仅拥有单一媒体资源的公司其生存将遭遇困难；有着全国性经营能力及优质客户的媒介代理（媒体经营）公司将脱颖而出，改变目前混乱的局面。294.6、行业壁垒人才、品牌、资金品牌与合作认同壁垒：在广告服务中，与大型客户（4A广告公司或广告主）建立长期战略合作的门槛较高。大型客户特别是世界500强及国内著名公司，选择广告代理商的条件苛刻，如缺乏丰富的行业经验，则很难获得其认同。资金壁垒：在媒介代理业务中，媒介通常要求定期集中结算或提前支付采购款，而广告主一般是在媒

20、介投放后，确认了发布的样报与播放证明后才支付全部媒介投放费用。因而，广告公司通常需要保持较大金额的流动资金，用以集中结算支付或垫付媒介采购款，以及数据库的购买、更新。人才壁垒：广告产业属知识密集、技术密集、人才密集型产业。特别是那些在实际操作方面有多年工作经验、既熟悉广告服务环节的各项业务、又对广告主所在行业具有较深理解的人才在广告业尤为稀缺。?对于媒体经营行业而言，主要有以下三方面的壁垒：另外，是建立在庞大的、及时更新的市场数据库、媒介数据库基础之上的、科学的量化分析也是一大壁垒。30目录摘要摘要1公司概况公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势核

21、心团队和竞争优势6投资风险分析投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析931?继续以“多彩媒介平台，助造成功品牌”为宗旨，为客户搭建更多更好的媒介平台。同时转“广告经营”为“媒体经营”、转“被动服务”为“主动加入”。5.1、发展战略新媒体经营电视内容制作电视媒介代理业务打造一个以传统强势媒体（电视、广播、报纸等）为主，辅以打造一个以传统强势媒体（电视、广播、报纸等）为主，辅以新兴媒体经营（互联网、新媒体）和内容制作的多彩媒介平台新兴媒体经营（互联网、新媒体）和内容制作的多彩媒介平台，致力于成为，致力于成为“国内领先的综合媒体渠道商”*公司325.2、发展策略1一、继续做大做强传统一

22、、继续做大做强传统强势媒体的经营强势媒体的经营1、未来2-3年的目标是8-9个电视频道的广告经营；2、同时在硬广告以外的电视媒体资源经营上实现突破；3、保持在报纸、电台等媒介类型上与合作伙伴的良好关系。3三、在内容产业与客户三、在内容产业与客户参与方面逐步展开参与方面逐步展开1、争取1-2年内实现每周4-12小时的电视内容供给（专题、数字电影、电视剧）；2、互联网内容整合工作；3、继续在“参与客户、成为客户”方面进行探索。2二、互联网等新兴媒体二、互联网等新兴媒体进入实质性经营阶段进入实质性经营阶段1、1-2年内互联网广告的经营进入实战尝试；2、3年内形成自己的互联网经营模式，并配备资源；3、

23、苏州户外LED、城际铁路等项目争取签约并赢利；4、手机等新媒体进一步介入33目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9346.1、核心团队?*?董事总经理。具有近20年行业经营，曾经在智威汤逊、精信等国际性广告公司媒介部门工作，服务过的客户包括宝洁等著名国际性公司。曾经负责运作过东方电视台、电视台、教育电视台以及浙江、河南、湖北、四川等地的电视媒介项目。?*?副总经理。曾经在麦肯光明、电通等国际性广告公司媒介部门工作，服务过的客户包括强生等著名国际性公司。曾经运作过 电视台体育节目、电视

