平安福买点课件.ppt

1、1注：本资料仅供内部使用，严禁外传。注：本资料仅供内部使用，严禁外传。平安福系列产品1234意外无处不在！最新的相关数据显示，在中国每天有超过2，000人因各种意外而身故每分钟有7人因意外而导致严重受伤 2010年全国共发生道路交通事故238351起，67759人葬身车轮之下，275125人受伤。受伤的危险概率是1/3车祸的危险概率是1/12死于工伤的危险概率是1/26000 对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？发病率：据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟全国

2、就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者！中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山重大疾病离我们有多远？7李开复李开复9月月6日发布微博日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出部查出20多颗肿瘤。多颗肿瘤。891011平安福是保监会费率市场化政策出台后定价的产品平安第一款备注：男性主要年龄是指备注

3、：男性主要年龄是指30-45岁。岁。响应监管政策 把握市场契机 122013年年8月月2日保监会下发了关于普通型人身保险费率政策改日保监会下发了关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，并于革有关事项的通知，并于8月月5日起实施。日起实施。佣金上限佣金上限定价利率定价利率普通型、分红型人身保险定价普通型、分红型人身保险定价利率最高为利率最高为2.5%普通型人身保险定价利率由保险普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为仍为最高为2.5%直接佣金总额不得超过总保费的直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比，且不超过各年保费

4、的一定比例例不超过产品定价时的附加费用率不超过产品定价时的附加费用率改革前改革后注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。13平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品平安福平安福8大类10级281项7级34项老产品老产品14 平安福计划平安福计划投保年龄投保年龄趸交时：趸交时：18-65岁岁；10年交，年交，15年交：年交：18-55岁岁；20年交，平安福与平安福重疾投保年龄年交，平安福与平安福重疾投保年龄18-55岁岁，长期意，长期意外外13投保年龄投保年龄18-50岁岁；30年交，平安福与平安福重疾投保年龄年交，平安福与平安福重疾投保年

5、龄18-45岁岁，长期意，长期意外外13投保年龄投保年龄18-40岁岁交费方式交费方式 10年、年、15年、年、20年、年、30年（主、附险交费期必须保持一致，年（主、附险交费期必须保持一致，均有小缴别缴费）、趸交均有小缴别缴费）、趸交最低保额要求最低保额要求平安福主险、长期意外平安福主险、长期意外13最低均为最低均为20万元；平安福重疾最万元；平安福重疾最低低15万万保险期间保险期间平安福：平安福：终身终身；平安福重疾：；平安福重疾：终身终身；长期意外；长期意外13：至至70岁岁自垫功能自垫功能主险有自垫功能，重疾和意外无主险有自垫功能，重疾和意外无1、基本规则、基本规则15注：注：1、交费

6、年期为期交时，必须以组合形式投保、交费年期为期交时，必须以组合形式投保 2、主、附险交费期必须保持一致、主、附险交费期必须保持一致交费年期交费年期投保年龄投保年龄组合形式组合形式趸交趸交18-65岁岁平安福（平安福（1118）可单独投保）可单独投保，也可与长期意外，也可与长期意外13（1120）组合投保）组合投保10年年18-55岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）15年年18-55岁岁20年年18-50岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）51-55岁岁平安福（平安福

7、（1106）+平安福重疾（平安福重疾（1119）30年年18-40岁岁平安福（平安福（1118）+平安福重疾（平安福重疾（1119）+长期意外长期意外13（1120）41-45岁岁平安福（平安福（1106）+平安福重疾（平安福重疾（1119）2、组合形式、组合形式16当平安福（当平安福（1118）与平安福重疾（）与平安福重疾（1119）基本保额为）基本保额为1：1时，仅能附加豁时，仅能附加豁免定期免定期A12（1101）、豁免重疾）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含）、一年期附加险（不含180、518）当平安福（当平安福（1118）与平安福重疾（）与平安福重疾（1119）基本保额

