市场增长点策划课件.ppt

1、 掌握发掘销售增长点的方法 具备把销售增长点转化为销售增量的能力 什么是销售增长点销售增长点分析销售增长点发掘方法销售增长点分析报告书 问题：5亿元销售额从何而来？10亿15亿 5亿090807时间销量?新品找市场进入点新品找市场进入点老品找市场增长点老品找市场增长点案例案例理论理论HD09的增长点的增长点在那里？在那里？没有全新产品，只有老产没有全新产品，只有老产品，所以只能寻找市场增品，所以只能寻找市场增长点。长点。大只能张店在哪里大只能张店在哪里？找到销售增长点就等于找到了企业营销成功之路 案例案例理论理论HD的市场增长点的市场增长点在那里？在那里？扩张：扩张：乡镇、商超乡镇、商超渗透：

2、渗透：暂不做深度暂不做深度开发：开发：发廊、集团、洗浴、外贸发廊、集团、洗浴、外贸补缺：补缺：？2.战略增长型战略增长型 六大增长点六大增长点案例案例理论理论HD的战略增长点的战略增长点在那里？在那里？细分：细分：啫喱水的便携、高端啫喱水的便携、高端定位：定位：挑战：挑战：跟进：跟进：蚊香、香皂蚊香、香皂补缺：补缺：沐沐浴露、防断短浴露、防断短领导：领导：3.策略增长型策略增长型 四大增长点四大增长点案例案例理论理论HD的产品增长点的产品增长点在那里？在那里？案例案例理论理论HDHD的价格增长点的价格增长点在那里？在那里？案例案例理论理论HDHD的渠道增长点的渠道增长点在那里？在那里？案例案例

3、理论理论HDHD的渠道增长点的渠道增长点在那里？在那里？四大增长点案例：长虹C生活全过程服务体系 重建服务品牌售前：设计服务C生活设计售中：和谐服务人人、人机、机机、机具、机饰售后：保障服务维修、维护、信息、学习案例案例理论理论HDHD的运作增长点的运作增长点在那里？在那里？销售增长点策划思维模型销售增长战略增长型市场增长型策略增长型运作增长型市场扩张型市场渗透型市场开发型市场补缺型目标市场型定位调整型市场细分型市场领导型市场挑战型市场跟随型市场补缺型产品策略型价格策略型渠道策略型促销策略型组织运作型资金运作型人员运作型服务运作型扩张：乡镇、商超扩张：乡镇、商超渗透：暂不做深度渗透：暂不做深度

4、开发：发廊、集团、洗浴、外贸开发：发廊、集团、洗浴、外贸细分：啫喱水的便携、高端细分：啫喱水的便携、高端跟进：蚊香、香皂跟进：蚊香、香皂补缺：沐浴露、防断短补缺：沐浴露、防断短新品：蚊香、香皂新品：蚊香、香皂品种：防断终端版品种：防断终端版用量：沐浴露用量：沐浴露2000L版版款式：啫喱水系列款款式：啫喱水系列款组合：套餐组合：套餐涨价：涨价：ZPT换包涨价换包涨价组合：防断套装组合：防断套装宽度：县、镇、店宽度：县、镇、店深度：品项、柜长深度：品项、柜长广度：发廊、集团、洗浴、外广度：发廊、集团、洗浴、外贸贸激励：车补、人补激励：车补、人补能力：能力：KPO推销：铺货制、推销：铺货制、KPO服务：客情提升服务：客情提升资金：分点费用核算资金：分点费用核算组织：健全市场部门组织：健全市场部门人员：增加人员配置人员：增加人员配置 增加人员培训增加人员培训以渠道增长为核心以渠道增长为核心以新品增长为辅助以新品增长为辅助以人员增长为支撑以人员增长为支撑以客情增长为保证以客情增长为保证案例案例理论理论1.5 1.52 313.5倍倍品相：品相：3倍倍乡镇：乡镇：1.5倍倍单店：单店：1倍倍区域：区域：1.5倍倍