24、台纪实频道等电视媒介项目。?*?行政总监。曾经担任 有线电视台广告部主任，任内使 有线电视台的广告业务取得突破性发展。与国内多个电视媒体的负责人保持长期紧密的关系。曾经运作过、福建等地的电视媒介项目。356.1、核心团队?*?财务部负责人，注册会计师。曾经在 凯普狄诺服饰有限公司等合资企业和电通等国际性广告公司承担财务重任。对于多个项目的资金调配、前景预测具有丰富的经验。?&?业务总监。目前负责天津体育频道项目的运作。长期在广告公司内承担媒介运作工作，与客户建立了广泛而坚实的合作基础。?*?业务总监。目前负责南京生活频道和娱乐频道项目的运作。长期在广告公司内承担媒介运作工作，与客户建立了广泛而

25、坚实的合作基础。36优势：?业内领先的资源整合能力和商业模式；?管理层具有近20年的行业经验，人脉关系雄厚；?广泛的客户基础，和4A广告公司有着良好合作；?业内领先的、较强的盈利能力；?多元化频道资源，资源依赖性低；?极具成长性。劣势：?受制于资本不足，快速发展遇到瓶颈；?规模较小，和主流4A广告公司差距较大。（如果解决资金瓶颈，公司的规模和利润有望高速发展，并成为在一定程度上类似于“苏宁”、“国美”及“家乐福”的大型媒体渠道运营商）6.2、公司的优劣势分析37本公司和省广股份、中视金桥的比较（09年年报，万元）公司公司收入净利润毛利毛利率净利润率净利润率本公司*省广股份205,024 5,3

26、64 24,273 11.84%2.62%其中:媒介代理业务178,133-8,465 4.75%-中视金桥76,680 9,725 22,408 29.22%12.68%6.3、和同类型上市公司相比 公司具有一定优势?和同样以媒介代理业务为主的省广股份（深圳中小板）和中视金桥（港股）相比，公司目前收入规模还有一定的差距，但通过资本金的充实和业务的快速扩展，未来几年有望缩小差距；?公司的毛利率和净利润率水平显著高于省广股份，也高于中视金桥；?和省广股份相比，公司的媒介代理业务由于和上游的电视台合作紧密（更适合被称为“媒体经营”），故盈利水平较高，而省广股份则是简单地代理其广告客户进行采购，故毛

27、利很低；?和中视金桥相比，公司的媒介代理业务上游资源的地域分布较为多元，不存在严重依赖某一个资源供应商的问题，故风险较小。38目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析939投资风险分析风险因素能否解决 解决方案1、市场风险：未来媒体资源拥有者不再将资源集中出售给媒介代理公司能目前的趋势是越来越多的资源开始采取市场化的方式由媒介代理公司经营2、竞争风险：媒介代理行业作为一个完全开放和较为成熟的行业，竞争较为激烈，未来存在业务规模下降的风险能未来该行业的集中度将逐渐提高，公司利

28、用自身的客户资源、行业经验及资源整合等优势，将逐渐脱颖而出。3、经营风险：账期较长风险：账期风险将给公司的现金流带来压力，可能使公司资金链出现问题，并产生坏账媒体资源无法消化的风险：存在购买的媒体资源卖不出去的风险基本可以凭借多年的行业经验，公司有较强的资金管理能力，而且主要客户为4A广告公司，信誉较高，很少出现坏账；凭借其出色的市场分析和监测能力，公司在选择媒体资源时准确率很高，且具有极强的销售能力，一般不会出现媒体消化不了的情况。4、人才流失风险：对于广告行业来说，专业人才是公司的核心资源之一，人才流动频繁基本可以用短期和长期激励相结合的方式留住人才5、不能上市风险：不排除未来因政策因素或

29、公司自身因素而无法上市基本可以投行已经咨询了发审委专家，专家认为上市不存在障碍；另外，我们对公司的未来充满信心。整体而言，此次投资的风险基本可以解决，投资风险较小。40目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9418.1、融资需求?公司拟筹措资金1.1个亿左右，分别用在以下项目上：201120122013继续购买新的电视媒体资源150006500350042005000高铁，动车等铁路视频媒体资源100001400500700900和天津电视台，天津体育局联手成立合作公司经营国内外赛事和