8、非）基本保额非1：1时，必须附加豁时，必须附加豁免重疾免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期）、豁免定期A12（1101）、豁免重疾）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含）及一年期附加险（不含180、518）非趸交时非趸交时平安福（平安福（1118）仅能附加长期意外）仅能附加长期意外13（1120），不能附），不能附加平安福重疾（加平安福重疾（1119）及其它长期附加险）及其它长期附加险趸交时趸交时3、附加险投保规则、附加险投保规则174、保额配比、保额配比 平安福重疾（平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（）的基

9、本保额不得超过平安福（1118）的基）的基本保额；当平安福重疾（本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（）的基本保额小于平安福（1118）平安福（）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾）的基本保额时，必须附加豁免重疾C12（1103）长期意外长期意外13（1120）的基本保额）的基本保额1000万时，其基本保额不能万时，其基本保额不能超过平安福（超过平安福（1118）基本保额的）基本保额的5倍倍 长期意外长期意外13（1120）的基本保额）的基本保额1000万时，其基本保额不万时，其基本保额不能超过平安福（能超过平安福（1118）基本保额的）基本保额的2倍倍186、职

10、业加费、职业加费 平安福（平安福（1118）和长期意外）和长期意外13（1120）对五、六级职业，）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费需进行职业加费，五级职业加费20元元/万元基本保额，六万元基本保额，六级职业加费级职业加费50元元/万元基本保额万元基本保额 平安福重疾（平安福重疾（1119），无需职业加费），无需职业加费5、风险保额、风险保额 平安福（平安福（1118）趸交时计）趸交时计0.5倍寿险风险保额，非趸交时计倍寿险风险保额，非趸交时计1倍寿险风险保额倍寿险风险保额 平安福重疾（平安福重疾（1119）计）计1倍重疾责任保额倍重疾责任保额 长期意外长期意外13（1120）计）

11、计1倍意外风险保额、倍意外风险保额、1倍残疾风险保倍残疾风险保额。额。197、其他附加险、其他附加险 平安附加健享人生住院费用医疗保险（平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院费用医疗保险（平安附加住院费用医疗保险（A/B）平安附加住院日额医疗保险（平安附加住院日额医疗保险（2007）平安附加豁免保险费定期寿险（平安附加豁免保险费定期寿险（A，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）平安附加豁免保险费重大疾病保险（平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）平安附加定期寿险（平安附加定期寿险（2004）平安附加意外伤害医疗保险（平

12、安附加意外伤害医疗保险（A/B）平安附加意外伤害住院日额医疗保险（平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）备注：附加重疾与主险非备注：附加重疾与主险非1:1时时,必须附加必须附加1103，附加意外住院必须附加意外医疗，附加意外住院必须附加意外医疗A或或B，其他相关附加，其他相关附加险投保规则参见具体险种说明。险投保规则参见具体险种说明。20 平安福免责条款平安福免责条款 因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人

13、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶；）被保险人酒后驾驶；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。）核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止

14、，我们向）项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。受益人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。还本主险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款。备注：具体内容参见合同条款。21 平安福重疾免责条款平安福重疾免责条款因下列情形之一导致被保险人初次发生因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，我们不承担给付保险金的的，我们不承担给付保险金的责任：责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被

15、保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶；）被保险人酒后驾驶；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险

16、人初次发生）项情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。，我们向被保险人退还本附加险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人初次发生发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病重大疾病”的，本附加险合同终止，我的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值。们向您退还本附加险合同的现金价值。备注：具体内容参见合同条款。备注：具体内容参见合同条款。22 长期意外长期意外13免责条款免责条款因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，我们不承担给付保险金的责任：因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，

17、我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；能力人的除外；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶；）被保险人酒后驾驶；（5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（6）核爆炸、核辐射或核污染；）核爆炸、核辐射或核污染；（7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流

18、产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害；（8）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织）被保险人因药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）确定）导致的伤害；）确定）导致的伤害；（9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限；（10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）；）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者

19、除外）；（11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动。赛马、赛车等高风险运动。发生上述第（发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退）项情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，主险合同同时终止，我们向受益人退还本附加险合同及主险合同的现金价值。还本附加险合同及主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值，发生上述其他情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的现金价值，主险合同同时终止。主险合同同时终止。备注：具体内容参见合同条款。备注：具体内容参见合同条款。2324