30、活动5000100005001000和北京网络公司和上海电影网站公司等战略合作60001000012002500电视栏目打造10003000300400上海地铁报站播音系统2000300100500800建立分公司,各地建立营销团队（先期在天津、武汉、成都、西安、深圳）500合计110004100740010600项目项目规模（万元）项目投入资金（万元）预计毛利（万元）428.2、上市及退出计划?根据公司和投行的安排，公司预计最快于2012年下半年上市，战略投资者最快可在2013下半年退出（限售期一年）2010年9月前：战略投资者进入2010年底：完成股份制改造2011年底：完成上市辅导和3年

31、一期的审计工作；2012年上半年：报入证监会发审委2012年下半年：股票实现上市2013年下半年：投资者择机退出43目录摘要1公司概况2公司业务及主要合作伙伴3行业及市场分析4公司战略及规划5核心团队和竞争优势6投资风险分析7融资及上市计划8财务预测及投资回报分析9449.1、财务预测-不考虑二次融资?如果2010年募集资金能够到位（不考虑2011年再次融资），预计在2012年上市当年实现4-5亿的收入，净利润达到7000万；在退出当年（2013年）则能实现5.6亿的收入，8700万的净利润。年份营业额（万）净利润20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002

32、,8002011E32,5215,0962012E44,3146,9442013E55,7508,736459.1、财务预测-考虑二次融资?如果2010年募集资金能够到位且2011年进行再次融资，预计在2012年上市当年实现7亿的收入，净利润达到8000万；在退出当年（2013年）则能实现12亿的收入，1.2的净利润。年份营业额（万）净利润(万)20089,4261,21120099,5431,8042010E17,0002,8002011E32,5214,5002012E70,0008,0002013E1,200,00 12,000469.2、投资回报分析?公司打算在A股中小板或者创业板上市

33、，参考同类型上市公司，我们发现，市场对该类型公司较为认可，估值水平较高，09年静态PE最低值为40倍，10年的动态市盈率最低则为30倍；?若按照30-40倍的市盈率，2013年公司的市值将可能达到36-48亿元（1.2亿净利润），而按2010年2800万净利润、12倍市盈率的增资价格计算，市值则为3亿左右；简单来看，2010年到2013年的市值增长达到10多倍，意味着投资回报可能达到10几倍！而且这是根据目前较低的指数所简单测算的，实际可能更高。09年静态PE10年动态PE省广股份5741中视传媒4241华谊佳信6233博瑞传播4030华谊兄弟13871平均值平均值67.867.843.2表：

34、和公司较为接近的A股上市公司市盈率情况（2010年7月23日数据）47谢谢！48终端促销的须知的二十六种手段491、产品折价让利、产品折价让利?要点：?直接价格折扣?实例：?打折销售，减价销售?分析：?损失利润，恶性竞价502、赠品销售、赠品销售?要点：?提供附加赠品，搭配销售?保证质量，档次符合，对象符合?实例：?买手机，送拉杆箱?分析：?城门失火，殃及池鱼513、现金返还、现金返还?要点：?购买成交，返还现金?实例：?购物200元，返还50元?分析：?收支两条线，税费规避，经手风险524、凭证优惠、凭证优惠?要点：?凭卷凭票凭证优惠?实例：?凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度?分析：?发放控

35、制，有效期限，优惠程度，实际价值535、集点购买、集点购买?要点：?达到积分或者数量，兑换或者优惠?实例：?集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒?分析：?快速消费品546、联合促销、联合促销?要点：?直接价格折扣?实例：?酒楼和婚纱影楼互惠联合促销?酒店和旅行社?分析：?互相优惠，目标对象统一557、免费试用、免费试用?要点：?提供试用产品?实例：?化妆品试用装?食品、保健品试用装?分析：?尝试接收，消费体验，直观感受568、抽奖销售、抽奖销售?要点：?购物参与抽奖，现场或者集中开奖?实例：?中兴助你看奥运?分析：?普及面、中奖率问题?可信度、公证度问题579、有奖参与、有奖参与?要点：?设置活动，参与

36、有奖?实例：?填写有奖问答卡，参与抽奖。?分析：?针对购机未购机顾客都可5810、游戏参与、游戏参与?要点：?参与组织的游戏，有机会赢得礼品?实例：?如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等?分析：?调动消费者参与热情5911、竞技活动、竞技活动?要点：?参与竞技活动，赢得相应奖品?实例：?如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等?分析：?调动消费者参与热情6012、公关赞助、公关赞助?要点：?赞助社会公益事业和重大赛事?实例：?特困助学，希望小学，体育赛事?分析：?扩大企业品牌知名度和社会亲和力6113、现场展示、现场展示?要点：?在重要场所展示新奇特产品?实例：?模特展位，行业博览会、订货会，专柜?分析

37、：?体现产品特征，成本费用较高6214、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部?要点：?位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠?实例：?顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部?分析：?提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠6315、人员推介、人员推介?要点：?卖场设置专门促销推介人员?实例：?促销员，临促等?分析：?扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通6416、经销商政策激励、经销商政策激励?要点：?给经销商更多的政策激励或者包装政策?实例：?返点，返利，实物奖励?分析：?提高经销商积极性，活用政策手段6517、捆绑销售、捆绑销售?要点：?产品与其它产品或服务相互捆绑销售?实例：?

38、手机和号码捆绑销售?分析：?利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让6618、限量特供、限量特供?要点：?特定时段和卖场的特价或者无偿销售?实例：?1元手机限时限量特供，每店每天限5台?分析：?主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果6719、服务举措、服务举措?要点：?提供更多的服务和更高的服务承诺?实例：?终生包修，异地联保，手机清洗?分析：?通过服务来提升品牌形象，对顾客负责6820、老顾客回访、老顾客回访?要点：?对老顾客进行定期的回访，跟踪服务?实例：?24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳?分析：?做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

39、6921、社会热点炒作、社会热点炒作?要点：?针对社会热点事件稽核产品进行炒作?实例：?中兴助你看奥运?分析：?利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事7022、产品概念炒作、产品概念炒作?要点：?炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念?实例：?绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机?分析：?针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广7123、独特卖点炒作、独特卖点炒作?要点：?集中炒作某一产品卖点，体现差异化?实例：?手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机?分析：?集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特

40、定用户7224、顾客消费引导、顾客消费引导?要点：?提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯?实例：?彩铃手机，彩信手机?分析：?适用于新品客户培养，新业务顾客培养7325、免费咨询指导、免费咨询指导?要点：?提供顾客消费信息咨询?实例：?24小时咨询服务热线?分析：?提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助7426、其它创新促销策略、其它创新促销策略?要点：?全新的或者改进的有效促销方式?实例：?文化促销，情感促销等?分析：?新奇特促销手段，更好的促销效果75七种武器?传播方式761、飞机电视广告中央电视台地方台广播电台772、大炮期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊783、手榴弹新闻造势报纸

41、软文企业新闻相关新闻事件794、步兵促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销805、子弹活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品816、刺刀产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持827、匕首产品常见问题答复促销员实用问答十问十答83终端促销的须知的二十六种手段841、产品折价让利、产品折价让利?要点：?直接价格折扣?实例：?打折销售，减价销售?分析：?损失利润，恶性竞价852、赠品销售、赠品销售?要点：?提供附加赠品，搭配销售?保证质量，档次符合，对象符合?实例：?买手机，送拉杆箱?分析：?城门失火，殃及池鱼863、现金返还、现金返还?要点：?购买成交，返还

42、现金?实例：?购物200元，返还50元?分析：?收支两条线，税费规避，经手风险874、凭证优惠、凭证优惠?要点：?凭卷凭票凭证优惠?实例：?凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度?分析：?发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值885、集点购买、集点购买?要点：?达到积分或者数量，兑换或者优惠?实例：?集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒?分析：?快速消费品896、联合促销、联合促销?要点：?直接价格折扣?实例：?酒楼和婚纱影楼互惠联合促销?酒店和旅行社?分析：?互相优惠，目标对象统一907、免费试用、免费试用?要点：?提供试用产品?实例：?化妆品试用装?食品、保健品试用装?分析：?尝试接收，消费体验，直观感受

43、918、抽奖销售、抽奖销售?要点：?购物参与抽奖，现场或者集中开奖?实例：?中兴助你看奥运?分析：?普及面、中奖率问题?可信度、公证度问题929、有奖参与、有奖参与?要点：?设置活动，参与有奖?实例：?填写有奖问答卡，参与抽奖。?分析：?针对购机未购机顾客都可9310、游戏参与、游戏参与?要点：?参与组织的游戏，有机会赢得礼品?实例：?如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等?分析：?调动消费者参与热情9411、竞技活动、竞技活动?要点：?参与竞技活动，赢得相应奖品?实例：?如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等?分析：?调动消费者参与热情9512、公关赞助、公关赞助?要点：?赞助社会公益事业和重大赛事?

44、实例：?特困助学，希望小学，体育赛事?分析：?扩大企业品牌知名度和社会亲和力9613、现场展示、现场展示?要点：?在重要场所展示新奇特产品?实例：?模特展位，行业博览会、订货会，专柜?分析：?体现产品特征，成本费用较高9714、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部?要点：?位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠?实例：?顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部?分析：?提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠9815、人员推介、人员推介?要点：?卖场设置专门促销推介人员?实例：?促销员，临促等?分析：?扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通9916、经销商政策激励、经销商政策激励?要点

45、：?给经销商更多的政策激励或者包装政策?实例：?返点，返利，实物奖励?分析：?提高经销商积极性，活用政策手段10017、捆绑销售、捆绑销售?要点：?产品与其它产品或服务相互捆绑销售?实例：?手机和号码捆绑销售?分析：?利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让10118、限量特供、限量特供?要点：?特定时段和卖场的特价或者无偿销售?实例：?1元手机限时限量特供，每店每天限5台?分析：?主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果10219、服务举措、服务举措?要点：?提供更多的服务和更高的服务承诺?实例：?终生包修，异地联保，手机清洗?分析：?通过服务来提升品牌形象，对顾客负

46、责10320、老顾客回访、老顾客回访?要点：?对老顾客进行定期的回访，跟踪服务?实例：?24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳?分析：?做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客10421、社会热点炒作、社会热点炒作?要点：?针对社会热点事件稽核产品进行炒作?实例：?中兴助你看奥运?分析：?利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事10522、产品概念炒作、产品概念炒作?要点：?炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念?实例：?绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机?分析：?针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，

47、受众减少，而且需要密集推广10623、独特卖点炒作、独特卖点炒作?要点：?集中炒作某一产品卖点，体现差异化?实例：?手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机?分析：?集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户10724、顾客消费引导、顾客消费引导?要点：?提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯?实例：?彩铃手机，彩信手机?分析：?适用于新品客户培养，新业务顾客培养10825、免费咨询指导、免费咨询指导?要点：?提供顾客消费信息咨询?实例：?24小时咨询服务热线?分析：?提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助10926、其它创新促销策略、其它创新促销策略?要点：?全新的或者改进的有效促销方式?实例：?文化促销，情感促销等?分析：?新奇特促销手段，更好的促销效果110七种武器?传播方式1111、飞机电视广告中央电视台地方台广播电台1122、大炮期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊1133、手榴弹新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件1144、步兵促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销1155、子弹活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品1166、刺刀产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持1177、匕首产品常见问题答复促销员实用问答十问十答